国际贸易合同范文汇总6篇.docx

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1、 国际贸易合同范文汇总6篇 合同编号：_ 为了维护甲、乙双方合法权益，依据中华人民共和国合同法本着公平互利协商的根底达成如下条款： 第一条 标的、数量及价款 其次条 乙方对质量负责的条件及期限：_ 第三条 乙方对所售食品保证质量达标，并在该食品规定的条件和保质期限内不发生食品 质量变异；否则，赔偿甲方的全部损失，并担当相应的经济损失及法律责任。 第四条 包装标准：_ 第五条 交（提）货方式、地点：需提前24小时通知甲方，乙方应按甲方要求送至甲方指 定地点（限上海市区）。 第六条 检验标准：乙方按甲方要求对产品进展检验检疫。 第七条 付款方式： 自合同签订后甲方支付定金_元（大写_）。 收到货物

2、后_天，甲方支付_元余款。 第八条 本合同解除的条件：_ 第九条 合同争议的解决方式 ：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决； 也可以向合同签订所在地工商行政治理和食品卫生部门的调解组织申请调解；协商或调解不成的，可由仲裁委员会仲裁或向法院提起诉讼。 第十条 乙方保证所售食品不侵害第三人合法权利；如因所售食品产生商标权等权利争议，均由乙方自行负责。 第十一条 本合同附件（作为合同组成局部）：_ 第十二条 其他商定事项：_ 受卖人（甲方）： 乙方（乙方）： 单位名称（盖章）： 单位名称（盖章）： 地 址： 地 址： 法人代表或托付代理人： 法人代表或托付代理人： 开户行： 开户行：

3、 账号： 账号： 联系电话： 联系电话： 年 月 日 年 月 日 国际贸易合同 篇2 合同号： 甲方(生产厂家)： 乙方(中间人)：身份证号： 依据中华人民共和国合同法和其他有关法律法规规定，乙方承受甲方的托付，为甲方产品查找海外客商，双方经协商全都签订本合同。 第一条 托付事项 甲方托付乙方查找适宜的海外客商推销空气清爽机产品。 其次条 托付事项的详细要求 (1)甲方应当保证所生产的产品的合法性及保证产品质量。 (2)甲方与海外客商交易的详细价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商商定。 (3)乙方不对甲方与海外客商的交易供应担保，甲方应当严格根据国际贸易术语中的“FOB、CIF”

4、等条款与海外客商签订的合同。 第三条 佣金的计算、给付方式、给付时间 (1)甲方支付的佣金包括乙方的居间活动费用及相关费用。 (2)甲方同意对于客户第一个订单按合同成交总额的3%支付佣金给乙方。 (3)给付方式与时间：在甲方与海外客商签订合同并拿到海外客商开出的符合要求的信用证后，甲方应当支付佣金的30%给乙方，该供给合同执行完后在15天内支付余下的佣金给乙方。 第四条 乙方义务 (1)应出示身份证等真实身份证明 (2)应尽力完成甲方的托付事项，根据甲方提出的条件为甲方查找客户，并将状况准时向甲方照实汇报，为甲方与海外客商签订合同供应联络、帮助、撮合等效劳，并促成甲方与海外客商的买卖合同的成立

5、。 (3)不得供应虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益。 (4)对甲方的经济状况、个人信息、商业隐秘等保守隐秘。 (5)收取佣金时，应向甲方开具标准的收据。 (6)本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。 第五条 托付事项的完成 “完成托付事项”是指完本钱合同第一条所列全部托付事项。海外客商与甲方未签订书 面买卖合同且未开出符合商定的信用证，乙方仅为甲方供应信息，或为甲方与海外客商签订买卖合同供应联络、帮助、撮合等效劳的，均视为托付事项未完成。托付事项未完成或未在托付期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。乙方将托付事项全部或局部转托付给第三人处理时，应当事先

