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1、“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业
2、是一门技巧性很强的艺术。近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！大学
3、生创业成功率究竟是多少现在社会上说法不一，最高的有 10%、最低的更是达到了%。根据广东省团委公布的数据；广东大学生创业成功率是 1%，全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有 4%，全国的平均水平在 2%左右，而在欧洲和美国大学生创业成功率是20%。很明显中国大学生创业成功率大大低于欧美平均水平。为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业为什么 有人说；大学生创业肩负着这个时代的使命。那么只有 2%的成功率，创业失败
4、似乎已经成为了大学生难以摆脱的命运。为什么明知道大学生成功率那么低，各地政府还纷纷出台政策鼓励大学生创业，那是因为创业不仅仅只是一代人的奋斗，我们需要经过几代人的努力，培养出我们这个民族的创业精神。创业需要有人流血需要有人葬送，前人贡献的就是后人可以不断吸取的经验。踩着前人“尸体”前行总比摸石头过河好。赢在中国评委马云讲：创业者多去看别人失败的经历，成功的原因千千万万，失败的原因就这么几个，去学习那些失败经验以后，不仅不会让你的胆子更小，而是让你的胆更壮。第一章；生死起点 编辑本段回目录 大学生创业失败的方法有很多种，有些是浴血奋战最后战死沙场，有些是招人暗算结果冤死，还有人不明不白到头来糊涂
5、死，最可怜的就是那种明明自己不行还要偏偏上去送死。如果让史玉柱卖烧饼，他都会比一般人卖得好。创业者比创业项目更重要，这是很多成功创业者认同的观点。我们常常说一个创业团队好，不只是他们做的项目好，更重要的是这个创业团队里面的人好，个个精兵强将才能打出漂亮仗。投资银行可能会看重于你的创业项目，但是作为创业者却应该先看清楚自己。看看自己是否具备创业者素质，然后再决定是否选择创业。第一节、大学生创业应具备的基本素质和条件 自主创业是一件很刺激的事，同时他也属于“三高”行业；挑战性高、技术含量高、淘汰率高。创业本身的过程是对创业者自身能力智慧、胆识气魄的一种全方位的考验，他对创业者的个人素质和能力有特定
6、的要求。1.1.1 创业者必备的素质 创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件；第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。第三，具有敏锐的商业
7、意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否的关键所在。美国的心理测验专家约翰勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创
8、业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人；唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人；感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。创业前必要的知识储备 大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的准备。第一，具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚的专业知识和宽广的非专业知识相结合，才能从战略的高度正确分析形势和事物的发展趋势，用远大目光和敏锐的洞察力，把握事态的发展，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实
9、现自己的创业目标。第二，商业经济学领域知识的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等知识。通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。创业者应具备的综合能力 对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，大学生在开始
10、创业前或在创业过程中必须不断培养和提高自我综合能力。第一，创业者具备的学习能力，既获取知识的能力，包括对知识的接受、转化与应用。要能够把在创业过程遇到的实际问题转化成为自身的工作经验。第二，创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力，能够将自己头脑中的思想、创意和灵感转化为现实的科技发明成果和现实产品。第三，创业者具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。创业者要有对自己员工的指挥、调动、协调以及对非人力资源的集中分配、调度、使用能力。还要有对公司组织机构的设计与再设计工作的能力，表现为对组织机构的设计、人员的配置，如对组织成员职位的任命安排、明确其职责范围等等。第四，创
11、业者具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。能够对这个创业项目进行计划、组织、领导、控制。第五，创业者具备协作能力，协作是创业者事业成功的重要支持力量。协作性是一种能设身处地为他人着想，善于理解对方、体谅对方，善于合作共事的心理品质，它与创业者独立思考，自主行动并不矛盾。培养协作能力是创业者获得他人支持的重要前提条件。第六，创业者具备沟通能力，无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等，沟通是最关键的。创业者要能够随机应变和左右逢源，在人际交往中能做到热情、真诚待人，能研究和理解对方的心理，促使相互间心灵沟通、情感融冶，获得
