团队销售激励方案(6篇).docx

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1、 团队销售激励方案(6篇)团队销售鼓励方案1 为了实行公司的总体销售目标，鼓励员工全身心地投入销售工作，标准公司各项制度，公司执行以下制度。 一、嘉奖制度： （一）一般嘉奖： 1、销售总额到达10万以上者，嘉奖出国旅游一次。 2、销售总额到达20万以上者，嘉奖销售额的2%。 3、年销售总额到达50万以上者，嘉奖销售额的5%。 （二）特殊嘉奖： 1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者： 且销售总额到达100万以上，嘉奖现金10万元或价值相当于10万元的物品。 或且销售总额到达50万以上，嘉奖现金5万元或价值相当于5万元的物品。 或且销售总额到达50万以下，嘉奖现金2万元或

2、价值相当于2万 元的物品。 2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为其次、第三名者： 且销售总额到达100万以上，嘉奖现金5万元或价值相当于5万元的物品。 或且销售总额到达50万以上，嘉奖现金2万元或价值相当于2万元的物品。 或且销售总额到达50万以下，嘉奖现金1万元或价值相当于1万元的物品。 3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额到达10万以上，嘉奖出国旅游一次。 二、惩罚制度 1、个人完不成根本任务5万元的，下岗，发生活费350元。 2、部门完不成根本任务5万元，部门内取缔1个人的浮开工 资。 3、个人或部门完不成根本任务5万

3、元的， 取消年终奖金。 4、半年考核一次，个人或部门完不成根本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮开工资，到12月底完成根本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。 三、考核方式： 1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。 2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。 3、以实际回收货款进展统计考核。 团队销售鼓励方案2 一、目的： 通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增加全员的销售意识，加强整体的销售协作与协调，形成深厚的全员销售气氛，亲密员工与酒店的分散力。 二、政策： 全部

4、的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。 三、程序： 1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必需发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。 2、有效预订： 员工承受预订： A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由承受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的.登记记录； B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，承受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录； C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业绩。 酒店总台人员、酒店预订员承受预订： A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销嘉奖。确认关系须提

5、前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。 B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。 3、二次推销预订： 客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进展再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息； 在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩； 本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。 （三）签字确认 1、餐厅： 预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期

6、、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。 预订接待部每日由预订员依据预订状况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时（中午预订）、18时（晚餐预订）交餐厅收银台确认。 收银员在当天营业完毕前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣状况、付款方式，并签字确认。“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费完毕后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号和桌号后交客务部，由收款治理员依据“餐厅预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 2、棋牌消遣： 消遣部预订员每日依据预订状况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业完

7、毕前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣状况、付款方式，每日和报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费完毕后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号后由应收款治理员依据“消遣预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 3、浴场部： 浴场部内日由浴场大堂副理依据预订状况填写“浴场预订单”注明手牌号（或棋牌室号）、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名、预订时间及客人的入场时间。 收银员在当天下班前到鞋台依据“浴场预订单”将本班内结帐的预订在“浴场预订单”上注明相应的消费金额、折扣状况、付款方式、并签字确认。“浴场预订单”每日和报表一起上交财务审核。 员工在预定的消费完毕后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号（或棋牌

8、室号）后交财务部，由应收款治理员依据“浴场预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 4、客房部： 客房部预订员每日依据状况填写“客房预订单”注明房间号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。 收银员在当天营业完毕前填写“客户预订单”注明销售金额、折扣状况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。“客户预订单”每日和财务报表一起上交财务审核。 员工在预订的消费完毕后填具业绩卡，注明消费日期、房间号后交客务部，由应收款治理员依据“客房预订单”填写嘉奖金额并签字确认。 （四）消费券、浴券的购置 1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购置。 2、购置完毕后员工填写业绩卡，注明购置券类品种及金额交预订

9、员签字确认。 3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可前方可作为领用提成的依据。 （五）审核的发放 每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再记入提成。各部门的“预订单”与每月26日统一上交财务部作为财务审核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。（全部预订必需是真实有效，发觉弄虚作假，取消本人当月全部提成，并按规定进展惩罚。） （六）其他 1、员工业绩卡财务核算日截止到每月25日，每月26日之后的业绩统一记入下月。 2、业绩卡确认签字的时间统一规定于每日下午24点到应收款治理员处办理。 3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员（客务总监除外）全员营销嘉奖提成

10、比例亦按全员嘉奖标准执行。 4、酒店客务总监提成比例按“治理人员工资奖金安排方法”执行，客务部其他人员营销提成比例按全员营销嘉奖标准执行。 团队销售鼓励方案3 方案一 “重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车嘉奖现金1000元，第一个交车嘉奖现金1000元，两项可以累加。假如第一个订车同时也是第一个交车再额外嘉奖现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个鼓励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，全部的销售参谋都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担忧有关怀新车型的客户被冷落了。还有假如销售参谋既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是

11、在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有嘉奖还有惩罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售参谋，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是特别有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的查找一切时机接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售参谋们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。 方案二 “阶梯嘉奖法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车嘉奖1000元，其次个订车嘉奖800元，第三个订车嘉奖500元。(附加条件是必需要在10天内交车)。 方案三

