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1、晚会舞蹈节目策划书6篇下面是我为大家整理的晚会舞蹈节目策划书6篇,供大家参考。策划不是职业，策划不是营销，不是广告，策划在营销、广告、文化等行业不是一项独特的工作，你知道什么是策划吗？你知道什么是策划书吗？下面是我为大家收集有关于晚会舞蹈节目策划书，希望你喜欢。#475751晚会舞蹈节目策划书1一.活动背景及活动意义自20_年大学生社会实践协会创办以来，大学生社会实践协会就引导我们学生走向社会，接触社会，了解社会，更好的投入社会实践的良好机会。协会隶属于院团委，是建工学院装备最齐全，年资最老的社团，并配有专门的办公室，此刻注册会员100余人。协会宗旨在提高同学的实际动手本事，培养具有职责感创新
2、精神的新时代人才。协会每届领导班子以“优秀社团，为院系争光”带领协会会员务实创新、开拓进取，加强协会全面建设。在校团委和建工学院的大力支持下，经过协会历届成员的坚持不懈的共同努力，协会在短短几年里时间里迅速的发展壮大，并取得了可嘉的成绩，经过全体会员的努力，社团在20_-20_学年度和20_-20_学年度优秀社团评选中，被校团委评为“优秀学生社团”，也是建工四个社团中唯一两次获此荣誉的社团。如今经历了的十个年头的成长，我们迎来了大学生社会实践社会的十周年生日。为了感激校团委和院系的大力对协会的培养； 增进全院各社团的友谊； 展示大学生社会实践协会历年的成就； 让在校学的理论知识客观的运用到实际
3、中去，从实践中学习，从学习中实践，为以后的工作打下基础，了解学校学不到的东西，接触不一样的人和事物。我们特此申请举办大学生社会实践协会协会十周年生日晚会 二、活动名称大学生社会实践协会十周年庆典三、活动主题回顾成长、庆祝生日、展望未来四、活动时间20_年11月下旬五、活动地点鄂州职业大学艺术礼堂二楼六、参加单位主办单位鄂州职业大学建工学院团总支策划承办单位鄂州职业大学建工学院大学生社会实践协会协办单位鄂州职业大学社团联合会七、观众来源学校领导、社团联合会、全校院系各社团（预计社团200人），大学生社会实践协会理事会及会员，预计80人学校广播站，预计20人各学院学生会，预计80人晚会参演人员吸收
4、观众，预计100人其他，预计150人总计800人左右八、晚会形式在节目容格调以喜庆为主，尽量贴近实践协会发展的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为：表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性，节目编排由节目组负责。九、负责人安排1晚会主创：蔡清（副会长）王逸（副会长）童文娟（副会长）、田立峰（会长）李梦龙（秘书长）2.节目总监：顾锡钊（文艺部）、何猛（文艺部）3音乐负责：汪春健（新闻部）、魏倩（新闻部）4.舞台调度：蔡清（副会长）、黄强（实践部）及干事5.妆发负责：孙双婷（宣传部）、邹梦蝶（秘书处）及4名干事6.舞台视觉：孙双婷（宣传部）及所有干事7.人员联络：
5、李湛（外联部）、田立峰（会长）8.企划广宣：吴瑞（策划部）、及干事9.安全工作：石晶胜(实践部)、及20名干事10.后勤保障：管梦（后勤部）、杨凤仪、及后勤部干事11.会场秩序：田立峰（实践会长）及安全工作组所有成员12.经费管理：徐德湘（财务部）、刘坤（副财务部）十、工作人员及项目组一）工作人员：工作组委员：大学生社会实践协会理事会工作组组员：田立峰、蔡清、王逸、童文娟、李梦龙二）项目组1.节目组组长：顾锡钊、何猛及文艺部干事组员：各节目负责人任务：11月19日前将节目单打印出来； 11月20日晚上之前准备好主持人的形象设计及台词； 11月21日晚上之前准备好晚会所需要的一切服装道具； 11
6、月22日晚上之前联系好化妆单位； 11月23日早晨完成最终一次正规彩排2.外联组组长：李湛组员：外联部成员任务：负责承诺给予赞助商的服务工作。3.礼仪组组长：童文娟副组长：汪敏任务：11月19日前准备好请柬； 11月20日前送完请柬； 11月22日前挑选好8个礼仪； 11月23日前准备好会场服务物品，如水等4.舞台调度组组长：蔡清副组长：黄强王逸组员：大学生社会实践协会理事会成员任务：负责晚会期间会场，节目的衔接，后台的秩序，后勤保障以及处理紧急事件。5.安全后勤组组长：李梦龙田立峰组员：实践协会干事任务：负责晚会期间会场，观众的秩序，后勤保障以及处理紧急情景，保证晚会取得成功。十一、准备流程