12、理想的人际关系。【1】创业者必备的经营管理能力 经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化；也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。(1)学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。(2)学会管理。要学会质量管理，要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理，要始终坚持效益最佳原
13、则，效益最佳是创业的终极目标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用，都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊的运转。学会管理还要敢于负责，创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。(3)学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客、拥有发展。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好；一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益；一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共
14、创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。(4)学会理财。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源，在创业过程中除了抓好主要项目创收外，还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支、树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的，都经历了聚少成多、勤俭节约的历程。其次，要学会管理资金。一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每
15、一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样，才能理好财。(5)要讲诚信。就创业者个人而言，诚信乃立身之本，“言而无信，不知其可也。”创业者在创业过程中，如不讲信誉，就无法开创出自己的事业；失去信誉，就会寸步难行。诚信，一是要言出即从；二是要讲质量；三是要以诚信动人。创业者应具备的风险投资常识 大学生创业绝大多数人拥有技术但缺少资金。技术和创新只有与商业和资 本 结 合，完成研发和商品化，产生盈利，才能获得成功，也才能获得经济利益的回报。因而大学生在创业过程中很大可能会去寻找风险投资（venture c
16、apital）。在国外创业者寻找 VC 是最普遍的做法，国外的创业成功率那么高就是依赖于国内高度发达的风险投资资本市场。创业启动资金和后续资金的充沛与否已经成为创业者成败的关键因素，大学生要想创业就必须具备一定的风险投资常识。为了筹集到创业所需要的足够资金，在公司创办之初，就要选择市场急需而且前景好、投资回报率高的项目，这样才能引起风险投资公司的兴趣。【2】案例 1；成都“第一研究生面馆”开张 自古君子远庖厨。遥想那是 2004 你的圣诞节，成都市一所高校食品科学系 6 名研究生声称自筹资金 20 万元，在成都著名景观“琴台故径”边上开起了“六味面馆”。就在大才子司马相如和美女实业家卓文君当垆
17、沽酒的琴台故径旁，6 个研究生的面馆横空出世，这个开头，够石破天惊。放眼成都，一时之间恐怕找不出第二家比这更牛的面馆了，人家连跑腿的小二哥都是清一色硕士呢。自称秘诀：南北结合天下无敌。店长讲“北方的面讲究筋口好，有嚼头；南方的面在汤底上追求独特口味。我们要是把这些特点结合起来，就是天下无敌了。”看来，这“六味面馆”的秘诀就是“南北结合”！壮志雄心：5 年后开 20 家连锁店。第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了 5 年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开 20 家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较
18、量。情伤钱损：无人管理，草草收场。不久后，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了 4 个多月，就不得不草草收场。内中滋味：研究生门馆关门有内幕 原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6 名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。创业失败-原因分析 其一，生意不红火，管理上也出现混乱，6 位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。其二，面馆本身：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。其三，每月支出庞大
