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1、 国际贸易实习报告范文合集6篇一、国际贸易和对外贸易 （一）、国际贸易（International Trade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和效劳）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 （二）、对外贸易（Foreign Trade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个局部组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品
2、或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所打算。 二、对外贸易值与对外贸易量： （一）、对外贸易值(Value of Foreign Trade) 对外贸易值是以货币表示的贸易金额。肯定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；肯定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元
3、表示的。把世界上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即本钱、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。 （二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade） 以货币所表示的对外贸易值常常受到价格变动的影响，因而不能精确地反映一国对外贸易的实际规模，更不
4、能使不同时期的对外贸易值直接比拟。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比拟，就可以得出比拟精确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。 三、对外贸易与国际贸易商品构造：对外贸易商品构造是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。 国际贸易商品构造是指肯定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种
5、商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比拟，世界各国和联合国均以联合国国际贸易商品标准分类（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品构造进展分析比拟。一国对外贸易商品构造可以反映出该国的经济进展水平、产业构造状况、科技进展水公平。国际贸易商品构造可以反映出整个世界的经济进展水平、产业构造状况和科技进展水平。 四、效劳贸易 依据关贸总协定乌拉圭回合达成的“效劳贸易总协定“，效劳贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内供应效劳；在一成员境内向任何其他成员的效劳消费者供应效劳；一成员的效劳供应者在任何其他成员境内以商业存在供应效劳；一成员的效劳供应者在任何其他成员境内以自然人的存
6、在供应效劳。“效劳部门包括如下内容：商业效劳，通信效劳，建筑及有关工程效劳，销售效劳，教育效劳，环境效劳，金融效劳，安康与社会效劳，与旅游有关的效劳消遣、文化与体育效劳，运输效劳。 五、贸易条件(Terms of Trade) 贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。 以肯定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，说明贸易条件比基期有利；如小于100，则
7、说明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期 六、直接贸易与间接贸易 （一）直接贸易(Direct Trade) 直接贸易是“间接贸易“的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。 （二）间接贸易(indirect trade) 间接贸易是“直接贸易“的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进展买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(entrepot trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进展的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍旧属于转口贸
8、易范畴。 七、总贸易与特地贸易 （一）总贸易(general trade) 总贸易是“特地贸易“的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。 在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采纳这种划分标准。 （二）特地贸易(special trade) 特地贸易是“总贸易“的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为特地进口。 国际贸易实习报告 篇2 一、实习公司简
9、介 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要
10、特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提
11、升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 三、实习感想：
12、1.质量是根底。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户
13、因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，
14、在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、留意的问题： 1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的根本状况。 2.电话要短而精。在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 3.电话前要列出要电
15、话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话完毕后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 4.专注工作。在销
16、售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积存。 网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最正确状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进展“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近
17、利，给公司留下后患+做好招商后还要准时跟踪维护、催促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚开头辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢送别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。 这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续进展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营
18、品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的进展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络安康良性化进展，发挥最大的品牌营销效能。 6.奇妙运用市场营销中的80/20法则。由于不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有进展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的
19、强有力后盾，是将来的实力派。 7.售后效劳是保障。对于公司临时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后效劳。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 国际贸易实习报告 篇3 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个
20、星期的不连续联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。 在我国连续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。 通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际
21、操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真慎重。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还
22、盘、承受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,simtrade为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角
23、色扮演中的一些经受和体会。 在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟把握实物的根本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语根底的薄弱、根本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在最终，我要感谢我们的实根本不行能存在的出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特
24、别重要的。 国际贸易实习报告 篇4 我于_年x月_日到x月x日去_公司进展实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进展实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有必需的熟悉，所以到那里的第一天，我就对各种布
25、料进展了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否贴合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消失的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前必需要有贴合其要求规格的布料给其看，这样才能进展下头的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的根本指标。能够说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的。 经过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。经过此次国际贸易实习熟悉到自我要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。 实习日期:_年x月_日到x月x日;实习单位:_金洋冶金股份有限公司;
26、实习地点:_襄樊谷城县石花镇;实习目的:了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作本领。_金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂，_省高新技术企业，拥有营进出口权，经过iso9002和qs9000质量体系认证。经过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不一样行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根
27、底。 完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了许多的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。所以，我们翻译的时候，要查阅许多的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一齐争论，这不仅仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg:海运
28、提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，可是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中必需用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作本领，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一齐去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，可是，我觉得值
29、得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了东西。当自我真正去实践一次的时候，甚至是非常简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易简单化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的”努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅仅
30、从个人本领，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自我要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。 实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2022年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样应对电脑做一些简洁的文书工作，但之后据指导教师讲，要我们自我去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了