6、征得甲方的同意。 第六条 本合同解除的条件 双方可以以书面形式协商解除合同。 第七条 违约责任 (1)乙方怠于履行尽力义务的，不得向甲方要求支付佣金; (2)乙方供应虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的佣金外，应根据_标准支付违约金。甲方除按商定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进展赔偿。 (3)乙方为甲方介绍的海外客商为非法经营或未满意甲方的特定要求的，退还已收取佣金。 (4)甲方若不按本合同的第三条的第(2)项执行，逾期应当支付乙方滞纳金：总佣金的千分之五/天。 (6)甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔清爽机业务，甲方从其次单起之后的订单，将按

7、合同金额的2%支付佣金给乙方，否则，甲方情愿承受合同成交金额的30%罚款支付给乙方。 第八条 合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商全都可以对合同内容进展变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当实行书面形式，与本合同具有同等效力。 第九条 本合同相关条款的商定是在不违反国家法律、法规和地方性法规的前提下做出的，假如国家法律、法规和地方性法规对托付人、居间人及海外客商的资质、资格及其他有关方面有特殊规定的，从其规定。 第十条 争议解决方式 对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向甲方所在地人民法院提起诉讼。 第十一条 本合同未尽事宜双方协商解决，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，

8、具有同等法律效力。本合同自双方签字盖章之日起即生效。 甲方： 乙方： 签约日期： 签约日期： 签订地点： 签订地点： 国际贸易合同 篇3 自从我国改革开放，特殊是20xx年参加世界贸易组织以来，国际贸易相关的立法及法律制度对我国对外贸易发挥着日益重要的作用。本篇论文以国际贸易合同履行中的违约为关键点，讨论国际贸易合同履行中的违约问题及其表现形式，并深入分析针对相关违约的应对策略，从而指导我国国际贸易理论与实践，降低国际贸易风险，推动我国国际贸易的安康进展。 在国际经济贸易日益进展的今日，各国之间的交往特别活泼与频繁，国际贸易合同的签订与履行时刻都在发生，但由于现实的种种缘由，国际贸易合同履行过

9、程中的履约问题也时常发生。因此，对国际贸易中的违约问题及相关救济措施特别值得我们探究。 一、合同履行中违约的类型 (一)根本性新违约与非根本性违约 所谓根本性违约，按公约第25条的规定为：当事人一方违反合同的商定，使合同的目的完全不能实现，以致给另一方当事人造成根本性的损害，即由于一方的违约导致另一方基于合同商定的可期盼利益受到了损害。但有一种例外状况，即消失不行抗力的情形时，违约方可以以此为由进展抗辩。不行抗力是指消失了不行预见、不行避开和不能克制的客观情形，在这种情形下，任何一般的自然人都无法预知该种情形的发生。因而根本违约方可以以不行抗力为由，主见免除责任。依据以上论述不难看出根本违约的

10、构成要件：一是违反商定与损害的产生之间具有因果关系;二是违约使另一方当事人的合理期盼利益完全丢失，即损害结果严峻;三是不存在不行抗力情形。 (二)预期违约和实际违约 依据违约行为发生的时间，违约行为可分为预期违约和实际违约。 预期违约的案例分析 例如：1999年6月，中国A公司出售给日本B公司3000吨锰矿，合同将最迟的装船时间商定为1999年8月26日，商定支付方式为信用证，选择的国际贸易术语为CIF。合同成立后，A公司将3000吨锰矿运抵商定港口，等待B公司装船，B公司也开立信用证。但是B公司由于财务状况消失问题，两公司打算延期装船发货。然后锰矿市场疲软，价格连续大幅度下跌，B公司在这种状

