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1、20162016 年上半年浙江省房地产经纪人：房地产经纪人的特点考试试卷年上半年浙江省房地产经纪人：房地产经纪人的特点考试试卷本卷共分为 2 大题 50 小题,作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共一、单项选择题（共 2525 题题,每题每题 2 2 分分,每题的备选项中，只有每题的备选项中，只有 1 1 个事最符合题意）个事最符合题意）1、中华人民共和国民法通则规定，被代理人知道代理人的行为违法而不表示反对的,由。A：被代理人单独承担责任B：代理人承担责任C：被代理人承担主要责任D：被代理人承担连带责任E：权利型房地产投资信托2、房地产经纪人员的客户意识
2、表现方面不包括。A：平等化意识B:珍惜常客C:顾客至上D：体察客户的希望E:客户资金代收代付风险3、在房地产市场调查的方法中,适用于调查总体同质性比较大的情形。A:典型调查B：全面调查C：抽样调查D：重点调查E:工厂的生产设备4、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是。A:良好的个人形象B:标准的商务礼仪C：掌握 5S 技巧D：提问技巧E:工厂的生产设备5、目前房地产经纪机构在存量住房交易市场上的参与度较高。A：存量房经纪业务为主的B：新建商品房经纪业务为主的C：策划、顾问业务为主的D：综合性E:客户资金代收代付风险6、下列关于管理规约的说法,不正确的是。A：管理规约对全体业主具有约束力，
3、但不包括物业使用人B:管理规约一般是依据政府制定的示范文本，结合物业的实际情况进行修改补充,经业主大会讨论通过生效C:管理规约是物业管理中的一个重要的基础性文件D：管理规约是一种公共契约，属于协议、合约的性质E:权利型房地产投资信托7、为了担保债务的履行，债权人按照合同的约定占有债务人的财产，在债务人逾期不履行债务时，债权人有权对该财产优先受偿的权利，属于。A：留置权B：质权C：抵押权D：保障权E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信8、向一个以上房屋所有权人核发房屋所有权证书时，每增加一本证书可以按每本元收取工本费.A：10B：20C：50D:80E：权利型房地产投资信托9、目标市场的类型中，
4、是指企业向不同顾客群同时供应同一种产品。A：单一市场模式B：复合市场模式C：产品专门化模式D：完全市场覆盖模式E：工厂的生产设备10、商圈调查的方法中，是商圈调查使用最多的方式,也是最主要的、最有效的方式.A：访谈法B：现场勘查法C：实验法D:指标法E：工厂的生产设备11、二手房交易委托的必须程序和必备文件是.A:房地产经纪管理办法B：房屋状况说明书C:房屋承租委托协议书D：房屋承购委托协议书E：工厂的生产设备12、目标利润定价法以和目标利润为定价原则.A：固定成本B：总成本C：单位变动成本D：投资利润率E：工厂的生产设备13、关于物业管理针对性的专项服务的特点，说法错误的是。A：物业服务企业
5、事先设立服务项目，并将服务内容与质量、收费标准公布B：当住用人需要针对性的专项服务时，可自行选择C：专项服务实质上是一种勘察业务，为住用人提供工作、生活的方便D：专项服务是物业服务企业开展多种经营的主渠道E：权利型房地产投资信托14、土地增值额超过扣除项目金额 200以上的部分，税率为。A：40B：50C：60D：70E:权利型房地产投资信托15、房地产卖方代理业务中，房地产经纪人的基本义务是。A：为委托人买到最低价格的房地产B：实现标的物业的最高出售价格C：在预定的价格下,买到适合的房地产D：为委托人买到适宜价格的房地产E：客户资金代收代付风险16、集中销售的方式适用的楼盘是。A：常规楼盘B
6、：产品、客户均少的楼盘C：对性质要求较高的楼盘D：客户少的楼盘E：工厂的生产设备17、中国近年来每年大约要征收万亩耕地，这将使土地的供求矛盾日益加剧。A:300550B：300650C:350750D：350850E：权利型房地产投资信托18、下列选项中,取决于客户对服务过程和服务结果的期望和实际感受之间的综合权衡。A：品牌价值B：品牌识别系统C:品牌的理性延伸D：客户感知价值E：客户资金代收代付风险19、关于各类相对指标叙述正确的是。A：结构相对指标是将总体分组后,用总体中各部分数值与总体总数值对比求得的比重B：比例相对指标是同类现象在同一时间、不同空间条件下所进行的静态对比，表明同类事物在
7、不同空间条件下的数量对比关系，一般用百分数或倍数表示C：强度相对指标是将总体分组后,用总体中某一部分数值与另一部分数值对比求得的相对数D：比较相对指标是由两个性质不同的总体但具有一定联系的总量指标对比所形成的,通常用来表明现象的强度、密度或普遍程度E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信20、关于规范的表述,正确的是.A：执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准B:职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准C：职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范D：道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用
8、以指导,约束人们行为的一种规范E：客户资金代收代付风险21、被喻为是协同商务之父的 JimHepp1emann 指出,的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。A：以人为本B：应用C：流程D：信息E：客户资金代收代付风险22、房地产市场需求的实现条件是。A：购买决策人B：购买欲望C：购买能力D:购买动机E：工厂的生产设备23、房地产经纪人执业资格考试，时间定于每年的季度.A：第一B：第二C：第三D:第四E：权利型房地产投资信托24、”消费者需求+竞争者价格这一房地产定价策略,应重点考虑。A：项目的成本B：项目的利润C：项目的风险D：消费者潜在的对价格的承受程度E：工厂的生产设备25