7、1.晚会策划及准备期本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，舞台设计等召集各相关部门部长由各个部门负责相关节目在此期间，由宣传部做好晚会的初期宣传工作，活动部同时联系好赞助商，各部门共同协助想好舞台设计方案。2.晚会协调及进展期阶段主要完成节目筛选及排练，中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。确定节目评选小组名单； 第一次彩排:公告初定节目名单：晚会节目调整：晚会最终节目确定第二次彩3.晚会到计时期本阶段主要完成晚会全过程确定、舞台设计方案的实施、末期宣传、领导邀请。十二、宣传安排1.活动前一周左右贴出海报、横幅、板报宣传。2.协会前期活动为晚会宣传十三、入场安排1.在活动开始前的一个星期内
8、，各个部门将所需物品买好，完成1次正式彩排工作； 在晚会当天，将场地布置完毕； 全体成员在晚会开始前一个小时务必到场，礼仪队于18:30到位； 2.18：3019：15实践部的安排下有序进场； 3.19：30晚会准备开始，场下各部控制好会场秩序十四、晚会流程1.开场：待嘉宾、学生坐好后，幕布播放暖场片随后视频引导倒计时。2.倒计时完毕后，灯光柔和缓慢打亮，开场舞蹈开始。3.舞蹈完毕后，主持人上场宣布当晚到场的各位嘉宾和观众随后主持人宣布本次生日晚会活动正式开之后按节目安排表进行。4.节目待定十五、晚会要求1.次晚会举办各环节必须遵纪守法，资料要健康向上，到达主题要求。2.参与者和参加活动企业必
9、须理解活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。3.本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。4.遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。5.各晚会筹备组成员应认真对待自我所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮忙他们完成应当负责的项目。6如.果活动中出现各种自我不能解决的突发性问题，请找活动负责人十六，此刻示意图（见当天工作人手上图）十七、突发事件的估计、预防及应急处理方法1.学生突病、此刻摔伤及应急处理方法预防措施：重病者不参加者不参加，不能踩在凳子观看，参加演出学生安全由团委进行事先教育。
10、应急处理：由应急组织机构根据情景处理，严重者立刻送医院。2.学生拥挤踩上情景预防措施：活动前由对学生做好动员工作，进、退场必须坚持秩序，应有序进行。应急处理：安排教师进行管理，发现情景大声喊叫及时制止。3.捣乱滋事情景预防措施：入场前排查，禁止外来人员参加。应急处理：及时发现，把捣乱滋事人员劝至校外，必要时110报警4.失火问题预防措施：严禁教师场内吸烟，活动前后勤组检查好线路，排除短路。活动场内尽量不放易燃物品。应急处理：现场组织人员和后勤组应密切关注场内情景，一旦发现失火，一方面应把学生疏散到安全地带，一方面启动灭火设施，并根据情景拔打火警电话。5.停电问题预防措施：活动前做好场地电力、照
11、明的排查工作。应急处理：活动前教育学生在停电后应坚持安静，若演出时停电，相关人员应尽快打开应急照明灯，并要求学生不喧哗、不乱动。十八、节目应急方案1.台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。2.任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情景时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目； 若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情景决定其再次重演或取消 十九、结束退场1.会结束后，坚持良好秩序。所有到场学生不得先行离开，待领导离开后方可按序离开。实践部、宣传部、后勤部协同做好此项工作。2.学生离开后，协会理事会留下打扫场地，由后勤部安
