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1、商铺招商策划方案范文 招商指发包方将自己的服务、产品面对肯定范围进行发布，以招募商户共同发展。下面是商铺招商方案范文，欢迎参阅。 商铺招商方案范文1 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位，要依据区域市场的居民消费水平，消费偏好确定!最好先做一个具体的市场调研! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可持续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”人气 业主的其次客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的
2、麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”氛围 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完备结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心活力 三、商业功能定位
3、打造成包涵时尚、文化、休闲、消遣、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满意惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满意自由、放松、沟通、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满意顾客的须要，利用双休日和节假日进行休闲、消遣型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入消遣、休闲及其他服务行业以便利顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 百货 超市 餐饮 消遣 休闲 服务 修理 商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、嬉戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊
4、、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电修理商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场消遣城、休闲中心 以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于
5、提升风尚国际商业地位和形象，避开因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素养较好，地理位置也特别优越，采纳这种着力招进主力店的做法简单实现。而且，采纳这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此实行的措施是，在完成招商后接着拟订销售方案，最终将产权转移出去。 方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(详细分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割，必需遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不
6、同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必需考虑的内容。 例如，假如项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于4：1的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不须要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。 (2)人性化的原则 商铺的分割，必需遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、运用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，全部人性化所要求的人流通路设计必需要有;其次，全部不符合人性化所要求的人流通路设计必需去除。这两点对于商铺的销售有特别重要的意义。 商业场所内部的
7、步行系统设计是用以调整和安排人流量的重要和有效手段。假如按人性化所要求的人流通路没有，必定会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而假如不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大奢侈，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。 (3)科学利用的原则 商铺的分割，必需遵循科学利用的原则。即在满意消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，全部可有可无的空余面积都应当利用起来作为商铺，尽量削减和压缩协助功能区的面积。这是提高运用率，降低公摊比例的唯一有效途径。 2)特点 分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有肯定难度。另外分割后经营者自
8、行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。 建议： 依据上述分析，我司建议风尚国际商铺采纳方式一招商和销售。 五、项目商业营运规划 (一)项目商业营运规划原则 1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、消遣、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必需从满意以上功能需求的角度动身; 2、适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态; 3、敬重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必需为招商服务，最终格局取决于招商的结果; 4、合理有效运用空间的原则
9、，首先做到合理的空间分割; 5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面; 6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和消遣休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营; 7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑; 8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成; 9、便利顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原
10、则，先购物、后休闲、再去餐饮消遣，符合人消费的习惯; 10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈设的视觉冲击力和形象同意。 (二)项目商业营运规划 1、统一招商 除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快旺盛市场，对剩余商铺采纳统一招商的原则。市场的招商采纳品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等绽开，其中大商户和品牌商户可采纳以上多种方式绽开。 2、“出租过度，最终出售”的收益模式 对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。 3、整和市场 整和市场功能，集购物、消遣、休闲、餐饮四大功能于一体; 整和市场空间，进行合理商品布局; 整和招商
11、，因有部分商铺可能须要先租再售，该部分商铺进行统一招商; 整和推广，避开单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广; 4、合理回报 保证市场和经营户合理的收益，实现双赢; 完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力; 通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业全部者均能获得良好的回报; 通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售; 其次部分：招商及销售策略 一、项目整体营销策略 营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特殊是房地产市场。因此，房地产营销活动必定是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风尚国际
12、商铺的营销采纳“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要依据市场中各种要素的改变，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场改变。 机动即依据状况敏捷多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等敏捷运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式敏捷运用，以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指实惠价、震撼价、装修价等能满意不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的敏捷运用和组合。 机动营销策略的核心是驾驭市场中各种因素的改变，
13、而要驾驭各种因素的改变就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的协作及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及限制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。 只有深化的调查，科学的探讨，才能透彻地驾驭市场，为科学合理的营销策略供应依据。在深化调查、科学探讨的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动 态营销可以使企业恒久立于不败之地。 二、项目招商销售总策略 1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商