11、况下，要求降低货物锰矿的价格。到了1999年11月，双方的谈判还在进展，此时锰矿价格已经下降了30%，乙方未对信用证交货期做出修改。中国A公司宣告解除合同，依法要求B公司赔偿损失。分析中国A公司是否主见预期违约。 运用预期违约的相关理论进展分析可知，日本A公司构成预期违约。一是乙方在向甲方要求延期装运时说明其财务状况发生恶化、经济状况不佳，表能其履约合同义务的力量发生了变化。二是由于钢材市场价格大幅下降，乙方一再要求货物降价才能修改信用证，外表其现在不情愿根据从前合同商定的价款履行支付义务。 (三)卖方违约与买方违约 依据违约主体的不同，合同履行中违约的类型分为卖方违约和买方违约。卖方违约包括

12、不交货、少交货、迟交货及交货造成的违约，交货不合格造成的违约，卖方根本违约或卖方在宽限期内没有交货导致的违约。买方违约包括因买方不付款、延迟付款、不收货、延迟收取货物造成的违约，以及因买方根本违约或者买方不在宽限期内履行义务，或者声明其将不履行导致的违约。 二、国际贸易合同履约中违约的救济措施 (一)卖方违约，买方的救济措施 1、要求卖方实际履行 依据公约第46条的规定，当卖方违约时，买方可以选择要求卖方连续履行合同的救济措施，但是要求买方没有实行阻挡卖方连续履行的救济措施。公约将要求连续履行作为违约救济措施的首要措施，表达了保证交易稳定的立法目的。 2、要求卖方交付替代物 要求卖方交付替代物

13、是指卖方交付了合同商定数量的货物，但是交付的货物内容或者质量与合同商定的不相符时，供买方选择适用的一种救济措施。即要求卖方交付合同商定内容相符的货物。 3、要求卖方修理 依据公约第46条的规定，修理的救济措施针对卖方交付的货物存在瑕疵的情形，并且货物有修理的可能性。可以要求对货物的瑕疵局部进展修理、修补或调整，使其符合合同商定。但是恳求修补的通知应当在公约规定的合理期限内提出。 4、要求卖方减价 依据公约第50条的规定，当卖方交付的货物与合同商定不符，或者存在瑕疵，即交付的货物的价值低于合同商定的货物的价值时，买方可以要求卖方减价。减价的数额以交货时交付的货物的价值与合格货物的差额为准。 5、

14、给卖方一段合理的时间，让其履行合同义务 依公约第49条规定，假如发生不交货的状况，假如卖方在合理期限内没有如约履行义务，买方即可宣告合同无效。这时再宣告合同无效，既显得仁至义尽，又符合法律规定。 (二)买方违反合同时适用于卖方的救济选择 (1)要求买方履行义务; (2)要求买方在合理期限内连续履行合同义务; (3)宣告合同无效。 三、结论展望 在当今经济全球化的经济大背景下，我国国际贸易合同违约制度的完善与进展，应当在固有法律框架下，结合我国外乡经济交易习惯及文化，借鉴地汲取国际的相关法律制度、纠纷救济措施和机构设置，推动我国违约制度在立足外乡特点的根底上飞跃进展，进而保障我国对外贸易主体的经

15、济利益，促进我国在国际贸易合同违约制度方面的法治建立，稳固我国在国际经济领域的大国地位。 国际贸易合同 篇4 招标公告 日期 贷款号_ 合同号_ 1.(借方名称)已经从亚洲开发银行申请到一笔以多种货币支付的贷款，预备用工程的建立中，贷款中的一局部将用于支付符合合同条款下的货物选购。 2.(买方名称)现邀请亚洲开发银行成员国中合格的投标者就此工程所需货物的供给进展密封投标。 3.对此投标感兴趣的投标者请按下述地址提交一份书面申请并交清的款项后即可买到一套完整的招标文件。售款概不退还。(标书发放机构通讯地址) 4.全部的投标文件必需按投标须知中所规定的时间，于月日上午时前收到，其中必需包括占投标总

