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1、如何选择最合适的融资模式？就像商品交易的买方市场通常发生的现象一样，主动权在买方手中，基本交易规则由买方确立，但是市场战略和销售策略则须要卖方策划。也就是说，象棋中“马走日象走田”的基本规则由买方确立，但是实施“卧槽马”还是“沉底炮”的战略策划出自卖方之手。假如我们把融资的模式设为两个指标：是外部融资还是内部融资；是股权融资还是债权融资。融资者所面临的选择基本上可以分为以下四个象限：如何选择最合适的融资模式?股权融资砍腿换车注：内源融资好处：无需支付利息或股息，不发生干脆的融资费用；不足：所筹资金有限。外源融资好处：融资规模大；不足：要负担融资成本，受融资环境限制。股权融资优点：(1)资金运用
2、期限长，(2)无定期偿付的财务压力，财务风险小，(3)增加企业的资信和实力；缺点：(1)面临限制权分散和失去限制权的风险，(2)与债权融资相比，资本成本较高。债权融资优点：(1)限制权不受影响，(2)融资成本相对较低，(3)可获得财务杠杆效益；缺点：(1)面临定期的还本付息压力，(2)财务风险较大，(3)资金用途受限。混合融资：优先股、可转债、附认股权债。兼有负债融资与股权融资的优点，对资本结构的影响具有缓冲作用。(1)外部股权融资，即用企业的股权去交换外部资金。例如引进新股东增资扩股，上市发行新股公募资金等。(2)外部债权融资，即用企业的信用借贷外部资金。例如对外发行企业债券，银行长期借贷，
3、其他形式的外部借贷等。(3)内部股权融资，即用企业的股权换取内部资金。例如股东放弃分红权益，将利润转为资本公积金接着投入企业运营；现有股东依据自己的股权比例追加资本金，增资配股。(4)内部债权融资，即企业在内部拆借或挪用资金。例如折旧资金理论上应当用于固定资产更新，现被挪用于其他新项目；或者向内部股东借贷资金，还本付息。企业家大多首选第一象限——外部股权融资，尤其是干脆上市发行股票。事实上，不同的标准有不同的答案：若以融资成本作为标准，上述优选原则应当是：先内后外，先债后股，选择依次依次是IV，III，II，I象限。这也是MBA教科书的标准答案。意思是说，企业假如缺钱首
4、先考虑内部解决，能在内部解决的不求外援，形式上能发行债券解决的不用股权交换，实在非要割股交换的，能私募解决的就不用公募(除非供应资金的新股东提出把上市作为条件).第IV象限内部举债，虽然风险最大，但是融资成本最低。你左手借了右手的钱，总不至于左手和右手算利息吧？可是第I象限的外部公募资金，虽然抗风险实力最强，但是成本也最高，你在股市上融资一个亿，真正落到企业口袋的只有8 500万元左右，剩下的1 500万元都被中间的各类中介机构给瓜分了。若以分散风险作为标准，上述优选原则却刚好反过来：先股后债，先外后内，依次依次是I，II，III，IV象限。第一象限增资扩股，企业汲取的外部股东越多，抗风险的实
5、力越强，反正天塌了大家的肩膀扛着，石头掉下来砸的是大家的脚，难受被分散了，谁也痛不到哪里去。可是在第四象限内部债权融资，你身上的风险和负担倍增，却没有人能替你分担，只能自己扛着。因此，成本越高的融资方式，其对应分散企业风险的实力也越强。当我们对比不同的事物时，若采纳不同的指标体系去分析，结论可能是完全相反的。二、股权融资：砍腿换车根据募集对象，股权融资基本上分为公募、私募、合资三种模式(如3-2所示)：(1)所谓公募资金，一般来说只有一种合法的方式，就是公开发行股票(IPO、SEO再融资)，用自己企业的股权交换千百万股民手中的资金。用学术语言来定义，公募资金就是非定向募集资金。非定向意味着募集
6、资金的对象没有确定的目标和范围。好比你在大公路上摆个摊，在公共网站上设个站点，一直往的路人或网民募集资金就属于公募。公募资金往往很简单卷入诈骗案件，因此须要政府批准，否则就成了非法集资。(2)私募资金的范围比较宽，可以说凡不属于公募的方式都可划入私募。用学术语言定义，私募资金就是定向募集资金，也就是说在某一个限定范围之内，或者有比较明确目标的资金募集行为。私募资金的模式和方法五花八门，甚至成百上千，最基本的方法是增资扩股。在后面我们介绍的大部分融资模式，都属于私募范畴。(3)合资经营(合并)是一种特别状况下的股权融资，融入的不是资金，而干脆是资源。说究竟，融入资金并不是企业的最终目的，钱只是一