19、，入不敷出 当时就有人评论道；6 个硕士准股东已经在考虑 5 年后的宏图伟业了，老实说，让人有点担忧。我们都是饮食男女，用最直白的话讲，我们不看你的文凭，只看你的口味。所以，别拿5 年后的美景来说事。罗马不是一天就建成的。在这个凡事讲求实用的年代，一个九眼桥请来的师傅都可以做出一碗香气腾腾的臊子面来，请给我一个心无旁骛直奔你们面馆的理由先！如果非得要为这个前途未卜的面馆占一卦的话，我只能虚头巴脑地套用一句王家卫式的台词：一个传奇，我看到了开头，我猜不到的，是它的结尾。案例 2；大学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库
20、房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。两个月杂货店就被迫关张。专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，
21、这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。第二节、大学生如何培养创业能力和素质 知识需要积累，能力需要锤炼，所谓冰冻三尺非一日之寒。创新创业往往需要通过长期艰苦的探索和磨练，非一朝一夕之功能所成。因此，决不能急功近利，拔苗助长。而且有些东西是无法事先完全准备好。比如，管理、财务=风险
22、投资等等。即时事先准备好，真正面对实际问题，可能发现和学习的东西完全不同。当今社会为大学生自主创业提供了有利的条件和大好机遇，有这方面优势和志向的大学生应该在主动学习积累知识和技能背后的、更深层次的价值观、心态调整、方法论方面的共性问题，在此基础上大胆艰苦的尝试，勇于在实践中磨练，成为新的创业者。大学生创业需要在校期间有意识的做好准备 大学生创业必须有着投身创业的理想和志向，否则，往往被创业中的困难、挫折所吓倒。有创业志向的大学生在校期间就应树立崇高的理想和志向，有意识的培养创业的意志品质。在树立崇高理想的基础上，和实际学习目标结合起来，在学习过程中不怕困难和挫折，严于律几，出色的完成学业。同
23、时，应积极参加各种实践活动，在确立目的、制定计划、选择方法、执行决定和开始行动的整个实践活动中，实现意志目的，锻炼意志品质。在此基础上，还应加强意志的自我锻炼，注意培养提高自我认识、自我检查、自我监督、自我评价、自我命令、自我鼓励的能力。此外，培养健全的体魄，积极参加体育活动，也是锻炼坚强意志品质的重要途径。大学生创业需要在创业进程中不断完善提高 大学生要想培养商业意识，就应用心去钻研有关商业知识。特别是在创业实践中善于观察分析，把握事物的本质，善于收集和利用信息，摸清市场运行的基本规律，积极主动去寻找和创造商业机会。同时，大学生要想挖掘自己智慧潜能，就必须认识智慧潜能是一个内涵十分丰富而又极
24、其复杂的综合概念。因此，在锻炼和培养自己的创业才能时，不能局限于单纯从成才的方面去寻求提高的捷径，而必须在多方面打好扎实的基础知识，既有通过学习增长知识和智力，还要通过创业和实践来增长才能，也要通过创业过程中的竞争和自我否定增长才能，以求得创业才能得综合性提高。掌握创业过程中创业者心理的变化 在整个创业过程中大学生创业者一般都将经历如下历程：首先，不甘学习、生活和发展现状建立创业发展规划目标组织创业团队为目标实现奋斗；接下来，不考虑任何物质利益的尝试挫败失败再尝试挫折局部成功；最后，成功点逐步增多成功量的累积到阶段性的飞跃最终走向成功。伴随这样的进展过程，大学生创业者心态也将发生变化：由起初的
25、兴趣、特长和爱好目标和热情团队工作的乐趣梦想和理想化的前景激烈；接下来是挫折、怀疑和信心的反复摧残和重建；最后是重新评估 team 目标和自身的再认识责任新的乐趣和兴奋点.在学习的过程中不断提供创业者素质 大学生创业需要在校期间有意识做好准备。有创业志向的大学生在校期间应在树立崇高理想的基础上，和实际学习目标结合起来，不怕困难和挫折，积极参加各种实践活动，加强意志锻炼，培养健全的体魄。大学生创业需要在创业过程中不断完善提高。大学生在锻炼和培养自己的创业才能时，要通过创业实践来增长才能，也要通过在创业过程中的竞争和自我否定增长才能，以求得创业才能的综合性提高。与创业进程心态变化相对应的学习过程；
26、起初，被动盲目学习和积累专注目标直接相关内容扩大目标外延理解目标的社会背景和真实必要条件；接下来在尝试、失败、总结、调整的循环中发现缺陷（包括知识、能力甚至目标本身）并改进领悟隐藏在市场、技术、商业背后的秘密即规律性-有的放矢的学习；最后，形成自己的观点和思维体系-有选择的补充和提升知识水平。因此，大学生创业知识、能力和素质一方面需要事先有意识的准备，另一方面需要在创业进程中不断完善提高。【2】案例 3，开学初小李想开家快餐店。经过一段时间的选址，他发现某校门口的一家快餐店正要进行转让，于是悄悄地对该店的四周展开了一番“侦察”，快餐店地处学校的门口，这所学校有近千名学生，旁边又有一个建筑工地，
27、民工少说也有百余人。因此，对前景持比较乐观的态度。再说快餐店的证照齐全，如果自己重新开办一家，办这些证照既费时又费力，不如现成的转让一家。经过几天谈判，尽管店内设备最多值二三千元，他也以万余元的转让费接受过来。但开业后，生意并非像他所预料的那样，前几天可能是知名度还不够，他增加了一些花色品种，还增加了特色点心，并在媒体上作了宣传，接下来的时间仍未见效。这时他对学校的情况又做了仔细分析，该校女生居多，而且年龄偏小，大多数比较保守安分，习惯于在学校食堂就餐。就在我开张的同时，旁边同样有几家新的快餐店开业，而且与它们相比，无论在规模、水平等方面都处于下风。后来，知情人告诉我，这家快餐店一年内已经转让
