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1、 圣诞节商场活动总结 应我领导要求，原定于12月24日、25日圣诞活动更改于20xx年12月25、26日进行，在我司工程现场举办“圣诞嘉年华”系列活动，为我司工程集聚人气，带动销售，促进成交。此次活动经屡次洽谈后，最终选择由公关公司担当此次活动的承办方。活动前期预备布置如下： 一、为吸引客户到场，我部为工程现场万人广场进展了装饰布置： 1、13米巨型圣诞树一颗； 2、动物光雕5组； 3、欢乐加油站大船LED灯光装饰； 4、万人广场中心LED灯光瀑布装饰； 5、售楼处门前五米圣诞树、圣诞门头装饰。 二、售楼处内布置装饰： 1、沙盘围边、立柱包装、圣诞树装饰、售楼处内树木LED灯装饰、糖果屋布置，
2、圣诞雪花彩喷； 2、大影视厅电影预备播放； 3、儿童游乐区； 4、嬉戏设备安装搭建； 5、多功能厅布置； 6、样板间舞台布置搭建； 7、圣诞老人、礼仪小姐、卡通人物布置，客户可与之拍照留念； 8、茶歇区、餐区布置预备、礼品发放区。 三、活动执行状况： 1、在本次活动开展前期，我部做了前期的市场调研和猜测，对客户群体做了更为精确的市场定位，更有针对性的去做前期宣传；通过媒体及星都会的对外宣传，活动告知，把客户分为老业主及新客户，并在各外展产在发放圣诞活动门票。通过以老带新及新客户的到访，可对我司工程销售起到带动作用。 2、在本活动开展前期我部与各部门都下了工作联系函，并与各部门负责人都进展了活动
3、流程的沟通，协请各部门赐予活动协作支持，保证活动进展的顺当。 3、活动于20xx年12月25日上午9：30开头，客户间续到场签到后，凭星都会会员卡或门票兑换隔笼票。客户每走一个流程环节均有专人为客户隔笼票打孔，客户凭打满孔的隔笼票参加整个活动。上午10：00老业主及新客户间续到场，11：00左右活动公司也为我司带来了150位客户光临我司工程现场，下午13：00左右到访40位，18：30左右到访300位客户。当天活动共计客户600余人次到访，为我司工程销售现场集聚人气，通过销售部的积极协作，置业参谋的辛勤讲解，为后续促进成交奠定根底。 四、活动中存在的缺乏及解决方案： 1、本次活动未报批审核，因
4、此导致活动无法按时开展，节目及设备无法运行，至此客户对我司工程活动很不满足。埋怨较多，但我部尽有可能的运用了一些可开展的活动，如：发放火鸡大餐、嬉戏设备等小活动来带动现场活动气氛，尽量保证客户心情。本次活动未报批是因我部在活动洽谈前期，已由我部跟活动公司负责人对接过活动报批问题，让活动公司负责与相关部门进展活动报批审核，以免活动受阻，活动公司当场同意他们负责活动报批手续。但由于我部监视不力，导致活动公司临时回复我部活动未报批，对此状况我部张总监立即做出解决方案，并亲自至派出所洽谈报批事宜。但因时间关系，已来不及后补手续。我部在今后活动中凡涉及万人广场及人数过多的活动时，肯定提前上报公司领导，开
5、发部等部门恳求帮助。提前做预备，不会再发生同类状况。 2、本次活动的动线考虑缺乏，因我部在大影视厅设置了圣诞影视区。为到场客户全天播放电影，但客户到场时间不固定，导致播放宣传片与电影产生冲突，虽然我部开放多功能厅播放宣传片解决了此问题，但因多功能厅过大及播放效果都不及大影视厅好，所以到多功能厅观看宣传片的客户不是许多。建议在以后的.活动中，不要占用大影视厅，肯定要让客户观看到宣传片，使其更多、更深的了解我司工程状况。 3、本次的活动虽然因各种缘由使得活动受阻，困难重重，但我部依旧充分利用了工程现场的优势，为客户发放礼品，供应圣诞火鸡大餐、儿童游乐设施等环节，保证了大局部客户的满足。本次活动对于