12、排。二十、后期安排1.各部部长组织各部干事进行活动总结（可在活动结束后12周内完成），发现活动中的优缺点，以便在日后的工作中进行发扬或改善，之后交一份“活动总结”到社联，作为活动资料保存。2.出一块活动后期的宣传板，宣传此次活动。能够优秀节目评比情景为示例，由宣传部负责。3.网络部在协会网站上将晚会照片和总结进行发表。二十一、经费预算麦克风电池：2.5元20颗=50元（彩排及演出及后备应急电源）舞台美术：气球、彩带100元节目道具：500元灯光音响800元工作人员饮用水：1元200瓶=200元（彩排、演出及嘉宾席）舞会生日蛋糕：1个100只=100元（节目演出后）宣传横幅：4条60元=240元
13、海报：8张10元=80元主持人造型：50元4位=200元演员化妆品：500元流动资金：800元（演员及嘉宾礼仪请柬费用、现场观众荧光棒、气氛道具）等等总计：3500元#475750晚会舞蹈节目策划书220_年西安工程大学元旦晚会为了丰富学校文化生活，加强学校文化建设和各学院之间的交流，同时在学期末缓解大家紧张备考的心境，特此举办20_年西安工程大学元旦晚会，以此激励同学们迈好新生活的第一步。回首过去，展望未来，举办20_年西安工程大学元旦晚会既是对过去一年的总结，也是为即将来临的20_年打造一个良好的开端!随着时间的推移，转眼间年末将至。为了庆祝党的十八大胜利召开，丰富学校文化生活，缓解同学们
14、紧张的备考状态，同时为了在总结过去的同时，在新的一年确立新的目标与方向，特此举办20_年西安工程大学元旦晚会。主办单位：西安工程大学校团委承办单位：西安工程大学学生会策划单位：西安工程大学学生会文化部西安工程大学全体在校学生时间：20_年12月(具体时间待定)地点：西安工程大学临潼校区大学生活动中心节目来源：采取每个学院准备1-2个精品节目，送至学生会审核筛选并确定。学生会内部挖掘人才，准备节目。节目要求：节目形式新颖，类型多样，进取向上，切合主题，能够反映当代大学生思想生活。一、主席团1、负责整场活动，包括准备期和后续环节。机动参与活动的准备与进行2、向各单位、部门下发20_年西安工程大学元
15、旦晚会的通知，并要求各组织准备晚会节目3、随时向相关部门了解工作进度，并与教师多加沟通4、确定活动到场嘉宾名单，并发送邀请函，随时与教师坚持联系二、秘书部1、将策划书、活动流程单、内部流程表、台签、节目单、主持词等资料打印好，并将活动需要的物资准备好放在校会办公室，以方便取用。一切准备就绪后再将所有物资清点一遍。对于所缺物资于第二天立即采购2、需要准备的材料：主席、部长：流程单、节目单、内部流程表(29份)演出人员：水、饮水机、纸杯、演员更衣室、晚饭嘉宾：邀请函、流程单、节目单、嘉宾姓名台签、水果、纸巾、纸杯、矿泉水、笔和纸(据嘉宾人数而定)主持人：活动流程单、内部流程表、主持词(各4份)摄影
16、组：相机(4台)，并确定4名摄影、录像人员签到组：学生会各部门名单，并确定2名负责签到人员布置组：学院名牌(10张)、pc管、横幅、彩喷、竖幅、横幅、胶带、别针、绳子、细线3、嘉宾席的摆放及在观众席张贴各学院名牌4、活动后通讯稿的书写和资料的整理三、文化部1、活动策划书的书写2、审查并确定主持人人选(4人)、主持词的书写3、负责演员和主持人的服装、道具、化妆等问题4、节目形式的确定，节目的筛选、训练，演员的彩排5、悬挂舞台上的横幅6、气球拱门的制作和安置工作7、负责节目的催场与换场(4人)、主持人与主席的联系(后台2人)四、宣传部1、设计好海报，并将海报粘贴到校会的宣传栏内2、设计宣传彩页并张
17、贴在各个宿舍楼和食堂、超市等人流密集处3、横幅的悬挂(大活门口、学校)和后期回收4、红地毯的铺设及花篮的摆放5、活动后期的照片展出五、外联部1、拉取活动赞助2、租借大学生活动中心3、准备好音响、话筒(10支，主持人4支，其余根据节目需要供给)4、制作横幅、竖幅、彩喷，取回交给宣传部5、活动前确定并准备好节目所需要的道具(麦架、椅子等)6、活动开始后负责话筒的递换和换场工作。六、体育部1、将所需的视频、ppt准备好，其中具体的资料与文化部进行交流并确定2、负责控制室视频和背景音乐的播放，第二次彩排与主持人走一遍流程3、活动开始后派2人把守2号门，负责演员及工作人员的出入4、联系微博墙，并负责活动
18、过程中微博的播放七、权益部1、在每周的“维权ing”中宣传此次活动，并在校会人人、微博等发表活动状态2、摆放观众席(600人)3、与各学院主席取得联系，将观众事宜与之沟通协商好，确保活动时每院60名观众提前半小时全部进场完毕4、引领观众进场。(找10名工作人员引领观众入场)5、活动开始后维持现场秩序6、演员的盒饭由权益部与食堂联系，负责所有演员和工作人员的用餐问题，组织人员将盒饭送至大活，分发给各演员和工作人员，注意垃圾的处理八、礼仪部1、迎接嘉宾和演出人员入场入座2、准备主持人和演员休息室，用于表演者休息和更换服装。每个休息室安排两名礼仪服务。(负责人：王薇)3、在大活二楼准备一个领导休息室
