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1、 团队建设心得范本团队建设心得体会范文(四篇)团队建立心得范本一 首先，上午和其他工程组成员在七星公园进展了4个团队建立嬉戏网捞鱼，背夹球，石漠化嬉戏和脚绑脚。这些嬉戏都是经另外三名组织者细心选择，具有肯定趣味性并包含环保寓意的，通过这些嬉戏，工程组成员之间的关系也能够得到进一步的融合，培育了团队合作精神，并寓教于乐，在嬉戏中学到一种可持续进展的理念。而且经过下午的集体研讨，我们可以对这次团队建立活动总结如下： 一、打破隔膜，拉近距离 虽然在前两天的培训中大家已经有了肯定的接触和沟通，但还是比拟的生疏。而这些嬉戏让全部的成员甚至讨论生师兄师姐和薛博都参加其中，并且依据嬉戏设计，都需要大家的相互
2、协作，比方手牵手、背靠背、脚绑脚等等，这些细节让大家通过亲近的身体接触和由此而自发交谈，拉进了彼此间的距离;并且在嬉戏的过程中，友好竞争时的争强好胜、丑态百出时的会心一笑都是大家关系在逐步融合的契机和铁证。嬉戏完毕后，大家已经可以彼此之间互开玩笑，主动交谈了，所以无法不成认，是这些嬉戏真的是大家友情的润滑剂。 二、八仙过海，各显神通 虽然早就知道我们的团队里的人既然是经过严格考核选择出来的，必定每一位同学都“身怀绝技”，但是直到这次团队活动，才真正的清晰熟悉到了这一点，并且也为自己能结识这么多优秀的队员而骄傲。四个嬉戏各有特色，所侧重的力量训练方面也有所不同。于是，每一次的重新分组又给了大家和
3、不同的队友并肩作战的时机。在一次次友好嬉戏和竞争中，我们都发觉了身边的队友的惊人才智、组织力量和表演才能。而每次嬉戏淘汰出局的“惩处”，更是给了队员们一个个舞台，恰恰舞、衰弱操、书法、兔子舞无一不是才艺的展现。 三、团结协作，力争成功 这些团队建立嬉戏虽好玩，但同时也是带有肯定的挑战性与竞争性的。比方在网捞鱼、背夹球、脚绑脚等活动都是分组竞争的，于是嬉戏开头前，各组的队员都在组内纷纷进展争论，出谋献策，寻求加速成功的方法。每个人都为了整个小组的成功而付出自己的脑力和体力劳动，为了共同的目标严密地团结在一起。特殊是脚绑脚嬉戏中，由于a组第一次竞赛的时候到了中转线时解开各自的绳子转了身再绑耽搁了时
4、间，b组维持脚绑脚的现状转身的趁机加速并取得了成功;于是a组就不服气，提出了三盘两胜的新规定;b祖也迎接挑战，准备让对手输得心服口服，没想到a组通过吸取教训，真的反败为胜了。这个小小的变动既表达了团队荣誉感在大家观念中的重要性，也更表达了团队协作的必要性。 四、环保理念，自然灌输 这些团队嬉戏固然不仅仅是单纯的趣味嬉戏，它们更寓意了一些环保理念。网捞鱼意在告诫人类不能过度捕捞鱼类，导致鱼类的生物多样性受到破坏;背夹球则说明自然界一种迁徙的现象;石漠化意在形象说明植被队保持水土的重要性;脚绑脚主要是说明自然界万物相联的关系，任何一种生物受到破坏都会导致生态不平衡。于是，通过这些嬉戏，它们所蕴含的
5、环保理念就在一种轻松开心的气氛中自然而然的灌输到大家的脑中了，真正实现了寓教于乐。 在看到取得的成绩的同时，我们也看到了缺乏之处，主要有以下几点： 1、嬉戏本身的浅显性还须加强。考虑到我们马上要把这些嬉戏带到小学生当中，所以必需要使嬉戏的规章和讲解寓意都要浅显易懂，甚至连嬉戏的名称也需再加斟酌，所以经过争论把“网捞鱼”改为“大网捕小鱼”;“背夹球”改为“蚂蚁搬家”等，都是出于此种考虑。 2、环保理念的融入还缺乏技术。这表达在做完每一次的嬉戏时，主持人在给队员讲解活动中潜在的环保理念时，有点牵强附会，没有很好地把环保理念自然地融合进去。 3、对活动的总体把握还不够。这表达在考虑问题的时候还不够周
6、到，比方场地问题，天气问题，突发大事等等。 4、安全问题不容无视。比方网捞鱼嬉戏中，由于做网的几位同学跑不速度又快又慢，又急于求成，导致身体较娇小的女队员摔倒在地，网也破了。这主要是做网的同学之间没有协调好，统一步伐。所以我们在搞活动的时候肯定要留意安全，特殊是假如玩嬉戏的主体是小朋友时，就必需更加留意了。 我很喜爱这样一句话：“失败不是胜利之母，反省才是!”所以，我们做任何事情，不应当太注意结果的成败，而更应注意的是通过这些事情，我们收获了什么，懂得了什么，以后应当避开什么，而这些，只有通过不断地反省和思索才能实现。孔子曰“温故而知新”也是同样的道理。 总之，团队建立是每一个团队都必需面临的
7、问题，也是一项很长远的“大工程”，这次我们的收获总体来说还是很大的，但“革命尚未胜利”，我们仍需连续努力! 团队建立心得范本二 1. 由于自信，所以胜利。 2. 众志成城飞越颠峰。 3. 大踏步，大进展;人有多大劲，地有多大产。 4. 付出肯定会有回报。 5. 道路是曲折的，“钱”途无限光明! 6. 赚钱靠大家，幸福你我他。 7. 每天多卖一百块! 8. 胜利决不简单，还要加倍努力! 9. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 10. 多见一个客户就多一个时机! 11. 每天进步一点点。 12. 失败铺垫出来胜利之路! 13. 团结一心，其利断金! 14. 团结全都，再创佳绩! 16. 全员齐动，
8、风起云涌，每日访问，牢记心中 17. 欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 18. 一马领先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 19. 三心二意，扬鞭奋蹄，四周出击，勇争第一 20. 行销起步，每天访问，事业进展，专心学习 21. 素养提升，沟通共享，精耕深耕，永续辉煌 22. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在其次周 23. 舍命冲究竟，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 24. 主动出击，心里不急，习惯访问，习惯活动 25. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 26. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 27. 业务规划，重在治理，坚持不懈，永葆佳绩 28. 全员实动，开张大吉
9、，销售创意，召唤奇迹 29. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一 31. 目标明确，坚决不移，天道酬勤，永续经营 32. 经营客户，加大回访，专心专业，客户至上 33. 永不言退，我们是最好的团队。 34. 信任自己，信任伙伴。 35. 由于有缘我们相聚，胜利要靠大家努力! 36. 失败与挫折只是临时的，胜利已不会太遥远! 37. 今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 38. 坚持出勤，专业提升，共享沟通，为您分忧 39. 团结紧急，严厉活泼，标准行销，业绩保证节庆竞赛类新春访问热忱高，效劳客户有高招 40. 气象万千新风貌，全员举绩开门红 p团队建立心得范本三 _是一家便利面企业的销售
