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1、香槟售卖的工作概述 香槟售卖的工作概述 1 负责 xx 皮鞋在中国市场的销售、营运管理工作。1、负责品牌全面建立，招商，区域管理工作。2.负责运营计划、品牌发展计划、加盟及代理合作谈判。3.建立公司的绩效管理进入流程化、制度化和信息化管理。4、与客户、同行建立良好的合作关系，完成销售计划及回款任务，5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 香槟售卖的工作概述 2 全面负责 xx 鞋业在 xx 地区的经营管理工作。1.制定公司整体营销战略计划，促进营销战略计划的有效实施。2.团队建设和品牌推广，领导和管理营销团队完成公司的战略目标。3、实施公司各项管理制定完成公司订立的销售目标及重点客户跟踪。香
2、槟售卖的工作概述 3 1、负责完成公司的销售任务，配合实施市场推广计划;2、负责为客户讲解汽车型号、性能、发动机优势等，并组织客户进行试驾;3、负责为客户提供优质的服务，提高二次合作的机会;4、负责跟踪和回访客户，提升公司服务品质;5、负责培训新人，提高公司整体销售业绩。香槟售卖的工作概述 4 主要负责联系客户、合同关系维护、续签跟踪、提供维修服务支持、销售耗材及辅助设备：1.契约关系的维护，就是要定期回访每一位客户，提供贴心的服务，及时了解客户的意见和需求，询问客户对我们公司的意见和建议，收集客户信息，处理客户的报价和投诉，通过电话传递我们的新产品信息和服务，表达我们对客户的关心和重视，与客
3、户保持稳定和信任的关系。2.提供维修服务支持，就是跟进每个用户的机器维修，提供售后服务，一个月维修一次。对每一次维修都要跟踪回访，了解客户对我们技术人员维修的态度和技术意见，并对维修单进行数据分析，综合分析每台机器的维修率和返修率，调查客户满意度和竞争对手情况，及时反馈给公司领导，采取相应措施。3、销售耗材，要向客户销售耗材，建议客户用原装耗材;合同到期通知，在谈续签合同。通过交流沟通了解客户使用机器及耗材的情况，我们定期回访客户，跟踪维修情况，表达我司对客户的关心和重视，让客户有什么需求第一时间想到我司，促成销售。香槟售卖的工作概述 5 1、根据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组
4、织实施。2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。4.处理好与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。6、寻求部门新的利润增长点。7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。9.组织本部门的人员培训。香槟售卖的工作概述 6 1、销售人员务必按照客户的实际状况，在销售内勤的协助下，把自我所管辖的客户进行分档管理。2、如果公司政策调整新品上市等状况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行新品的推广等。3、准时参加公司组织
5、的销售会议，遵守会议秩序。4、销售人员务必保证公司指定的通讯工具在-的畅通性。5.销售人员要深刻理解公司相应的销售政策，并转化为自己的语言，流利地表达出来。6.所有销售人员都应遵守规章制度，确保自身安全。7、销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自我的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每一天。8、销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，务必及时收集与公司有关的市场信息，并把自我认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自我的主管反映。9.销售人员必须根据实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。10、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时
6、工作时，要主动配合其他人员完成。11、销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。12、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。13、所有公司员工都务必遵守国家的法律法规和公司的规章制度。14、销售人员应认真执行公司领导安排的一切临时工作。15.每个月底，销售人员要制定下月起的老客户回访计划，在发展老客户的同时，稳定老市场和基础销售。16.销售人员应做好所辖销售网点的设备监管和使用指导工作，确保公司使用设备的安全性和设备的专用性。17、销售人员在走访市场时，务必认真听取客户投诉或推荐，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处
7、理推荐;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。香槟售卖的工作概述 7 1、了解并完成公司下达的新车保险及续保目标任务;2、严格执行保险公司对各险种的相关管理规定，熟练掌握所承保险种的条款、条款解释、险种、险种解释、费率、费率解释的内容及电脑出单操作规程;3、每月按时整理好当月需要提醒的续保客户资料;4、按照部门领导事先设定好的回访时间对到期客户进行提醒，并记录提醒电话内容;5、根据客户需要计算保费并以短信方式将试算的保费发送给客户;6、在短信报价后的三日内电话跟进客户，了解客户想法并做记录;7、上级交办的其他工作任务。香槟售卖的工作概述 8 1
8、.收集市场信息和客户建议并反馈至相关部门或人员;2.负责客户的接待、咨询工作，为客户解答保险业务相关知识;3.开发潜在客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;4.为参保客户提供后续的服务工作;5.负责客户关系维护工作;6.负责客户资料管理工作。香槟售卖的工作概述 9 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动热情满意周到的服务，并配合销售代表番禺销售代表的工作;3、用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道;4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。5.帮助或联系相关
9、部门或单位妥善解决客户在销售和使用过程中必须办理的手续。6、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报请示并处理;7.收集一线营销信息和用户意见，对公司的营销策略、广告、售后服务产品、新产品开发的改进等提出建议。8、办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示事后汇报，忠于职守廉洁奉公;9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。10.填写相关销售表格，提交销售分析和总结报告。11、出差时应节俭交通住宿业务请客等各种费用，不得奢侈浪费完成营销部长临时交办的其他任务。香槟售卖的工作概述 10 1.根据公司拟定的年度销
10、售目标的分解，制定各连锁的销售计划并落实执行;2.负责公司各个产品在区域的全面拓展，占据一定的市场份额，收集反馈市场信息;3.根据市场营销规划制定每月销售方案，组织区域门店促销活动的开展;4.积极开发新客户，维护良好的客情关系，提升网点的占有率;5.负责区域的销售团队组建和管理，提高团队绩效，完成每月销售目标。香槟售卖的工作概述 11 1.带领产品线销售人员制定并组织实施区域销售策略。2.执行公司策略，设定产品线管理 KPI，制定季度年度POA。明确各级责任，设定奖惩制度，激励团队挑战现状。确保销售计划有效实施。3.搭建并巩固学术平台。发展与关键客户(临床专家，医院管理，学会协会，经销商等)可
11、持续战略合作关系。管理并参与重要学术活动及项目。4.优化生产力，审核区域划分，资源配置;关注行业变革，注重业务拓展，敏锐捕捉生意机会;控制预算，达成销售指标。5.注重合作，协调一切资源支持销售任务的完成。与通路、大客户、业务、营销、医疗、培训等部门紧密合作。6.倡导公司文化，团结和激励团队。提高团队的业务能力。香槟售卖的工作概述 12 1、贯彻执行公司市场和销售策略;制定销售计划;完成上级下达的销售任务;2、做好销售代表的辅导与管理工作;3、完成上级临时安排的其他工作;4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;5、收集并及时反馈市场信息，为公司的发展提供建设性建议;6、协助中央/区域市场部举办的学术会议。香槟售卖的工作概述 13 1、负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;2、负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;3、负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;4、负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;5、维持良好客户关系;