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1、-1-绿舍室内设计景观公司创业计划书 摘要：近年来,随着城市化进程的加快和高层建筑物的增加,绿地相应地减少，人类与大自然的接触明显减少。今天室内绿化已被放到一个重要的位置上，“用绿色感受生活”已成为现代都市人对室内环境的迫切要求。室内绿化，是环境心理学的组成部分，是提高、改善室内环境质量的重要手段，它与室内设计紧密相联，构成室内装饰不可分割的部分，在当代城市环境污染日益恶化的情况下，人类改善生态环境，崇尚自然的愿望显得更为迫切。通过绿化室内把生活、学习、工作、休息的空间变成“绿色的空间”，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益，而且对工作、生产也会有很大的促进。室内绿化设计是现代室内设计可持续发
2、展的方向。随着人民生活水平的逐步提高，生态环境意识的进一步觉醒，绿化设计将成为现代室内设计不可或缺的重要组成部分之一，将会受到更多使用者的关注。一、背景分析（一）政治背景分析 改革开放以来，随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，特别是绍兴通过农业结构的战略性调整，绍兴的花卉产业得到快速发展，花卉产业已成为农业增效、农民增收的支柱产业。当前，绍兴的花卉业正处在快速发展后的战略调整期，最近市委、市政府提出构建花卉强市的发展目标，并把它定为“十一五”期间农业工作的重点之一。（二）公司发展前景分析 目前日益恶化的大环境危害着人们的健康，再加上空调房间需要密闭，以及电脑、打印机等电子污染源让原本就
3、流通不畅的空气“雪上加霜”，这样的环境对健康极为不利。如何分解及清除这些污染物质呢？一种简单有效的方法就是摆放盆栽花卉，植物叶片背后的微孔可以将空气中的污染物吸入体内，不仅净化空气，而且美化室内环境。提高办公室和家庭的美观度，提升办公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。更为重要的是，绍兴市境内目前从事室内花卉出租有十多家花店和一家公司，但专业从事室内花卉租赁还没有。大都把会会租赁当做自己的附带业务，其发展良莠不齐。而绍兴市工业区内写字楼，各个机关单位的办公室对室内观赏性和功能型性花卉有着重大的需求和潜在需求；其次是广大的居民住宅，只有销售方式合理，服务能跟得上，租赁花卉的市场还是很大的。
4、二、市场分析（一）市场前景分析 绍兴花卉产业的现状：绍兴花卉栽培历史悠久，早在上世纪 80 年代就开始花卉的商品性生产。曾几经周折，甚至大起大落，但在市场经济的大潮中始终敢为人先，不断开拓进取，特别是通过近五年的快速发展，绍兴的花卉业无论在规模、效益还是科技水平等方面在同行中均处于领先地位，在全国、全省抢得了发展先机，并具备了明显的产业优势。随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。（二）目标市场分析
5、 我们企业的花卉租赁业务的目标市场定位是：解决企业，公司，学生，银行以及一部分事业单位再需要花卉点缀又苦于租赁太麻烦，购买成本太高的问题，带给消费者健康安全的生活环境，修正早期绿色植物再人们生活中的固定形式，树立绿舍室内景观只为绿色生活的理念，实现消费者利益和企业利益共同最大化。目标市场我们主要划分为 6 个大的部分，分别是：1.有车一族，针对现在非常流行的车上会动的塑料花，我们推出具有清新空气吸收有毒气体的功能性植物宠物系列，在设计上也遵从车内设计理念，既可以达到健康生活的目的，-2-又具有很好的观赏价值，还有很好的安全性。2.学生市场，现在学生大多自己带电脑，再加上其他的电子产品，辐射的污
