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1、1/8 德淼净水机销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 为完善德淼净水器的营销激励机制，促进销售人员及小区推广专员的营销推广力度，经公司总部研究决定，自 XXXX 年 X 月 XX 日起，德淼净水器销售管理及提成制度按如下细则执行：一、制定原则 激励管理人员和一线销售人员及小区推广专员的工作激情和销售积极性，营造有利于公司上下人人拼搏争先的奋斗平台，开拓德淼净水器的销售业绩，为努力的人拨开一片蓝天，为观望的人带去一抹亮色。二、薪酬方案 销售团队构架：说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行
2、以下条款，根据实际情况另行提前调整。1、试用员工：净水机 项目经理 A 项目组 组长 副组长 B项目组 组长 副组长 女业务员4 人 男业务员4 人 驾 驶 员+面包车 2辆 女业务员4 人 男业务员4 人 驾 驶 员+面包车 2辆 2/8 底薪 提成 考核 3000 5%有 a)试用期员工享有 2000 元无责任底薪，并享有销售回款额 5%提成，完成五千元另外奖励 300 元；完成一万元奖励 500 元；未满 1 个月离职的，只能按照 2000 元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考
3、核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 3000 200 7%10000 元 根据任务 有 a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过8000 元，享有 1800元责任底薪无提成，未完成 5000 元则只领取 1300 元底薪，连续 2 个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成 3 万元销售额并回款，奖励 300 元，完成 4 万元销售额并回款，奖励 800 元，
4、完成 6 万元销售额并回款，奖励 1600 元，完成 15 万元销售额并回款，奖励 5000 元。c)当月销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的，奖励 300 元，季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款的，奖励 1000 元。3/8 d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予 2%的提成。e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a%，B 档提成 b%，C 档提成 c%）2）推广部经理：底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 8000 500 7%3%80000
5、 元 有 a)推广部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有 8000 元责任底薪和 500 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 7%个人销售提成，再加上部门整体销售额3%的部门管理提成。b)推广部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有8000 元责任底薪，加上部门整体销售额的 3%部门管理提成。若连续 2 个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。c)推广部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有8000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该
6、岗位人员。d)推广部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 80%的底薪，即 6400 元。e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予 2%的提成。f)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重4/8 点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a%，B 档提成 b%，C 档提成 c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪 补贴 提成 保底任务 基本任务 考核 3000 200 2%根据客户划分 月初制定 有 a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。b)业务员在完成基本任务的基础上享有 2000 元责任底
7、薪和 200 元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有 2%的销售提成；c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有 1500 元责任底薪无提成；d)业务员未完成保底销售任务的则只领取 1350 元无责任底薪，若连续 2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e)业务员新开发的客户首次进货打款 2 万元以上的，一次性奖励 300 元；对首次打款超过 5 万元的，一次性奖励 1000 元。且把客户店招换成“#品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加 100 元。f)业务员开发的客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。4）市场部经理：底薪 补贴
8、 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 6000 500 5%2%根据客户划分 有 a)市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有 6000 元责任底薪和 500 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有 5%个人销售提成，加上部门整体销售金额2%的部门管理提成。5/8 b)市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有 5000元责任底薪，加上部门整体销售金额 1%的部门管理提成。若连续 2 个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。c)市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有 4500元责任底薪，加上个人实际回款额扣除
9、基本任务后享有的 2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 3500 元底薪。e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7%提成但不计入任务量。f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。5）执行经理 底薪 个人团购销售提成 二级市场 公司管理 提成 个人保底销量 考核 二级市场商超 团购 团购 二级市场商超 5000 7%2%0.5%1%2 万元 根据客户划分 有 a)执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有 5000 元责任底薪，加上个人
10、实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。b)执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有 5000 元6/8 责任底薪，加上相应的公司管理提成。c)执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有 3000 元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850 元底薪。e)执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。6）大型卖场管理人员考核方案：奖励 基本任务 超额任务 考核 0.5%超过%10 万 12 万 有 经理 培训主管 60%40%a)大型卖场管理人员在现有底
11、薪不变的基础上增加考核任务。b)大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。c)大型卖场管理人员在达到 10 万但未超过 12 万元销售额的情况下，给予实际销售额的 0.5%提成。d)大型卖场管理人员在达到 120 万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予 2%提成。e)对连续 2 个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。7/8 7）内勤人员的考核和奖励 奖励（总回款）考核 0.3
12、%有 a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。b)内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。c)考核采取分值形式 总分 工作完成情况 工作态度 满意程度 考勤 10 分 5 分 2 分 2 分 1 分 d)在公司任务完成的基础上，提取总回款额的 0.3%给予内勤人员的奖励。e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。三、附则 1、本制度是公司管制制度的组成部分，由公司总部制定并负责解释。2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月 1 日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。3、本案实施细则执行期限暂定半年：即自 XXXX 年 XX 月 X 日起至 XXXX年 X 月 X 日止。期满，视实际工作开展情况再做适当调整，一切以如何有利于开展工作、有利于提高销售、有利于实际操作。4、公司董事会享有本规则的最终解释权。8/8 XXXX 年 XX 月 XX 日