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1、企业年度工作计划表企业年度工作计划表企业年度工作计划篇一年是德惠担保公司这只新打造的巨轮在金融海洋里正式开 始起步远航的第一年，虽然明知前面有巨浪、有暗礁、有暴风雨在等 待着它，但都阻挡不了它对蓝色海洋的向往，毅然决然地迎着朝霞，坚定地向前驶去。一年来,公司在省工信厅的大力帮助下、在市委、市政府的正确 领导下、在公司董事会科学管理下、在银信部门的大力支持下、在全 体员工的共同努力下，取得了经济效益、社会效益双丰收。一、一年工作回顾 截止到 11 月末，共接待业务 381 笔,其中业务咨询 124 笔，不 符合信贷政策未予受理业务 153笔，受理业务 104 笔。公司累计担保额 9652 万元，
2、其中年新增担保贷款 7686 万元，同比 20XX 年增长 390。946，银行正在审批业务 2183 万元。受理“万民创业小额贷款”业务 84 笔，担保金额 2536 万元；受 理中行个人贷款业务 5 笔，担保金额 150 万元;受理开发银行企业贷 款10 笔，担保金额 2900 万元;受理吉林银行一汽支行企贷业务 2 笔,担保金额 500 万元;受理联保业务 3 笔,总担保额度 8000 万元，分 保 1600 万元。企业贷款担保 6439 万元，占新增担保额的 83。78%；发放委托贷 款 5 笔,总计金额980 万元;实现担保收入*万元,完成利税 万元，提取风险准备金*万元，未到期责任
3、准备金*万元。一年来,公司主要做了以下几项工作：1、增加资本金，提高担保能力 20XX 年，我们的最大担保额度为 300 万元，受此额度限制，企 贷业务无法开展.为了解决担保能力不足，应对过旺的企业融资需求，年初，我们将资本金增加到 5500 万元,实现单笔担保额度达 550万 元,基本满足了我市中小企业、微小企业的流动资金融资需求,为今 年业务达亿元奠定了坚实的基础.2、实施内部调整，优化组织结构 公司成立之初，设立了三个部，但由于人员少、业务多，在开展 业务过程中，造成了人员过于分散,阻碍了业务的正常开展，为了优 化人力资源，实现效率最大化,公司在年及时的进行了人员调整，打破了原有的三个部
4、建制，成立了四个业务组，即业务接待组、业务 受理一组、业务受理二组、业务协调组.通过内部调整，搭建了“两 会三部四组”的组织构架，完善了组织结构建设，确保了业务开展顺 畅有序。3、制定绩效考核办法，落实任务指标 在确保风险可控的前提下,公司制定了权、责、利明晰的绩效 考核办法，该办法明确了员工的职责和报酬,同时，为了确保全年工作目标的实现，公司又细化了工作任务，分人员、分任务、分 阶段进行业务考核和验收。一系列制度的出台，充分调动了职工工作 的积极性和主动性。4、强化宣传、积极扩大认知面 去年，由于公司刚刚成立，在机构建设、人员培训、出口行对接、业务品种设计不到位等等情况下，采取低调开展业务的
5、原则，不发动、不宣传。但随着业务的开展，业务人员素质逐步提高，担保能力逐渐 加大，为企业解决融资问题的能力显著增强，公司有能力、有必要实 施“走出去战略”，积极开展对外宣传,先后在诚信快报投放封 面广告,覆盖全市中小企业、工商业户，宣传效果明显;组织召开“德 惠市启动省开行融资模式动员大会”,邀请到省工信厅倪连山副厅长、省开行钟小龙副行长出席，并在会上做重要讲话，扩大公司影响力。5、推行业务模板化操作、提高业务受理速度和质量 在业务开展过程中，注重总结业务规律，针对不同行业的特点研 究制定不同模板，逐步实现业务受理模板化，凸显业务受理的关键点,以调查报告为主线进行业务调查,既提高了业务受理的速
6、度，同时也 把握住了风险控制点，提高了业务受理的质量。6、积极推进对外合作、扩大业务范围 公司紧紧围绕银信部门这一融资源头开展对外合作，积极发展对 外交流，成果较为显著:促成德惠市政府与开发银行吉林省分行签订全面合作协议;促成省担保公司与德惠市政府签订全面合作协议;与 省开发区信用担保投资有限责任公司建立友谊关系;参考开发银行“抚松融资模式”“园区融资模式”，创立更符合我市实际情况的“德 惠融资模式,通过一系列的对外交流活动,拉近了德惠担保公司与 银信部门的距离，拓宽了德惠域内企业融资渠道,也为解决我市开发 区基础设施项目融资提供了新的思路，开辟了新的途径。7、创新市场、开拓思路、探索行业化融
7、资担保新模式 借助“开行德惠融资模式，组织成立了包括德惠市粮食经营行 业融资促进会等八个行业协会，并指导其初期工作,初步探索了行业 融资担保模式。在业务推进过程中，制定粮食仓单质押贷款担保管 理办法等操作实务，开拓了业务范围、锻炼了担保队伍。8、加大培训力度、迅速提高员工业务素质 今年,公司将业务培训作为常态工作来抓，坚持天天学习、月月 培训，先后邀请、聘请了十余人次进行专门培训，并针对业务受理中 出现的新问题、新情况开展专题讨论，通过一年的高强度学习、培训，公司业务人员的水平得到迅速提高，基本满足了业务需要。回顾一年所做的工作，作为德惠担保人来说，大家的感触都是颇 深的,总结一年的工作，下面
