开门红促销活动方案.docx

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1、开门红促销活动方案 “开门红”是一项综合性、系统性工作，如何策划首季开门红的促销活动实施方案呢?下面是我给大家介绍关于首季开门红促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 开门红促销活动方案一 一、活动目的 1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。 2.借开门红活动宣扬明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种供应活动支持。 3.通过活动政策设计，激励客户多品种进货及购进新品种。 4.借活动消化部分库存促销品。 二、活动主题：猪年步步高，新春开门红 三、策划思路 以一个饱含真诚祝愿的祥瑞主题感动

2、客户，围绕“步步高”策划进货阶梯嘉奖政策，让客户开门见喜，开门有礼。 四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日 五、活动品种 1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。 2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。 七、活动内容(促销政策) 单位：元 品名 规格 供货价 金额/件 促销政策 复方莪术油栓 50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶

3、4件套。 其次关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。 第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除其次关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。 第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。 50mg×7粒 6.80 680 聚甲酚磺醛栓 90mg×3粒×2板 6.00 1200 苦参栓 1.5g×5粒 4.20 420 1.5g×7粒 6.00 600 复方消痔栓 2g×5粒 2.40 480 2g&t

4、imes;6粒 2.70 2g×6粒×2板 5.00 小儿四维葡钙颗粒 3g×24袋 3.68 588.8 3g×36袋 4.88 488 阿归养血糖浆 15ml×12支 8.50 340 15ml×24支 16.80 336 盐酸环丙沙星阴道泡腾片 0.2g×7片 2.4 720 硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080 复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840 退热贴 宝宝型2贴*240 4.8 576 儿童型2贴*240 4.8 576 活动说明 1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多

5、次进货的，可积累计算; 2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现; 3.活动品种记录批号，不允许退货; 4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时; 5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。 6.文字看起来好象有点困难，用颜色标明后其实一目了然。 八、费用测算 1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。 2.其次关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。 3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4

6、件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。 4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。 开门红促销活动方案二 一、 组织领导： 组 长：杨华东 副组长：李宏斌 李科锋 成 员：各部站主管、个险部全体成员 二、竞赛时间：20XX年1月1日—1月30日 第一阶段：20XX年12月21日—20XX年1月1日开门红首卖日 其次阶段：20XX年1月2日—1月7日为首卖周 第三阶段：20XX年1月8日—1月18日为主管精英达标 第四阶段：20XX年1

7、月19日—1月30日为全员冲刺达标 三、目标任务：(见附表二) 四、竞赛险种：福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期 五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚 利用金樽顺当扬帆、开门目标收入过万 (一)、新单期交嘉奖 1、第一阶段：20XX年12月21日—20XX年1月首卖日 (1)、凡在本阶段新单期交达20XX元以上者获得福禄金樽销 售资格。 (2)、凡在首卖日新单期交5000元嘉奖优质大米一袋。 (3)、凡在首卖日新单期交10000元嘉奖优质大米一袋+优质菜籽油一桶。 2、其次阶段：20XX年1月2日—1月7日首卖周 凡在本阶段新单期

8、交10000元嘉奖优质菜籽油一桶。 (二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新 单期万元以上客户赠送福禄金樽特殊荣誉银条一根。 (三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段根据 1、2、3、4类、分别赐予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元嘉奖费用100元。达成目标100%的享受全额嘉奖、达成目标80%和50%根据比例享受。低于目标任务50%的不享受此项嘉奖。 备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交嘉奖达标必需捆绑100 元短险，首卖日、首卖周嘉奖不兼得，全部嘉奖以系统出单数字为准 七、活动措施： (1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年

9、期交业务发展为主 推目标，全员必需解放思想，快速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务快速推向市场，形成热销氛围。 (2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必需以福 禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。 (3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄 金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要

10、想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、驾驭，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必需通过早会不断的宣导新产品，必需使人人通关。这就要求我们全员必需将早会制度全面执行，各主管必需强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。 (4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法特别关 键，全员必需做好客户积累、筛选工作，(城区必需以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣扬、服务，积累大量的准客户，通过说明会的胜利召开，快速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能

11、够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。 (5)、提早动手、新法达标：自新基本法实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天起先就必需将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过基本法利益最大化，让全员实现胜利创富。 (6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)，各级主管及 业务伙伴必需树立集体荣誉感。激励全员必需有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。 (7)、友情提示：冬季气候改变无常，出门展业留意保暖，驾驶摩托 车须佩戴头盔。 开门红促销活动方案三 一、活动主题： 大吉大利开门红 志邦开门送现金 二、

12、活动时间： 20XX年1月30日——2月6日 (备注：1月30日和2月4、5日为活动的爆发期，活动地点可设置主场(如合肥的形象店)，主场活动时间可以延长至当天晚上9:00) 三、活动地点: 志邦厨柜全市各大连锁专卖店 四、活动内容：(各销售单元可自行设置) 1、开门送红包： 600元现金红包等你来抢 活动期间预定并交纳1000元定金，即赠送600元开门红现金红包。 2、欧州风情： 仅售*元/套 活动期间，原价*元/套欧州风情套餐，现仅售*元/套 配置：3m 地柜+3m台面+1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具(配置：A类吸塑+法兰石台面) 3、加200抢20xx 活

