商场双十一促销活动方案5篇.docx
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1、商场双十一促销活动方案5篇 双11是历年电商必争之节日,活动和宣扬力度之大,参加品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。商场双十一促销活动方案怎么写?这里给大家共享一些关于商场双十一促销活动方案,希望能帮到各位。 商场双十一促销活动方案1 活动目的:作为线下的实体商城,我们须要抓住双11购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间:11月7日至11日 活动内容: 折扣促销: 1、 双11美衣穿着走:秋冬百货满50
2、0元减200元。 2、 双11美妆任你挑:化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! O2O(线上线下互动),十万折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折! 活动细则: 1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只须要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元实惠。 4)单张小票仅限运用一张折扣券。 备注:折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客
3、单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场根据不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀! 单品建议:0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券), 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右) 110元(舒适被,对枕、售价250元左右) 备注:预料费用1300元
4、。(餐饮券为商家赞助) 品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类:单品须要突出陈设,在通道灯箱片和柜台指引上须要增加搭配和温馨举荐。 1)服装的冬款(厚款、外套) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 VIP营销 VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、 双11VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在_甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用) 2、 双11VIP
5、顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小挚友至_游乐园免费畅玩一次。 文化营销: 1、双11,脱光立刻走起! 1)免费广播顾客表明语,微信共享区免费晒华蜜。 活动地点:一楼广播台 2)单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动。心动的,即刻牵手! 报名地点:二楼小舞台区 备注:活动详细操作细则及项目规则另附。 2、双11,单身情人场光棍走起(4F影院双十一专场活动) 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均根据随机男女一一搭配。 活动时间:11月11日 活动地点:电影1、3号
6、厅(详情以详细观影时间场次为准 氛围布置: 1、大门口主展区/各楼层品类展区: 时尚冬装综合展区,沿用20_年秋冬流行元素。活动期间增加展区内双十一模拟对话标识。 例如:双十一来_商场=屌丝逆袭白富美等显明标识。 备注:百货女装、男装部负责,陈设组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:灯箱片、立式POP架。 费用预算(略) 备注:活动详情请以商场内标识为准。 商场双十一促销活动方案2 一、促销的过程: 1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平常快,因此,足够的备货就是保障,假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响
7、买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 二、制定促销方案: 会员、积分促销:全部购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物实惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点:采纳这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户
8、得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者,让客户特别干脆的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。 A、干脆折扣:找个借口,进行打折销售。 优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会削减,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 建议:采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特别性,干脆的
9、折扣销售简单造成顾客的怀疑,一般不建议运用。 B、变相折扣:免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者特别满足,肯定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,兴奋! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到主动的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利
10、润削减了,但客户却不领情! 赠送样品促销: 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本缘由,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点:让顾客产生对产品的忠实度。 建议:效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销: 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点: a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参与。 b活动参与方式要简洁化,太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加。 c抽奖结果的公正公允性
11、,由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有肯定的保证,并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。 优点: 可增加店内的人气,由于红包有运用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度! 拍卖: 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内阅读更多商品,可大大提升商品成交机会。 主动参加淘宝主办的各种促销活动:
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