6、染是很严重的。对这部分市场，我们主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收辐射能力比较好的小型植物，价位主要定在 10 到 15 之间，采取薄利多销的政策。这是一个相当大的市场。3.学校办公室，图书馆，等软件绿化设施，以及个企业，办公楼主要采取租赁的形式，以不同的花根据不同功能和观赏性组合成不同的套餐，再根据不同消费单位的平面图设计不同的摆放，体现其不同的需求。多种模式，决不重复的设计，可供消费单位选择。4.小区，主要是那一些中高端小区，和新建小区。以生态系列入手，给我物业建立一定的联系，通过宣传花卉的功能，如吸收甲醛，油烟等有毒气体，来让消费者从心里接受我们的产品。5.各种银行和酒店，我们主要是
7、提供花卉的出租和后期维护，做好最好的服务，最低的价格。6.节假日市场，不同的节假日对花卉都有不同的需求，如母亲节时候，康乃馨很畅销；情人节时，玫瑰唱主角等等 在节假日很多卖场企业，等单位会举行很多的活动，而活动中很多时候都需要用到植物的点缀，时间大多为10天到15天，这是我们可以提供短期的租赁，以经济实惠价格，优质的服务来达成每一次的合作。我们企业与竞争对手的目标市场定位不同之处在于：首先，从学生市场来看，我们的产品与服务定位于大学生消费的起的花卉组合。实行成本领先战略。最低限度的降低花卉活服务的价格，实施 QSRV：quanlity（质量）,services（服务）,relations（关系
8、）,values（价值）销售原则。满足顾客需要，实现消费者满意。其次，从企业角度看，我们可以根据饿企业不同的平面图，和消费者的喜好，搭配不同的花卉组合，兼观赏和功能于一体，给消费者更多的选择，满足企业不同的需求。而其他花卉租赁公司不能做到这一点。（三）竞争分析 根据我公司的发展情况和市场需求对比，分析我公司的竞争优势。主要采用 SWOT分析法。表 1 SWOT分析 优 势 1 本公司进行长时间的市场分析，有准确的市场地位；并运用一系列营销策略，加强消费者对本公司及本行业的认知程度。2 随着公司进入正规划，各项制度日益完善，公司将制定相宜的战略计划，逐渐扩大客户群。3 优质的管理和优秀的团队；个
9、性化的服务方式；前卫的顾客参与模式。4 与生科院合作，拥有强大的技术支持，便于对花卉的培育和养护。5 产品本身所具有的“绿色”功能。6 服务细致周到，赢得消费者的口碑。7 公司充分考虑到了有特殊需求顾客群的意见，在公司人员的帮助下，消费者可依据自身喜好对花卉的搭配进行自主选择。劣 势 1 花卉容易出现疾病，合作团队队成员的矛盾不可避免。2 公司高层第一次创业，公司体制还不完整，缺乏管理经验和管理深度、管理方式和管理思想处于萌芽阶段，对公司战略的制定还不成熟，可能造成决策失误。3 公司在短期内无法发展更多业务，服务范围过窄，短期获利能力堪忧。4.公司处于起步阶段，先期资金不足。5 公司产品宣传力
10、度广告投入不够，消费者知晓范围有限。6.市场营销技术薄弱，没有很好的品牌效益。7.公司刚成立，信誉度不高。-3-机 会 1 绍兴市拥有众多工业企业和商贸区，写字楼和商业区相对集中，发展性和享受性资料消费所占比重较大，对室内花卉的需求和潜在需求量大。2 目前在绍兴进行花卉出租的花店和公司还不多。其主要业务为室内花卉出租屈指可数，且其服务很不专业。3 其营销方式和服务都没有创新。其中家庭花卉出租市场为空白。而且我们采用低成本运作拥有成本优势。4 由于市场前景看好，本公司可强势扩张，公司与顾客建立长期的会员关系，牢牢抓住客业壁垒，提高潜在竞争者的进入门槛。5 现代人越来越多的开始关注健康的生活方式，
