《2018年7月份销售工作绩效总结5463.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018年7月份销售工作绩效总结5463.pdf（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2018 年 7 月份销售工作绩效总结 依据 XX 管理区下发的“销售绩效考核”要求，综合 6 月份销售考核检查结果提出的销售共性整改项，作为本月销售工作重点检查的考核项。本月对 XX、XX、XX 共 家企业进行了 7 月份的销售工作考核。考核共分四大类，第一类获得应得市场份额类（30分）；第二类每周市场调研类（30分）；第三类应收账款清收（30）；第四类出厂管理（10）。同时保留 6 月份考核中企业存在的交流及整改项的检查。本次销售绩效考核以企业现场检查、日常销售工作完成情况考核为主，满分 100分，实际考核得分 86.25分，折后分数 4.31分。一、7 月份销售考核情况企业实际得分排序
2、排序 企业名称 扣分 实际得分 折后分数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 二、考核细则（一）获得应有市场份额方面 1、能够根据自身产能准确计算、定位自己在目标市场中的应得份额（10分），2、近 2 周能够获得应得份额或已达到付出满负荷（10分），3、能够第一时间汇报对手变化、生产停滞等各类导致份额和销量下降的情况，并提出解决方案(10分）。各企业本项完成情况：亮点:1、XX公司：能够根据自身产能准确计算、定位自己在目标市场中的应得份额，获得应得份额，最大单日持续付出能力 1700吨，近 2 周（7.26-8.9日）日均 1790.75吨，达到满产满销。序号 企业名称 获得
3、应有市场份额 考核分值 实际得分 1、(10分）2、（10 分）3、（10 分）30 分 1 30 分 2 30 分 3 30 分 4 30 分 5 30 分 6 30 分 7 30 分 8 30 分 9 30 分 10 30 分 11 30 分 12 30 分 2、XX 公司：能够第一时间汇报对手变化、生产停滞等各类导致份额和销量下降的情况，作为本项考核项的亮点，希望其他企业销售部学习 XX 公司销售部这种高度的对工作责任心，对企业责任感，在平台与企业之间，行使股东权利。XX 公司属于平台内企业，并未有因为销售权交予平台，而放弃、推脱销售市场调研及所属销售市场的监控。在做好销售服务的同时，跑
4、市场、紧盯客户，客户提货波动时，他们深入工地、拌站，蹲守用户进料车辆。时时反馈，包括对平台销售过程中的监管（详见亮点展示），在市场(客户）变化时或平台在销售过程中不利于股东权益时，及时沟通反馈（1、2、3.号函）。（二）、每周市场调研方面 本项考核共分三项：1、能够准确掌握商混、工程、制品和建材商店四大渠道的需求情况和水泥采购情况。（10分）2、能够准确掌握本地竞争对手本周出库情况、销售政策、熟料来源和大致销量分布。（10分）3、能够准确掌握外省水泥、熟料冲击本地哪类渠道、到站价格和大致进入量。（10分）本项考核依据各企业每周四上报周市场调研报告，以按时上报的时间及报告内容满足调研内容要求，本
5、项考核情况如下：大部分企业都按要求上报本周所属辖区市场情况，各别企，调研报告敷衍了事，对于自己企业所辖销售区域商混、制品数量不清，XX 使用量、品牌、价格调研结果标注不详。本月考核暂不列为整改项，8月份考核作为重点考核项。通报批评的企业：。（三）应收账款清收方面 1、所有欠款客户的全套债权凭证完整、有效。（10 分）2、所有未起诉客户已签订今年的还款计划。（10 分）3、前次清欠会议布置的各项工作任务已按时完成。（10 分）7月份应收账款清收考核企业 12 家有中 9家企业含有外部应收账款，根据 XX 债权办公室债权凭证检查标准、XX 管理区清欠办当期清欠工作任务布置要求，对 家当期债权凭证、
6、还款计划、清欠会议布置的各项工作完成情况进行检查考核，其他 家企业没有外部应收本次考核应收部分为满分，具体考核情况如下：XX、XX、X公司欠款客户债权凭证完整，未起诉客户已签订今年的还款计划，完成当期清欠工作任务。XX、XX、XX 公司债权凭证完整，对当期不能出具的还款计划书企业出具情况说明。XX 公司欠款凭证、还款协议（询证函）、及待处理项不能补充提交凭证的，需要企业出具情况说明材料。（四）出厂管理方面 按照管理区领导指示要求，各企业应建立付货全流程的完整管理制度，在上下游的岗位之间形成互相监督、互相检查的管理机制，明确门岗对于空车、重车出厂的具体检查项目，严格管控放料、检斤、补袋、出厂等易
7、出现偷盗现象的环节，把制度上墙，并按照制度真正贯彻执行。本项检查 12家企业已建立付货全流程的完整管理制度，制度已公示上墙。亮点：1、XX 公司：XX 公司竞争对手 XX 样品质量抽查检验结果记录。从质量对比入手，通过与竞争对手产品质量对比，查找销量下降原因，可以延伸推广，通过质量对比，利用于自身较优秀的产品性能，做为销售宣传的一种手段。2、XX 公司：提货卡管理，建立纸质提货卡记录台账，有签字盖章的授权领卡人授权书及身份证复印件。本项检查中不足：1、XX 公司化验单领取，部分没有领取人签字；2、XX 公司针对车队出入管理，北门监控已实施（保安、电工主任）定期检查，并建立检查结果记录，结果记录需保安、电工主任同时签字（或盖章）确认；3、XX 公司化验单开具名称与提货开卡名称不符，无包销公司出具的纸质化的验单开具申请单，建议完善化验单位开具流程；4、XX 公司销售人员代客户保管提货卡，如需要，建议出具委托手续，短期对账；5、XX 公司西称无限位器，建议西称的监控放在门委，利于监督。二 0 一八年八月三十一日