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1、 实 验 报 告 课程名称 企业行为模拟 班级代码组别 A6 班第 U07 组 专 业 工商管理 任课教师 学 号：姓 名：实验日期：广东财经大学教务处制 专业班级 学号 实验班 A6 第 U07 组 姓名 项目 一 二 三 四 五 格式规范 总 分 得 分 评阅人 复核人 企业行为模拟沙盘推演与 ERP 应用实验报告 个人实验报告 一、实验内容与实验目的（10分）沙盘模拟演练和 ERP 企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实
2、践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。二、本公司所在模拟市场概况（20 分）实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱 P2 国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都及时完成操作，操
3、作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到 39500，销售收入达到 13183 万元。但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。（一）沙盘模拟 A3 市场总体情况概述（10 分）在 ERP 沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营
4、状况与经营结果，结合表 1 资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。表 1 A3 沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表（单位：百万元）公司 第 0 年 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 末年评分 A6U01 80 61 37 13 27 41 47 A6U02 80 50 34 27 14 34 38 A6U03 80 62 30 64 105 154 252 A6U04 80 56 33 47 72 115 159 A6
5、U05 80 56 47 69 98 146 88 A6U06 80 61 48 41 85 129 177 A6U07 80 57 34 50 74 111 156 A6U08 80 45-5 23 38 62 78 根据表 1 资料简要评述本模拟市场各创业公司所有者权益变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因。从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，组于组都差别不大但从第四年开始，组与组之间的差距越来越大，造成这种原因的根本是因为每个公司的执行经营策略不同。以第三组、第五组、第八组为例，在起初他们的排名分别是第一、第三、第八，在中间经营环节第三组在第 2-3
6、年跌落靠后，但是 4-6 年都稳居第一；第五组在第 1-3 年都稳居前，却在 4-6 年开始排名靠后，而最后一年却排名排到第五名。而第八组开始排名垫底，但是最后却逐渐翻身排名第六。从经营战略分析，其差别的根本原因，第三组经营战略是稳中求进，在市场经营中，第三组接到的订单量比较多，并且没有违约，并且它的贷款较少，营业收入多，所以所有者权益较大，在最后获得第一。而第五组秉着激勇向前的战略，在经营中，敢于冒险，所以在一开始广告投放、订单量都比较多，这也成就它市场占有率的优势，前几年排名在前 3 名。但是这种战略也是相当危险的，特别是如果不能正确评估自己的能力，就会甚至导致破产。而在后面阶段，第五组恰