11、而本公司产品的功能就在于为消费者提供良好的生活和工作环境。威 胁 1.其他地方专业室内花卉公司的进入和经济环境的突然恶化。2.已有一些小花店对市场进行了一些分割。居民室内花卉市场很分散。3.前期投资巨大，具有很大风险性，投资收回期长。4.公司现提供的产品易模仿，而且目前为止还没有形成让人印象深刻的招牌产品，从而增加我们因受到短时间进入市场而产生的压力和成本较高的压力。5.顾客对产品的价格敏感性高，会导致价格竞争加剧。6.花卉供应商的商价能力。7.替代品的威胁。由公司竞争优势分析可知，公司进入功能性花卉市场前景广阔。该行业在短期内没有竞争对手，将有利于为本企业赢得足够的时间和空间，赢得消费者的认
12、同，并能与企事业单位等建立长期服务协议，建立广大的服务网络，占有市场份额，在长期竞争中取得有利地位。这为我们在较长时间内赢得了教较好的发展环境。综上所述，当外部环境机会较多，内部优势明显时，宜采取大胆发展战略。公司应积极快速的改进内部缺陷，迅速应对外部的威胁，采取连续有效的强势营销手段，增加目标市场对公司产品的印象，提高公司在消费者心里的形象。并利用消费者素质高，易接受新观念和市场潜力大等机会，依靠自身技术、管理和服务优势，一举抢占绍兴市场，并做大做强，占据更大的市场份额。三、公司经营性特色 本公司产品主要以环境功能性花卉为主，兼营观赏性花卉。品种较市面上的要多。主管业务环境功能性花卉符合当今
13、消费理念。主营业务为花卉出租，这样既使客户在购买盆景后免去了雇专人养护的烦恼，同时又能定期的换花样，可以使办公室或家庭四季常青，常年鲜花怒放。建立新的市场格局,把健康理念带给所有人.而当今绍兴市场上,人们的销售理念也趋向于绿化、健康等方面.从购买行为来说,其具有很大程度的可诱导性.首先,有些消费者拥有购买力,但缺乏相应的商品知识和市场知识.他们往往会选择一些广告、宣传等影响较大的产品去购买的.其次,有些消费者在选择购买产品时,往往会考虑品牌.像这类的消费者,我们不妨采用心理效应来引导消费者消费。在市场销售中,有很多因素可以影响消费者的购买行为.尤以产品的质量为主.为保障产品质量安全，现在很多企
14、业在质量管理方面以与国际质量管理模式接轨，并加强产品的质量检查和质量监督.由此可见,一些消费群在购买产品时,常常注重于产品本身的质量.所以,本公司的产品想要在消费者的心中留下印象,就得加强和提高产品本身的质量.-4-（二）公司产品系列 1.“宠物”系列 近几年来，随着人们消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展，众多普通植物的种植效益日渐滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物却备受人们的青睐，经济效益直线攀升。人们统称它们为“植物宠物”！随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家
15、庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状都非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力更大。据了解，“植物宠物”的前期投入只需要 1 到 3 万元，主要包括房租、进货及装修和相关用品等，资金投入很小。而且，由于植物宠物重在养护而非培植，因此，对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高，创业门槛相对较低。而且，我们可以设立售后服务部。凡在店内购买盆栽的顾客都将免费获得装饰彩珠和肥料；如果植物“生病”，店里将提
