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1、 国际采购工作年终总结和来年工作计划 国际选购工作年终总结和来年工作规划 201*年选购工作年终总结和201*年工作规划 201*年的脚步已迈向身后，时间总是在悄无声息中消逝，回想走过的脚印,不觉中发觉自己已毕业参与工作一年了，这深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水；有感恩，有埋怨；有在公司领导的指导与支持下而取得的小小胜利,也有因阅历缺乏与个人马虎而犯下的错；有工作带来的满意感，也有淡淡的失落。总之，一句话：201*年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 真的很感谢公司给我供应了一个磨练自己的时机，更感谢公司长期以来对我的信任和栽培!在各位领导及同事的关怀与帮忙下，逐步对公司有了新的熟悉，让我
2、在新的环境中开头了新的起点。 众所周知选购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最 重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的时机，让我从原来对选购的一无所知到熟悉了更多的人和事，接触了更多新奇的事物，学到一些新的学问，增长了更多见识！在公司领导某某的直接关注、关怀支持下，通过一年多的选购工作，使我懂得了很多道理，也积存了一些过去从来没有的阅历。新的一年已经开头了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 一、思想修养方面 作为一名国际选购，要想完成工作的责任，我了解到它所具备的最根本素养就是要在具备良好的职业道德根底上，要保持对企业
3、的忠诚，树立正确的世界观和人生观；不带个人偏见，在考虑全部因素的根底上，从供应最正确价值的供给商处选购；坚持以诚信作为工作和行为的根底；躲避一切可能危害商业交易的供给商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问；在交易中采纳和坚持良好的商业准则等。信任这些素养我已经努力做到了，但是我在工作中无意中仍旧会会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当公司领导语重心长给我意见、建议时，现在的我不再如当时不悦与拒绝，而是以仔细的态度虚心承受，吸取前辈总结的阅历教训，以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心认真想想如何能够做得更好，不辜负领导对自己的期 望与栽培，由
4、于“态度打算一切”。 二、工作方面 1、制定适宜的选购谈判策略和方案并加以实施 在与各供给商的商务沟通与沟通中，把握肯定的商务谈判技巧是至关重要的，谈判前不仅要了解各方面的市场信息，更要了解对方公司的综合信息，做到“知己知彼”，方能“百战不殆”。在这方面我始终处于不断学习中，一方面，利用业余时间阅读与商务谈判策略技巧相关的理论书籍；而另一方面，在实践中是始终得力于公司领导某某的直接教育和支持：与供给商的往来邮件和电话沟通中，某某教我怎样措辞才够精确，必要的商业用语能更严谨更专业地说明作为选购的态度；适时的客套话语又能向供给商友好的表示选购和供给商是同等重要的思想，从而有利于与有价值的供给商建立
5、战略合作伙伴关系。与供给商面对面沟通时，要奉行“听话要听弦外之音，明其言外之意”的原则，了解供给商的底牌，在磋商原料价格时找准双方底线，既要对方能够承受，也要为自己的公司争取最大的本钱降低，到达“双赢”。 2、同公司内部其它各功能部门建立并维持良好的关系 工作中，敬重领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。特殊是与销售部和财务部门的沟通显得尤为重要。作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最根本的。在领导的提示下，我准时调整好心态和观念，
6、不但转变了过去的错误意识-选购与销售无多大联系。作为以生产性为主的公司，选购原材料与工厂生产挂钩，而生产又离不开公司销售精英的订单量，所以肯定要与销售人员准时沟通，利用现有供给商资源或其他资源以最低本钱购置需要的原材料准时生产出货柜，满意客户需求，帮助销售精英到达销售额。但凡有关销售的一切事物，我们选购部都应积极协作！一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的！由于我们是一个整体，奔得是同一个目标-为企业谋利益！另一方面，选购原料也离不开财务部门的支持与帮忙，在与特别的原厂供给商合作时，免不了需要用现金购置材料，这就需要在选购规划作出时也应通知财务部门做好资金预备；另外，对于除了月结款以
7、外的付款方式如信用证时，也 需要事先与财务部门做好沟通，了解公司银行的信用额度，是否能在与供给商签订的合同有效期内开出信用证而保证交易的顺当进展。 3、运用一些战术性的方法如供给商伙伴关系；供给链治理等建立良好的供给商关系，顺当将物料如期跟催到位，保证现场顺畅生产。 “供给商与客户同等重要”，这始终是公司领导某某对于选购工作的一贯思想，也指导了我们要与各供给商建立，保持并维护良好的战略合作关系，由于公司的生产进展是离不开各供给商的大力支持的。在原料市场行情渐涨的状况下，供给商依旧能够依照之前双方签订的选购合同连续执行原价格不乱涨价就是对我们的最大帮忙；在市场供货紧缺的状况下，供给商能够优先考虑
8、我司仍旧连续供货也就是对我们的最大支持。固然，友好的关系是要靠双方去建立维护的，我司必需以诚恳守信为原则严格履行合同事项，付款准时，增加各供给商对我司的信誉度，从而也会为我司争取在付款方式，数期上的优势。4、实施对新供给商的开发和扶植工程 在进展供给商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给份额充分，以猎取供给商的优待政策，降低物资的价格和选购本钱。这样既能保证选购物资供给的质量，又能有力的掌握选购支出。 5、树立“为公司节省每一分钱”的观念，积极落实选购工作要点和年初制定的工作规划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作原则。
9、 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省本钱，做到货比三家；还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很感谢某某，在选购方法方面为我出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低本钱，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量屡次的原则,固然还要在不影响生产和销售的前提下，尽可能充分利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，渐渐将一局部国内供给商的付款方式从原来的款到发货转变成货到付款，国外供给商的付款方式从T