31、半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真qing实弹的干过呢我们这样去会有单位理解吗我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的教师跟我们介绍了许多实际的情景和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着许多困难，但我更意识到这是一次难得的时机，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我必需做到;别人不能做到的，我还要做到! 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开头。沿着中原路朝东一向走了近一小时也没有发觉一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，由于教师昨日给我们的鼓舞之词一向鼓励着我。我们分析了一下缘由，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得
32、晕头转向啊!于是我们打算先上网搜寻一下郑州市的外贸公司，果真，这样的效果好多了，我们根据网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，可是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，由于市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向进展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员也难怪我们这些毫无商业阅历的大学生不能被对方理解。同时我也深感当今社会竞争的剧烈，惟有各方面都有必需本领的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜寻范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业或许会存在进出口业务
33、，而这同样也能使我们学习到国际贸易的学问，从而自我也能对本专业有更贴切的了解。 时机只会为有预备的人存在的;凡事预则立，不预则废。我们经过和郑州国棉四厂经营部的预约，其次天我们便顺当来到了位于中原区建立路的实习单位嵩岳集团郑州四棉有限公司。 经营部主任按约面见了我们并具体询问了我们的实习目的及实习要求。经过交谈，我发觉即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情景，这样经过简短的熟识之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深
34、的吸引，听的津津有味。这时候，我发觉人与人之间的交往其实并不难，社会上的许多人都很重视并情愿了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和生疏人也很简单相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商议!他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从2022年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带着下参观公司的陈设室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米，随时为客户供应各种优质纱布产品。目前该类产品出口多
35、个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推举企业。对公司有了也许的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开头工作，落实到位。 首先，摆在我面前的就是许多的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork”“dollar”“sell”等词，其他都不曾相识。在那里我才感觉英语学习是多么重要啊!正值我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说:“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简洁吧”在他的细心指教下，一些常见的词如:“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”几天下来，我也熟悉了不少，虽然不明白这
36、些操作究竟怎样搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开头活力高涨，兴趣十足，也越来越想明白的更多。 又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品;同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业进展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，确实如此啊!在一个这样竞争剧烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此! 经营部进出口业务主营面料产品包
37、括:棉布，tc布，cuc坏布，弹力布。明显这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与进展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不行无视的。以我自我诞生地(武汉市蔡甸区大集街)为例，随着开发大军的到来，马上就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚拢于此，城乡差异是朝越来越小的方向进展的。从纺织品世界需求来看，西方兴旺国家是纺织品消费的巨大市场，如美国全部的纺织品都要从世界进口，德国
38、、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续进展的强大拉动力。 wtowto能够利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必需把握更多的相关学问，如经济法反倾销法等，而这一切都是立即就要开头学习的，我从今日开头就要一点一滴的积存。 此外，经过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自我也有很大的提高。 我发此刻人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是活力与急躁。一个人能够伪装他的面孔他的心，但决不能够忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和本领，时时
39、都要奇妙运用，熟悉一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的沟通，而这些都要自我主动去做。活力与急躁就象火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。活力让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗;急躁又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。 勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的资料，但端茶倒水之琐事同样能够反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的本领，这样才能赢得上级
40、的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多制造一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。 综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华美的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音;我不要华而不实，但求多一分真才实学，自我见了多少，明白了多少，学习到了多少自我心里的感受才是永恒的! 在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，仔细总结。 国际贸易实习报告 篇5 时间飞逝，岁月如梭。转瞬间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，教师和同学的不舍与眷恋开头了实习生活，踏入社会承受考验的时候到了。实习是每个大学生必不行少的一段经受，是一门专
41、业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的方向。 微看了一下，接下来就是培训员对我们进展的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后渐渐看。然后就开头讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作标准及工作中的相关留意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊！”旁边一位同样在承受培
42、训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊！为期三天的培训完毕之后就是安排工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的预备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些惊讶。吃得苦中苦，方为人上人！不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，拼的就是顽强。 在经过一段时间的学习之后，就开头进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜寻、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有很多都是过时的，想区分出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区分不同的客户信息。例如： 1、是否根据客户供应的网站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。 2
43、、客户的询盘是否很笼统？不够详细？ 3、客户是否明确说明他所需要的产品？ 4、假如客户没有供应网站和具体的联系资料，就不要立刻回复价格，先问他几个问题： 1）他是否从事*行业（针对各公司所处行业不同）； 2）从事该行业多久？； 3）目标客户是什么？零售商？批发商？ 4）年销售额是多少？5）是否能够供应公司名称地址、电话、传真？ 6）有没有公司网站等等？ 这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义；但假如不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是确定不会马到胜利的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所
44、以只有把理论与实践很好地结合起来，制造性地运用所学学问，才会取得完善的结果，我们也才能更快的成长。 在对客户的价值性进展了区分之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客户）了。但起初对于开发客户仍旧很害怕，国内的还好点，国外的就比拟麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进展过口头对话，与外商电话联系根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进展全面撒网（也就是询盘）之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，由于有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说固然是令人值得快乐的事。于是我们一封
45、一封的仔细回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期盼的将邮件发给客户。但是等了好多天仍旧没有收到回信，心情也不再像刚开头时那样激扬了，万般无奈之下只好再次请教师傅（有阅历的业务员）了。师傅听了我们的疑问以后告知我们不要接到询盘就马上回复，由于我们还不知道各个询盘的真假性，他告知我们若遇到以下几种状况则询盘可能是真的： 1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求供应相关证书等。 2、他提出你的公司网站或产品名目中没有的相近产品，询问是否可以供应生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。 3、直接供应
46、公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等具体产品说明资料。 同时还告知我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简洁应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司状况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的根本状况，产品质量掌握状况，企业供货力量，创新力量等客户关怀的问题，以消退客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明白，由于外商不行能有那么多的时间去阅读你的邮件。固然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多月时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后肯定会从了解到熟识再到精通的！虽然实习的时间不长，但通过实习我
47、学到了很多书本上无法学到的学问，这就是珍贵的工作阅历和沟通技巧，对很多问题也有了深一层次的熟悉与思索。更重要的是，从今我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的缺乏和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在晁错论中有言：古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志！能够坚持不懈，不管我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财宝。 实习总结 勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和马上毕业的实习生来说，在学校里始终承受理论学问的教育，缺少动手的时机，往往简单眼高手低。认为什么都很简洁，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有时机我变向有阅历的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。 加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件沟通开头，到相关单据的制作每一步都离不开英语，假如相关英语学问把握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必需加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的根底，必需把握好这门工具。 学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比拟充分，但大多数时候是和同学们一