8、几点是值得我们自豪的：第一、新增担保额度近亿元；第二、业务品种丰富多样、业务水平稳步提升;第三、对外合作不断扩大、合作成果显著；第四、队伍建设得到加强、机制建设不断完善；第五、有效化解了代偿风险；第六、得到省工信厅、市政府的高度评价和认可;二、目前存在的问题1、业务人员市场开拓能力弱、工作水平仍有待提高 公司业务人员目前的工作风貌、精神状态比较突出，但业务营销 能力不强，存在坐等业务上门的心理，不能主动开发业务，一定程度 上影响了业务的扩展.公司自成立之初一直将人员培训作为重中之 重，但现有业务人员大部分为非财会专业，处理业务时无法迅速找到 突破口，增加业务受理时限，成为优质服务的羁绊,虽然经
9、过近一年 的学习、实践，但仍需进一步提高业务水平.2、规章制度落实不到位、保后监管重视程度不足 公司已制定内部管理规章制度十八条、业务运行管理规范八项,但落实仍不到位，影响公司规范化运行。业务人员在受理业务时忽略已作业务的保后监管,虽然目前尚无 一例代偿项目，但仍需提高认识。3、业务受理时间结构上不合理 今年下半年完成 5485万元，占全年任务总额 71%.与银行放款 任务相反，公司目前上半年完成任务比例过小,导致下半年任务压力 过大，加之下半年银行放款任务基本完成,致使业务开展步履维艰.4、信贷出口少、竞争压力不断增大 虽然公司已与六家金融机构签订合作协议，但由于成立时间短，注册资本少，很多
10、担保品种由于无法达到银行准入门槛而无法开展,尤其是企贷项目，目前可以开展企贷品种的只有省开行和吉林银行一 汽支行两家，受各行信贷政策制约，很多项目无法通过审批，严重影 响企业融资.同时，由于信贷出口少，无法满足日益增长的多样化融资需求，致使公司业务开展面临过大的竞争压力。5、未完成政府融资任务 受国家信贷政策影响，年初制定为市政府立项的重点项目融资的 目标没有完成,一定程度上影响了项目的进展。6、担保能力仍然不强 一些规模以上企业融资需求不能直接满足，费用方面与省市担保 相比无竞争力，造成潜在客户流失。三、年工作计划 年，我们将秉承“求实、创新、规范、发展”的经营理念，实现四个转变，一是业务组
11、受理业务由原来的业务受理多样化向业务受 理专业化转变；二是反担保设计由原来的单纯以抵押为主向抵押、质 押并重转变；三是担保方式上由独立担保向联合担保转变；四是保后 监管有粗放式管理向精细化管理转变。工作目标担保贷款额度达 1.5 亿元、发放委托贷款 5000 万元以上、为政 府实现融资 1 亿元左右，中小企业、微小企业融资担保占总担保额度 的 70%以上，实现担保收入 350 万元以上.具体措施1、细化工作目标，提高员工工作的紧迫感和责任感年，是我们工作的起步阶段，在任务指标上，虽有分配,但 落实上没有认真执行,今年，我们将真正按照工作目标化要求员工开 展业务，通过工作目标细分，明确目标、明确
12、责任；公司将严格执行 绩效工资制度,充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的工资分配 制度;严格实施阶段验收制度，对完成分配指标 50（含)以下的员 工，坚决辞退。2、实施“走出去战略，调动员工工作的积极性和主动性 改变业务人员坐等业务上门的思想,除写报告、上会外，不受签 到制约，不坐班、不签到；实施汇报制度，每周周一上班，业务组向 综合部提交一周工作计划书，周五下班前，向综合部上报一周工作进 展情况报表,综合部向总经理上报工作简报。走出去开发市场,利用自身人际关系等有利资源,扩大担保业务 范围。3、加强业务人员培训，尽快提高员工工作水平 在年学习、培训的基础上，总结经验、适时调整方向,在 年主
13、要以考核方式约束业务人员继续加强自身学习，加强专业性研 究,提高业务水平、提高理论层次.4、提高服务质量,向服务要业绩 通过产品研发，业务设计等提高服务质量，积累优质客户,增强 公司长远发展能力。5、强化与银行合作、破解担保融资出口瓶颈 提高与银行合作水平,扩大业务范围，便捷业务程序，从而优化 服务质量.6、充分发挥平台融资优势，迅速开展业务，解决业务受理时间 结构上的失衡问题 加快开展“开行德惠融资模式,发挥行业协会在融资担保中的 重要作用，既可以扩大目标客户群，又可增强风险防范能力。7、密切与相关业务单位的联系 通过与相关业务单位的联系，掌握行业发展信息，把握行业发展 方向,提高决策水平.
14、8、完善公司制度建设、加大落实力度 利用一年的时间，逐步将公司制度建设、文化建设贯彻到每位员 工思想深处，增强企业认同感，为下一步成立集团公司做好思想铺垫。9、克服一切困难、努力完成政府融资任务.按照既定指标，积极为政府重点项目实现融资需求，切实解决重 点项目资金短缺问题，不辜负市委、市政府的初衷及期望。企业年度工作计划篇二在这 XX 年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发