14、为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在找寻商铺买主。 2、项目主要为自营型商铺，将商铺肯定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行确定自行经营还是出租给他人经营; 3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营肯定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户; 4、对商铺进行业态布局进行初步规划，依据规划业态，针对性地找寻投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买实力的任何目标群。 三、商业氛围营造 强
15、势广告支持，形成强大的宣扬攻势，让全市人民都来此消费。 成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。 全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。 定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。 消遣部分以KTV、电玩、热舞及影城为主，通过动感的造型，夸张的色调及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。 四、价格策略及租金预估(略) 五、目标商户及客户设定与选择 1、目标商户群 本地集团与企业 全国性或地区级连锁店 品牌店、专卖店、主题店 2、目标购买人群 本地集团与企业 全国性或地区级连锁店 品牌店、专卖店、主题店 本地个体私营业主 有
16、投资意向的本地人 3、目标商户确定原则 购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁; 先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则 第三部分：销售实施方案 一、项目招商目标 1、第一目标主力店 第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的胜利与否，将从根本上确定商业街招商和经营的成败。 第一目标主力店以百货、休闲、消遣、服务行业为经营主体; 2、其次目标主力店 其次目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、消遣、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为惠州市新兴商圈中的主导。 其次目标主力店以民特商品(包括地毯、手工艺品、药
17、材等)、经营服装、鞋帽箱包、布料(艺)、针纺织品、扮装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。 3、第三目标主力店 第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。 二、招商与销售流程 1、目标商户群的确定; 2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案; 3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力; 4、双方洽谈，达成购买或租赁意向; 5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议; 6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费; 7、对已经签
18、定租赁协议的商铺进销售; 8、发展商对商场进行最终的装修和设施配套，为投资者的进入创建良好的商业硬环境; 9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。 三、商铺推广方案 (一)推广主题建议 基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级，经我司反复推敲，我司将项目推广主题定位为：“您的财宝源泉风尚国际” (二)推广方式及渠道建议 1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起
19、社会舆论，提高知名度，促进物业销售。 2、推广方式 方式一：营销中心现场展示 营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。 方式二：特色营销活动 A、开盘前 1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣扬;平面广告强势宣扬适时制造气氛。 2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深化相识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丢失项目的神奇感。 3)媒体广告 B、销售期 小部
20、分以竞价拍卖的形式进行炒作 建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会 四、招商及销售费用估算 1、装修费用 2、硬件投入 3、商场公共设施及广场投入 4、推广费用 五、招商及销售进度支配 项目销售期定为2022.10.28-2022.1.28，销售率预期为80% 商铺招商方案范文2 超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、消遣为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采纳计算机结算售货系统，安装有大型中心空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。 公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物
21、场所。现面对社会隆重招商，详细招商方案如下： 一、 招商范围： 1、食品类： 休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。 2、生鲜类： 海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。 3、百货类： 洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。 二、招商时间： 年4月15日 年5月30日。 三、招商对象及条件： 1、具备肯定经营实力和经济实力的厂家、公司或个人
22、，地域不限、资信牢靠、可长期合作; 2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度; 3、组织观念强，能自觉接受管理和监督; 4、对所经营的商品具有透彻的市场分析实力、超前的经营理念以及市场机遇的把握实力; 5、能够按规定刚好交纳各种费用。 四、合作方式： 1、供货商：是指由供货人根据与超市所签协议的约定条款，为超市供应商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：供货商按进价供货，超市制定商品售价;供货商供应商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。 2、联营：是指由超市有偿供应场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。 3、招租： 五、招商程序：
23、1、报名 ： 报名时间： 年4月15日，地点： 报名需提交的有关资料： A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需供应厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。 B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。 C、上述资料提交前必需加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必需在证件有效期内。 D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。 E、供应必要的商品样品(实物)。 2、报名
24、者资质审查时间： 年4月15日 年5月10日。 3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点： 通知时间： 年5月10日 年5月12日 4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方; 时间： 5月12日 年5月18日 5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。 时间： 招商电话： 5月18日 年5月30日 联系人： 商铺招商方案范文3 第一部分、营销打算工作 1、营销主体 A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销; B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持; C、建立招商处作为硬体支撑。 2、营销队伍组建 为了更好地完成项目的营销工
25、作，须要依据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特别性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏阅历的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培育，故对聘请人员进行严格的从业阅历及工作实力方面的考量。 聘请原则：专业的营销人员，必需具有本行业从业3年以上营销管理的阅历，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作阅历、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。 营销部人员聘请安排：由于本项目的体量不大，营销存在肯定的难度，须要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右： 营销经理：1名 营