16、价2%或标书中规定的比率数额的投标保证金或银行保函。 兹定于_年_月_日上午_时在(开标地址)公开开标。 5.(买方名称)对投标者在投标中所发生的一切费用不负任何责任。 _(招标者名称) 地址： 电传： 电报挂号： 电话： 1.2 投标书(范例) 投标书 致(招标者名称、地址) 敬启者： 认真讨论了有关上述合同的招标文件后，我本投标书签署方情愿根据招标文件中规定的条件供应和运送总价为金额的货物(货物名称)。本投标书的签署人被授权代表投标者(投标者名称、地址、邮编)，根据招标文件(招标文件号)的规定，向你们提交以下文件正本一份，副本复印件份。 投标价格表 资格预审材料 假如你方承受我方投标，我方

17、将提交数额为合同总额%的履约保函美元，以保证合同的顺当实施。 我方同意在投标有效期内受本标的约束。假如在规定的开标日之后，在投标的有效期内撤回投标，得到中标通知后，没能在合同规定的日期内与招标者签订合同，提交履约保证金保函，则其投标保证金将被(招标者名称)没收。 在正式合同制定和签署之前，本投标书连同你方的书面授标通知将成为约束我们的合同。 我方理解你方有权不承受最低标价的投标，或者期它任何你们可能收到的投标。 19_年_月_日 签字_ 签字人职务_ 授权代表在此投标书签字 证人签字_ (证人地址) 1.3 货物价格表(范例) 例1 买方国内货物报价表 投标者名称： 招标编号： 页码： 1 2

18、 3 4 5 6 货物名称规格产地 数量 单价总价(第4栏第5栏) 本标总额 投标者签名_ 留意：假如单价与总价不全都，则以单价为准。 例2 进口货物报价表 投标者名称： 招标编号： 页码： 1 2 3 4 5 6 7 货物名称规 格产地数 量单 价总价(第4栏第5栏进口税 本标总额 投标者签名_ 留意：假如单价与总价不全都，则以单价为准。 1.4合同(范例) 合同 (买方名称，以下简称买方)为一方，(供给方，以下简称卖方)为另一方，于19_年_月_日共同签署本合同。 鉴于买方盼望卖方供应货物(货物简述)，并承受卖方以(用阿拉伯数字和书面形式表示的合同价款)供应上述货物的投标，现特此签订合同如

19、下： 1.合同包括此合同书和以下文件。其中的全部证件、图纸、标准和其它文件都是本合同不行分割的一局部。 a)中标通知书; (b)投标书和价格表; (c)合同的特别条件; (d)合同的一般条件;以及 (e)标准 本合同制约全部与此供货有关的一切合同和协议。以前曾有过的任何与此供货有关的口头式书面协议一律作废。 本合同优越其它任何合同文件。假如合同文件中消失分歧，则以本合同文件为准。 2.鉴于买方要向卖方付货款，故卖方在此向买方作出书面承诺：保证根据合同条款的各项规定供应货物并对任何可能消失的缺乏进展补偿。 3.鉴于卖方要向买方供应货物并补偿缺乏，故买方也在此向卖方作出书面承诺：保证以合同价或任何

20、合同条款下的价格，按合同规定的时间和方式向卖方付款。 4.与本合同有关的一切通知都应以书信、电传、电报或传真发出。一方给另一方的通知要以对方所告最新的书面地址为准。假如一方没有接到另一方新的书面地址通知，则应按以下地址通知对方： 买方地址、电传和电报挂号 卖方地址、电传和电报挂号 通知一经发出或在通知规定之日内生效，两者中以在后之日为准。 买卖双方遵照有关法律规定于上述日期签署此合同 以资证明 买方签字 卖方签字 买方证人_(签字) 卖方证人_(签字) 地址：_日期：_ 1.5 投标保证金保函 投标保证金保函致_(招标者名称) _号招标项下供给_(货物名称)的投标保函 本保证金在此作为投标者_