28、了好几次，如果生意好，店面怎么会舍得转让。而且那些民工的消费水平极低，每餐仅花费三四元，因此没有什么利润可言。残酷的现实使他不得不打起了“退堂鼓”，与其长期亏下去，不如趁早退却，开张三周后，他就打出了“转让”的招牌，过了十天，终于找到一个“主顾”转让出去，仔细一算，开店一个月，亏损达一万元。这件事给了小李深刻教训，当初调研不够仔细认真，只凭客观想象而且又不听朋友建议，才导致这种败局，投资开店要慎重，尤其是转让的店面。案例 4 创业风险缺乏 刚开始就失败了 日前哈尔滨两位大学生当了“20 天小老板”就赔了四千多元。因为对创业风险缺乏认知，刚扬帆就触礁了。哈尔滨市某知名大学商业管理专业的大四学生刘
29、小东等二人为了创业，从同学们手里每人三百元、五百元地借到了 2 万元，一个月前从中央大街赛丽斯商场 6 楼“佳佳乐”快餐排档老板手里购买了其经营权并签订了转让合同。不料，接手后才发现赛丽斯商场6 楼近期就要转项经营，“佳佳乐”快餐档挡无法续约，等于花了 2 万元购买来的经营权只能“有效”一个月。刘小东在短短的二十来天里就赔了四千多元。目前，“佳佳乐”快餐排档原老板杨某已答应退还给刘小东 2 万元“转让费”。刘小东告诉记者，转让前他曾专门咨询过赛丽斯商场 6 楼经理，后者明确告知刘小东“可以续约”，并未提及商场近期将要转项经营之事。因此刘小东认为，赛丽斯商场未能告知其风险，应担负其损失。哈尔滨商
30、业大学一位副教授认为，大学生创业值得鼓励，但是事先一定要把各种风险估计充分，同时要学会用法律手段保护自己的合法权益。目前各种各样的店铺转让的信息漫天飞，其中的真真假假让很多人难以分辨，说不定那就是个陷阱，正等着你带着钱往下跳呢。且看哈尔滨市两位大学生的创业故事吧。第三节；大学生创业考验执行力 前两节讲了关于大学生创业必备的能力素质，在掌握丰富理论知识之后，就进入了创业最重要的一个环节考验创业者的执行力，这个过程会贯穿整个创业过程的始末。创业者拥有强大的执行力是创业成功的最重要保证。往往由于大学生缺少实际工作经验，因而在执行力方面显得尤为薄弱，这也成为了大学生创业失败的一个重要因素。所谓执行力
31、所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力，就个人而言，就是把想做的事做成功的能力。有这样一个故事；一位哲学家乘船到河对岸，划船的船夫虽然年龄已经很大了，却一直在使劲地划船，非常的辛苦。于是哲学家就对船夫说：“老先生，你学过哲学吗”船夫回答道：“哎呀，抱歉，先生，我没有学过哲学。”哲学家摊开双手说：“那太遗憾了，你失去了 50%的生命呀。”过了一会儿，这位哲学家看到老先生如此辛苦，又说：“老先生，你学过数学吗”那位老船夫就更自卑了，说：“对不起先生，我没有学过数学。”哲学家
32、接着说：“哎呀!太遗憾了，那你将失去 80%的生命呀。”就在这个时候，突然一个巨浪把船打翻了，两个人同时落入水中，船夫看着哲学家如此费劲地在挣扎，就说：“先生，你学过游泳吗”哲学家说：“我没有学过游泳。”老船夫无奈地说：“哎呀，那真抱歉，你将失去 100%的生命了。”上面这个小故事的主人公是一位哲学家和一个船夫，通过这个故事，你可以非常感性地认识到：头脑中的知识与现实生活中的惊涛骇浪是不能划上等号的。只有具有强大的实战能力，才能用自己头脑中的学问去和生活中的惊涛骇浪对抗。商海无情是现今社会人人皆知的事实，在无情的商海中搏击需要强大的竞争力，而这种竞争力的核心就是强大的执行。执行力的构成四要素
33、1，良好的沟通 有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的七折八扣，就会走样。曾经有一位策划经理说：如果执行的方向错了，后果只有一个：你不是在计划怎么成功而是计划怎么失败。如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。2，赏罚分明 分明的奖罚措施也是保证执行的重要条件，否则人们就没有动力为公司做出更大的贡献。每个人的工作绩效，也就是他的执行力度，将直接导致他个人利益的增减。实际上，奖罚措施就是一种激励行为。当然，奖
34、罚措施的细致、分明并且公平、公正、合理是很重要的 3，坚定的决心 有多大的决心，做多大的事。没有一定要完成这个项目的决心，就最好不要做这个项目，否则不但浪费了人力、物力，还会失去员工对你的信任，在你下一次做出决策时，就会得不到员工的支持。为了表明完成项目的决心，领导者可以制定一份跟进工作的计划：目标是什么，谁负责这项工作；什么时候完成什么工作，下一阶段的工作任务是什么。及时了解员工的工作情况，让员工真切感受到领导的决心。联想集团在 1999 年进行 ERP 的改造时，业务部门执行不力，改造深入不下去。按这种态势发展，联想必将瘫痪。最后，柳传志在一次会议上表明了自己的决心：（ERP）必须做好，做
35、不成，我会受很大影响，但我会把李勤（当时的联想集团副总裁）给干掉！李勤当即站起来：做不好，我下台，不过下台前我先要把杨元庆和郭为干掉！4，协调内部资源 对内部资源进行有效的整合，能充分调动员工的工作积极性。在挑选执行决策的人时，领导者不能只看这个人的能力如何，还要看他是否对执行有热情，是否喜欢具体的执行工作。要充分利用人力资源，也就是人尽其才，让每一个人都能有用武之地，人的工作做好了，会在一些事务的处理上产生良性的互动，使在不同岗位的人按照企业的意志发挥效益，使各自掌控的资源得以合理的支配。团队执行力 学术界对于团队执行力的理解是将战略与决策转化为实施结果的能力。许多成功的企业家也对此做出过自