13、动期间，定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券，可用于购买ZBOM电器、水槽或功能用具。 4、全场疯狂折扣： 活动期间美厨/名仕系列和人造石，国产石英石*折 御庭系列和进口石英石*折 三、备注说明： 1、活动时间：仅限20XX年1月30日至2月6日，预交1000元定金有效; 2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动实惠，同时前期的实惠活动不能同时享受，参与本次活动的用户20XX年7月31日前签单有效; 3、参加本次活动的用户，预定金不退; 4、套餐每米加*元可换哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正价*折核算; 5、通过志邦官方网站报名活动的客户，可免费抢得20xx元新年购物券;

14、 6、本活动最终说明权在法律允许范围内归志邦厨柜全部; (特殊说明：1、本次政策要区分于3.15的活动政策，尽量少进行电器捆绑，让客户不好进行政策对比;2、本次活动的20xx元购物券不行和其他政策同时享受，例如：不行在3.15的政策之上再运用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖，不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。) 五、宣扬规划 1、活动时间规划： 活动阶段 活动规划 时间 内容 抢抓意向阶段 20XX年1月12日—20XX年1月29日 各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息，并对意向客户高度关注 预定阶段 20XX年1月30日-2月6日(30、4、5日为爆发期 各志邦

15、专卖店集中订单 2、宣扬支配： 形式 信息传达方式 发布时间 负责人 内容 意向客户跟踪 短信 1月19日 各地总负责人人人 短信群发：官方提示春节期间留意平安 短信 1月20日 各客户负责人 私人提示春节回老家留意平安 短信 除夕夜1月22日 各客户负责人 拜年短信 私人祝愿 短信 年初一1月23日 各客户负责人 志邦官方拜年短信祝愿 短信 年初二1月24日 各客户负责人 私人祝愿回娘家 短信 年初六1月28日 各客户负责人 私人提示春节返程祝愿，并告知活动内容 电话 年初六1月28日 各客户负责人 电话告知活动具体内容、时间、地点 短信 年初七1月29日 各客户负责人 私人提示上班工作顺当

16、，并告知活动内容 电话 年初七1月29日 各客户负责人 电话告知活动具体内容、时间、地点 电话 年初八1月30日 各客户负责人 电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来? 店面包装 年初六1月28日 各地市场负责人 包装氛围+活动信息发布 备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。 2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下同心，确保执行力! 开门红促销活动方案四 为实行中心、省、市经济工作会议关于投资项目工作的决策部署，全面开展“项目建设年”活动，强力推动重点项目建设，快速掀起新一轮重点项目建设热潮，有力促进全市投资较快增长，实现投资项目建设的“开门红”，促进20XX年全市经济社

17、会又好又快发展，经市政府探讨，确定在全市范围内开展重点项目建设“开门红”活动，现制定如下实施方案: 一、指导思想 仔细实行党的十八届三中、四中全会和中心、省、市经济工作会议精神，坚持“稳中求进”的工作总基调，坚持“竞进提质、升级增效”的工作总要求，切实把投资项目建设作为适应新常态、争创新业绩的主抓手，通过开展重点项目建设“开门红”活动，集中开工一批、策划储备一批、连接争取一批、着力推动一批、协调督办一批重点项目，确保20XX年全市投资额同比增长20%以上，力争总量突破1000亿元。 二、活动支配 (一)20XX年1月31日前，筛选确定20XX年市级重点项目建设安排和市级领导包保重点项目建设安排

18、。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市发改委等市直相关部门。) (二)20XX年3月31日前，开展重点项目集中开工活动和连接争取活动，重点项目走访活动。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门。) (三)20XX年3月1日-20XX年3月31日，开展重点项目督办活动;召开全市重点项目“一项一策”促进会和全市重点项目策划工作会。(责任单位:市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市发改委。) 三、重点任务 (一)集中开工一批重点项目。按项目推动节点，各地分别选取一批亿元以上重点项目，各开展一次务实简朴、形式多样的开工活动。(责任单位:各县、市、区政府和管委会) (二)策划储备一批重

19、点项目。围绕“十三五”规划、新型城镇化规划、长江经济带发展规划纲要等编制和“圣地车都、神韵随州”建设，进一步抢抓国家加快实施七大类24个重大工程和省委、省政府加快实施20个重大专项建设机遇，召开一次重点项目策划工作会议，策划储备一批项目，力争全市“十三五”项目库总规模达到1.5万亿元。(责任单位:市发改委) (三)连接争取一批重点项目。利用全国、全省“两会”的契机，各地、各部门负责同志要到国家和省相关部门汇报连接工作，力争我市有一批事关随州重大利益的重大项目和事项得到国家、省批准，力争我市有更多的项目获得中心、省投资支持。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门) (四)着力推动一批

