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1、 公司名称：所属院校：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】第 2页 日 期 保密须知 本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事
2、项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 第 3页 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。第 4页 目 录 执行摘要.错误!未定义书签。公司概况.错误!未定义书签。注册资金.错误!未定义书签。商业模式.错误!未定义书签。投资收益评价.错误!未定义书签。市场分析.错误!未定义书签。市场定位与目标客户.错误!未定义书签。市场预测（市场占有率）.错误!未定义书签。竞争分析.错误!未定义书签。项目 SWOT 分析.错误!未定义书签。营销策略.错误!未定义书签。产品特征.错误!未定义书签。产品定价.错误!未定义书签。销售
3、渠道.错误!未定义书签。宣传推广.错误!未定义书签。人员与组织结构.错误!未定义书签。组织结构.错误!未定义书签。团队成员.错误!未定义书签。部门/岗位职责.错误!未定义书签。财务分析报告.错误!未定义书签。固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具.错误!未定义书签。原材料/商品采购成本.错误!未定义书签。销售与管理费用预测.错误!未定义书签。启动资金需求.错误!未定义书签。启动资金来源 .错误!未定义书签。利润预测 .错误!未定义书签。风险分析与对策.错误!未定义书签。企业的愿景.错误!未定义书签。附录.错误!未定义书签。附表：经营第一年利润表 .错误!未定义书签。附表 2：第一年度的现金
4、流量表.错误!未定义书签。创业/商业计划书评估表.错误!未定义书签。第 5页 执行摘要 公司概况 公司名称 _模拟公司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_（打选择）注册地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独
5、特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。注册资金 第 6页 2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3 万元 新公司法第26条；一人有限责任公司注册资本最低限额为 10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第5964条；股份有限公司注册资本的最低限额为 500万元 新公司法第81 条 （与营业执照一致）商业模式（赢利模式）客户是谁卖什么产品服务给客户为客户带来什么价值竞争壁垒是什么 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税
6、后利润）第一年 第二年 第三年 年增长率%年增长率%备注 投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；第 7页 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 市场分析 第 8页 市场定位与目标客户 市场定位 1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；竞争分析 列出在本公司目标
7、市场当中的 1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；第 9页 项目 SWOT 分析 优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 营销策略 产品特征 产品或服务种类 功
8、能 特色 例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一 第 10页 产品二 产品三 产品四 产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价*产品一 产品二 产品三 产品四 注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；销售渠道 单位：元 1.
9、经营地址 面积 费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因 2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 第 11页 宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛
10、选后针对性 共 计 人员与组织结构 组织结构 人员与组织架构图 团队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 第 12页 部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理 总经理助理 _部 _部 _部 _部 财务分析报告 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 第 13页 单位：元 项 目 原值 月折旧率（）月折旧金额 备 注 生产工具和设备 办公家具 电子设备 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 汽车 店铺厂房 租房，此项空白 合 计-备注 折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率
11、=1/折旧年数/12 原材料/商品采购成本 （月）单位：元 名称 数量 单价 金额 一 二 三 四 合计 销售与管理费用预测（月）类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 第 14页 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 启动资金需求 类别/项目 金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计 开办费 工商注册、税务登记费 市场调查费、差旅费、咨询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计 流原材料/商品采购 第 15页 动资金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通
12、差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东%私人拆借 亲属、朋友%银行贷款 银行%政府小额贷款 政府相关部门%总计-%利润预测（月）单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按%计算)变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 第 16页 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、利润
13、总额 减：所得税费用（按 25计算）三、净利润 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险 市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需 第 17页 求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等 技术风险 指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是
14、融资成本风险。管理风险 企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。企业的愿景 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。附录第 18页 附表：经营第一年利润表 单位:元 项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 合计 产品一 平均售价 销售数量 月销售额 产品二 平均售价 销售数量 月销售额 产品三 平均售价
15、 销售数量 月销售额 产品四 平均售价 销售数量 月销售额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按%计算)第 19页 变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按 25计算）三、净利润 第 20页 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 月初现金 -现金流入 现金销售收入 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 现金流出 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 第 21页 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 净现金流量 -月底现金余额 -备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。