15、展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 20 xx 年的总体经营管理目标，厂部特制订 20 xx 年工作计划如下。一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展 20 xx 年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内
16、部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力.6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩.从而提高绩效考核的权威性、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理.既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置:(1)前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。(2）车间管理人员：车间行政
17、主管 1 人、技术主管 1 人、所需机电维修组长约 3 名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使 20 xx 年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作.五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手
18、资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋.六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20 xx 年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼.2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务
19、接洽的必要的前提和基础.按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈
20、地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则.从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部 20 xx年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平.3、继续做好客户的接待档案管理工作4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量.随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。八、内
21、部管理1、严格执行 5s 管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好战略,逐步成为执行型的团队（采纳 iso）。2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理,努力3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果.提高工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调(产品)营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成 20 xx 年的营销目标做好最优质的服务工作。5、配合日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障
22、工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。九、安全工作：20 xx 年我厂安全工作的总体要求是：以车辆维修企业安全管理考核标准为指针，坚持齐抓共管的指导思想，以强化职工安全生产意识、提高职工安全生产技能、加强安全生产督察为目的，积极参与企业安全文化建设,广泛开展查违章、查隐患活动，建立安全自主管理的运行机制，确保安全工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标,公司各级要切实做好以下几项工作:一、加强安全工作制度化建设，推动班组安全工作自主管理运行机制的建立1、层层分解员工安全指标，落实各级责任.新年尹始公司将分别与各单位签订 20 xx 年度安全生产责任书.各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，公司将采取实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。