10、经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作规划便成为了他的必修课，他的销售规划不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度规划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售规划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析 年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和
11、时机，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路
12、、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。 营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅
13、表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。 销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自
14、己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在高价位、高促销的
15、根底上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： (1)、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 (2)、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 (3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 (4)、效劳策略，细节打算成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了5s温情效劳承诺，并建立起贴身式、保姆式的效劳观念，在
16、售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。 通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队治理 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划，比方，2022年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队治理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： (1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销治理制度这些子法，都进展了修订和补充。比方，制定了营销
17、人员日常行为标准及治理规定、营销人员三个一日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等。 (2)强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训规划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。 (3)严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。 六、费用预算 李经理所做销售规划的最终一项，
18、就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，治理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售规划时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售规划的制定
19、，李经理到达了如下目的： 1、明确了企业年度营销规划及其进展方向，通过营销规划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售规划从主观型到理性化的转变。 团队建立心得范本四 活动主体： 加强各工段、部室团队建立工作，“欢乐工作，心中有梦”; 团结奋进，开拓创新; 活动目标： 1、加深团队成员间的了解，沟通团队成员间的感情，充分熟悉团队协作才能带来高效运行绩效。 2、挑战极限，让员工体验到个人潜能不断被激发，培育不断超越自我的意识。 3、磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受力量增加员工的自信念和进取心，在工作中保持积极与乐观的心态。 4、增加学员对团队和他人的信
20、任感，培育团队协作精神，以及压力的释放的方法。 欢乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新! 活动地点：选煤厂 活动时间：20xx年3月28日 活动对象：选煤厂全部员工 活动筹划：团队建立 活动器具：扑克牌、扑克分组 一、 目的：分组 二、 材料：一副扑克牌 三、 活动程序： 1、 指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花 色只有他本人知道，不行以让他人看到; 2、 根据座位挨次依次上台用肢体语言来表达出你 的花色，其他学员也不行以提问，整个活动过程全部人都不能说话; 3、其他成员要仔细的观看，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排; 4、最终全部人都介绍完之
21、后，看有没有人站错队伍的，假如有要为他应属的团队做出一个奉献，形式和内容由该小组集体打算。 5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。 共享： 1、站错队的人，为什么会站错自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清晰 2、假如是表达不够清晰的沟通的精确性 二、坐地起身 目的：加强团队间的协作力量 活动程序： 1、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。(坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的) 2、四人手 “桥“ 手，然后要他们一同站起来。(双手不能接触地面) 3、人数可以不断增加，各组可进展挑战多人数。 共享： 1、表达团队合作精神。 2、如何使团队
22、能聚到一起。 三、全体离地 目的：体会自己的团队在接到任务后，如何进展规划，分派 工作，沟通及合作，以最快的方法来完成。 活动程序： 1、培训师发给每组9条粗竹子和9条小白绳。 2、该小组必需在20分钟内建起一个架构，可以使全体的组员都同时离地3分钟。 3、参与人数最少6人，以支撑人数最多的一组获胜。 五、乒乓球接力赛 目的：在运动中更好地熬炼团结合作精神，让员工的共性得到更好的发挥! 活动程序： 1、赛道距离30米，每组5人参与活动，1、2号在起点，3、 4、5号在终点 2、先由1号队员从起点用脖子夹住乒乓球开头运球，始终到安全到达终点。 3、1号队员到达终点后由3号队员用球拍接住运回起点(不能用手); 4、回起点后由2号队员用筷子夹住乒乓球运往终点; 5、2号队员将夹在筷子中的乒乓球放在4号和5号队员的额头上，两人共同将球安全运回起点。 6、乒乓球掉落返回起点或终点重新开头。