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1、家装公司如何实施工地营销打算？家装公司如何实施工地营销打算？一什么叫工地营销？一、工地营销：也叫现场营销；实物营销等名；一、工地营销：也叫现场营销；实物营销等名；二、房展会上，地产商将自己开发得楼盘做成沙盘，模具形式得进行展销，叫实景营销。二、房展会上，地产商将自己开发得楼盘做成沙盘，模具形式得进行展销，叫实景营销。3 3、家装公司，在自己的展厅放置部份材料，几套样板间展现，这叫实物营销。、家装公司，在自己的展厅放置部份材料，几套样板间展现，这叫实物营销。4 4、各名家装公司设立直通样板间看房车的营销方式，叫现场营销。即工地营销。、各名家装公司设立直通样板间看房车的营销方式，叫现场营销。即工地
2、营销。五、所谓工地营销；通过施工地产生的效率，将公司或个人的产品通过工地销售给用户，就叫工地营销。六、工地营销是产生于工程中，有工程的地址就有工地营销，工程的设计、环境、质量、工艺和人员的技术、素养等都直接阻碍工地营销的成效二工地营销的优势：就工地营销而言，不管是对大公司、小公司仍是游击队来讲，都是极为有效的营销方式，是有百利而无一弊的营销方式，它要紧有以下六个方面的益处：1.最为省钱的营销模式；2.最具说服力和征服力的营销模式：3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”；4.能有效地增强施工人员对公司的向心力：5.能有效地增强公司对施工人员的掌控力：6.能有效地提
3、升工地的管理水平和质量水平。三工地营销关于当前家装公司意味着什么？1.“电视、报刊营销”一样较适应于年产值达 1500 万左右的家装企业，不然将无力承担巨额的广告费用，而“好景不常”式的电视、报刊营销亦全然无法保证正常的有效单量，也全然无助于提升企业的知名度，如光靠每一年仅有的几回展会活动，亦只能救济一时，大部份的时刻仍是处于饥饿状态。因此，工地营销 是继 小区营销、讲座、洽谈式营销（即会议营销）后的一种极为有效的营销模式。固然，弄工地营销不是一件易事，这事须取得大伙儿的共识，方可实施。2工地营销的成本估计平均为500 元左右即可。3预计工地营销一旦成功将可为公司每月增加58 单业务。四工地营
4、销的大体原那么和要求：1明确责任*明确谁做什么，如何做；*验收的标准是什么；*做到责任“一对一”。二、明确检查人的责任：明确谁查；如何查；质检员对某一工地平均为每三天检查一次，并做好拍照记录（拍照要求：a.各空间的地面实景；b.每周拍照户数不得少于 15 户次;c.将拍照内容于当天存入电脑）。执行总监每周检查1-2 次拍摄记录。明确奖罚办法：对能向公司提供参观客户（非公司客户）有效联系电话的施工人员，予以奖励；该参观客户一旦与公司签约，则对该员工予以奖励；*质检员对现场环境检查不合格的工地，予以罚款。*公司其他管理部门如发现现场环境不合格的工地，则对该质检员予以罚款。*公司其他管理部门如发现有
5、严重质量问题的工地，则给予该项目经理和质检员罚款。*及时奖罚：质检员当场出具奖励单据或罚单，并于每周五进行兑现。五工地营销应具体做好哪些情形潜在客户、准客户们在参观工地的时候，比较注重的是什么？希望看到的是什么？咱们就做好什么。一、将该工地的成效图和材料利用说明书张贴于显眼部位，可让参观者目击该工地装修后的最终成效。二、项目领导在动工时要对施工人员进行现场营销培训，教会施工人员能按“联系标准用语”与客户交流；*发放公司宣传资料和 VIP 优惠卡。*讲解工地营销的奖罚办法。*制作施工手册并向施工人员发放施工手册，由项目经理督促其按施工手册的要求实施施工，避免违章。3、公司为所有上岗的施工人员制作