12、“团队嘉奖法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面帮助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项嘉奖。 方案四 “捆绑销售法”。新车上市后，假如新车销售状况好，就和库存量大的车型捆绑考核，假如新车销售状况不好，就和“热销车型”捆绑考核。 方案五 “真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售参谋自己定指标：准备在新车上市会定几台车。根据销售参谋自己的指标，夕会现场提前下发新车嘉奖提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售参谋即可得到全数到手的现金。假如新车上市

13、会定车数缺乏，或未在10天内完成交车，销售参谋到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱简单，退钱难”，所以我们的销售参谋们为了自己的目标也会奋力拼搏的! 方案六 全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。 销售额 单纯依靠销售额计算提成，会消失这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格掌握的特殊低，这将导致公司的利润特别低。 所以，不建议采纳以销售额计算提成。 毛利、净利 在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。 从净利方面考虑，有以下几点好处： A、老板盼望赚钱，员工也盼望赚钱，这样就可以实现利益全都性，有利于员工站在老板的思维思索; B、 员工能够清晰自己工作的收益

14、预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额; C、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题; D、纯粹以结果导向，相对公正。很难做到肯定公正，尽量做到相对公正; E、 鼓励长期有效，推动产品的改良。假如产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改良产品。 利润计算公式 毛利润” = 销售额 产品本钱 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样本钱 营销费用分摊 滞销计提 “净利润” = 销售额 产品本钱 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样本钱 营销费用分摊 滞销计提 内部治理费用计提

15、 以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。 团队销售鼓励方案4 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员制造佳绩。 一、新员工鼓励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员访问量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管访问量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元； 3、千里

16、马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元

17、的嘉奖； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。 四、重大业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先赐予晋升。 五、长期效劳鼓励奖金 效劳满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限。 六、增员奖

18、金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。 2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行

19、一次，旅行补助20xx元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 八、工作一年以上者 享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。 为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进展为期一月的突击营销，详细方案如下： 一、罗总负责陕西市场 二、潘总负责山西市场（

20、运城客户除外） 1、销售业绩完成目标的% 2、销售利润完成目标的% 考核鼓励： 1、两位负责人工资抽出元作为考核工资 2、未完成销售目标、销售利润或两组比照失败的一组扣除考核工资 3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿消失金作为鼓励。 4、如两组均未到达销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 5、如两组均到达销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 6、如两队均未到达销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。 7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进展。 全部的.提成计算模型会从三个方面考虑：销

21、售额、毛利、净利。 销售额 单纯依靠销售额计算提成，会消失这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格掌握的特殊低，这将导致公司的利润特别低。 所以，不建议采纳以销售额计算提成。 毛利、净利 在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。 从净利方面考虑，有以下几点好处： A、老板盼望赚钱，员工也盼望赚钱，这样就可以实现利益全都性，有利于员工站在老板的思维思索; B、员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额; C、相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题; D、纯粹以结果导向，相对

22、公正。很难做到肯定公正，尽量做到相对公正; E、鼓励长期有效，推动产品的改良。假如产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改良产品。 利润计算公式 毛利润”=销售额产品本钱头程运费FBA费用平台佣金CPC费用送样本钱营销费用分摊滞销计提 “净利润”=销售额产品本钱头程运费FBA费用平台佣金CPC费用送样本钱营销费用分摊滞销计提内部治理费用计提 以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。 鼓励比例 公司赚的钱主要用于哪些方面呢? 公司运营; 给员工发嘉奖; 再投入，买货; 老板提高生活水平。 第一种：内部电话销售技能大赛 大赛要有明确的

23、活动规章，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进展电话销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比方最正确“电话销售脚本奖”，“最正确新人奖”，“季度销售冠军”等等。 其次种：供应多种竞升和学习的时机。 在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售力量突出的电话经理培育成内部培训师或者是班组长，盼望他们能够带着出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习时机，做为嘉奖的一种，比方外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。 第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视 在电话销售团队激情缺乏的时候，地市公司各层营销老总要重视，要

24、去现场进展鼓舞，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比拟低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去鼓舞这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。固然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理遇到的问题准时发觉，现场解决，这也是特别有效的鼓励手段。只有上下全都关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会进展得更成熟、安康。 第四种：创立学习型组织 将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务状况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参加和年终考评挂钩。在电话营

25、销团队中，还可以建学习园地，比方电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进展上报表扬，营销团队的学习气氛对电话销售工作有很大的帮忙。 第五种：持续有效地团队活动 几乎全部的鼓励都会谈及到团队活动，比方外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和熟悉，让大家在平常工作中更加默契、有效。但团队活动的鼓励持续时间并不会太长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的分散力。 一、活动目的：鼓励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利 二、参加门店：全部门店 三、参加对象：全体员工、促销员 四、参加时间：20xx年x月18日20xx年x月2