10、/T转变成L/C，间接性地降低本钱。 在这里我还要感谢公司的销售精英，感谢他们准时将市场价格信息传递给选购中心，让我们选购与供给商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存本钱。 6、不同于国内选购工作，国际选购需要涉及到在进口报关，该工作必需要以仔细严厉的态度对待，切不能马虎大意。并且需要常常了解国家商务部公布的海关相关政策信息，依据国际形势调整国际选购策略。 例如201*年，国家商务部正式公布了对*征收反倾销税的文件，对我司的国外选购带来不小的影响，某某始终都有提示我们选购中心，并准时调整国外选购策略，指导我们避开征收反倾销税的国家或加大其副牌材料供给商的开发和选购力度，为*材料的选购工作作
11、出了不小的奉献，但也有因我们阅历尚浅没有对此事引起高度重视导致一批进口货物未能准时申报，为公司增加额外本钱费用。 7、在某某的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，201*年经过我手的与各供给商签订的选购合同共计共*份，其中*树脂*份，国内供给商*家-，国外供给商-；PP树脂*份，国内供给商*家-，国外供给商-；PC树脂*份，国内供给商*家-，国外供给商-；*树脂*份，国内供给商*家-，国外供给商-；PBT树脂*份，国内供给商*家-，国外供给商-；*份，国内供给商-新开发供给商*家，已签订选购合同成交的*家，所要样品谈判中的*家。人民币RMB选购金额共计*元，美金USD选购金额共计*。虽然这些
12、都是简洁的几个数字，但是这些数字让我深刻的知道所担负的重任和责任，略微一不留神的疏忽将给公司带来损失，这些都要求我部时刻保持糊涂的头脑，精打细算，仔细履行选购的工作职责才能对得起公司领导，对得起公司。 三、缺乏方面 1、不善应用正确敏捷运用商务谈判策略和技巧； 2、执行力度还不够，未能准时有效完成领导下达的工作任务；工作缺乏主动性和创新思维； 3、工作仔细但欠认真严谨的态度，时有马虎马虎的现象发生。 4、材料在选购回来后，跟财务部门沟通比拟不准时，未能快速清楚的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。 一年来，我更加明白了总本钱优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素
13、要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调力量和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长期不断积存阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能把握的一种技术。 四、201*年规划的改良工作 1、完善制度，职责明确，按章办事。 “没有法规，无以成方圆”，任何企业都要有规章制度才能运行，任何部门也需要规章制度约束，工作的开展也需要工作流程可遵循。制度清晰，操作才有据可查，选购中心可组织实施“公开选购策略”-公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受选购经理及其他部门监视。201*年我
14、们要进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料的批量选购还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受选购经理监视。既确保工作的透亮，同时保证了工作进度。 2、进一步加强对供给商的治理协调。 201*年选购中心要进一步加强对供给商的治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定选购供给部供方信息表，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保每一个供给商资料不会流失。同时也利于选购中心对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立了合格供方名
15、录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据公司领导的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。工程塑料行业是个竞争比拟大的行业，品牌供给商的圈子在行业中众所周知，与他们关系的好坏直接影响供货资源。因 此我们选购中心必需考虑怎样既能使供给商对我司有较大的信念，能够对我司至始至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真
16、正全心全意的为亚太效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。 3、加强对原材料、助剂等价格信息的治理。 201*年选购中心还应进一步加强对原材料、助剂等信息的治理，每一次原材料、助剂的规划、询比价都进展复印留底，保持信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立选购中心原材料、助剂价格信息库，以备随时查阅、比照，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。4、新供给商的开发。 新的供给商也是一个企业进展的血液，201*年选购中心应进一步改良供给商的选择，依据我们的规模及实际工厂生产，正牌供给商的数量至少以1 扩展阅读：选购部工作总结及明年工作规划 201*年度选购部工作总结及明年工作规划 201*年
17、度选购部工作总结及明年工作规划 转瞬间201*年已经过去,她是我踏进*公司的第N年,在总经理的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我们仔细完成了公司各项工作任务,并取得了肯定的成绩,总结如下:一、工作方面 1.工作中，敬重领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，仔细完成了各项工作任务，帮助业务部的工作需要。 2.与各供给商建立并保持良好关系，93的物料顺当如期跟催到位，根本保证生产顺畅，材料规划下单正确率达98(没有方法,公司部门不是很完善,所以材料规划也由选购部制定.呵呵,不过就可以顺便训练对材料的了解) 3.根据质检部质量标准，准时与各供给商沟通协调
18、，尽最大努力根据我司质量标准供给物料。 4.开发了新的供给商，缓解了*、*材料的质量问题。二、缺乏方面 1.材料规划下单错误2，但未造成严峻后果延误出货。2.部门与部门之间的沟通未能到达抱负效果。 3.供给商开发力度不够大，未能培育有潜力供给商。三、明年工作规划 1.加强与各供给商的合作与协调，缩短供货周期，提高物料交期的百分比 2.积极与各供给商沟通，提高各供给商的质量掌握力量与合约执行力量，保持质量与交期的长期稳定性。 3.竭力协作质检部解决物料质量问题，与质检部争论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。 4.稳定现有供给商，开发培育有潜力的供给商。5.建立稳定、快速的供给链。 选购部：* 友情提示：本文中关于国际选购工作年终总结和来年工作规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，国际选购工作年终总结和来年工作规划：该篇文章建议您自主创作。