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1、小店每日标准工作流程 一、每日访问前的准备 1重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。2根据当日访问目标，准备合理的助销材料。3根据当日访问目标，准备好访问手册（每日访问报告、商店存补货记录、销售介绍材料等）及相关销售工具（样品、笔、小刀等）。4向电脑操作员拿提货单后到仓库提货装车，货物做到有序摆放。5检查货车，出发 二、小店拜访五步曲 1商店检查（02 分钟）-检查前，应先重温当日访问目标，并向店主问好。-用小店存货记录，参照小店每周平均进货量，结合促销、季节等因素的影响，检查分销/库存状况，并使用标准记录符号。“/”表示这个产品规格库存充足，并且在下一次拜访前还不会造成脱销。此时建
2、议订单为“0”。“/”表示这个产品规格有一定库存，但是估计在下一次拜访前会出现脱销。此时建议订单为“两周平均订货量”。“0”表示这个产品规格已经脱销。此时，建议订单为“两周平均订货量”的 2 倍。-用小店存补货记录快速检查助销及促销状况。2销售介绍（05 分钟）-和店主就建议订单达成一致、并达到小店分销标准.-使用销售手册及样品卖进新产品及促销-运用说服性推销模式。3交货与收款（02 分钟）-填写订货收款单，准确，迅速计 4助销（02 分钟）5记录与报告（01 分钟）三、每日访问结束后的工作 1清点货车库存及货款，将库存定点存放，并递交货款给财务。2将当日生意结果记录在每日访问报告上，将当日生意结果对比目标进行总结回顾。3参照上一轮拜访结果，结合本周工作重点，制定次日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。4下次日货车补订单并递交给 IDSS 5检查和清洁货车 6结束一天工作 P19