7、恰犯了这个错误，过分高估自己的生产力，导致接到订单量超过其生产能力、违约导致利润下滑，失去了市场的优势地位，最后下降到第五名。而第八组在开始阶段，由于操作失误，导致排名靠后。面对周围激烈的竞争环境，它正确预估自己的实力，避开竞争的重灾区，采取奇击策略，主攻竞争弱的 P3 市场，最后逐渐扭转了自己的市场地位。而我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱 P2 国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，一直排名靠前。（二）企业行为模拟 A3 市场总体情况概述（10 分）在企业行为模拟实验阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经
8、营状况、财务成果和企业信息化概况，结合表 2 料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点、不同信息化水平与不同经营结果。表 2 A3 企业行为模拟市场第五年各公司主要财务指标一览表（金额单位：万元）公司 A6U01 A6U02 A6U03 A6U04 A6U05 A6U06 A6U07 A6U08 本公司排名 主营营业收入 18911 3800 24085 6437 7285 4617 13183 7160 主营业务成本 1353.365 2510.569876 10915.0
9、06 5360.2 6108.65 4057.24 9235.232214 5337.14 净利润 2805.82 433.604343 12321.0255 489.91 483.6534 221.0688 4470.420606 82.305 资产总额 22249.98 3558.139124 20489.82216 8692.96 10868.1228 4898.0428 18367.173417 6820.038 资产负债率%78 23.74 74.39 47 50.3 48.94 39.22 19.1 广告效果 71.63 34.55 0.0150301 39 30.26 20.25
10、 33.63 44.47 备注：广告效果=某年营业收入/同期广告支出额 根据表 2 资料简要评述本模拟市场各模拟公司主要财务指标变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因。看表格中,可以看出我们公司的主营业务收入、资产总额、资产负债率、广告效用都比较高，在 8 个公司中排名大概前四名以上，分别为 13183、18367.17、39.22、33.63（万元）。这说明我们公司在产品销量、资产利用、市场选择上规划都比较合理。从大市场看，8 个公司竞争激烈，以三个特性公司为例，01 公司主营收入、主营成本、净利润、资产总额、资产负债等都排名第一，从中可以看出，01 公司的战略比较激进，借贷款多而资产投资
11、（如厂房、生产线等）投资比较大、生产力水平高因此销量大，但同时负债率高。而 03 公司也秉着较为激进的市场策略其营业成本、净利润、资产总额、负债率都比较高，排名第二但是其主营收入、广告效果都比较低，可以看出 03 公司对资产投入高、设备厂房性能高，销量高，尽管其营业成本但营业收入高，净利润也高。但是其市场选择不佳、导致广告效率低，而对资产的利用效率较第一组低，导致它只能屈居第二。02 公司其营业收入、资产总额都比较低，而营业成本高、净利润、贷款率较低，排名居后。从这些数据分析，02 组应该奉行保守战略，对公司的设备、资产投资不足，生产能力低，营业收入少。但同时其负债也低，故其净利润也比较高。我
12、们公司 07 公司在这次排名中居中靠前，从表格中，可以看出我们公司的营业收入、营业成本、资产总额、广告效果都比较高。我们公司采取了稳健的公司战略，对资产的投资方面相对多，如购买厂房、购买半自动装配生产线等，使得我们公司的生产效率比较高。同时严格控制负债，故我们公司的净利润也较高。其实公司的竞争力归根结底是营业收入、净利润的较量。对于公司的经营，我们应该严格控制营业成本，增加资产的投资回报率，才能在市场激烈的竞争环境中脱颖而出。三、本公司经营情况概述（20 分）结合数据资料全面总结本公司第 1-7 年（实际经营年数，多余栏删掉后平均分布各列）经营情况与变化情况，全面总结与综合评价本公司在战略规划