19、，供开场前领导休息使用。休息室中摆放一件矿泉水，两壶热水，若干纸杯、茶叶和纸巾。活动开始一小时前安排两名礼仪服务。(负责人：曹秦媛)4、除了三个休息室的一共六壶热水外，再另外准备六壶热水，放在大活会场的签到处，用于活动开始后的礼仪服务，也可用作休息室饮用水的备用水。(负责人：王贺鹏)5、活动开始后安排2名礼仪把守1号门，负责领导及嘉宾的进出场6、负责活动开始后的礼仪服务和互动环节小奖品的颁发九、青总队(负责人：x)1、在一楼的两个演员休息室中分别安排两名同学负责看管演员的私人物品，要求不得离开休息室。(负责人：柳应春)2、活动开始后把守3号门，负责观众的进出场3、活动前后大活环境的维护1、主持
20、人致开场词并介绍到场嘉宾2、主持人宣布20_年西安工程大学元旦晚会正式开始3、节目表演4、互动环节5、节目表演6、抽奖环节7、主持人邀请嘉宾和演员上台合影留念8、主持人致结束词，并宣布此次晚会圆满成功1、如果海报展示所需的展板备用不够，立刻与校级其他组织或各院学生会联系，借取足够的宣传板，以保证宣传工作的顺利实施。2、为防止影响演出人员和观众的心境，将减少会场人员的走动、进出情景。一号、二号门作为紧急出口使用，在演出期间关掉。三号门作为观众出入口，安排两名男生把守。如因出入发生争执，应立即将闹事者与起争执的工作人员请出会场，将对音乐会的影响降到最低。3、如若发生演出人员和工作人员的冲突，为保证
21、活动的顺利实施，工作人员必须先做出让步，活动结束后可再行商讨。4、演出前，仔细检查灯光、音响等设备。如主持人的话筒出现问题，在后台的工作人员应立刻换一个话筒。5、为了保证演出效果，工作人员维持好现场秩序，禁止大声喧哗等干扰行为。6、如果单一部门的人手不够，能够邀请其他部门协作，共同完成。7、活动前仔细检查节目所需的伴奏带，避免出现无法播放或错误播放等现象。#475748晚会舞蹈节目策划书3一、前言:慈善事业所依托的都是人们崇尚奉献，追求友善的本性，每一项创意都极具操作性和娱乐性，既能帮忙社会弱势群体，又具有市场商业效益，也不乏娱乐性，这样才能让慈善成为人们的习惯，不求回报，无私奉献。从心理学的
22、角度来讲，在加强典型引路，推动舆论宣传，谋求社会各界人士认同的基础上，进一步制定科学、有效的激励措施鼓励更多的社会各界人士参与到慈善事业中来，并建立起一套完善的严格的表彰制度，不仅仅表彰在投资、捐赠等慈善活动中做出贡献的理事，也表彰为慈善事业出谋划策、四处奔波的代表人士;不仅仅表彰为慈善事业做出贡献的组织、社团，也表彰为慈善事业做出贡献的个人;同时对为慈善事业做出突出贡献的人给予适当的表彰等，激发先进者的荣誉感和使命感，使慈善事业之树常青，事业充满活力。二、活动目的及宗旨1、目的:“”慈善公益晚会是由景宁电视台、景宁县慈善总会、畲山风论坛三方联合主办的一场大型文艺晚会。旨在经过文艺演出，宣传慈
23、善事业，吸收包括事业单位、公有制经济单位和中介组织等一切热心慈善事业的人士共同参与。发动个人、企业为社会上急需帮忙的弱势群体奉献爱心。构成态势良好的慈善活动氛围。2、宗旨:情系社会、回报社会、深入社会、服务社会。三、活动原则活动以人性化为主题，体现以人为本的特点。四、本次晚会的主题:略五、演出活动组织机构主办单位:执行单位:协办单位:六、活动组织晚会将以义演的方式进行，所有演员、工作人员不拿任何报酬，除晚会必须的成本支出外，经过晚会募集到的所有资金全部用于慈善项目。晚会节目由三个主办单位共同组织，以学校、社区、社会团体的业余演员为主，主要节目类型有歌曲、舞蹈、朗诵、器乐、小品等，力求以各具特色
24、的文艺样式体现晚会弘扬爱心、传递温暖的主题。七，资金募集本次晚会拒绝商业赞助，拒绝商家、企业冠名，但欢迎个人、企事业单位捐资、捐物或为晚会供给交通、餐饮等必要的帮忙。晚会海报、现场背景喷绘及电视台、网站等媒体宣传中，将异常感激所有在此次活动中出一分力、尽一分爱心的个人和企事业单位。晚会主办方将保证募集资金的公开、透明，负责妥善安排好募集资金的去向。八、晚会需要的帮忙1，快餐供给演出当天供给演员、工作人员每人一份快餐，预计需100份左右。2、饮用水供给演出当天供给演员、工作人员、到会领导、来宾饮用水，预计需瓶装水200瓶。3、海报、喷绘制作预计需制作大型喷绘一幅、海报200张。4、发型供给帮忙晚