16、供“医疗”服务；顾客还可通过 E-mail询问有关植物养护的问题。2.“情感”系列 花卉消费之所以能越来越兴旺，除了花卉有俏丽的姿容，让人赏心悦目，以及具有绿化美化居室、净化空气的功效外，在很大程度上，还因为它具有一定的文化内涵，丰富了人们的想象空间，能使人与人之间的交流更加含蓄、有品位。因此，抓住花卉的这一特点，在花卉经营中加以运用，对提升花卉销售业绩会起到一定的作用。这些年来，一些花店在鲜切花销售上比较注重花文化的运用。也就是我们要推出的“情感系列”。例如，情人节会隆重推介切花月季的象征意义，甚至送不同数量花朵也有不同的含义。再如，母亲节康乃馨的热销也是得益于它象征母爱的寓意为大众的广泛了
17、解。应该说，在鲜切花销售方面，市场上对花卉文化内涵的开发工作做得比较多，对鲜切花的消费有很大的促进作用。而在盆花市场上，同样需要开发文化内涵，以刺激消费。春节期间，市场上出现了一种名叫“宝莲灯”的开花植物，据一家市场的销售人员介绍，这种花很受老人欢迎，因为他们在卖花时告诉消费者，在中国古老传说中，“宝莲灯”的寓意吉祥，能为家庭带来幸福、快乐。今年“六一”儿童节，有一种来自丹麦的名为风铃花的微型开花植物出现在市场上，聪明的商家巧妙地把它与安徒生童话结合起来，打出“风铃花，安徒生童话故事里的花，来自丹麦”的广告语，吸引了儿童及家长的视线。花卉也有自己的语言，如何巧妙利用花的语言，结合文化背景进行宣
18、传，以达到促进销售的目的。下面就列举一些常见花的花语，相信这是一个有效的商业销售点。代表花 花语 剑兰：高雅、长寿、康宁 康乃馨：慈祥、温馨、真挚 毋忘我：友谊万岁、永远思念 满天星：配角，但不可缺 郁金香：繁荣姿采 金百合：艳丽高贵中显纯洁 白百合：纯洁 红掌：热情、热心、热血 -5-小苍兰：清新舒畅 水仙：清芳幽雅、冰莹秀丽 牡丹：富贵荣华、繁盛艳丽 大丽花：美丽璀灿、和气致祥 迎春花：生命力强、清高孤寂 富贵菊：富贵荣华、繁茂兴盛 荷包花：荷包肿胀、财源滚滚 风信子：凝聚生命力、自我丰盛 一串红：喜气洋洋、满堂吉庆 玫瑰：爱情真挚、娇羞艳丽 蝴蝶兰：美丽夺目，须时常滋润 非洲紫罗兰：亲切
19、繁茂、永远美丽 秋石兰：欢迎 茉莉：朴素自然、清静纯洁 君子兰：丰盛，有君子之风 比利时杜鹃：鸿运当头，生意兴隆 仙人掌：坚毅不拔 金枝玉叶：永结同心、血脉相连 3.“生态”系列 由于随人们的消费水平的不断的提升，人们对于花卉的要求也在不断的更新。现在的人们不是为了消费而消费，而是为了享受而消费。“生态”系列的花卉，主要针对绍兴市城市建设和小区布局，当然其中也适当的穿插一些公寓文化。景观布置有中西之别，西式讲究几何形式，注重人为修剪，而中式讲究顺性而为，注重天人合一的自然观。老子的道德经有云：“人法地，地法天，天法道，道法自然”，因此自然乃是中国景观的至高标准。至于如何营造或设计一个既别致又合
20、人文风水的景观，当遵循生活习惯和风水习俗这两大原则：1.园林占地面积以及营造份量的大小要与住宅合比例，以求精、简、小、清为原则，忌贪大、奢、全、杂。色彩以万绿丛中一点红为准，忌色彩主次不分。2.公寓不宜室内设置山水石景，若位置不合，常招阴气致疾。若室内空气污染，可放一些如常春藤、吊兰等吉祥植物，它们最能消除苯和醛这些气体。而天南星、芦荟、万年青、秋海棠、仙人掌等植物，其好处是吸进二氧化碳，吐出氧气，既美观又能净化空气。另外一些植物如葫芦、铁树、剑红叶、鱼尾葵、棕竹、仙人掌、玉麒麟、沙田柚树等，它们还有化煞的功效。3.如果房间或者阳台是朝南的，光照时间长，可以养些喜欢阳光的花草，如米兰、茉莉、扶