13、制定与实施、全面预算编制与实施、筹资与投资策略、生产策略、营销策略、内部沟通与协作、团队精神等方面的做法与效果。建议结合相关指标与具体数据进行全面总结与综合评价。（一）本公司沙盘模拟实验经营情况概述（10 分）表 3 沙盘模拟市场 007 国际有限模拟公司主要指标一览表（单位：百万元）指标 第 0 年 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 货币资金 80 89 75 102 119 209 136 原材料 0 24 12 4 4 8 11 厂房价值 0 0 0 0 0 0 0 设备价值 0 60 48 36 24 12 12 资产总额 0 177 194 17
14、0 194 241 171 营业收入 0 0 55 108 103 141 170 营业成本 0 0 25 42 37 47 56 综合费用 0 23 29 24 18 23 47 财务费用 0 0 12 14 12 12 0 资产负债率 0 0.68 0.82 0.71 0.62 0.54 0.09 广告效果 0 0 6.11 12 17.17 201.14 28.33 竞争力综合评分 根据表 3 资料简要评述本公司各项指标的变化规律与变化特点，并简要分析变动的原因，评价变动的合理性。从上面的数据中，我们可以看出我们公司资产总额不断上升达到 171 万元，营业收入不断提高，达到 170，营业
15、成本不断下降，而财务费用和综合费用都保持在稳定水平。但是我们的广告效果是不断上升的。这说明我们公司的经济效益和资源利用率是逐年提高的。而这得益于我们公司一直以来都采取稳定发展战略，在抢订单上，一般以公司的每年 8 个产品为上限，筹资方面，借贷款少、订单选择账期短、优选现金，保证资金的流动。广告策略，以低广告费投放着重竞单的原则，降低广告成本提供广告效率。开支费用方面，压缩各项费用，如不购买厂房选择租赁等。最终依靠销售收入提高利润。但是在实验初期，我们公司并没有建立原材料与产品生产的匹配以及公司产品产能的意识。最初的模拟实验中，我们公司由于在原材料的供应不足，以致公司 P2 产品不能照常生产，无
16、法供应订单量，高额的违约金和订单折价使我们公司资金链出现问题。为了弥补资金漏洞，我们变卖了生产线，无法生产产品进行销售，截断了公司的利润来源，公司直接破产。这一次模拟给我们极大的警示，在后来的模拟环节，我们极其注重原材料供应和产品生产，保证库存产品量与订单量匹配，谨慎抢单、保证生产，这也成为公司运营成功中一个优秀策略。（二）本公司在企业行为模拟阶段经营情况概述（10 分）总体概述本公司在企业行为模拟阶段的经营情况。表 4 007 国际有限公司企业行为模拟实验第五年主要指标一览表 产品名称 设备（万元）年产量（台）单位成本（元/台）销售数量（台）营业收入（万元）销售毛利率（%）自有 租赁 洗衣机
17、 I 4796 0 2105 595.28 4000 280 14.96 洗衣机 II 11158 628.86 11000 838 17.45 计算机 43.6 0 19335 4359.21 19000 12065 31.35 数码相机 0 0 0 0 0 0 0 合计 52.369 0 13183 63.76 根据表 4 资料，对本公司在企业行为模拟实验中的经营决策正确性、经营状况、经营成果进行全面总结与评价。尤其需要对厂房、设备、仓库的数量/价值及其来源构成，各种产品单位生产成本及其构成的合理性等进行比较分析。答：我们公司的生产经营情况相对较好，在本次实验中，我们公司一共销售了 I 型
18、洗衣机 4000 台，II 洗衣机 11000，计算机 19000 台，取得营业收入共计一亿多元。并且我们公司在安排生产排程，趋向严谨，从上面的表格可以看出生产数量一般都比销售数量仅多 1000 台（考虑产品合格率和供应倍数 500），尽量压缩库存降低储蓄成本。设备、厂房方面，根据我们生产耗用 7 条生产线、1 个 A 厂房、1 个 C 厂房，仓库最大储蓄量达到 80000 等数据分析，我们购置 1 个 D 厂房放置购买的 1 条半自动装配线保证生产，并且每月采购 4000 多原材料缓解库存压力。从上面表格中，我们可以看出产成品的价格，I 型洗衣机、II 型洗衣机、计算机的单位成本分别为 59
19、5.28、628.86、4359.21，其中 I 型洗衣机的价格相对较高，这是因为在 I型洗衣机生产时加班加点多缘故。但是其中 I 型洗衣几的销售毛利率是 14.96%，较低，比较不合理。但计算机、II 洗衣机销售毛利率约 17.45%，销售毛利率大于 0，则合理。本公司的战略发展规划以稳健发展为主，前期保守、储备实力，后期快速发展。以销量为例，前期的计算机的订单量只有 8000，但是第二季度订单量 11000，增加了 50%。故我们的公司的销售量比较大的，经济情况可观，这一年我们的营业收入达到一亿多元。我们公司不忘学习沙盘模拟的成功经验，秉着前期稳健后期大力发展，精准核算节省个方面成本。以订