25、会主持人、部分演员做发型。5、服装供给帮忙晚会主持人、部分演员借演出服装。6、餐饮供给晚会结束后，宴请主办单位领导、为晚会供给帮忙单位领导，以表答谢。预计需酒席三桌(每桌十人)。九、节目形式包括:1、根据感人的事例，现场信息评选县“十大慈善使者”，不拘个人或团体，场外观众也可参与，一元一条。2、信息现场，捐款50元以上的可获赠慈善标志一枚。3、慈善节目，创作一些贴近性高的节目。十、募集资金计划去向1，助学前期，我们经过去县教育局了解已初步确定了一批助学对象，他们都是当地山区的家境贫困的孩子，募集资金的一部分将用于帮他们交学费。此外，我们还将帮忙本县的部分贫困生。2、扶贫在募集资金比较充裕的情景
26、下，我们还将为本县部分因残疾、疾病等原因导致贫困的家庭供给一些帮忙。十一、宣传计划(1)、邀请新闻媒体对此次演出活动进行全面地宣传报道，并发布相关的演出广告信息。(2)、户外标志设置，在城市主要街道、广场、演出场地周边、书店等文化活动集中地带设置标牌和横幅进行宣传。十二、演出活动安全预案为了确保活动期间的安全，使本次活动顺利圆满的进行，特拟订安全保卫工作方案如下:1、指导思想精心组织、周密部署、密切配合、协同作战、确保万无一失，使“”大型综艺慈善晚会得以安全顺利进行。2、组织领导为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，特成立安全应急小组，专人负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫工作。十三、串联
27、词:1、穷人再拿出点钱，还是穷人，这是不会改变的。不一样的是，当我拿出一点时，我感觉到了自我的自尊和富有。穷的捐款人2、自食其力的人永远值得我们尊敬，靠自我的力量活着，即便艰难，即便卑微，即便理解了一点帮忙，但一样顶天立地。-辛苦活着的受捐助者3、当你在花天酒地的时候，你要想着，还有人在寒风中瑟瑟发抖;当你在事业上春风得意时，你要想着，还有人正在生活中苦苦支撑。也就是说，你能时时刻刻坚持着对这个世界细微的感知，悲天悯人，不至于变得冷漠麻木，就够了。-期望让他们感动的人4、其实追逐富有没有错，只是在追逐的时候，是否始终是基于对一种爱的感恩和报答呢世界上应当有这么一片净土，没有金钱的纷争，不为物质
28、所左右，那里有心灵的自由，那里才能体会付出的欢乐。这就是慈善事业。5、当一个人有本事帮忙他人时，却细心的把自身的优越掩藏起来，给受助者一个机会，让他觉得那是因他自我的付出而得到的报酬，这是何等的仁慈啊!助人能够个心灵以温暖，但如不顾及对方的感受，也可能会深深的伤害到他，在他心上永远种下卑微。-我们(慈善基金会)要做的还很多。十四、演出的组织与筹备为保证活动的顺利进行，由承办单位和协办单位派工作人员组成筹备小组，协调安排活动期间的具体工作事宜。#475749晚会舞蹈节目策划书4活动目的:农历五月初五是中国的传统节日端午节。2000多年前遗留下来的习俗:挂菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄、佩香囊，让大
29、家充分感受到了这个节日所蕴含的民族情怀。并且国家对节假日的调整是对这些民俗类的非物质文化遗产保护的一种有效方式。为了增强同学们的动手本事，了解吴越地区悠久的传统文化，以我们大学生的职责和行动来加入和支持保卫中国文化遗产的战役。活动号召:屈原的传说，争舸的龙舟、带着药味的香囊，这些东西在记忆力已经埋没很久了唯有端午节吃粽子这一风俗，一提起来就让人觉得津津有味。此刻端午节留给我们的除了粽子之外，也许最实际的就是那3天的节假日。所以我们想请大家一齐动手做一个能带来好运的香囊。活动资料:1、现场制作香囊2、现场进行文化知识的问答。3、了解雄黄酒4、现场问卷调查端午节文化知多少5、小细心理测试你是哪种粽
30、子活动形式:时间上暂定场地:学校食堂侧门边1、制作香囊民俗学家陈连山撰写的话说端午里提到:端午节的核心是驱邪除瘟，坚持健康。香囊，指装裹了具有辟邪作用的药物或香料的袋子。同学们自我剪剪缝缝做出的简单的具有各种形状的香囊比起市场上的就很有意义，既能够送给教师同学表达自我深深的祝福，也能够增强动手本事，学学古人的手艺。自我动手diy礼物异常有意义。然后选出比较优秀的作品给与奖励。材料:药店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、沈香、艾叶、佩兰、薄荷等)、干花、稻谷壳、丝绵、五彩绳、针、线、剪刀、铅华纸布料分配:两名工作人员在现场给与指导和帮忙。为了给大家创作灵感，我们会展出一些各地有代表性的香