26、销员/市场探讨员：1名 商业策划人员：1名 3、营销架构 本案以项目工作组形式，采纳项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责详细的营销细则。营销经理向公司干脆领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推动。 备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业学问的培训和项目相关学问的培训。 4、营销工作管理 营销人员上岗前培训，做营销前打算; 每周项目例会，通报每周营销状况及当前尚待解决的问题; 每日以书面形式汇报营销状况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报; 定期提交周例会纪要、营销周
27、、月总结; 每周定期组织营销小组与营销帮助小组人员沟通，刚好分析市场改变，相应调整营销策略，提交宣扬推广安排书。 5、营销物料打算 营销物料：营销手册、营销单张、确定宣扬包装概念、总体广告宣扬用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍) 广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。 项目经理负责 营销细则、营销流程、租赁协议等 项目经理负责、公司帮助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图) 公司对接人员负责 完成营销队伍的建立(聘请)，进行培训及人员
28、甄选安排，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 项目经理负责，公司行政帮助 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 书面安排，公司审核确定 营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。 公司各部门共同负责 其次部分、营销时间及节奏支配 1、营销对象 针对高铁站特有位置及流淌性定位 2、营销及经营模式建议 采纳招商会议及电话，网络等模式 3、营销时间安排 依据营销模式确定进度安排表 4、营销节奏支配 由于本项目目前的市场状况及项目实际须要，对上述四阶段工作进行分解如下： 第三部分、招商实施战略 一、招商战略、策略 1、招商将实施快、准、灵的战略 快：招商工作的快速绽开，快
29、速组建招商队伍、打算招商物料，主动主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发觉问题并刚好调整招商方案;公关宣扬工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。 准：认准时机准时起先招商消息的发布，把项目精确明晰的定位、业态划分和项目区域将来无限的发展潜力展示给目标商家和将来的投资者;精确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商安排。 灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和安排实施的效果，在专业高效操作的前提下，依据市场状况和安排实施的结果刚好调整招商安排的各项内容。 2、招商总策略 走出
30、去、请进来 建立直复式的招商网络以流淌招商为主、现场招商为辅 2.1.走出去、请进来 由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。 2.1.建立直复式的招商网络 招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而干脆进行认知和认同度宣扬，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者(如：项目市内销售点、招商手册、DM、短信、杂志读本等)。 2.1以流淌招商为主、现场招商为辅
31、在现场达到展示效果时，建议采纳必需采纳“商铺特点+区域发展”。 二、商业部分整体租金水平预料(仅为参考) 备注：以上租金建议仅为参考，详细租金标准须要在招商工作正式开展前进行最终确定。 三、实惠政策： 招商部分： 1、联营：由甲方公司供应场地与装修，客户供应设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。 2、项目整体供应的折扣实惠政策。建议采纳不同的期限赐予不同比例的实惠招商措施 A、主力商家进入第一年收取年租金的50%、其次年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%; B、对各商业的租赁实惠政策：地块区域的不同而供应的不同的折扣实惠政策。 不同楼层、不同
32、位置的租赁实惠政策：因楼层和位置而影响经营利益的供应不同的实惠政策。 不同业态的租赁实惠政策：依据不同业态的投入成本和经营程度供应不同的实惠政策。 专卖零售业的租赁实惠政策：依据专卖零售的知名品牌和规模不同而供应不同的实惠政策。 如：为了激励客户长期经营，项目将实行三年合同签订和五年合同签订的方式供应不同的租金实惠政策 A、租约签订时间3年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;其次年、第三年起先收取全部租金。第四年起先租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。 B、租约签订时间5年，一次性免租1年;免租期
33、结束后第一年、其次年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。 销售部分： 销售部分的实惠政策分为三项，可合理组合 四、招商详细工作流程 1、 确定招商对象; 2、 确定经营模式：投资经营;托付经营;租赁经营;干脆经营;虚拟经营; 3、 制定招商实惠策略; 4、 商业项目部进行客户招商月安排实施; 5、 招商主管制定客户招商周安排; 6、 客户管理员对客户信息归档完善、招商资料打算就绪; 7、 招商主管进行目标客户开发、探望、接洽; 8、 商业项目部进行客户分类、确定重点; 9、 商业项目部支配客户
34、填写招商租户登记表 10、 商业项目部负责客户沟通谈判; 11、 客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金; 12、 商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 13、 与客户正式签定招商协议 第四部分、招商媒体策略 1、媒体选择 适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将依据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。 建议本项目前期第一阶段推广以销售现场包装展示、招商手册、DM直邮为主，辅以杂志、短信等 2、推广节点 A、项目接手起先前期市调，重点在于价格调整，业态确认，租金确认，围挡广告制作; B、销售部启用后确认实惠政策、价格策略，建立短信平台，宣
35、扬一期单张通过直邮、夹报、派发实施项目告知; C、制作招商手册，协作二期单张进行定向招商; D、客户跟踪确定答谢; E、销售策略实施 3、招商成本概算 依据详细状况，本着节约资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。 商铺招商方案范文4 一.方案描述： 方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺托付甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金;客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的状况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。 方案
36、2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺托付甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分根据2：8分成。 投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺托付甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分根据2:8分成。 方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺托付甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金;客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。
37、二.推出本案的目的： 1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们须要充分考虑该地段的租金，以避开出现返租的点比实际租金少。 2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热忱，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。 3.一层二层的业态短期内不简单精确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的胜利打造赢得了五年的珍贵时间。 三.具体方案(个人建议采纳方案1) 1.置恒新天地步
38、行街 一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。 二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。 2.执行方法 (1)采纳五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权托付第三方(事实上就是开发商)进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。 四.返租形式 返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户(以合同签定时间为准)。 五.已成交客户策略 1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采纳集中返租的政策。 2.已经签定的商铺合同，根据原来合同价格返还12个点。 猜你喜爱： 1.商业街方案范文 2.招商方案怎么写 3.商业地产招商方案范文 4.商铺活动方案范文 5.加盟招商方案范本 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页