7、个商品交换的媒介，即使你融到了钱，照旧须要用它来购买你所须要的资源。那么当你发觉了一个潜在的合作者，他的企业手中有你须要的资源，而你的企业手中也恰恰有他所须要的资源，最简洁的方法莫过于合资经营。双方结婚，资源互补，把两家合起来一起干。这种模式与增资扩股的道理是一样的，双方割让的都是各自的股权，只不过增进来的不是资金而是资源。上述无论何种模式，其实质就是用股权交换资金，换句话说就是砍了腿换汽车。市场经济中没有免费午餐，什么东西都须要交换。你看着别人乘车眼红也想上车？对不起，拿什么资产来交换？假如你什么资产也没有，那么只有一个方法，砍骨头割肉来换。这不但是资产与资金的交换，同时也是风险与利益的权衡
8、。哪个企业不是企业家一手带大的亲骨肉？砍腿换车，企业发展快了，系统风险小了，但是企业家却恒久失去了一条腿。砍断骨头连着筋，肉疼心更疼。砍腿换车往往是企业家的最终选择。因为割股砍腿的那种痛，没当过企业家的人是无法理解的。以前我在当职业经理人的时候，仅仅从理论上明白这个道理，但是直到有了自己的企业之后，才能亲身体会到这种痛楚。三、债权融资：寅吃卯粮假如把股权融资比做砍腿换车，那么债权融资就是寅吃卯粮。债权融资的优点在于你运用了别人的钱，但是用不着与别人共享公司的权益，投资方也不会干涉你企业的经营。一般来说，假如当投资方除了资金不会供应其他特别资源的时候，那么债权融资比股权融资更有利于企业家。但债权
9、融资的缺点是经营风险比较大，融资杠杆加大了企业的资产负债率，同时也为企业经营增加了压力。万一企业经营失败，在股权融资的状况下，石头掉下来砸的是众股东的脚，难受的风险被分散了；但是在债权融资的状况下，石头掉下砸到的只有企业家的脚，而且还是块重量加倍的大石头。寅吃卯粮的决策有两个思路：首先是从哪里吃(融资渠道)，其次用什么方法去吃(融资模式).3-3中的矩阵表供应了债权融资的决策工具，把可能供应资金的潜在对象(渠道)列入矩阵表的顶栏，再把可能实行的融资模式列入矩阵表的左纵列。首先选择融资对象，其次选择融资模式，两者交汇的格里就是解决方案。1、选择资金的来源根据矩阵表顶栏从左到右搜寻：(1) 首先考
10、虑你的买方，看看你的客户有没有可能借钱给你。假如有可能，我们再从纵列找寻合适的模式。例如，美容院推销会员卡，就是典型的买方信贷。客户一次交1 000元，分10次消费，每次享受8折实惠，等于让美容店可以提前运用客户的资金，然后分10期偿还，实惠的20%就相当于资金的贴现利息。(2) 假如买方没有可能给你供应资金，我们再考虑右边的卖方。看看你的供应商有没有可能为你供应资金，假如有可能，我们可以从纵列中找寻一种合适的模式。比如房地产开发商常常运用让建筑商垫资施工的方法，就是典型的卖方信贷。(3) 假如买方和卖方都没有可能供应资金，我们可以考虑政府的资金。政府依据当地的发展战略，往往会在不同的时期运用
11、财政资金对一些行业进行扶持。一般来说，政府财政支持都集中在以下几个领域：1) 具有自主学问产权的高新科技项目；2) 对扩大当地就业具有带动效益的行业；3) 促进农业发展的行业；4) 节能环保产品；5) 涉及民众公共利益的基础设施项目，等等。一般来说，政府的资金更看重的往往不是经济效益，而是社会效益，因此要想获得政府的资金，必需论证你的项目能够为社会带来更多的公众利益。(4) 假如买方、卖方、政府的资金都没有可能，我们再考虑机构投资者。例如银行、信托投资公司、投资基金等，假如有可能，依据机构投资者的要求在纵栏中选择合适的模式，须要抵押的找资产抵押，须要担保的找第三方担保。(5) 假如机构投资者也
12、没戏，最终可以考虑社会集资，可以从亲戚挚友中间定向筹集，也可以从社会上非定向募集。假如是非定向募集资金，须要申请国家许可，否则就成了非法集资。例如机场建设费、电话预装费，既是买方融资的模式，也是社会集资的典型方式，因此可以说中国电信以及全国的机场，都是老百姓集资建设的，全国人民都应当是电信公司和飞机场的股东。2、确定融资模式确定了资金来源之后，再确定融资的模式，根据矩阵表左列从上到下搜寻。(1) 首先看有没有资产可以抵押，若有房子、有土地，可以进行资产抵押融资。(2) 假如没有有形资产，可以质押贷款，例如用专利证书，股权证等质押融资。(3) 假如既没有东西抵押，也没有东西质押，可以用企业的信誉
13、融资。例如美容院卖会员卡向客户贷款，就是以自己企业的信用来融资的。跑得了和尚跑不了庙，就是它们证明自己信用的说法。(4) 假如公司刚刚成立，还没有信誉，可以进行项目融资，条件是项目本身具有产生稳定的现金流的实力。项目融资事实上就是用将来的现金流作为抵押融资。(5) 假如本公司没有足够的信誉，可以请有信誉的第三方出面担保，等于用第三方的资产进行抵押融资。(6) 当然，除了上述比较常用的模式之外，借贷双方还可以约定一些特别的融资模式，比如开发商让建筑商垫资施工就是这样双方商定的特殊模式。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页