6、销售而言，无疑起了推动性的作用，对老业主而言，公司的后期效劳让他们感到了“星耀”更人性化的一面。对于新业主来说，我们细心按排的一切使他们入住“星耀”的信念大增。对于公司形象而言，更是到达了口碑传播的意义。对于置业参谋来说，今后与客户长期以往的沟通过程中有了更多的谈资，可以更简单更快的拉近与客户之间的距离，提高成交率，完成业绩！ 4、综上，本次活动总体而言到达了良好效果，在活动期间对工程销售起到了有力支持，帮助销售团队制造良好的业绩。同时也使参加的客户更加认同星耀五洲的工程品质，放大了口碑传播的作用。通过本次活动，我们一方面熬炼了团队操作水平，另一方面也发觉了需要改良提高的缺乏，信任通过本次活动
7、的实践，会使我部活动操作水平得到更大提升。 圣诞节商场活动总结2 一、场地租赁 通过对县城的了解，以及活动要求互动性要强，前期经过初步考察，有三处场地。由于中学礼堂兼做学生食堂，晚会举办时间不在学校的休息日内，所以不得不放弃；影剧院的舞台前有一较深的地沟，同时由观众席到舞台的通道比拟窄，仅能通过1人，并且防护措施缺乏，依据去年活动阅历，晚会现场的小孩比拟多，为安全起见，也不得不放弃体育馆位于县政府西侧150米处，虽然位置较偏僻，较其他两处场地却是比拟抱负的活动场所。 二、物料预备 本着“物尽其用”的原则，我部依据晚会的实际需求，并充分考虑三线城市的宣传实况，制定出物料清单，如：暖手宝（810元
8、/个），原本规划通过联系厂家直接在其外表印刷公司标志及宣传语来加强宣传，由于时间等因素，最终没能选购。 三、奖项设置 本次活动奖项原来预备结合“俱乐部”金、银卡会员开奖活动一起进展的，后因在工商部门备案时未于通过，临时改成购房客户与嘉宾一起参加抽奖。故而在奖项上的设计未能够到达良好的效果。整个活动中奖项绝大局部都是有购房户所得，也是我们感到欣慰之事。 四、现场布置 外围：为活动营造出气氛，同时也为下一步销售做好铺垫，我部在临街布置拱门，在建立路到体育馆的路上一共布置了8条挂幅、4幅pop等，并在体育馆门前树上挂起彩灯，起到了较好的宣传效果和气氛营造。 内场：进门第一眼就能看到1#、2#楼的巨幅
9、宣传，同时在座位四周悬挂4条横幅，分别对应了小高层、一期顶层多层、内街商铺、二期模型等。五彩气球、大舞台背景、彩带等充分营造了圣诞喜庆效果。 五、现场掌握 进场问题：比拟乱，缘由有： 1、由于公司的活动分为二个组织程序，一是会场组织，二是宾馆酒会款待，所以使得局部工作人员没能准时到位，导致不能准时导流参会人员。 2、对业主的积极参加估量缺乏，时间安排与人员对不上。 3、兄弟单位的人员对进场程序了解不够，特殊是在进场时的组织上显得治理上的沟通性不强。 活动进程问题： 由于演出时间顺延两天，所以节目调整比拟大，准时与主持人沟通，并供应相应的道具，成为演出时的重点，以致没能留意安排人员来调动整场气氛
10、。互动节目效果一般，缘由是没考虑到现场人员参加的便利性，以及答案的专业名词比拟多比拟拗口。另由于某些缘由，与主持人沟通时间较短，以至主持人消失几次口误。 奖项颁发问题： 本次活动是为消遣性较强的圣诞节而组织的，所以在活动的抽奖和颁奖上也是采纳了随便性强的自由活动为主。没有根据原来的设定的程序来进展，例如邀请嘉宾来抽奖和颁奖。虽然在整个程序上感到很混乱，但总体上仍旧得到了许多的客户的欣赏。使得整个抽奖的透亮度和公正性得到保障。 六、评估 本次活动宣传、执行与销售整体协调、内容框架全都，识别性较强。对客户心理把握较精确，目的明确，内容清楚。特殊是诠释中发的品牌价值，简洁、到位。现场整体布置看似繁杂
11、、其实简洁。包装重点突出。但现场指示系统和功能分区标示不明，引导人员缺乏。 本次活动给了我们许多的阅历与教训，也是对我们公司的组织力量上的一个很大的考衡。 一是，由于筹划部门在这样的大型活动组织上许多同仁都没有经受过，所以在活动中一旦发生问题就显得无从准时调整的过程。 二是，由于南通剧院演艺人员到达时间较晚，双方的活动前的沟通时间几乎没有，也是我们在组织力量上的缺乏。 三是，活动是执行力不够，没有活动的应变的力量。筹划部门过于在文字的行文上的讲究，一旦在操作上存在调整的话就显得无从适的。 20xx年将要降临，在新的一年中随着二期工程的推广，将是对我部的活动执行力一个重大的考验。通过此次活动我们不但要总结失败的地方同时也要发扬成就之处，力争在新的一年中在推广二期工程时做的更好。