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1、民企试水电子商务出口逆势增 69.1%摘自：外经贸局 核 心 提 示 由南海民企安怀集团自主研发的南海首个 B2B 外贸电子商务平台，在经过推广试用之后昨日正式启用。该平台不仅能提供传统商务对接服务，更能通过外贸流程再造，缩减企业出口成本。正是借助这一平台，安怀成功实现转型，去年出口额更是逆势增长 69.1%。本报记者 纪可、吴礼晖 据了解，在国际金融危机的冲击下，XX 不少中小企业纷纷加速发展电子商务的步伐，以此来实现自身的转型，寻觅新的商机。市信息产业局局长周志彤表示，信息化和工业化的融合将推动 XX 产业结构优化升级，我市将大力支持和推动电子商务平台的建设。借信息化出口增长近 7 成 受
2、国际金融危机的冲击，去年全国和 XX 省出口都出现回落。然而，位于南海区瀚天科技城内的一家民营进出口贸易企业 XX 安怀进出口 XX，却实现出口总额 6812.7 万美元、同比增长 69.1%的“惊人”业绩，增长率位居全市同行首位。公司董事长梁锡钧将这一成绩归功于“新武器”外贸 B2B 电子商务与管理平台的使用，“公司去年的出口增长绝大部分来自于电子商务平台，它不仅对外拓展市场，对内也节省了管理成本。”在去年严峻的出口形势下，极具特色的电子商务平台为安怀公司带来了美国大客户。去年受金融危机影响，美国最大的家居卖场 homedepot，售价 6000 多美元的按摩浴缸几个月都没有卖出一个。该企业
3、委托专业机构调查显示，这款浴缸售价超过 3000 美元将很难被市场接受，于是 homedepot 终止了原有浴缸合作厂家，并在网上搜索新的“价廉物美”的合作商。“由于我们一直加大力度参加美国展会，并运用电子商务平台主动有关，他们一搜就搜到了我们。”梁锡钧介绍，对于安怀已经按照美国市场准入条件做好各种认证的产品，美国客户非常满意，目前第一批 4 个 45 尺货柜的浴缸样板已准备就绪陆续发货，而随后安怀又成功与 mirolin、lowe 等美国上市公司签约合作。平台促企业实现转型 事实上，传统贸易企业的转型求新之风已在 XX 悄然兴起，而电子商务已成为转型发展必然的方向之一。XX 进出口商会会长徐
4、德志接受本报记者采访时表示，过去我省外贸出口企业推介产品只有两种形式，一是依靠广交会等大型展会，二是到国外举办展销会。“这两种方式都费时、费力，市场渠道受到限制，一个样品来回都要 10 多天。”他认为，电子商务的兴起将对外贸出口企业带来革命性的变化。曾经是传统外贸企业的安怀集团正是走的这样一条转型之路。据悉，该企业于 2000 年正式取得外贸经营权，开展外贸代理业务，4 年后又投资兴建洁具制造厂，走工贸结合之路。2007 年，安怀正式开始投资研发专业外贸 B2B 电子商务平台。梁锡钧坦言，外贸代理企业的利润日益微薄，是企业转型的推力之一。据了解，目前代理出口行业的盈利基本成“倒三角形”，生产企
5、业对外贸服务的要求越来越高，而代理服务费却越来越低，代理企业必须降低内部管理和经营费用，走规模化、集团化之路，才能持续发展。而以旅游商务为主业的 XX 钜铭资讯服务 XX，也看准电子商务这一市场，近期频频“试水”电子消费卡领域。平台关键在深度和特色 当前，国内电子商务平台呈现出遍地开花之势，中小民企插足这个市场如何才能站稳脚跟，获得新的发展，是不少 XX 民企必须面对的课题。在深度和广度上下功夫，做出自己的特色，是一些企业的应对之策。据了解，长期从事外贸进出口的安怀公司，早在2000年便开始研究和应用阿里巴巴B2B，在决定开发电子商务平台的时候，他们决定将外贸运作经验融合平台之中。为此，其研发
6、的“21 世纪丝绸之路”的电子商务平台不仅与阿里巴巴等 B2B 平台一样，可为企业寻找买卖客户，解决对外贸易渠道问题，同时还具备提供系统自动生成、经双方洽谈的、待签的标准国际贸易合同和各种单证，以及开展原材料、物流等集团采购的“特色功能”。梁锡钧举例说，过去外贸谈判前，业务员要了解商品出厂价、运费、检验费、报关费等多种费用，最后算出商品“离岸价”。在这一平台上，只需录入出厂价、选择基础数据即可自动生成“离岸价”，结合 3G 移动技术，业务员就能随时在商务平台上进行外贸谈判。梁锡钧认为，除了开拓新的市场，电子商务平台的最大功能还在于再造外贸流程，由于平台智能化的设计，业务操作人员的准入门槛大大降低，也为企业节省不少培训和经营管理成本。据此，梁锡钧分析，企业开发电子商务平台必须注重技术与专业的结合，不少平台由于过于注重技术性，未做到专业化，从而无法让企业得心应手地使用。此外，电子商务平台开发投入巨大、研发周期长也是企业必须考虑的问题。周志彤则表示，类似电子平台的研发，为广大的中小企业走出去提供了很好的平台。我市将大力支持和推动电子商务平台的建设，以信息化推动工业化，促进产业升级。