9、、在办理房屋登记时，要经过受理、申请、审核、发证、记载于登记簿等程序。其顺序正确的是。A：申请-受理-审核-记载于登记簿-发证B:申请-审核受理记载于登记簿-发证C：申请受理记载于登记簿审核发证D：申请审核记载于登记簿受理发证E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共二、多项选择题（共2525 题题,每题每题 2 2 分，每题的备选项中，有分，每题的备选项中，有2 2 个或个或 2 2 个以上符合个以上符合题意，至少有题意，至少有 1 1 个错项。错选个错项。错选,本题不得分；少选，所选的每个选项得本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.50.5 分分)1、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优
10、点主要有。A：省时省力B：可信度高C：不受地点的影响D:有利于展示专业技能E：易与房源所有人建立良好关系2、恰当提问的目的包括等。A：可以指引客户做出最终的购买决策B：可以提高房地产经纪人对某一观点的或问题的解释能力C：可以通过提问获得不同的房源信息D：房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息E：提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系3、运用市场法估价房地产时。选取的可比实例应符合的基本要求包括。A：可比实例的付款方式应尽量为分期支付方式B：可比实例的交易类型应与估价目的吻合C:可比实例的成交日期应尽量接近估价时点D：
11、可比实例的成交价格应尽量为正常价格E：可比实例应是与估价对象相似的房地产4、房地产经纪信息计算机管理系统主要有类型。A：房源管理系统B：销售管理系统C：流程控制系统D：辅助决策系统E：数据管理系统5、房地产经纪人处于主动地位应采用的策略有。A：开放策略B:先斩后奏策略C：声东击西策略D：价格陷阱策略E：最后通牒策略6、房地产经纪业务是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。A：承包B:招揽C：推销D：宣传E：客户资金代收代付风险7、根据合同当事人是否互相享有权利、承担义务,可将合同分为。A：从合
12、同B：主合同C:双务合同D：单务合同E:不要式合同8、当事人应当在合同中明确选择解决合同争议或纠纷的具体途径，当事人没有作明确的选择,则应通过解决合同纠纷。A:协商B：仲裁C：谈判D：诉讼E：客户资金代收代付风险9、消费者的个性心理特征包括。A：情绪B:性格C：气质D：能力E：脾气10、房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括.A:房屋自然状况登记B:房屋所有权情况登记C:房屋权利变更依据D:房屋用途登记E:客户资金代收代付风险11、根据内容的不同,房地产市场分析可以分为.A：总体房地产市场分析B：区域房地产市场分析C：特殊房地产市场分析
13、D：专业房地产市场分析E：房地产项目竞争环境分析12、关于住房公积金的使用表述中,正确的有。A：职工对住房公积金的使用具体表现在申请个人住房贷款B：个人住房贷款是住房公积金使用的中心内容和主要形式C：住房公积金管理中心运作住房公积金的基本要求是在安全的基础上,注重社会效益和经济效益D:住房公积金管理中心不可将住房公积金余额用于购买国债E：住房公积金管理中心可以向单位或个人提供担保13、房地产经纪企业介入到房地产开发过程的前期，为开发商提供服务。A：市场调查B:投资咨询C:产品定位D：营销策划E：风险分析14、作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通,将作
14、为定价时考虑的内容.A：开发商的回款目标B：企业的规模C:开发商的经济实力D：竞争项目的实力E：企业运营战略15、下列建筑工程中，不需办理施工许可证的有.A：投资额为 15 万元的工厂厕所B：建筑面积为的学校洗浴房C：投资额为 20 万元的医院自行车库D：建筑面积为的小区物业管理用房E:建筑面积为的博物馆库房16、由于劳务活动内容的，制订完全统一的服务标准不切合市场的实际，但制订服务要求和内容趋于一致性的基本标准还是可行的。A:多样性B：复杂性C：多变性D:不确定性E:客户资金代收代付风险17、根据房地产信托投资的特点，信托投资公司开展房地产信托业务应遵循的原则有.A:诚实信用、公开B：维护委
15、托人和受益人的最大利益C：不得损害国家利益和社会公共利益D：委托商业银行担任房地产信托资金的保管人E：有明确的投资目标、投资策略及投资风险控制措施18、按照标志是否可用数量表现，标志分为。A：品质变异标志和数量变异标志B：品质标志和品质变异标志C：不变标志和变异标志D：品质标志和数量标志E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信19、房地产经纪机构的风险规避,主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的上述风险,其措施和方法包括方面。A：规范市场交易行为B:监理长期合作关系C：完善企业自身的制度建设和日常管理D:加强对房地产经纪人教育和培养E：建立有效的风险识别和警示系统20、房地产经纪机构应当在
16、经营场所醒目位置明示的内容有。A:企业的经营理念和口号B：房地产管理部门颁发的备案证明C：服务内容、服务标准及业务流程D：投诉方式和渠道E：税务登记证明21、企业的资源可以分为内部资源和外部资源，其中，外部资源包括。A：行业资源B：产业资源C：市场资源D：外部环境资源E：管理资源22、房地产经纪行业是以为服务内容的行业。A：促成房地产交易B：提高房地产交易效率C：降低房地产风险D:增强房地产行业竞争E：维护房地产交易安全23、功能楼书是对房地产项目具体建筑指标等各方面较详细的说明，所采用文字，可以理解为一本简单的“产品说明书”。A：分析方法明确B：叙述方式较理性C：专业性较强D:表达简捷扼要E：要点说明明确24、房地产经纪机构人力资源管理的特征有。A：合法性B：双赢性与互惠性C：战略性与全面性D：间断性E:人本性25、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的,房地产经纪机构.A：不得收取佣金B：可酌情收取佣金C：可根据完成情况按比例收取佣金D：可与委托人协商确定是否收取佣金E：客户资金代收代付风险