36、己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓团队执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。而中国著名企业家柳传志先生认为，团队执行力就是“用合适的人，干合适的事”。综上所述，团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”一个好的集体，一个具有竞争力的集体需要具备许多因素，包括有“集体文化”、“集体理念”等。此外，我觉得，团队执行力也是一个非常重要的环节。创业不是一个人在战斗，创业是一群人在协同作战，这时团队执行力就显得尤为重要，一个缺乏团队执行力的团队一般会暴露出 4 大类问题：人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力。结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令。
37、士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端正 团队文化问题：团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念。每个团队都有它的核心团队，用通俗的话来看就是其领导班子。领导班子结构既不可过于简单也不可以过于复杂，它需要根据整个团队的人数以及需要执行任务的难度而定。如果一个团队人数偏少、任务偏易，而执行结构却又偏复杂时，往往导致上级的精神与指示不能及时执行与贯彻下去。而相反，如果一个团队人数偏多、任务偏难，可是执行结构却过于简单的话，往往导致下级在执行任务的时候目的性不明确且任务过于繁重。由此可见，要作为一个具有高执行力团队的领导者，必须掌握结构复杂或简易的度。根据现实资料表明，大学生在创业过
38、程中，执行力不足的问题显现得尤为突出。大学生从学校里走出来没有工作经历，对执行力的认识大多数还停留在理论层面，缺乏实际工作经验因而在创业工作中暴露出执行力不足的问题。大学生在学校期间，动脑时间要远远大于动手，而在创业过程中动手的时间要远远大于动脑，对于这个转换过程的适应，是大学生在创业过程中应当特别注意这一点，不要让“执行力不足”这一问题成为大学生创业的软肋！第二章；创业在路上 编辑本段回目录 创业是一条很特殊的路，我们可以看见他的起点，看不见的是他的终点。一群人扬帆起航到达终点的却只是寥寥无几，不是因为门太窄，而是由于路途太艰辛遥远。创业这到底是一条怎样的路 第一节：不管你是兔子还是乌龟都必
39、须方向正确 创业项目选择失误，不良创业项目的侵害，是造成大学生创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业，还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业，深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划，这些都是必不可少的创业基本步骤，同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。2.1.1 如何选择创业项目 选择创业项目是大学生自主经营创业首先需要解决的问题，是根据自己的特长与爱好选择创业项目，还是根据市场的冷热程度选择项目，困惑着很多希望自主经营创业的大学生；其实同样的问题不仅仅困惑着想创业的大学生，也使其它各阶层想创业的人因不知所措而感觉茫然，如果能够理性
40、认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色，是可以找到适合创业运作的项目；投身于 IT 风险领域创业，中国也不乏很多成为 IT 行业风云人物的骄娇者；利用中国是一个农业大国的传统优势搞种植养殖，也同样可以走出自己的创业成功之路。当初的孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种不是也造就了今日的希望集团。所以创业不在于项目的大小，关键是选择是否具有良好的前景。专家说，创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢大学生创业选择项目一定要遵循以下原则：一；要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、
41、兴趣、特长能挂得上钩的项目。二；要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。三；要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。四；要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。五；要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们
42、对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况：二要看项目成熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。我曾经看到这样一个举例：你有个项目半年利润率在 8%-12%，我认为这样的项目实在不能再做了。半年才平均 10%（做这样的项目无疑是浪费生命），就算是不受市场等各种因素影响（这几乎是不可能的），那一年下来，才 20%的利润。就是说，投资 100 万，一年才收入20 万（如果投入 10 万才有 2 万的利润
