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1、第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案 1.错觉折价给顾客不一样的感觉方案 2.一刻干金让顾客蜂拥而至方案 3.超值一元舍小取大的促销策略方案 4.临界价格顾客的视觉错误方案 5.阶梯价格让顾客自动着急方案 6.降价加打折给顾客双重实惠第二节奖品折扣方案 7.百分百中奖把折扣换成奖品方案 8.“摇钱树”摇出来的实惠方案 9.箱箱有礼用药也能赢得礼物第三节会员折扣方案 10.退款促销用时间积累出来的实惠方案 11.自主定价强化推销的经营策略方案 12.超市购物卡累计出来的优惠第四节变相折扣方案 13.账款归整让顾客看到实在的实惠方案 14.多买多送变相的折扣方案 15.组合销售一次性的实惠方
2、案 16.加量不加价给顾客更多一点第二章顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案 17.小鬼当家通过儿童来促销方案 18.自嘲自贬中年人追求实在方案 19.主动挑错打动老年顾客的心方案 20.欢乐“金”婚既做广告又做见证人方案 21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节按性别促销方案 22.英雄救美打好男性这张牌方案 23.挑选顾客商场促销的“软”招方案 24.赠之有道满足女顾客的“心”需求方案 25.“换人”效应给女性不一样的感觉方案 26.爱屋及乌做好追星女孩的文章方案 27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单第三节心理与情感促销方案 28.货比三家顾客信任多一点方案 29.吃出幸运为幸运而
3、疯狂消费方案 30.能者多得引诱推销的法宝方案 31.档案管理让顾客为之而感动方案 32.一点点往上加让顾客喜欢上你方案 33.模范双星紧抓民族文化传统不放第三章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案 34.“绿叶”效应新鲜水果自有顾客来方案 35.混乱经营乱中取胜的好办法方案 36.货比好坏好货需要劣货陪方案 37.排位有诀窍便宜的总是在前排第二节包装促销方案 38.故弄玄虚满足顾客的档次心理方案 39.心心相印用来见证爱情方案 40.齐聚一堂搭配出来的畅销第四章广告引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案 41.现场效应在现场为自己做广告方案 42.暗示效应让顾客自以为是方案 43
4、.点名效应让顾客关注自己的品牌方案 44.对比效应让顾客看到实际效果第二节媒体广告促销方案 45.“夸张效应”吸引顾客的眼球方案 46.巧用证人真正的活广告方案 47.名人效应让名人为店铺做广告方案 48.搭顺风车借力取胜的捷径第三节公益活动促销方案 49.温情一元超市卖场的助学之旅方案 50.免费领养把奖品变成领养权方案 51.“买”来的学费另一种形式的助学促销方案 52.希望商场把让利变成孩子的希望第四节公关活动促销方案 53.破坏效应让顾客真正放心方案 54.效果展示让质量自己说话方案 55.消费卫士迎合顾客心理做文章方案 56.传声筒让顾客帮你促销第五章节假日黄金时间的攒“金”技巧第一
5、节传统节日促销方案 57.新年红包春节礼品促销方案 58.非常 1+1 清明节鲜花促销方案 59.五五有礼端午节粽子促销第二节外来节日促销方案 60.情人价格情人节花饰促销方案 61.平安是福平安夜苹果促销方案 62.圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案 63.三八彩头妇女用品促销方案 64.快乐童年儿童节玩具促销方案 65.亲情厨具让您的母亲更轻松方案 66.含蓄父爱父亲节礼品促销方案 67.尊师台尊师重教的创意促销第六章主题无中生有的促销魔法第一节开业促销方案 68.大派“红包”见者有份的促销策略方案 69.疯狂舞会让顾客爱上你的店铺方案 70.步步高升寓意双关的游戏促销第
6、二节店庆促销方案 71.积分优待真情回馈老顾客方案 72.自助销售招揽更多的新顾客方案 73.有奖征集店庆提升影响力第三节其他主题促销方案 74.金上添金用金色来吸引顾客的眼球方案 75.店铺植物园让环保记住顾客的名字方案 76.幸福五胞胎愿顾客幸福常在第七章店员所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案 77.美女效应让顾客美不胜收方案 78.侏儒餐厅一笑而过的新鲜方案 79.爱美之心抓住女性的攀比心理第二节促销人员促销方案 80.另类模特别开生面的促销场面方案 81.美丑分明给人震撼的视觉效果方案 82.双赢模式做好促销员的文章方案 83.人情促销满足顾客的情感需要方案 84.沉锚效应促销员
7、的服务语言创意第八章服务锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案 85.样品派送更直接的试用感觉方案 86.适当越位多给顾客一点儿方案 87.欲取先给店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案 88.自选餐厅一切都是为了服务顾客方案 89.将错就错让顾客都觉得满意方案 90.依样画瓢给顾客一个思路方案 91.按需供应不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案 92.榜上有名给顾客最好的服务方案 93.有求必应想顾客之所想方案 94.无理由退货赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案 95.免费服务一种超前的感情投资方案 96.额外服务真心诚意为顾客服务方案 97.涂鸦服务让顾客恋上你的店铺第五节其他
8、服务促销方案 98.请君入店小服务带来大利润方案 99.栽梧引凤方便顾客，也方便店铺个人工作业务总结本人于2009年 7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下
9、，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主
10、要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。3、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000 勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车县康村盐矿普查报告已通过评审。4、参与了
11、新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量年报，现已通过评审。6、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9 号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实
12、际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK 等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS 控制测量内业解算软件（南方测绘Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导
13、下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。三、今后的工作打算通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。