21、桑、月季等；如果房间或者阳台是朝东或朝西的，最好种些蔓生植物，像凌霄、茑蔓、牵牛花等；如果房间或者阳台是朝北的，可以种些耐阴或半耐阴性植物，比如文竹、万年青、君子兰、兰花、四季海棠、龟背竹等。4.流水与道路以屈曲穿插有情为准，忌直。草地园林景观与地面、道路比例以 4：2为宜。道路和地面材料宜采用哑光，防滑偏深色最好。若材料偏浅又靠近门窗，此为风水之光煞，尤其在夏天特别严重，对人的情绪影响最大。另外值得一提的是，我们公司可以跟其他室内设计公司一起合作。如果消费者有兴趣想在室内放置点花卉，但又不知道如何下手，我们公司可以联合其他设计公司，根据主人的生活习惯和风水习俗，全方位的满足顾客的需要。4.“
22、功能”系列 -6-据现代科学研究证明，各种花香由数十种挥发性化合物组成，含有芳香族物质，酯类、醇类、醛类、酮类和萜烯类等物质。这些物质能够刺激人们的呼吸中枢，从而促进人体吸进氧气，排出二氧化碳。大脑因之得到充分的氧气供应，产生旺盛的精力，思维清晰敏捷。研究指出，花草繁茂的地方，空气中的阴离子特别多，它可以调节人的神经系统促进血液循环，增强人们的免疫力和机体活力。有人计算过人在花丛中漫步 1 小时能呼吸 1000升带有花味的空气，这些富含花味的空气对醒神健脑很有帮助。有些国家建立专门医院利用花香治疗气喘、冠心病、高血压、神经性官能症、精神病及流感等疾病，效果甚佳。心理学家发现人的嗅觉对带有花味的
23、空气十分敏感。花能够调节人的情绪，比如，丁香的气味使人沉静、轻松；紫罗兰和玫瑰花香使人心情愉快、舒畅。另外，花的各种色调，从视觉上给人以纯洁、高雅、愉悦的感觉。错落感到视觉空间的活泼美感。我们可以借此推出新的花卉产品-“花疗”，以鲜花的“气”来养心愈疾。“花疗”就是根据不同的身心需要来选择不同的花卉品种，通过人的嗅觉与视觉来调节人的情绪与神经系统。如菊花、蔷薇、百合、香豌豆花等花香，具有松驰神经、减轻精神紧张、解除身心疲劳等治疗神系统疾病的功效。郁金香既可解除眼睛疲劳还可以消除烦躁；大波斯菊相互茂盛，它的“香气”特别适合“苦夏”的人们。剪下的鲜花也有同等的效力，当然时效要短一些。然而，同任何事
24、物一样，过量则有害。空气中花味过于浓郁，氧含量相对减少反而会刺激人们过度换气，使血液中氧含量降低度，会出现头痛、头晕、恶心等症状，部分过敏体质的人，受到有些花粉的刺激，会出现过敏性哮喘，过敏性鼻炎。当然，对绝大部分人来说，置身于适量的花香中是很有益处的。此外，我们还应做好售后服务，建立“花卉咨询台”,解决顾客在“花疗”过程中遇到的各种难题，真正做到顾客至上。四、营销目标 通过我们的宣传和一系列的促销活动，提高我们消费者对我们的产品的认识度，进一步开拓我们的消费市场。我们月销售增长率将提高 44%，市场份额达到同类产品的 23%，成为家喻户晓的品牌。五、策略分析（一）公司发展战略 公司采取渐进式
25、发展道路，走成低成本，低风险途径。先期预计投入十万元左右，主要员工为本团队人员，随着资金的回收和团队的成熟逐渐扩大规模。公司主要依靠文理学院科研力量和已有资源，与文理学院展开互利双赢的合作。（二）营销战略 对绍兴整个市场来说，我们公司是属于刚成立的新型公司。虽然目前绍兴市境内目前从事室内花卉出租有十多家花店和一家公司，专业从事室内花卉租赁的市场体系还没有得到完善，而各花店和公司的市场销售份额也还没有得到一定的完善。那么对于我们公司来说是有一定的好处的。我们公司的市场定位在中高阶段的人群。根据现在人们的销售水平，中高阶段的人群注重于生活的享受和品位。办公楼：随着科技的不断发展，人们的生活节奏也在
26、日新月异的变化中，为了跟上生活的节奏，人们会用一些高科技产品，然而这所谓的高科技的产品往往带有一定的危害元素。例如，办公室内常用的打字机，在用打字机的过程中会产生一些化学物质（CO2,O3等）。而办公室内的人长久在这样的环境中会对人体造成很大的伤害的。酒店：人们在酒店就餐也好，还是住店也好，都会讲究环境。一个好的环境会使人心情舒畅、精神愉快；反之，会使人产生厌烦，那么久而久之，酒店的生意也会成抛物线的形-7-式下降。（三）产品价格策略 我们公司的产品并不是新产品，因为在我们之前已经有人在做了，所以并不必须要通过撇脂定价策略在短期内获取利润，因为太高的价格仍然会削减人们的购买欲望；而渗透定价策略
