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Page 1 of 1 5.2.2 市场预算 年度市场预算的制定 在 EF 学校年度市场计划中，确认年度市场预算，一般情况下，市场营销费用为课程销售额的 8%。新学校为 13-14%左右。我们要知道营销支出既是成本更是投资，一定要考虑营销成果短效，长效相结合。一个典型的学校年度市场推广费用可以按照下图来分配(以上海学校为例)：费用分配 但大家要注意不同地区由于媒介价格和竞争形式的不同，市场费用的分配也可能有所不同。月/季度市场预算的制定和控制 根据年度市场计划，配合全年销售变化情况，制定每月市场预算。市场经理需每月进行市场费用评核，即保证实现当月销售，又要严格控制全年市场费用在指定预算内进行。下图是 2017 年度上海 2 所学校各月市场费用情况，请参考。说明：市场费用较高高阶段是配合新年促销活动、寒/暑假课程促销、新产品促销 横坐标为月，纵坐标为市场费用，单位元。广告64%礼品6%促销23%样本7%020000400006000080000100000120000140000160000180000OctNovDecJanFebMarAprMayJunJulAugSep