21、(投标者名称，以下简称投标者)向招标者_(招标者名称)供应_(货物名称，以下简称货物)的投标保证金。 _(银行名称)无条件地并不行撤销地承诺并保证本行，本行继承人及本行的受让人，在收到你方提出以下任何一种状况的书面通知后，立即无追索权地向你方支付相当于合同总额_(百分比)，金额为_(详细金额)的款项。 a)投标者投标后，在投标有效期内撤销其投标书，或 b)在得到合同授予通知后，投标者未能和你方签订合同，或 c)投标者中标后，未能在合同生效后的_日历日内出具可以承受的履约保证金保函。 不言而喻，本保函从出具之日起生效，自该日起的_日历日内有效，和在经你方与投标者同意并通知本担保人的任何延长时间内

22、有效，除非你方提前终止并/或解除本保函。 19_年_月_日 开证行名称 开证行的正式授权签字人 公章 日期：_ 地址：_ 1.6 履约保证金保函 履约保证金保函 致_(买方名称) 依据_年_月_日签署的_号合同(以下简称合同)，(供方名称)已承诺供应_(货物名称)。 根据你们所签署合同的规定，供方将向你们提交一份由认可的银行按合同规定的金额所开具的履约保证金保函，以保证供方严格根据合同履行自己的责任。 鉴于我行已同意给供方开具履约保函，我们谨在此确认我行为担保方，并代表供方负责供应最高额为_(保函全额数)的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超

23、过_(保函金额数)的保证金。我们保证，在第一次收到你方说明供方违约要求赔偿的通知后，我行将毫无争议地，在不超过_保函最高金额的范围内，马上向你方支付要求赔偿的金额，而不需要你方陈述任何理由或缘由。 本保函有效期至_年_月_日止。 _(担保方名称) _(授权代表签字) 日期：_ 地址：_ 国际贸易合同 篇5 卖方：_ 地址：_邮码：_电话：_ 法定代表人：_职务：_ 乙方：_ 地址：_邮码：_电话：_ 法定代表人：_职务：_ 经卖买双方友好协商全都同意成交以下商品，订立条款如下，共同遵守： 1。商品：_ 2。规格：_ 3。数量：_ 4。单价：_ 5。总价：u。s。d（大写：）_ 6。包装：_ 7

24、。装运期：_收到信用证后_天。 8。装运口岸和目的地：从_经_至_。 9。保险：_ 10。付款条件：_ （1）买方须于_年_月_日前将保兑的、不行撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后_天在_到期。 （2）买方须于签约后即付定金_。 11。装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。 12。留意：开立信用证时请注明合同编号号码。 卖方：_ 代表：_ 买方：_ 代表：_ 签订日期：_年_月_日 国际贸易合同 篇6 一、国际贸易中合同风险的成因 造成国际贸易中合同风险的缘由，既有客观的贸易环境特别性影响，也有企业主观的”自身因素。经营环境不同，国际货物买卖合同双方

25、当事人通常会面对东道国和国际环境的影响，不同国家的政治体制、科技水平、风俗习惯、法律水平、文化差异差异很大，假如不熟识这些差异，信息把握不精确不准时，就会使得合同的订立和履行面临风险。有时某种产品存在多种质量标准，诸如行业标准、国家标准、国际标准，多种标准混杂简单发生过失，比方我国向日本出口家禽，日本的卫生标准高出国际标准的500倍，假如出口方不熟识该标准最终势必发生合同纠纷。从企业自身来讲，很多企业本身在现代经营治理方面存在很多问题，治理方式和经营理念与国际标准不接轨，缺乏熟识跨国经营的高素养专业人才，且自身治理水平不高，甚至发生合同资料保存不完整，文档资料不清楚，交接不准时甚至丧失现象。最

