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1、 国际贸易工作总结国际贸易与实务总结(八篇)国际贸易工作总结 国际贸易与实务总结篇一 实习，是一次我可以直接面对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的变化，或许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种力量，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应力量强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人， 没有哪一个是天生注定要被
2、洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开头懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。 这次我们的实习分为两个阶段：一、查找企业了解相关状况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，由于查找企业的确不简洁；后一个阶段和我们的专业联系严密，所以对于我们来说还是比拟简单的。 在实习的这段时间里，我觉得自己的变化很大，由原来的只知道成天抱着课本熟读理论的学问，到现在的每件事情都亲身实践，在实践中把握技巧，把握做事的方式、方法。在实习期间我们组的安排是这样的：首先我们小组五人聚在一起商议
3、争论这次实习的主旨，大家畅所欲言各抒己见，气氛非常活泼。接着我们就进入下一阶段，查找企业。开头我们是通过网络，查找相关企业，然后电话联系。后来我们再次相聚，总结自己的状况。我们通过实践，总结出一个结论：只是通过电话联系企业是行不通的，由于我们五个人都没有联系到企业。所以我们再次做出打算：其次天直接上门“访问”。我们查找到一些企业的地址，然后男女分为组，多路出击。这一天我们过的很漫长，很疲乏，但也很充实。 我们最终联系到了企业，也带回来了很多资料，为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。随之而来的工作也不容无视，我们手上的资料是远远不够。我们分工明确，有的人去图书馆，有的人去阅览室，有的人通过网络
4、等渠道。功夫不负有心人，我们找到了自己想要的资料。这最终报告的写作任务就显得简洁多了。因此，我们很快就完成了，不过算算也已花了四天时间。至于这最终一天，我们就是熟识资料，预备教师所提的辩论。 一周就这样过去了，说起来是很简洁，可是期间的艰辛是不言而喻的，但是我觉得能有这样的实践时机还是特别值得的。 通过讨论福州钦福制衣有限公司，我们得到了一些启发：中国的中小企业存活时间短，规模小，主要靠订单生存，没有固定的市尝没有固定的客户，企业的依靠性较强，总是想等待政府出台相关扶持政策。出口受阻，在原来的模式下，我国中小企业根本找不到方向。 所以此次的金融危机对于我国中小企业而言，是一场空前的挑战，处理不
5、好，将面临倒闭、破产的境地。不过随着市场日渐成熟，中国的中小企业过分依靠政府的状况已经有了改善，许多企业懂得了自己去查找时机，抗风险力量不断增加。在这个紧要关头，我国中小企业必需要懂得借由政府的政策，通过自己的努力，让自己从这场危机中解脱出来，转变企业的命运。中小型企业所占的比例很大，所以中小型企业在此次危机的命运将很大程度的影响到我国的经济进展。 金融危机虽然是一次挑战，但也是一次机遇。只要处理得当，对于中小企业而言，在今后的进展中将起到一个不行无视的作用，将加强自己的抗风险力量，保证企业在将来的浪潮中持续前进。我们信任在此次危机中生存下来的中小型企业将在将来的经济进展中起到空前重要的积极作
6、用，金融危机使全球的经济放缓，同时金融危机也带来了新的经济建立，这一机遇加上国家赐予的帮忙，信任中小企业将来的道路会更加好走。我们的讨论或许特别浅薄，但是我发觉我们变得更加理性了。 为期一周的国际贸易实训就这样过去了，我觉得这次实训的目的完全到达了，纯粹的理论学问让我学着苦痛，通过这次实训，让我可以把理论与实践相结合，进一步加深对国际贸易理论学问的理解，将所学到的国际贸易理论学问转化为详细实践工作的力量，也培育了解决企业国际贸易方面的实际问题力量，开阔学问视野，增加社会交际力量和求职技巧，进一步提高自己的专业技能和社会适应力量，同时通过这次的实训，我也熟悉到了自己的不少问题，为今后走上工作岗位
7、打下良好的基矗通过与社会上的人接触，也使我们获益不少，如他们的沟通技巧、利益观等.社会是简单的，早点接触社会，就为早点适应社会做好铺垫，有让我接触社会的时机我很快乐。 以前的实习让我获益良多，这次的实习也让我收获不少，我以后会更加珍惜在学校的每一次的学习,特殊像这样的实训学习更是值得我去珍惜!真正的考验还未开头，我要加倍努力，不能松懈！ 国际贸易工作总结 国际贸易与实务总结篇二 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种国际环境，和不同国家的贸易政策，所以在进展simtrade模拟训练同时，也熬炼了我们适应环境，应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade中我们将扮演五种角色：
8、出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，这次模拟操作中我们主要选择操作在今后我们大多数人将扮演的角色（出口商，进口商，工厂三个），simtrade为我们供应了一个很好的平台和很好的资源，让我们有身临其境的感觉。接下来让我说说每个角色扮演下来的一些体会。 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。 这次外贸模拟我们都采纳cif术语，l/c(信用证）的方式进展结汇。首先我们得公布供给信息，在市场打响广告，固然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得把握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与 进口商建立业务关系。磋商阶段，依据本
9、钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成全都。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。 到这局部意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比拟简单，对于我们娴熟程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做预备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法
10、顺当完成，为了以防万一，我们可以用simtrade系统的在线帮忙为每一步的进展在线指导，业务日志也会提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们准时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们制造新的商机。在业务进展中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 进口商的利润来自于对产品的销售，准时把握市场信息，查找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好预备至关重要。 simtrade的业务中心的消费市场为进口商准时供应市场信息，使进口商可以准时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可猎取最高的利润