20、重点项目。一是确定20XX年市级重点项目建设安排。在各地各部门上报的基础上，筛选、拟定全市20XX年市级重点项目建设安排。二是确定20XX年市级领导包保重点项目建设安排。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市直相关部门) (五)协调督办一批重点项目。一是开展“一项一策”活动。召开一次重点项目“一项一策”促进会，协调解决重点项目建设中存在的困难问题。二是开展项目督办活动。市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市重点项目办对20XX年随县、广水市、曾都区、随州高新区和市住建委重点项目“一项一策”促进会未落实的事项进行专题督办。三是开展重点项目走访活动。根据属地管理原则，各地、市直有关部门分别走

21、进省、市重点项目建设现场，与项目单位进行座谈沟通，了解当前投资及重点项目建设状况，针对存在的困难和问题，探讨对策措施。(责任单位:各县、市、区政府和管委会，市政府督查室、市监察局、市政务服务中心、市重点项目办等) 四、工作要求 (一)加强组织领导。全市上下要进一步统一思想，充分相识加快重点项目建设的重要性、必要性和紧迫性，切实把思想和行动统一到“开门红”活动的工作部署上来，集中人力物力财力，集中精力落实好“开门红”各项工作，扎实推动项目建设。 (二)明确职责分工。各相关责任单位要依据担当的工作任务，快速制定详细工作方案，推动各项工作落实。要齐心合力，加强协作，主动服务，切实做好项目推动服务工作

22、。 (三)加强舆论宣扬。各地各部门要充分利用网络、报纸等平台，主动对外宣扬我市项目建设推动中的先进典型，努力营造“人人关切支持重点项目建设”的良好氛围。 (四)加强调度工作。各地各部门要刚好上报各项活动完成状况，市重点项目办要加强各项工作任务的组织调度，定期通报各项活动开展状况，刚好协调解决工作中遇到的困难问题，确保“开门红”各项工作任务圆满完成。 开门红促销活动方案五 为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推动零售业务新进展，结合我行零售业务实际状况，我支行制定了如下首季开门红方案: 一、总体工作思路

23、 我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推动。变更传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推动零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。 二、经营管理目标 (一)经营目标 做好个人金融资产净增，在xxx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上

24、银行的新增量。 (二)管理目标 坚持合规经营，加强风险限制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严峻违规事务。 三、主要工作措施 (一)正确把握形势，明晰零售业务定位 随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争须要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。 发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助设

25、备和电子银行渠道平台，供应综合性金融服务方案和专业零售产品，满意客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。 (二)夯实储蓄基础，优化客户结构 关注符合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。 1.加强客户基础分析。支配专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区分对待不同界面客户，供应适合相应界面客户的特性化服务方案。 2.明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的

26、中小客户中发觉潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最微小处，对中小个人客户进行批量式开发。 3.抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，通过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。 4.拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，大量外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣扬挖掘，带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区，亲密联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单(存折)批量代发打算，争取最大客户沉淀量;要通过街道(社区)办事

27、处、产业集镇的协作，实行发放宣扬册页、面对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销打算，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，主动动员理财资金转存储蓄。 (三)坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展 利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，形成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。 1.以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推动综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面可以提高贷款的议价实力，另一方面也可锁定一

28、批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。 2.加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开拓绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。 3.根据总行“个贷业务批发做”的理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深化推动个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。 4.加强支行辖内行业市场分析，探讨行业和客户特点，提高市场反应速度和应变实力，着力推广符合客户需求的个贷产品，提高产品覆盖率。 (四)加强理财中心建设，促进财宝管理业务长足发展

29、 随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推动、客户投资理财意识日益增加以及需求多元化发展趋势，财宝管理业务重要性更加凸显。 应加强对客户资源的整合，通过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和特性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都胜利营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。 (五)推动信用卡营销，做大市场份额 依托特性产品，通过特色化功能，供应精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利实力。 1.努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户

30、，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，绽开针对性的营销。 2.不断加大品牌宣扬。品牌是客户对产品接受程度和偏好度的标准，要在辖内主动开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣扬信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，通过折扣实惠、节日有礼等活动，大力宣扬我行信用卡。 3.大力推动分期业务。通过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡敏捷分期、账单分期的营销活动落地工作，主动引导客户运用分期付款服务。 4.做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，符合条件的要严格落实商户实惠措施。 四、工作要求 (一)坚固树立合

31、规经营理念，坚持合适的产品销售给合适的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。 (二)要严格根据“开门红”方案要求，紧扣中心，听从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。 (三)严格根据总行要求开展创新类理财业务。全部理财类产品必需经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受实力充分评估，宣扬销售文本必需规范，刚好进行产品风险提示和信息披露等。 (四)严格规范个人征信系统的运用和管理，切实做好客户信息爱护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。 “开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚决按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排名，争取xxx年再创新辉煌! 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页