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1、销售面试人员评估表销售面试人员评估表应聘人姓名应聘人姓名:应聘岗位：专业应聘岗位：专业/学历：性别学历：性别:年龄年龄:面试成员：面试时间：得分：面试成员：面试时间：得分：评价方评价方向向1、仪容2、语言表达能力3、亲和力和感染力个人基个人基本素质本素质评价评价4、沟通能力5、时间观念与纪律观念评价等级评价等级评价要素评价要素1（差）2（较 差）3（一 般）4（较 好）5（好）6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）7、思维逻辑性，条理性8、主动性9、分析判断能力10、自我认知度11、销售认知12、客户沟通能力销销 售售 能能力评价力评价13、谈判能力14、服务意识15、销售能力经历16、自
2、信心17、维系老客户的能力录用适录用适合性评合性评价价18、个性特征与企业文化的相融性19、以往工作的稳定性20、职位胜任能力及发展潜力用人部门审核用人部门审核综合评价及录综合评价及录面面试试意意见见用建议用建议入职日期入职日期薪资薪资元/月+提成（试用），元/月+提成（转正）；饭补：含不含人事行政部审核人事行政部审核总经理审核总经理审核说明：说明：1.1.在相应分数项打即可在相应分数项打即可2.2.建议建议 7070 分以上者进入下轮面试或录取分以上者进入下轮面试或录取 3.3.建议淘汰第一轮面试在建议淘汰第一轮面试在 5050 分以下者分以下者面试人员评估问题面试人员评估问题一、个人素质问
3、题：一、个人素质问题：1 1、穿着是否干净、穿着是否干净-上衣、裤子、鞋子、头发、面部上衣、裤子、鞋子、头发、面部2 2、行为是否大方、行为是否大方-站、立、坐、行站、立、坐、行3 3、语言是否清晰、语言是否清晰-普通话水平、清晰度、语言逻辑性普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）5 5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）6 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）7 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（
4、了解其在现场处理棘手问题的、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）经验及处理冲突的能力）8 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）9 9、上个公司离职的原因？、上个公司离职的原因？二、销售能力问题：二、销售能力问题：11 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）1212、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算
5、，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）的前提下？（维系老客户的能力）1313、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）1414、你认为做好销售应该具备什么样的条件？、你认为做好销售应该具备什么样的条件？1515、你是怎么看待销售工作的？、你是怎么看待销售工作的？1616、在你理解什么是销售？、在你理解什么是
6、销售？1717、你认为这份工作给你带来多大的收益？、你认为这份工作给你带来多大的收益？1818、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？1919、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？面试评估表面试评估表应聘职位出生年月招聘渠道薪资要求性别籍贯可到岗时间应聘者姓名联系方式网络员工推荐中介或猎头人才市场其他评估得分评估得分（可选字母或数字评估）1、数字评估：极优95,优秀 95-90，良好 90-80，一般 80-70，较差 70-60
7、，极差602、字母评估 A A（好 5）B B（较好 4）C C（一般 3）D D（较差 2）E E（差 1）评估项目评估项目项目明细1道德人品82是否守时4个人修养3健康程度54礼貌礼节55仪容仪表56个人职业目标是否明确4求职意愿7对公司及应聘职位是否了解38求职态度是否积极、诚恳39执行力610责任感6综合素质11快速反应能力512团队意识513计划性/条理性414表达、沟通能力715外向、激情5性格特征16自信心517积极的心态5专业知识与技能总评得分：其他优势或不足行政初试综合评估意见经理复试副总复试面试人：日期：面试人：日期：面试人：日期：18专业背景519相关工作经验520专业知
