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1、 个 人 简 历 个人信息 姓 名：张三 电 话：邮 箱：年 龄：29 住 址：北京市朝阳区工作经验：7 年 求职意向 从事职业：车联网 销售经理期望月薪：20K-25K 教育背景 学校名称：北京某大学 就读时间：2007.07-2011.06 所学专业：市场营销 学历学位：本科 工作经历 公司名称：北京某信息科技有限公司 在职时间：2011.06-至今 职位名称：大客户销售经理 税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尤其业绩尽量以数据来呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。
2、可对企业进行简短介绍。如：工作职责：北京某信息公司属于 XX 行业主要产品为 XX，拥有 XX 人规模。本人主要负责大客户销售工作，包括 1,规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需求，提供解决方案达成销售任务；2,业务拓展：参与投标竞标和发掘客户资源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3,解决方案：了解 XX 领域最新技术并能宣讲沟通方案；4,交易管理：灵活调整谈判策略与方案，达成合同签约以及后续订发货、回款。完成业绩：1 在 XX 年 XX 销售任务中,订货超额完成率达到 XX%,在所有订货销售排名第X；2,在 XX 年全年完成 IT+车机+服务整体订货签单达 XX 万元；3,在
3、 XX 年的 XX 设备销售任务中,订货同比 XX 年增长达 XX%；4,在 XX 年全年完成 XX万元回款；5,投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项目,能得到标书及项目完整指导，XX 年成功竞标 XX 个项目；6,累计签约付费客户 XX 家。包括品牌 XX、XX 等；7,累计获得 X 次 TopSales 称号。项目经验 项目名称：某汽车品牌 4S 店保养管理系统 项目职位：项目经理 项目时间：2010.09-2010.12 1.内容清晰，结果导向；2.与目标申请岗位相结合，升华内容；3.可参考 STAR 法则来写：Situation：在什么样的背景下？Task：面临什
4、么样的目 标任务？Action：针对当时的情况，采用了什么方法？Result：结果怎 样，学习到了什么？如：项目描述：此项目实现某主机厂全国 4S 店在线实时查询车主保养管理服务体系。项目职责：整体运作，促成发标项目落单；商务谈判及条款谈判负责人；挖掘需求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；参与用户调研及重大问题决策，负责产品的测试与上线跟踪。项目业绩：获取足够的发标信息及需求，维护关键客户关系，协调专家宣讲方案预埋优势；协调内部资源促成立项成功影响客户技术评分，最终签单设备服务 XX万元；实现 XX 家 4S 店可通过该系统查询车主保养记录、保养下单及 CRM维护等服务，该系统顺畅完成 XX 项需求指标。自我评价 篇幅不要太长控制在 300 字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：X 年以上销售管理经验，X届 TopSales，数十个项目实操经验；在 XX 领域有 XX 公司从事销售与渠道管理经验，具备较强的成就动机与优秀的沟通说服能力；精通车联网行业产品销售，具有 XX家汽车主机厂深厚客户资源，累计产生 XX 元销售额。