26、终因证据缺乏无法向对方索赔，无法维护合法合理的权益。此外抗风险意识和法律意识淡薄。当前国际市场竞争剧烈，很多企业为了抢到合同盲目压价，完全不顾及潜在的风险，重口头承诺轻证据保存，重中标轻履约，抗风险意识非常淡薄。很多国家包括我国在内，法制不健全，法律意识淡薄，有些企业不履行合同成为家常便饭，而兴旺国家法制化程度较高，要求合同双方必需严格执行合同条款，否则将被索赔从而患病损失。 二、国际贸易中合同风险的防控 (一)擅长利用具有法律效力的证据资料，妥当保存来函电 合同内容除双方的协议以外，还包括一些单方函件，如各种报价、形式发票、电子邮件、各种信件和传真，甚至是即时通讯记录。尤其对于简单交易，合同

27、双方可能会对合同涉及到的某一条款反复通过函件进展磋商以致达成全都，那么这本身就是一个合同条款，即使该条款不被载于合同中，具有法律效力。且在保存证据资料时通常对对方发来的资料保存较好，而对己方发出的资料消失混乱和保存缺失，所以在发出资料时应当对文件备份，并进展归类，标记日期和大事以便查阅。 (二)制定恰当的法律适用条款 目前国际上用于调整国际货物买卖合同的实体法律标准中最重要的一部国际公约是联合国国际货物销售合同公约。但公约还存在许多缺陷，其并未涉及合同有效性、全部权转移及人身损害等重大问题，受损方的举证责任也未明确规定，而且实践中还存在公约与国内法优先适用的问题。国际货物买卖合同标的额大，法律

28、关系简单，简单产生法律纠纷，所以在制定合同时要慎重选择合同所适用的法律:比方在适用时不肯定只选择一个实体法。合同双方当事人在选择法律时可以合同某一条款适用一国法律，合同另一条款适用另一国家法律，并无法律规定只能选择一个实体法，宗旨是符合双方共同利益并有利于问题的最终解决。此外，公约中关于风险转移的时间问题的第69条前两款规定与我国合同法有所区分，适用应当留意。公约第69条第一款规定风险从货物交给买方处置但买方不收货从而违反合同时转移;而合同法第143条规定若买方使得标的物不能如期交付，则自违约之日风险转移。二者有很大不同，公约规定买方在“适当的时间”内不接收货物，风险就转移到买方，合同法规定自

29、“违反商定之日”起买受人担当标的物毁损灭失的风险。事实上公约的规定相对更合理，由于赐予买方适当的时间使得买方并非一旦风险发生就要担当全部责任，相反会促使买方不对损失听之任之，防止损失扩大;另外促使买方尽快收货，有利于商品交换流通，尽量削减双方损失。所以在适用法律时买卖双方在这一问题上可以尽量适用公约。根据合同法第146条规定，双方商定了交付地点且货物已交付到该地点而买方未收取货物的，风险自货交第一承运人时转移至买方，而对于公约69条其次款并未明确指出风险的转移时间点，但是实践中通常应在跨国承运人卸货时发生转移，所以在签订合同时应当在合同中予以明确，防止纠纷发生。 (三)合理制定索赔条款包括制定

30、损害赔偿和违约金条款。 由于各国对损害赔偿原则的不同熟悉，在制定损害赔偿条款的时候需要解决对准据法的选择以及应对选择了不同准据法的结果。由于各国对损害赔偿的规定差异太大，而公约是目前国际上用于调整国际货物买卖合同最重要的一部国际公约，我国也早已参加该公约，对公约的条款更加熟识。因此以公约为准据法解决损害赔偿问题能够尽量与贸易伙伴达成全都，削减纠纷可能性，有利于合同的履行。但是订立合同时留意，公约中对于损害赔偿的时间、地点、非金钱损失赔偿、损益相抵原则规定不明确，尤其是损益相抵原则在国际贸易中特别有用，所以假如适用公约，合同当事人要在合同中对于公约中未规定的重要事项予以明确规定。因此订立合同时要

