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1、实用文档 创业计划书 企业 名称 有氧呼吸户外用品租赁店 创业者姓名 石过 日 期 2015-05-20 通信地址 石河子大学经济与管理学院 电 话 1309404985 电子邮件 实用文档 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月）销售收入预测（12 个月）销售和成本计划 现金流量计划 实用文档 一、企业概况 主要经营范围出租户外用品，比如：冲锋衣裤，户外鞋，背包，睡袋，帐篷 选择理由：1、户外运动在国内已开始显山露水 户外运动（Outdoor sports），即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、
2、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外服装抵御恶劣天气，作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以，现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的
3、年销售额已达 8 亿元。而 2000 年这个数字仅为 6000 万元。国内参与户外运动的人次已超越 1 亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。而户外装备的购买价格是比较昂贵的，刚刚入门的“驴子”或者只是偶尔参与户外出行的人们都不舍得花高价去购买一套设备。租赁就能很好的满足 既能享受高品质的户外装备，又不会花费很多，也不会出现购买的装备搁置不用而浪费的市场需求。我的有氧呼吸户外装备租赁店就是致力于服务广大想体验户外活动的都市人群，让他们背起行囊，走出水泥森林，最经济的支出换取与大自然最亲密的接触。企业类
4、型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2012 年六月，暑假在银川一顺朝饭店当过服务员 2013 年暑期，在中卫沙坡头景区做过销售员 2014 年暑假，在内蒙阿拉善盟左旗通湖草原做过景区向导 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1999-2005 就读于红寺堡南川中心小学 2005-2008 就读于红寺堡第二中学 2008-2012 就读宁夏育才高级中学 2012-2015 就读于石河子大学经济与管理学院 2015-5-1 至 2012-5-20 参加 SBY 创业培训 实用文档 三、市场评估 目标顾客描述：1
5、.热爱户外运动的大学生 2.喜欢户外旅游的家庭 3.喜欢户外活动的城市白领 市场容量或本企业预计市场占有率：随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方 式，户外用品进进入中国 10 年，每年以 50%的速度疯涨。银川市区目前从事户外租赁的店铺很少。而大多销售运动装备的，因产品性能的特殊要求，一般价格普遍较高，价格一般的，无法保证产品性能质量要求，所以，在银川市区开一家户外装备租赁店，市场前景非常广阔，令人期待。市场容量的变化趋势：都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自
6、己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高 对在校大学生来说，有比较宽松的时间和充沛的精力，大学生是一群经济状况和消费结构特殊的群体，的以租赁的方式获得户外活动装备，无疑是他们的最佳选择，对生活节奏单一的城市独立家庭单位，户外活动也是丰富生活的一部分，对于孩子的成长也是有帮助的，从经济角度考虑，租赁户外设备也是一个很优选的户外装备获得途径。实用文档 主要优势：1、对大多数户外参与者而言，租赁户外装备比购买户外装备更加经济便捷。2、技术要求低，容易操作 3、装备齐全，满足各种不同户外活动的需求。4、线上线下租赁预约服务，客户市场面比较广阔。5、宁夏是一个旅游城市，间接的创造了更为广阔的消
7、费市场 6、本人是财务管理专业，对成本控制，服务定价，资金管理以及市场定位有一定的理论基础，能更好地管理和经营我的企业。7、主要劣势：1、创业初期，投入较大 2、需要开发客户 3、容易受到气候季节的影响 4、主要机会：1、户外活动者的参与人数逐年激增，户外装备市场需求量不断上升。2、现有市场上，从事户外装备租赁的店面较少，而户外装备采购价格高昂 3、户外装备附加产品销售利润可观，在建立一定数量的客户群时，可附带经营户外活动必需用品。4、政府对大学生创业有一定优惠政策，5、随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景，现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜，中国户外用品市场蕴藏巨大
8、潜力。6、宁夏自然旅游景区类型多样，本身就是一个很好的户外运动旅游市场 主要威胁：1、企业规模小，未形成固定的消费群 2、刚入行，经验不足 3、没有形成稳定的物流链 4、知名度低，较难吸引顾客 实用文档 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 防潮垫 防水，防潮，耐磨，舒适 帐篷 稳固，耐用，易搭建 登山包 耐用，有一定的负重，睡袋 防潮，保暖 头灯，防雨罩，指北针 户外露营必备，便捷，实用，套锅，气罐，炉头 户外野炊必备，便捷，实用，烤架，烤架，户外烧烤必备 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 防潮垫 10 元/天 20 元/天 20-50 元/天 帐篷 10 元
9、/天 20 元/天 20-50 天/元 背包 15 元/天 30 元/天 30-60 天/元 睡袋 20 元/天 40 元/天 30-60 天/元 头灯，防雨罩，指北针 20 元/天 40 元/天 30-60 元/天 套锅，气罐，炉头 30 元/天 50 元/天 40-80 元/天 烤炉，烤架 8 元/天 20 元/天 10-30 元/天 折扣销售 3 天以内，无优惠 3 天7 天，优惠 10%7 天以上，优惠 20%赊账销售 3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米）租金或建筑成本 银川市西夏区文萃北街 50 2500 （2）选择该地址的主要原因：购物中心，人流量大，交通方便，靠近多所高等
10、院校 实用文档 （3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦 行业性质要求，租赁服务直接面对最终消费者 4.促销 人员推销 招客户代理 成本预测 营业收入的 10%广告 印发传单 成本预测 500 元 公共关系 各种证件办理，市场公关 成本预测 1000 元 营业推广 折扣卡 成本预测 营业收入 15%五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：有氧呼吸户外用品租赁店 企业的员工（请附企业组织结
11、构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主 一名 2000 负责户外装备的收发登记，资金的收支营运管理，员工 一名 1200 负责店内卫生及装备的检查整理，企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 营业执照 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类 预计费用 社会保险 2 人 250*2=500 实用文档 纳税 1500 1500*12=18000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 实用文档 六、固定资产 1)工具和设备 根据预测的销售量
12、，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）计算器 2 个 50 100 货架 4 个 250 1000 电脑 1 台 1500 1500 防潮垫（3-4 人）（1-2 人）5 张 20 张 300 200 1500 4000 帐篷（34 人）（1-2 人）5 套 20 套 400 200 2000 4000 背包（大）（中）5 个 20 个 200 150 1000 3000 睡袋 儿童型 标准型（1.8 米以下）加长型（1.米及以上）5 件 20 件 5 件 100 150 200 500 3000 1000 头灯，防雨罩，指北针 30 套 1000