26、1日 五、嘉奖方式：分组排名嘉奖， 六、详细内容： 1、门店在活动前每天进展培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成嘉奖； 七、活动前活动形式培训、销售演练以及预备工作 1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工 的主动性、效劳意识、关联性商品搭配销售技巧。 2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售顶峰时段门店全体人员必需投入到卖场销售中， 重点是食品、用品、纸品各岗位必需有现场导购人员，值班店经理亲拘束卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的状况下维护排面陈设及货源的补充工作。 3）、店长在每天开会（早、晚班开会

27、时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和效劳意识； 4）、在活动商品缺货的状况下请联系部门负责人等相关人员进展调货，请部门负责人帮助货源的 协调跟进，商品当天来货必需当天陈设在卖场销售。 八、办公室支援门店销售明细 1）销售PK赛期间（xx年x月18日7月21日）办公室人员必需按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监视人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监视员模版， 九、销售PK目标及预算 门店销售3天合计达成保底预算100%以上参加PK嘉奖，达成率由高究竟进展PK评比。 为了实现公司销售目标，充

28、分调动销售人员的积极性和制造性，激发员工的工作积极性，必需针对销售部门的治理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改良，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个鼓励的层面： 1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖； 3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要准时进展。 详细的鼓励方案如下： 一、集体早会： 作为一个销售团队，每周必需有一

29、次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是鼓励，在早会上可以采纳的鼓励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献（手语）、步步高（手语）、感恩的心（手语）、我真的很不错（手语）。 2、团队嬉戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓舞：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式。 二、部门早会： 部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛，让员工尽

30、快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲（同上） 2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏 3、读励志文章：特殊推举读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷） 4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，增加团队分散力，另外一个作用就是心理示意。 三、培训： 拿出你的激情 四、PK： 把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部： 把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。 六、物质嘉奖： 嘉奖要准时，嘉奖要有新奇感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户

31、访问量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不连续的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。 销售团队鼓励方案6 为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与制造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改良，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情 针对以上的两个思路，提出以下鼓励的方案： 情感谢励：公司寄店铺归属感的鼓励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认

32、同； 现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要准时进展。 详细如下： 员工日个人PK； 平均安排每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元（按当日目标安排奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。 员工周目标PK 按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。 班别PK日时段 平均安排班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元人。150%嘉奖10元人。200%嘉奖20元人（按当日目标安排奖金） 落

33、后者乐捐10元人 周时段 平均安排班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元人。150%嘉奖20元人。200%嘉奖30元落后者乐捐20人月时段 平均安排班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元人。150%嘉奖50元人。200%嘉奖80元落后者乐捐50人 物质嘉奖： 嘉奖要准时，嘉奖要有新奇感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分AB两班PK。 A班：陈明李维于才智黄叶熊宇佳 B班：李宁罗妙妙张绣赵媛 店铺员工及AB两班进展PK，全部结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。 本月目标：60万个人目标：

34、60万7人=8。6万（个人当月目标） 班别目标：30万26天=3400/天60万2=30万万4（周）=7。5万/周 团队销售鼓励方案5 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供给商，成立8年来销售业绩始终节节攀升，人员规模也快速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年消失了动乱，一股不满的心情开头扩散，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开头下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部参谋，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬鼓励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进展组织构造调整，将一个

35、销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型工程和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织构造虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍旧沿用以前的销售返点模式，马上销售额按肯定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，特别透亮，但没能起到应有的鼓励作用，造成两部门之间的冲突，于是消失了上面讲到的现象。这种安排机制产生的.不合理现象详细有： 一、对于大型通信设备的销售，产品本钱很难界定，无法清楚合理地确定返点数。同时，许多时候由于竞争剧烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于本钱价销售，根本无利润可以返点。 二、销售返点模式一般一季度一考

36、核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户常常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员；周期过长，考核前期销售人员工作松散，常常找不到订单。 三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开头变得消极。 四、大型工程一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，需要公司其他部门严密协作，如何将利润分给全部参加工程的人，安排原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以答复的。 通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，

37、对两个销售团队重新进展职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的协作和支持，同时对根本工资进展了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资安排体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售实行以本钱利润为根底的返点模式，而大型工程实行的是以目标绩效为根底的年薪制；小型设备实行个人鼓励，而大型设备实行团队鼓励；小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以工程为周期的考核。最终，依据两类设备的特点，为销售人员设计不同的力量要求。 一个企业组织构造的调整，往往会带来员工薪酬构造、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的治理模式效劳。在我们试行

38、新的薪酬鼓励方案时，常常听到许多埋怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬鼓励政策的顺当执行，应当考虑下面的几个方面： 一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。 二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和简单操作。 三、留意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。 四、工资鼓励政策不宜常常变化，特殊是在考核周期内，做到说话算数。 团队销售鼓励方案6 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员制造佳绩。 一、新员工鼓励制度 1

39、、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），嘉奖200元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第

40、一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，赐予300元的嘉奖； 2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别赐予800元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。 四、重大业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结

41、果优秀的人员，作为储藏人员优先赐予晋升。 五、长期效劳鼓励奖金 效劳满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。 2、入

42、职后依据职务不同，不低于100元的电话补助。 3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。 5、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。 销售团队及个人鼓励方案 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的

43、比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)筹划正文 筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大