31、选择对自身有利的法律来规定损害赔偿条款。违约金数值由双方协商确定，首先，合同中规定的违约金数额要依据违约行为给对方造成的实际损失数额来定，商定的违约金不能背离该损失数额;其次，当合同中规定的违约金数额低于损害方的实际损失的，被损害方可以恳求人民法院或仲裁机构予以增加，而合同中规定的违约金数额过分高于被损害方的实际损失的，损害方可以要求人民法院或仲裁机构予以适当削减，而一般高于实际损失则无权恳求削减。违约金是一种违约责任方式，不必进展先行交。实践中在违约金问题上常常消失纠纷，常有用违约金进展欺诈的案例，因此出口方签订合同违约金条款时应留意对方的履约力量，履约期限以及要有防范利用违约金欺诈的意识。

32、 (四)选择恰当的纠纷解决途径 当消失国际贸易纠纷时，应当根据合同预先商定的途径予以解决，合同中通常商定的方式是仲裁和诉讼。实践中仲裁常见风险点主要集中在模棱两可的仲裁协议中，贸易纠纷分歧较大，无法调解也不适用于仲裁，那么贸易方通常会提起诉讼。仲裁和诉讼各有肯定利弊，其实通常来说关键看我方企业在对方国家有无资产，假如我方企业在对方国家没有资产，对方企业在我国有资产则选择诉讼，便于在我国法院提起诉讼并执行财产，对我方当事人有利，否则一般选择仲裁。只是在实际工作中应对仲裁和诉讼的应用加以区分，依据实际需要选择仲裁或诉讼，从利于解决合同纠纷，保障企业合法权益为动身点，对预见风险进展有效防范，促进企业

33、生产经营进展。 (五)签订合同保值条款 由于国际市场价格并非一成不变，加之贸易国的法令、动乱、罢工等意外大事的影响，使得合同不能根据规定履行。躲避此类风险，需要在合同中对简单发生变故的风险点做出事前商定，签订合同保值条款。如为了应对汇率变化问题，签订合同时应注明假如计价货币的汇率发生重大变化，当变动值超过合同总标的额的肯定比例时，应当以汇率变动幅度的肯定比例来重新调整合同价格，从而使交易双方共同分担汇率变动而产生的风险。或者订立合同时双方协商选定几种参照货币作为保值货币避开外汇风险的发生。假如贸易国局势动乱，应当尽量在合同中商定因政府更迭、法令变更等缘由导致的损失，相对方可以免责;总之双方当事

34、人应当在合同中尽量具体规定，躲避可能面对的各种合同风险。 (六)奇妙选择付款方式 国际贸易中对于贸易双方尤其是出口方而言常常面临无法收汇的逆境，所以合同中应当选择适宜的付款方式避开难以收汇的风险。国际贸易中普遍采纳的汇款方式是信用证和托收。信用证虽是银行信用，与托收相比理论上更安全牢靠一些，但实际业务中并非如此。托收与信用证相比，托收中虽然出口人面临的信用风险较大，但出口方可以通过对交易对象的慎重选择、对成交金额的掌握、投保出口信用险等措施来降低或躲避风险，但信用证中虽然可以通过指定交易对象、提高学问技能等措施掌握某些风险，但对单证不符或者信用证软条款的风险却难以应对。而且信用证对合同当事人的学问技能要求很高，需要熟知UCP等国际贸易惯例规章，并且需要娴熟运用于实践。所以在签订合同时，假如双方当事人是初次交易，可以使用信用证，由于信用证较好地实现了卖方获得付款与买方获得合同要求的货物这两种对立需求之间的平衡，若贸易双方不是相互了解则可使用信用证。但是假如合同双方当事人是频繁交易的贸易伙伴，对对方的资信、企业生产力量相对了解则可以选择托收的方式。由于信用证的开证、交单、审单等流程繁多，操作简单而且费用高，极其简单发生纠纷，并非有十足的保障。