31、囊和吴越研究会会员自我做的香囊。注意点:针线要注意妥善保管2、现场知识问答用回答问题的形式，增加大家对端午节文化的了解。操作:现场两名工作人员。同学们先抽取几道问题，答对的有小小的礼品3、了解雄黄酒其实雄黄酒的概念我们大多数只出此刻白蛇传里，白素贞喝了一点就现形了，所以能够给同学们一个小小的体验。雄黄的主要化学成分是有毒的二硫化砷，加热后经化学反应变成三氧化二砷，也就是砒霜，人饮用后会中毒。所以分给同学们雄黄酒，可喷在床下、墙边等角落，以避毒虫。至于喝的话，必须要在医生的指导下。4、现场问卷有人说，中国的传统节日之所以被现代人所淡忘，主要是由于它们的主题都是吃:元宵吃汤圆，中秋吃月饼，端午吃粽
32、子，以至物质生活丰裕后，吃不再那么重要，节日所以变淡。这当然是误解，以端午节而言，其精神内涵远不只是吃。端午一向是民间防疫祛病、避瘟驱邪、祈求健康的节日，寄寓了人们平安和顺的完美心愿。所以想借此了解一下我校同学对端午节的认识。(调查表附后)5、小细心理测试你是哪种粽子给同学们一个的娱乐游戏，放松心境。(测试资料附后)活动可行性:1、首先指导香袋制作的同学自我花了很多的时间研究这方面的资料，准备了很多好看的小式样教给大家。2、端午节期间，市场上会有同步的产品上市，比如艾叶、香料、菖蒲等，到时采购就会比较容易。但我们还是准备好万一买不到中药配方的香料，就用有清香的干花代替。3、我们社是学术类的社团
33、，虽然名为研究会，并非只是呆呆坐在书桌前专心苦读古籍、名着。我们的会员充满了对历史文化的好奇和热情，自我动手diy，在玩的同时学到知识是我们最终的目的。成果预计:本次活动的开展帮忙同学们了解了端午节的知识，对中华传统的习俗进行了传承，培养了同学们的动手实践本事。资金预算:略#20232晚会舞蹈节目策划书5一、活动目的2023年圣诞节即将来临!为了让学生体会到独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在_市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间2023年12月24日三、活动地点_大学学生活动
34、中心四、活动主题让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。五、活动内容1、圣诞节学生活动中心的布置及装饰(1)主景点布置大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)(2)
35、其他景点布置娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)(3)礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。(以上共计预算费用10000元。)2、学生活动中心整体气氛布置(1)学生会所有的成员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。(2)安排两名圣诞天使迎宾。(3)安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)(4)酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：平安夜、普世欢腾，救主下降天使歌唱在高天缅想当年方夜半圣诞钟声等等)六、活动方式对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果
36、)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。七、具体内容“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份_大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!八、需要支持一棵大型的圣诞树(供应商支持);苹果2000枚，费用大约2000元;亲情卡片2000枚，费用4000元。圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，叮叮当歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!#2023
37、3晚会舞蹈节目策划书6一营销内容平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。二产品介绍我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。三机会分析1、优势:1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个
38、方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。2、机会:1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的
39、情况发生。3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。四营销战略目标在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(8元，6元，5元)。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。四、4P策略产品组合:产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品
40、，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4
41、元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为:12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8
42、折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%分销策略上门配送:主要适用于为提前预定客户服务，24日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。摊位现场销售:在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。上门推销:流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂
43、，在教室或者是在学生宿舍等。五促销方案根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下:上门配送渠道促销:因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。现场设摊的销售:现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较
44、多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。上门推销:由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。六行动方案采购和准备产品方案:提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可
45、以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。七销售方案上门配送:从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种.种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。现场摊位销售:12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他
46、们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。上门推销:待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。网络推销方式:我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。八.营销体会通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题:如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