11、。之后开头查找适宜的出口商进展交易，最正确交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cif交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商准时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课-应当如何降低风险和削减损失。最终进口商要在市场上准时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能准时投保一旦消失损失是自己的，后果不堪设想。 工厂扮演的是供给产品
12、的角色，首先在市场公布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供给商来说，我觉得应当做到主动为先，确定目标市场，查找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都需要工厂自己主动，单子才会滚滚而来。在simtrade模拟中，工厂的操作其实很简洁，只要与出口商签了生产合同，可以马上到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产本钱、费用和利润，才能得出最正确价格。 通过本次实践我对国际贸易操作流程有了进一步的感性熟悉，根本熟识把握了以下几个方面： 1.能够娴熟地使用电子邮件进展业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧。 2.能够正确
13、、娴熟的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面把握根本流程。 3.在单据填写方面，能够比拟流利的填写各种单据，并能够把握其中的要点。 4.能够把握出口商、出口商和供给商的根本业务流程。 更大的成果是，simtrade模拟操作系统供应了我一个这样的平台，让我能把这两年学来的国际贸易理论学问能应用到实际当中，虽然我知道实际业务的进展并不能像这样顺当进展，还要考虑许多因素，但至少这个平台让我接触了实际业务一些流程，慢慢地，我也发觉自身的一些问题，英语根底的薄弱、根本学问的不娴熟，这些都是为我以后指明白努力的方向，只有通过刻苦学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应
14、手，应对自如。 在此感谢学校为我们供应这样的学习时机，也感谢曹教师的谆谆教育，才能使我们更好把握学问，也感谢四周的同学给我的辅导，感谢在业务中亲密合作的伙伴。感谢！ 国际贸易工作总结 国际贸易与实务总结篇三 我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经受了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在xx年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家选购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是xx年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全
15、年的规划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里的确有了长足的进步。 回忆过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关心指导下成长起来的，是在各部门同事们的专心帮助协作下进步的。受外贸组其他同志的托付，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下方我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的根底，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货
16、订仓、制单结汇几个局部组成，而每一个局部都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在xx年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了。从一开头我就给自己制定了雷打不动的学习规划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习时机，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必需要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同志帮助解答了，我都会认真记在本子上，班后再找时刻细细消化，
17、逐步提高。学以致用，让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，假如有问题我们不能准时发觉，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐蔽着对我们的不利条款，这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进展切磋，阅历不够用了，就查找相关书籍查找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们安全结汇，每一次我
18、都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件共性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在急躁的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满意我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为根底的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款准时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越焦急越抓不
19、住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同穿插发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积存和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业学问和糊涂的头脑，更需要是对工
20、作的高度职责心。 xx年4月份以后，总公司出于业务分工的思索，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求进展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很困难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我进展之路。 在大家的帮助协作下，我从江阴西城钢厂选购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂选购美标扁钢2447吨，包钢选购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口