43、，还不如打工了），这要 5 年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击，一旦有人弄出个规模很大的同类项目，那就必然被对手吃掉，到那时谁能保证你还能年年利润 10%呢恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润 20%的项目说明了什么只能说明这个行业已经非常饱和了，不能再继续投入了，除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场，20%是很好了，但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场，你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗 针对这一点举个例子：一个 35 岁左右的女人。每年秋天，她就投入 30 万，收购东北的松籽。前后顶多 2 个月，就纯收入 50 万。也就是说，两个月的净
44、回报率是 167%。她是年年如此，其他时间就在家打麻将或旅游。而且，她每 5 年一大收（这可能是这一行的规律），投入100 万收购，净收益是多少就不得而知了。所以说，在选择项目要考虑市场的饱和度和运营可行度！其次，选择项目最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的，它包括这样几个特点：创新：项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域；创意：有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。敢为人不愿：即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要
45、创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要相信自己的眼光。即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。案例 5 女大学生创业记：失败于 4000 万的项目 19 岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入 4000 万元的商业地产项目，她也因此成为了广州大学城里的创业明星，大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到 20 万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地。2007 年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计 5600 平方米的毛坯物业，准备打造中国第一个校园文化会所。按照她的设想，物业的 3 楼将成为大学生兼职
46、和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后，陈晞将其中 2600 平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼 500 平方米物业做超市。项目运行运行开始以来，陈晞每天忙着招租和装修，仅半年时间她和进驻商家已总共投入了160 多万元。她当时设想在她生日那天就能整体开张，但是现实根本没她想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。
47、她认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。也许她是对的，但现实是如果她等不到有人租的那一天的话，会死得很惨。”按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。”三楼的招商已经按照她的设想招商完毕，并实现了收支平衡。但是二楼除了招到了一个咖啡厅外，许多人都不愿在这里投资建茶馆和酒吧。“一些人都属于暴发户的观念，类似于进一个鸡蛋 5 角，然后卖出去一块，赚 5 角
48、这种观念，只是一种做贸易的观念。你给他讲品牌增值，做好会员数据库，他都不感兴趣。”陈晞说。学生的身份对陈晞的生意始终会有一些影响。“他们会说我年轻，你可以理解为他们是夸我年轻，还有我显得年轻。应该说年龄也有一点影响，关键是看年龄上有一些代沟，有时 50多岁、40 多岁的人过来，他根本不明白后现代的酒吧是什么样子，他也不明白为什么一个冷冰冰的酒吧会有生意。”为了让二楼的空地能尽快转变为有收入回报的经营场所，陈晞最近想到了一个较为现实的办法，“我愿意以每平方米 28 元租出去，这是我的成本价。我也不只是出租，而是要参与经营项目的利润分成，帮助做项目的策划和市场推广。我可以给投资者设定一个经营目标，
49、如果达到了这个目标就占利润的两成，如果达不到这个经营目标我就不分成。如果你的生意真能比以前好，为什么不同意分成给我呢我相信广州一定会有认同我这个思路的投资人。”但如果这样也不行的话，陈晞还想了最后一条路，把已进驻公司的租约转给房东，自己退出整个项目。大半年以后，陈晞的创业团队发生一些变化，一些兼职的创业人员离开了，现有的 10 名成员都是全职工作的。尽管陈晞做起了如此大的生意，但她打算 9 月份重返校园读书的想法并没有变。“目前我 9月份去读书的想法还没有变。这个项目招商完成后，实际上会更辛苦，我还要考虑项目的运作。在学习上我会做一个衡量，如果确实需要继续休学的话，我也会做，要看实际情况吧。”
50、近 3 个月又投入了 20 万元左右，又找家里借了几万元，也找朋友借了钱。就像马云说的那句话，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。然后我们把今天和明天都过了，就怕死在明天晚上。三点建议：创业项目千万不要太理想主义，联系实际才是最关键的。大学生创业千万不可用好高骛远，跑得太快容易绊倒，爬得太高还会高原反应。创业就是一场战役，切记粮草充足，后备补给勿断。写好一份创业策划书 大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答