13、 3000 套锅，气罐，炉头 10 套 400 4000 烤炉，烤架（5 人以上）五人以内）3 5 500 300 1500 1500 合计 32600 供应商名称 地址 电话或传真 2)交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）摩托车 1 辆 1800 1800 实用文档 手推车 1 辆 200 200 供应商名称 地址 电话或传真 3)办公家具和设备 办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）办公桌 1 套 300 300 纸笔 1 套 50 50 供应商名称 地址 电话或传真 4)固定资产和折旧概要 项目 价值（元）年折旧（元）工具和设
14、备 4200 840 交通工具 2000 200 办公家具和设备 350 70 店铺 2500+5000=7500 375 厂房 实用文档 土地 合计 14050 1485/12=125 实用文档 七、流动资金（月）(一)原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元）冲锋衣裤 100 100 10000 户外鞋 100 100 10000 背包 100 50 5000 睡袋 100 50 5000 供应商名称 地址 电话或传真 (二)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元）备注 业主的工资 2000 每月最后一天付 雇员工资 1200 每月最后一天付 租金 2500 每月最后一天付
15、 营销费用 500 公用事业费 300 维修费 200 保险费 500 登记注册费 200 其他 合计 7400 实用文档 八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 冲锋衣裤 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000
16、20000 30000 30000 260000 户外鞋 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 30000 30000 260000 背包 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 100 10
17、0 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 睡袋 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
18、 10000 10000 15000 15000 130000（5）销售数量 平均单价 月销售额 （6）销售数量 平均单价 月销售额 （7）销售数量 平均单价 月销售额 （8）销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 实用文档 销售总收入 实用文档 九、销售和成本计划 金额(元)月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 90000 90000 780000 流转税（增值税等）1800 1800 1800 1800 1
19、800 1800 1800 1800 1800 1800 2700 2700 23400 销售净收入 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 87300 87300 756600 成 本 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 租金 2500 2500 2500 2500 2
20、500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 公用事业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折旧费 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500 贷款利息 保险费 500 500 500 500
21、 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 登记注册费 200 原材料（列出项目）冲锋衣裤 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 户外鞋 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 背包 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 睡袋 5000
22、 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000（5）（6）总成本 37525 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 52325 52325 478100 利润 20675 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 34975 34975 278500 税 费 企业所得税 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 500
23、0 50000 个人所得税 其他 实用文档 净收入（税后）15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 29975 29975 216700 十、现金流量计划 金额（元）月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 0 4250 23450 42650 61850 81050 100250 119450 138650 157850 177050 210350 1116850 现金销售收入 0 58200 58200 58200 58200 58200 58200 582
24、00 58200 58200 87300 87300 698400 赊销收入 贷款 其他现金流入 50000 可支配现金（A）50000 62450 81650 100850 120050 139250 158450 177650 196850 216050 264350 297650 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目）冲锋衣裤 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 户外鞋 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
25、10000 10000 15000 15000 130000 背包 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 睡袋 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 赊购支出 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200
26、1200 1200 14400 租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 公用事业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 500 500 500 500 500 500 5
27、00 500 500 500 500 500 6000 登记注册费 200 200 设备 6550 6550 实用文档 其他（列出项目）税金 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 2700 2700 23400 现金总支出（B）45750 39000 39000 39000 39000 39000 39000 39000 39000 39000 63000 63000 522750 月底现金（A-B）4250 23450 42650 61850 81050 100250 119450 138650 157850 177050 209450 242750