21、的首钢产中板13308吨，xx年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和细心尽力的工作是分不开的。 xx年10月份，从包钢友情轧钢厂选购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。 当时我公司与包钢友情轧钢厂签订了圆钢选购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必需要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件 正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的商定，包钢也紧赶慢赶，最终在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却
22、发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不标准等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可假如不去现场验货就有可能消失问题，造成外商索赔，不准时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于消失的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题局部很快得处处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。 透过xx年的工作总结，我确实有许多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关怀、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从
23、中学到了许多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，确实面临很多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个难字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。 xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结xx年的阅历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建立初见成效的根底上，以更加饱满的热忱，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。 国际贸易工作总结 国际贸易与实务总结篇四 今年1至12月份以来，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参与国内国外有关展览会，抓好有关工
24、作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下： 今年4月6日至9日，我们去莫斯科参与了20xx年莫斯科国际建材展览会。这个展会规模较大，有9个大型展览馆，参展商除了俄罗斯外，还来自中国、韩国、日本、德国、意大利等国家和地区，商家精英荟翠，建材产品琳琅满目，展览馆设计新奇，装璜高雅。选购商来自世界各地，奔跑于各个展览馆，寻求自己所需的产品，搜集资料和价格。我们热忱接待来访的每一位客户，积极做好报价工作，细心解释他们询问的有关问题，将样品发送给一些重点客户。6月3日至5日，我们派人去北京参与了第四届中国国际墙材展，10月20日至24日，去南宁参与第七届中国东盟博览会，11月22日至25日，赴迪拜参与了
25、20xx年阿联酋迪拜国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃及卫浴设备展。通过上述四次展会我们共接待国内外客户200多名，扩大了企业和产品的知名度，广交了朋友，开阔了视野，更新了观念，为今后进一步开拓混凝土外加剂的国际市场奠定下了良好的根底。 请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书， 从而为我们的产品供应了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解工业萘的国际市场价格。有位巴西客户对我们的tj9聚羧酸高性能减水剂非常感兴趣，为了使这个产品打入巴西市场，自3月份以来，他和他的客户对我们的样品进展了大量试验，虽然
26、试验屡次未到达预期的目标，但他们仍不放弃努力。七月份，他从巴西带来了在巴西销量较好的一种聚羧酸减水剂，要我们做试验，比拟我们产品与他们样品之间的差异，寻求我们样品在巴西试配胜利的有效方法。为了协作好他们的试验，我们试验室对客户和我们的样品，根据对方要求，反复试验，最终查找到了最正确方案，并供应给客户。 今年以来，在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮忙下，我们开展了国际市场宣传推介工作，印制了3000册产品名目，花费资金22300元，争取到资金补助15000元；开展了电子商务工作，在阿里巴巴国际贸易网上建立了电子贸易平台，花费资金19800元，争取到资金补助13800元；参与了20xx年莫斯科
27、及迪拜两大国际建材展览会，花费资金191828元，争取到资金补助166663元；参与了第七届中国东盟博览会，花费资金1万元，争取到资金补助8千元。开展上述活动共计花费资金243928元，争取到资金补助203463元。 为了与时俱进，做好本部门所肩负的工作，我们提出了“十二字岗位职责”，即学习、勤奋、创新、奉献、团结、守纪。我们去俄罗斯参展所带的资料都是中英文资料，没有附俄文资料。这给我们与一些 不懂英语的俄罗斯客户沟通带来了困难。为了克制这一难题，一是请四周摊位懂俄语的人帮助接待，二是聘请俄语翻译，从而给参展工作带来了便利。依据俄罗斯客户的建议，为使他们更简单和更便利地了解我们的产品用途及特点
28、，我们找翻译公司将公司简介和产品信息翻译成了俄文，并发送给客户，这为我们今后的工作制造了良好的气氛。 积极寻求国内外的贸易合作伙伴，通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等方式，我们广泛结识朋友和客户，培育市场，建立网络，开展贸易活动。今年11月份，在徐董事长的带着下，我们参与了20xx年迪拜国际五大行业展。徐董事长带病参与展展览会，驱车数小时赴阿联酋首都阿布扎比考察了几家混凝土搅拌站，了解了阿布扎比今后的进展规划。随后，还到约旦参与了20xx年约旦中国商品展，考察了一家混凝土搅拌站，该公司的总经理和销售经理接待了我们，相互交换了资料，介绍了生产经营、产品和价格等状况。对方每月需求萘系产品100
29、吨、木钠20吨。我们取得了客户正在使用的样品，带回与我们的tj-fdn-100iic型产品进展了比照试验。试验结果说明，我方样品的多数指标性能优于对方样品，现在正在向客户报价。 通过一年来的工作，我们有如下三点体会： 一是国际市场浩大。俄罗斯地域宽阔，建筑业兴旺，位于欧洲，商机多，贸易量大。迪拜是个无税港口，地理位置非常重要，毗邻欧洲和非洲市场，贸易兴旺，市场富强，建筑火爆，高楼林立，别具一格，是个巨大的建筑市场。 二是国际市场竞争剧烈。俄罗斯和迪拜建筑市场点多面广，商家来自世界各地，价格竞争特别剧烈。客户对产品质量要求高，但对价 格却要求低。这给贸易成交带来了极大的阻力，每次要想取得一笔订单
30、都要花费特别大的努力。 三是提高国际市场竞争力量。为了抓住良好的进展机遇，迎接剧烈的国际市场竞争，我们必需进一步加强企业治理，提高产品质量，降低产品本钱，改善效劳态度，提高业务水平，积极开拓国际市场，参与国际和国内的专业展览会，推介自己的产品，查找贸易合作伙伴。 一年来，在公司领导的指导和关怀下，在各个部门的支持和帮忙下，我们虽做了一些工作，但离公司领导和广阔干部职工对我们的要求还相距甚远。我们决心进一步总结阅历，找出缺乏，扬长避短，再接再厉，为把我们的产品出口到国外市场而进展不懈的努力！ 上饶市天佳新型材料有限公司国际贸易部 20xx年12月10日 国际贸易工作总结 国际贸易与实务总结篇五