27、得到最高销售量和最大市场占有率是以价格作为让步取得的，这样做也会导致利润减少。所以我们觉得采用中和这二种策略的满意定价策略以达到最佳效果。（四）促销策略 选择固定的几所高校，和校内的的社团合作，提供资金和方案，在其学校中组织花卉盆景设计大赛。既可以曾加我们在学校的知名度，又可以吸收好的创意，在其中挑选好的人才可以进一步合作。新建小区：和其物业协商，既可以租用一个固定场所，在小区落成到用户入住这段时间进行小型花卉功能的宣传，宣传功能型花卉的特色，也让我们的品牌进驻用户的心里。在花盆上设计好我们的商标，联系电话等特殊的标着，如果以后用户想换花，或者花出现问题，我们可以送货上门，也可以进行花卉的交换
28、，只需补很少的差价就可以实现。如果花死掉了，我们可以回收花盆，以花的实际价格去掉花盆的价格出售给用户。1.在人口密集的地方，其中八个集中的社区发送传单，以宣传新店开展为目的，以科普宣传的方法来宣传花的各种功能和在生活上的一些小知识。传单内容包括：花的一些功能以及一些花的搭配和摆放方法，在旁边适当的地方宣传本店的信息，信息要做到醒目，达到宣传的目的。2.在绍兴晚报取得一小块版面，对本店产品作相应的广告。3.前来本店的每位顾客，我们都给予耐心的介绍，并发送一些小纪念品和一些宣传资料，宣传资料的正面或封面印有代表公司的品牌图案，在背面印上一些关于花的小知识和花在各个环境中的不同功效。（五）服务（1）
29、沟通服务：花卉租赁的主要使命感就是以消费者为中心实施营销沟通。做好售后服务，公示服务承诺，投诉电话，明码标价；接待顾客主动热情，礼貌服务，统一文明用语等，以增进与大众之间的信息对称、流畅沟通。以 QQ 群系统，电话系统为平台，通过沟通、互动等方式，将花卉租赁的内外营销不断进行整合，把本企业与企业消费者双方的利益进行有机整合，从而实现我们所追求的“多赢”目的。（2）亲情服务：当我们的服务人员上门进行花卉维护的时候，我们要尊重各科的一些习惯规定，和消费者建立友好的关系。（3）个性化服务：花卉租赁并不是首先考虑我们能够提供上门高端的技术和服务。而是通过发现、了解、研究、分析消费者的需要与欲望，立足于
30、消费者的实际需要，针对特定的消费者提供个性化的服务。六、财务分析 甲级绿化盆栽摆设：(档次豪华型)特大盆栽：每盆每日租价 1.50元 大盆栽：每盆每日租价 1.00元 中盆栽：每盆每日租价 0.55元 小盆栽：每盆每日租价 0.30元 高档盆花：每盆每日租价 1.00元 -8-统货配置：每盆每日租价 0.50-0.60元 草花色块：每盆每日租价 0.20元 乙级绿化盆栽摆放：(较好型)特大盆栽：每盆每日租价 1.10元 大盆栽：每盆每日租价 0.85元 中盆栽：每盆每日租价 0.45元 小盆栽：每盆每日租价 0.25元 统货配置：每盆每日租价 0.36-0.40元 丙级绿化盆栽摆放：(大众型)
31、特大盆栽：每盆每日租价 0.90元 大盆栽：每盆每日租价 0.70元 中盆栽：每盆每日租价 0.40元 小盆栽：每盆每日租价 0.20元 统货配置：每盆每日租价 0.28-0.33元 草花色块指用草花密集型摆放，甲级、乙级、丙级绿化摆放配置需用，价格一律 0.2元/天。临时会场布置：(1-5天)台上插花每盆：80-100元 用盆栽 8-14盆 每场次 160-250元 用盆栽 16-20盆 每场次 280-350元 用盆栽 22-35盆 每场次 380-450元 用盆栽 38-50盆 每场次 500-600元 日前，绿化租赁仅限本市区及越城区、柯桥范围内。绿化租赁起租半年以上 30 盆起，10