8、识水平5初试复试 1英语能力复试 2意见：推荐复试存档不录用意见：录用推荐复试存档不录用意见：录用存档不录用意见：录用存档不录用总经理审批意见面试测评问题表面试测评问题表序号测评要素2求职动机与职业规划观察内容提问问题1.你选择本公司最重视什么2.你认为这一职位涉及到哪些方面的工作？3.你为什么想做这份工作？4.你为什么认为你能胜任这方面的工作？5.您在选择职业的最重视因素是什么？6.近五年的职业发展有何规划？7.如果有需要，你能加班吗？评价要点1.是否以企业发展为目标兼顾个人利益；2.回答完整、全面、适当；3.说服力；4社交能力和人际关系1.请您介绍你的家庭。2.你的朋友如何看待你。3.你希
9、望在什么样的领导下工作。4.你交朋友最注重什么？5.你选择朋友所考虑的最重要因素是什么？1.自我认识2.交往能力5判断力、情1.准确判断面临情况。1.假如 A 公司与 B 公司同时录用了你，你将如1.理解问题的准确性、迅绪稳定性何速性。2.处理突发事件。2.公司工作非常艰苦，你将如何对待？2.自我判断能力3.迅速回答对方问题。3.你怎么连这种问题都听不懂？3、是逻辑判断还是感情4.处理难堪问题的反判断。应。4.你好像不太适合本公司的工作。4.有自己的独到见解。8个人性格品1.有无不良的性格（过1.你认为现在社会中一个人最重要的是什么性 1.诚实真诚质分狂妄和过分自卑）格？2.人生观2.有无偏激
10、的观点。2.你能否“受人之托忠人之事”？3.信用3.回答的认真、诚实。4.掩饰性10爱好、兴趣1.现在，我想了解一下你工作之余的兴趣爱好。平时，你会参加哪些活动，团体活动或者协会交流？2.工作以外你做些什么？11自我评价1.让我们总结一下，你认为自己的优点是什么，品格和业务方面都可以。2.你已经向我们提供了许多个人情况，但每个人都有所不足，.你认为你最大的缺点是什么？你希望今后对哪些方面进行完善？销售人员综合评估表姓名评估原因标准项目岗位主管日期年月日试用期满绩效工资奖金福利年度评优其他完美1.0优秀0.9很好0.8良好0.7合格0.6待提高0.5不好0.4很不好0.3恶劣0.2很恶劣0.1销
11、售业绩评定（权重 70 分）：1 完成业绩量2 完成回款额3 业绩增幅量303010综合素质评定（权重 25 分）：4 成本控制意识105 积极建议意识6 学习提高意识7 团队协作意识555员工纪律评定（权重 5 分）：8 遵守公司制度5考核结果统计（总分 100 分）：工作业绩评定得分1.2.3.4.综合素质评定得分5.6.7.纪律评定得分8.工作评估总分请填写对此考评结果意见：考评人意见被考评人意见本人签字：市场部门：行政部门：总经办：请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档；销售人员综合评估表填写说明评分细则评估项目考核人员权重销售业
12、绩评定1 完成业绩量2 完成回款额3 业绩增幅量市场经理市场经理市场经理30 分本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数 0.6 为正好完成；30 分本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数 1.0 为全额回款；10 分本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数 0.6 为基本持平；考核内容综合素质评定4 成本控制意识5 积极建议意识6 学习提高意识7 团队协作意识市场经理市场经理市场经理市场经理10 分本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；1.0 为无浪费；5 分5 分5 分本次考核期内员工对部门工作及公
13、司业务发展是否积极主动的提出建议；0.6 为合格；本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；0.6 为合格；本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作；0.6 为合格；员工纪律评定8 遵守公司制度行政经理5 分本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程；1.0 为完全执行；评分标准1.01.0极大超额全额回款完美0.90.9很大超额回款九成优秀0.80.8略微超额回款八成很好0.70.7全额完成回款七成良好0.60.6基本完成回款六成合格0.50.5完成略少回款五成待提高0.40.4完成较少回款四成不好0.30.3完成很少回款三成很不好0.20.2完成极少回款两成恶劣0.10.1基本无业绩基本无回款很恶劣评估结果考核得分考核等级考核统计由行政部计算考核得分，考核项目得分=评估项目权重 项目得分系数，考核总得分=考核项目得分总和考核等级分为 A、B、C 三级，根据全体被考核人员得分排名，得出 A、B、C 考核等级A、B、C 等级评定人数严格遵守 abc 的原则合理分布（abc 数值由总经办根据员工实际人数决定）请依照考核结果填写绩效考核统计表，财务部将以绩效考核统计表结果核发绩效工资；备注说明