6、上岗证（质检员负责人像拍照），并将其别挂在防盗门爱惜套的内侧之上，以此来强化施工人员的责任感和打消客户对公司是不是发包、转报的猜想和疑虑。4、着重整治现场环境，因为施工环境也是施工质量的一部份，施工环境与施工质量一样重要，整洁的施工环境会给参观者带来一种“治理井然有序-施工质量自然错不了”的感觉：*谁用的材料那么由谁整理；谁的垃圾那么由谁打扫装袋。*打扫整理者须在施工现场清理工作记录单上签字，项目领导此单将作为奖罚依据。做到天天两次打扫整理，上午下班时打扫一次，下午下班时打扫一次，打扫时，先用扫帚粗扫一遍，再用宽毛刷细扫一遍，打扫后做到地面无粉尘。*把各类材料按规定堆放整齐，剩余不用的材料要及
7、时清理出场。*施工人员的个人物品、餐饮器具必需隐藏摆放。*必需将生活垃圾隐藏摆放并于当天下班时带离现场。*成品必需按规定要求在第一时刻进行爱惜。*对屡教不改或常常（三次以上）犯一样错误的施工人员一概予以辞退处置。五、严格按施工标准、验收标准的要求进行施工和验收，幸免返工。六、每一个工地安排一个设计或业务员，专门接待上门参观客户，同时摸清整个小区的装修情形，天天下班必需回公司填写小区调查表。六、工地形象可行性方法一、物品爱惜：要紧爱惜的项目是：入户门（用带有公司名称的爱惜膜，注意爱惜膜的标准化，公司的体面形象必需做好）、地面瓷砖（那个必需也要爱惜）、其它成品家具类其它爱惜的项目：室内门锁、门铃、
8、拉手、楼梯栏杆、石材、人造石、水表、电盒、蹲便器或座便器、施工工具等依照情形看是不是爱惜二、工地宣传标识：标识张贴：包括平安文明施工标准、工程施工进度表、工地巡检记录和工地设计师、项目领导、工程监理、工程部领导的照片区。公司统一的窗贴施工工地的成效图（喷绘）统一物品预备：灭火器、（以后条件许诺了能够预备专用配电箱、工人专用衣帽柜和工具箱；专业木工操作台视情形而定）3、材料码放：要紧分为线条码放区、煽灰材料码放区、瓷砖码放区、水泥码放区、垃圾堆放区等卫生天天下午下班前打扫一次，材料要统一摆放好。4、工人着装：尽可能统一着装、统一工作牌（二者可重复再利用）五、平安标准：附件。七、附带：平安文明施工
9、标准（草案）一、文明施工，标准作业，严格依照公司治理标准及各小区的标准要求进行施工，遵守各小区的规章制度及作息时刻。2、每一工种质量层层验收。每一工种完工后工长先行验收并及时整改后，施工现场负责人再行验收后并出具书面文件签字后交由工程监理再行验收签字后通知业主一同验收；完工时工地必须移交给下一工种并请业主签署工程质量验收单。3、施工工期严格遵守，每一工种工长必需安排好当天的任务，责任到人。工地上不可无端无人,假设工种完工等下个工种进场，必需提早通知公司早做安排。4、安全用电用水，用电一定要带触电保护。离开施工现场时，务必关掉水阀、总电源及窗户。注意安全，不得野蛮操作，电动工具必须由专人专项操作
10、。5、服务态度热情，对客户的提问要好言回答，不得恶语中伤，不理不睬；不得随意向客户索要任何财物和回扣。不得与客户发生矛盾或发生任何争执，情节严重勒令停工，一切损失由该工种的工长负责。6、工地及时清理，当天垃圾当天清理并送至小区指定地点，保证工地干净整洁，材料堆放有序。工地每天检查，若客户因为工地清洁问题投诉，由该工种的工长承担责任。7、工地上注意维护公司形象及个人形象，不得讲和做不利于公司形象和利益的事，否则罚款100 元500 元，情节严重者立即开除并扣除其所有工资。8、必须穿工作服上岗，严禁赤膊及穿拖鞋施工。9、工地上禁止吸烟，严禁携带小孩及闲杂人等驻留工地上。不得在施工现场酗酒及打架斗殴。10、公司规章制度、进度表及考勤表必须张贴上墙。11、对于工地上的成品或半成品，每一工种工长进场后必须点清查实。若收工后发现成品或半成品有所损害，赔偿、更换均由工种工长承担。1 二、现场施工用高低压线及设备，禁止利用破损或绝缘性能差的电线，严禁电线随地走，电器设备要有良好的爱惜接地和接零，轻动装置有防护罩，用电设漏电爱惜。13、增强防火消防治理，切实增强火源治理，焊工作业时必需清理周围易燃物品，消防工具器械要齐全并安装在适当楼层及位置，指定专人负责按期清理检查。14、脚手架必需标准进行搭设。注：以上制度各施工工种要严格执行，公司将视情节给予必然的奖罚方法。