32、0盆以上打 9 折。时令鲜花按市场价 注解：1、特大盆栽指 1.8米以上或幅度 1 米以上，盆栽总重在 30 公斤以上。2、大盆栽指 1.4米以上至 1.7米以内或幅度 0.6米至 0.9米以内，分栽总重量在 15 公斤以上至 25 公斤以内。3、中盆栽指 1.3米以下至 0.5米以上或幅度 0.7米以下至 0.4米以上，盆栽总重在 5 公斤以上至 10 公斤以下。4、小盆栽指 0.4米以下小盆栽，一般桌面、书架、茶几摆放的植物。也可摆放在窗台及会议桌面等区域。5、草花色块，指用几百盆或上千盆草花像铺地毯一样摆放的布置。(价格与统货配置另外算，草化起租 300盆起)。6、统货配置指供方按照大、
33、中、小各档(配置总和的统价：一般比例：在每 100盆花木盆栽中，其中特大盆栽 5 盆，大盆栽 10 盆、中盆栽 30 盆、小盆栽 50 盆、盆花 5 盆。)一、甲级绿化摆放：高档、树型特佳、用盆得体，美观上档次。配 5%花架，不用塑料盆及普通瓦泥盆。-9-二、乙级绿化摆放：略低于甲级摆放，不用普通泥瓦盆，半数以上用较高档花盆，少量塑料盆。三、丙级绿化摆设：主要场合配置上档次，大部分区域摆设为一般绿化，80用塑料盆及普通绿化植物。四、临时会场布置：以上是按摆放 1-5天的价格，超过一天加 20%，以上价格是按大中小配置价计算，如全部用特大或大盆栽，价格略加 30%，如全部用中小盆栽，价格略减 3
34、0%。表 2 临时租摆价格 规 格 周租价(运输费用计算在内)花卉名称 50cm以下 15 元 富贵竹 袖珍椰子 五子发财 变色木 酒瓶兰 花叶芋 鸭掌木 龙骨 万年青 绿帝王 孔雀竹芋 海棠 50-100cm 15-20元 绿巨人 花叶万年青 橡皮树 美丽针葵 蒲葵 春雨 龙骨 100-150cm 20-30元 棕竹 发财树 南洋杉 铁树 龙骨 鸭掌木 宝石 绿萝 马尾铁 巴西木 国王椰子 荷兰铁 散尾葵 富贵竹 橡皮树 夏威夷椰子 150-170cm 30-50元 棕竹 发财树 龙骨 鸭掌 宝石 国王椰子 散尾葵 巴西木 橡皮树 金山棕 170-200cm 40-60元 国王椰子 散尾葵
35、棕竹 金山棕 橡皮树 铁树 200cm以上 50-80元 国王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮树 铁树 名贵植物 30-60元 兰花 凤梨 元宝树 红掌 宝石莲灯 微型植物 10 元 组合球 金琥 盆景 一帆风顺 富贵竹塔 表 3 长期租摆（六个月以上）租赁价格 花卉名称 规格（米）租价（元/月）花卉名称 规格（米）租价（元/月）铁 树 1.2-1.5 75 时来运转 1.2-1.5 35 1.6-2.0 220 荷兰铁 1.6-2.0 60 2.0-2.4 360 1.2 45 大叶伞 1.8-2.0 60 千年木 1.6-1.8 60 1.4-1.6 45 1.2-1.4 45 1.0-1
36、.2 30 五彩千年木 1.6 60 孔雀竹芋 0.4-0.6 15 1.2 40 橡皮树 1.3-1.6 35 一叶兰 0.4-0.6 15 1.7-2.0 60 铁线蕨/肾蕨 15 散尾葵 2.3-2.5 100 南洋杉 1.2-1.6 60 1.8-2.0 50 紫背竹芋 0.6 15 1.4-1.6 30 0.3 10 红宝石 1.2-1.5 35 心叶藤 1.2-1.6 30 绿宝石 1.2-1.5 35 花叶芋 0.6-0.8 15 绿帝王 1.2-1.5 35 金枝玉叶 0.3-0.5 15 柳叶榕 1.6-1.8 75 太阳神 0.3-0.5 15 -10-常春藤 2.0-2.