20、单为例，在第一季度时，我们的广告投放力度小，订单量不多。而第二季度开始，我们的广告投放力度加大，II 洗衣机本地市场广告排名第二，计算机区域市场排名第一（由于某个小组退出竞单）。当然，我们也不忘吸取了沙盘模拟中盲目扩张的教训，在选择订单时，充分考虑企业的生产实力和财务状况，避免无法及时交单而造成损失。四、生产工作岗位述职报告（30 分）（一）概述你自己岗位职责的履行情况（10 分）简述你所在公司的工作岗位及其岗位职责，概述你自己岗位职责的履行情况及其与相关工作岗位的沟通协调情况与效果。建议列表计算与本人岗位工作相关的统计指标（包括定量指标与定性指标，财务指标与非财务指标），说明本人在模拟企业运
21、作过程中的工作成果与工作成效。表 5 生产管理职位主要工作指标一览表 序号 实验环节 统计指标或工作事项 指标值或工作成效 工作方式 报告页码 1 公司前期生产环节 生产订单计划 个人独立完成表格制作和表格填写。工作成效表现：ERP 账套计算洗衣机、计算机产量 计算洗衣机、计算机所需加 班数 生 产 订单，ERP表格生产计划情况表和生产排程情况表等 备注：实验环节填写实物沙盘、电子沙盘或者企业行为模拟实验；工作方式填写独立完成或者主要完成人或者协作完成人等；报告页码指该项工作成效（成果）在本公司模拟经营报告中的具体页码，以便查证。答：本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料
22、匹配和产品生产。根据公司产品的销售情况，检查每年期末所剩的产品数量，及时生产保证销售发货。同时生产需要，与物流方面协调，催促物流保证对原料的供应等。（二）生产岗位工作主要成果（10 分 本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产。本人工作主要成果为 ERP 录入，例如：录入所有存货、生产运程的基本资料，根据常产能计算公司可以接受的订单量，为公司的生产订单安排生产排程。把生产产品入库，以支持其他销售业务销售、财务业务核算等。1、输入各种物料的基本资料，设计产品的标准工序等。2、根据洗衣机的生产订单量，安排计算机、洗衣机的生产计划。3、输入生产订单，对生产订单进行审
23、核，进行生产。4、生产产品完工入库 5、现存量检查：（三）生产岗位工作自评（10 分）在本次实验中，我们公司一直秉着稳中求进的战略精神，抓住国际市场，成为了国际市场的引领者。当然这得益于我们公司组员之间职责、分工明确，团结合作，积极为公司各项决策出谋划策。例如在公司生产何种产品上，我们公司组员一起查看了产品市场调查表，发现了计算机、洗衣机产品在前几年的销量和价格都比较高，得出计算机产品前几年起，销量价格较高、销量大，但是洗衣机产品的市场利润逐渐狭小，于是我们公司制定了前几年市场洗衣机，第 4 年起，生产计算机的产品计划。这也让我体会到，团队合作和分工明确对公司经营的重要性，它不仅提高公司的工作
24、效率，也提高公司决策的正确性和可行性。2）在公司经营追求高效率的同时也要考虑精准性问题，不能一味求快而忽略操作的精准性。在第一次的模拟经营中，由于操作过快，导致我们公司忘记了对市场的投资，直接失去了进入市场的资格，不能参与抢订单活动，当年没有销售利润。我们吸取教训，在后来每一次的电子操作中，更加谨慎，对于市场投资、广告投放、应收账款等都会谨慎检查、保证无误后在进行下一环节。这也告诉我们，在对待事物上，在寻求快的同时，也应该注重准确性，避免失误导致无法挽回的恶果。3）做任何事情，不要仅限于自己岗位职责内的事情。作为生产主管，有时也会观察财务主管一些财务计算，对于易于讲解但自己却不了解的地方，便向她请教。而现在，对于公司的各项基本费用支出和利润收入的认识，我更加清晰。相信在以后遇见相同的问题我也能快速解决。4）数据的掌握能力很重要，在这次实验中，由于缺乏数据的掌握能力，不仅使我进入公司经营的慢，且其他队员讨论重大决策时，也不能及时提供自己的讲解。这次实验，改我一直认为决策大多依赖经验和个人洞察力的看法，明白数据也是正确和科学的决策的客观依据，起到不可磨灭的重要作用。