品牌网站网络营销策划.pdf

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1、1/9 品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage 等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。品牌的传播应该面对所有的关系利益

2、人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立品牌资产。由此，提出构建品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。做好网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些特点，为品牌服务。品牌网站通过

3、独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。品牌网站主要具有以下作用：1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并

4、且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。二、品牌网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 2/9 a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站 60的访问量来自各大搜索引擎，因此“”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法 说明

5、效果评估 备注 Google 搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google 关键字广告 门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前 中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名 网络实名、通用网址 注册 3721行业实名和企业实名，登录 3721 搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现 b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制

6、作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法 说明 效果评估 备注 许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告 邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送 c、投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。方法 说明 效果评估 备注 网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放 即时通讯广告 主要是在 MSN、QQ 等即

7、时通讯工具进行广告投放 d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。方法 说明 效果评估 备注 网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖 网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论 联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励 引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，3/9 并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销：会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会

8、员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法 说明 效果评估 备注 会员制营销 通过会员网站进行“”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品 f、信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。方法 说明 效果评估 备注 行业新闻资讯发布“”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布 信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布 g、媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少，“”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布 方法 说明 效

9、果评估 备注 媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布 h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。方法 说明 效果评估 备注 寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展 友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力 2、品牌网络传播计划 a、网站 LOGO、BANNER 有奖征集 品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站 LOGO、BANNER 设计方案，欢

10、迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：征集内容 4/9 a)征集：网站 BANNER 一套。b)征集：网站 LOGO 设计稿。征集要求 a)BANNER 设计要求：最好加入网址 主题词琅琅上口，体现网站品牌特色。尺寸：46860 8831 文件大小：一般小于 15K（FLASH 格式的可在 30K 内）b)网站 LOGO 设计要求：要加入网址 图形设计方案要求既具有品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。尺寸：19358 左右 文件大小：一般小于 12K 投稿方式 所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证

11、号）。奖项设置 奖级 装品 一等奖（各 1 名）现金 5000 元 二等奖（各 2 名）价值 2000 元的纪念礼品 纪念奖（若干名）价值 300 元的纪念礼品 b、网络护绿计划 为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。c、成为会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可

12、兑换纪念品，发贴有分加）走进“俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“”品牌网站提供的纪念礼品。d、“的故事”全国网络小说

13、有奖大赛 品牌网站组织开展以“的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的网络空间，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“”的品牌传播，在5/9 网友中展开“”品牌联想，扩大“”品牌的知名度和影响力。参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到

14、有关报纸发表。3、网络市场调研计划 网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电

15、子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容（主题）a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式：在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：（1）在线调查表：通过“”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并

16、提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。（2）电子邮件调查：合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。（3）海量数据库搜索调查：根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调

17、查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。（4）会员数据库分析调查“”品牌网站通过网站推广工作实施和“”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系6/9 整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。4、无处不在的“”“”品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“”品牌网站的建设和网络营销过程中，既

18、要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。在“”品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面：a、网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位 b、“”是品牌的直接受益人，作为品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑 c、网上市场调研是服务于“”的，调研将出现的文字。“”品牌网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是

19、众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在终于要浮出水面了，“”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。电气机械及器材行业企业融资商业计划书 报告目录 目录 第一章 企业融资项目概况 第一节 项目融资背景分析 一、企业融资项目简介 二、项目开发主体介绍 （一）企业简介 （二）企业成长历程 （三）企业发展战略 （四）股权结构和股权变化 （五）主要股东介绍 （六）公司组织架构 第二节 项目融资概况 一、项目所在地区概况 二、项目建设条件分析 7/9 （一）自然条件 （二）人文条件 （三）供电与通讯条件 （四）供水与排水条件 （五）交通条件 （六）土地条件 第二章 企业

20、基本情况 第一节 企业主要产品 第二节 主要产品特性 第三节 项目所处行业描述 第四节 企业在行业中的地位 第五节 企业发展目标 第三章 项目产品和服务 第一节 企业主营产品 一、产品介绍 二、产品主要用途和适用范围 第二节 主要原材料及其供应 第三节 未来产品和服务的规划 第四节 生产、技术和储运 一、产品生产工艺 二、产品储运与物流 第四章 项目产品的研究与开发 第一节 产品技术行业标准 第二节 国内外产品竞争情况 第三节 企业产品开发情况 第五章 项目所处行业及市场分析 第一节 国内行业概述 一、行业主要分类及产业链 二、行业发展状况 三、行业发展潜力 四、市场消费结构分析 五、市场发展

21、趋势预测 第二节 市场分析 一、行业市场概况 二、国外产品竞争情况 三、行业盈利情况分析 四、市场机会分析 第六章 企业融资项目 SWOT 分析 第一节 企业竞争优势与劣势分析（SW）一、企业竞争优势分析（strength）二、企业竞争劣势分析（weakness）第二节 企业市场机会与威胁分析（OT）一、市场发展机会分析（Opportunity）二、影响项目实施的不利因素（Threats）8/9 第七章 项目产品营销环境分析（PEST）第一节 政治法律环境分析 第二节 行业经济环境分析 第三节 社会文化环境分析 第四节 产品技术环境分析 第八章 企业营销战略与实施计划 第一节 企业市场与销售现

22、状 一、产品在国内市场的适应性分析 二、企业主要销售渠道策略及经销商 三、过去几年销售额及主要销售区域占比 四、产品销售计划 第二节 产品销售策略 一、基本营销战略 二、销售实现预期 三、销售渠道 四、销售周期和应收账款管理 五、定价政策 第九章 项目资金需求和退出策略 第一节 融资计划 第二节 投资回报 第三节 退出安排 一、股权融资退出方案 二、债权融资退出方式 第十章 财务计划分析 第一节 项目主要经济指标 第二节 财务预测 一、内部收益率分析 二、投资回收期计算 三、税金预测 第三节 不确定因素分析 一、盈亏平衡分析 二、敏感性分析 第十一章 项目风险控制（风险因素及其对策）第一节企业

23、融资项目的主要风险因素 一、政策风险 二、市场风险 三、市场定位风险 四、外部竞争环境风险 五、企业内部风险 六、筹资风险 第二节 防范和降低风险的对策 一、政策风险的防范 二、市场风险的防范 三、市场定位风险的防范 9/9 四、市场竞争风险的防范 五、资金风险的防范 第十二章 附件、附表 一、附件 1、营业执照、税务登记证复印件。2、法人身份证复印件及简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专利证书生产许可证鉴定证书等 5、注册商标 6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）7、土地证（场地租用证）8、工艺流程图 9.、服务项目市场成长预测图 二、附表 1、资产负债表 2、损益表 3、现金流量表 4、其他需要批露报表