31、为期两个星期的国际贸易实务实训最终都落下了帷幕，虽不能说取得圆满胜利，但是信任我们每一个人都已经交出了一份让自己满足同时也让教师满足的答卷。 通过这次实训，我完整的了解到了国际贸易的根本流程，并且稳固了所学的理论学问，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。 在第一个星期里，面对着一大叠厚厚的实训案例，我一头雾水的竟然不知道要从何下手好，这时才发觉自己的学问是多么的狭隘。但我并没有因此而气馁，我知道自己更要迎难而上。经过一番查阅相关资料和苦思冥想，我对这些实训案例有了肯定的熟悉，并且渐渐的得心应手了。 在其次个星期里，我们要进展一次国际贸易合同履行岗位仿真表演。每天起早摸黑投入卖力的排练，我们笑过
32、，哭过，彷徨过，争吵过，但我们双号组的兄弟姐妹还是牵着手一起走过来了，完成了一次美丽的演出。 在整个实训过程中我归纳了一下几点心得体会： 在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，要使它精确、系统。填表要以“单单全都”、“单证全都”的原则，熟识各单证之间的相关联系，由于这将关系到卖方发货后的结算问题。 要把握专业学问与实训操作的关系，这是很重要的一点。这次是首次实践操作与理论结合的实训，它是熬炼我们的综合运用力量，而从中取得的阅历是日后工作中的珍贵财宝。另外，它让我了解到英语的重要性。在出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单据，若英语根底薄弱的话多业务工作是种阻碍，从而降低了工
33、作效率。所以说英语力量在国际贸易中是非常重要的。 国际贸易实务课本学问肯定要学好学透学扎实。假如不能彻底把握好的话，那么在实际运用时将会阻碍重重。 在这次实训中，真心觉得我们国贸班比以前更团结了，同学之间的感情更融洽了，我深深的感受到了一股浓浓的的班级分散力。 在排练话剧时，单号组和双号组就由于走秀的局部消失了类似言语上的攻击和互不理睬的不开心事情。所以说，同学之间还是需要相互敬重的，不能由于一点点小事就意气用事从而破坏了大家的感情。 这次实训，我不仅学到了许多书本上没有的学问，而且还收获了许多真挚的友情，同时，我也得到了许多关于国际贸易实务操作的珍贵阅历。总之一句话，我受益匪浅。 我知道自己
34、的专业学问还很薄弱，但我会在接下来的学习中好好努力的！ 国际贸易工作总结 国际贸易与实务总结篇六 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的报价就是见光死，不能报价我们有进出口权，什么都能够卖等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面： 1。公司经营产品及价格定位： a。公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一
35、个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的效劳，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b。报价表 公司以必需的数量为根底，带给一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业进展策略的一局部。正因它打算了公司
36、业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进展了定位。不一样的价格就会培育不一样素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/效劳策略，进展速度和将来。因此小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不好报高。正因客户往往会从你的报价来打算你的诚恳性，并同时打算你对产品的熟识程度;假如一个非常简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时刻。 外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于
37、求，要想异军突起，共性留意效劳和常常学习，避开出错。 2。公司(包括业务员)给客户的信念及信誉度如何 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司效劳怎样信念和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员精确快捷的效劳。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 4)固然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。 要做到以上4点你就务必做超多的资料搜寻，收集，比拟工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的
38、很清晰，技术关键在那里，质量如何掌握，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任-很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，准备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻长期等。3。你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误会或模糊不清，业务人员的素养如何) 对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不行?嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的时机。 4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大
39、多数客户都有自己较稳定的供给商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。 一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立客户至上效劳意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面透过改善产品、效劳、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面透过改善效劳和促销网络系统，削减客户购置产品的时刻、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币本钱。从而来影响客户的满足度和双方深入合作的可能性。 5、建立良好的客情关联。 6、做好创新。 找客户的渠道，生意的产生是多样化的。 国际贸易工作总结 国际贸易与实务总结篇七 我于xxxx年x月xx日到x月x日去
40、xxxx公司进展实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进展实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对各种布料进展了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往消失的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进展下面的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的根本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的