37、4 30 龟背竹 0.8-1.2 35 袖珍椰子 0.6-0.8 15 元宝树 1.4-1.6 60 酒瓶兰 1.2-1.5 60 花蝴蝶 1.2-1.6 45 美国垂榕 1.5-2.0 75 鸟巢蕨 8-12片 30 一帆风顺 0.4-0.6 15 夏威夷椰子 1.4-1.8 45 绿巨人 0.8-1.2 30 国王椰子 2.3-2.5 100 巴西铁 1.6-1.8 60 1.8-2.0 50 1.2 45 1.0-1.2 35 黑金刚 1.4-1.8 60 银边刺鳞芋 0.8-1.2 45 琴叶榕 幸福树 1.0-1.4 45 巴西木 1.8-2.0 60 发财树 1.8 75 1.4-
38、1.6 35 1.5 45 1.2 30 独杆发财树 1.8 60 墨西哥铁树 1.0-1.2 75 垂叶榕 1.8 75 翠 竹 1.8-2.2 60 1.5 45 佛肚竹 1.6-1.8 60 虎皮兰 0.6-1.0 15 富贵竹笼 1.6-2.0 60 马尾铁 1.4-1.6 60 1.2-1.4 45 蒲 葵 1.2-1.6 45 银边富贵竹 0.4-0.6 15 银皇后 0.4-0.6 15 0.3 10 0.3 10 海 芋 1.5-2.0 60 玛丽安 0.6 15 金边吊兰 10 也门铁 0.8-1.4 35 鱼尾葵 1.4-1.6 35 龙血树 1.4-1.7 45 变叶木
39、0.8-1.0 25 0.8-1.2 30 春 羽 1.0-1.2 35 金山棕 1 60 针 葵 1.8-2.0 75 棕 竹 2.0 60 1.4-1.5 60 1.5 45 鸭脚木 1.8-2.0 60 1.0 35 1.2-1.5 35 绿 萝 2.0 75 洒金榕百合竹 1.3-1.6 45 1.5 30 1.0-1.3 35 非洲茉莉 1.2 45 注：以上租摆报价含运费及养护费（非销售价格）。资金总额预算：10 万元 租金半年 3 万元 分期 期初投入预算表 表 4 单位：元 -11-费用名称 金额 栽培投入 26000 广告宣传 5000 租车的定金 8500 店面租赁定金 9
40、000 购花 31000 周转资金 20000 合计 100000 注：该表只考虑现付的开支 财务报告预测（月）：表 6 项 目 金 额（元）09 年 1 月 损益表（元/月）11000 营业收入总额 26000 减：总税收 800 减：物业管理 200 减：人员工资和保险 1600 减：房租 5000 减：水电费用 160 减：进花 7000 毛利润 11240 注：不考虑资产折旧问题哦 1.租赁面积：约 35 m2 2、租赁方式及价格：6 万元（整体租赁）3、店铺介绍：店铺位于绍兴市中心城区塔山文化广场，鲜花配送交通便利；店铺紧临解放路，停泊汽车方便，为店面开展婚庆、婚车业务提供极大便利；
41、店铺位于商务、办公集中区域，为开展固定插花服务提供大量客户群。同时，该区域中的银行、家具商场、大型娱乐城、酒店白领等也提供了大量回头顾客。并拥有海港大酒店、咸亨大酒店等，人流量大。-12-店面的总面积 35 平方米，精美装修。室内设施有：空调、饮水机、工作台、铁皮文件柜、花架、灯具等硬件设施，另有房屋其他装饰。四周临中高档商务办公区域，其中包括：工商、农业、建设、民生、中国银行等金融机构，附近是绍兴市第二医院、有多所中小学。区域内高楼林立，市场巨大。另外，还有出租方从业 5 年来自己编写、整理的成套花店管理资料出售。内容包括：花店经营管理 CD、花店分类图片、花店员工培训文字和 CD 资料、花店店员工作手册、花店店长工作手册、插花培训 CD等多种内部经营管理资料。租约：2008年 11 月 27 日至 2009年 11 月 26 日；租金：5000元/月；租金付款方式：季付。分期付款极大地缓解了开办时资金短缺问题。