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1、 商场招商经理工作计划商场招商主管工作计划(二篇)有关商场招商经理工作规划一 招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假如客户提出质疑，要急躁具体的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信念。尽量不要和客户正面争辩一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不连续的来商场实地查看，要用急躁和客户沟通，并加以引导要让客户清晰的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。 在谈判过程中，观看对方反响充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只供应几个不一样的位置或者不同的面积给他让
2、他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。 商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建立、制度建立、工作流程设计、员工聘请培训、空间环境美陈、二次商装治理、信息系统建立、企业文化建立、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例构造是多少?假如对商场没有一个科学的
3、卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么? 我们再想：假如没有一套现代的商业治理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、治理 、运营和效劳的胜利呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈设?从基层营业员到中高层治理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题! 所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必需全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的胜利招商和胜利开业，肯定要做到以下几点： 一、进展充分的市场调查、精确的市
4、场定位、合理的卖场布局; 二、建立现代的商业组织体系、治理体系、制度体系和流程体系; 三、建立一支有现代商业治理意识、效劳意识、训练有素、岗职明确的治理团队和基层员工队伍; 四、胜利的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品; 五、严格地进展品牌专柜的设计、装修和商品陈设，营造浓郁、现代的卖场气氛，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境; 六、建立一套适合现代商业治理、现代商业营销和现代商业效劳的商业pos和mis系统; 七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。 只有这样，才能真正实现商场的招商胜利、开业胜利，也才能真正保障商场今后的运营
5、、治理和效劳。 有关商场招商经理工作规划二 托付方：(以下简称“甲方”) 法定代表人： 地址： 电话： 传真： 电子信箱： 受托方：(以下简称“乙方”) 法定代表人： 地址： 电话： 传真： 电子信箱： 甲方托付乙方为工程(暂定名，以下简称本工程)商业局部招商代理公司，双方经友好协商，对如下条款达成全都，共同遵守： 第一条 托付事项 甲方托付乙方招商代理的“本工程”位于，其商业局部总建筑面积约为平方米。 托付时间 乙方的代理期为：本合同生效后起至工程招商与销售完毕后止。 第三条承诺与确认 1、甲方承诺本公司是依据中华人民共和国公司法设立并有效存续的具有完全民事主体资格的独立法人。 2、甲方确认
6、并承诺，签订本合同前，已对乙方的专业资质、专业力量和工作经受有了充分的了解，并将充分敬重乙方为本合同目的而供应的智力成果，未经乙方书面同意，不得将乙方提交的智力成果用于本工程之外的其他工程或目的，或供他方使用或借鉴。 3、甲方确认对本工程拥有完全的全部权、开发权、处分权，且已取得对本工程招商无诸如查封、抵押等障碍的相应证明文件并保持这些文件的有效性。 4、乙方承诺本公司是依据中华人民共和国公司法设立并有效存续的具有完全民事主体资格的独立法人。 5、乙方确认具有从事本合同商定的托付工作内容的合法资质，并承诺在本合同履行过程中保持资质的有效性。 第四条甲方义务与权利 1、甲方须依据本合同的商定向乙
7、方支付相关的效劳费。 2、供应招商工作所需的工程相关资料，包括但不限于具体的平面图、面积表、全套建筑设计方案、前期市场调查方案、相关土地、开发资料、开发进度等、公司营业执照、开发资质证书等资料。 3、准时通报招商进度，如工程的租赁条件有任何转变，应准时书面通知乙方。 4、甲方有权对本工程的招商工作进展统一治理;有权自行招商或者托付其他单位进展本工程商业招商。 5、甲方应供应招商所需的招商场地及设施，并担当相关费用，包括但不限于含招商处装修、招商处办公家具、电话、饮水机、空调及照明，招商热线电话费、办公设备耗材、售楼处水电费、日常办公费用、垃圾清运费、招商人员工装、保安保洁费等。 第五条乙方义务
8、与权利 1、合同签订后，乙方须组成工程组，依据招商进度，确定本工程负责人、工程招商经理。 2、乙方应制作招商效劳工作效劳大纲，确定潜在商家目标客户、推广策略，制定招商进程规划。 3、在甲方授权范围内开展招商工作，依据招商的需要，经与甲方协商并经甲方确认后，开展必要的促销和宣传活动，费用由甲方担当。 4、乙方在招商过程中，应依据甲方供应的本工程的特性和状况向客户作照实介绍，不得做任何不实的宣传。不得以甲方的名义从事本合同规定的代理工程以外的任何其他活动。 5、不得超越甲方书面授权向商家做出任何承诺，否则由此造成的损失由乙方担当赔偿责任。 6、在招商过程中如有重大的事务，乙方需先通报甲方，在得到甲
9、方的书面认可前方可执行。 7、乙方应按甲方的书面通知(书面通知应提前两天通知)参加甲方与招商有关的例会。 8、乙方在履行本合同效劳过程中所获知甲方的商业隐秘负有保密义务，未经甲方书面许可，乙方不得将其泄露给第三方，否则应担当违约责任并赔偿损失。 9、乙方应自行组织工作人员完成托付事项，并按国家法律法规的规定，完善相应用工手续并担当相关费用，乙方员工为履行本合同造成自身以及任意第三人的人身伤亡、财务损失的，应自行担当相应的法律责任。 10、乙方有权依据本合同的商定向甲方收取相关的效劳费。 第六条招商代理效劳费收费标准、支付方式准时间 1、在本工程对外招商租赁面积完成20%之前，乙方按完成招商铺位
10、的月租金2.0倍计算效劳费;在本物业租赁面积完成20%-60%之间，按完成招商铺位的月租金 1.8倍计算效劳费;在本物业租赁面积完成60%后，按完成招商铺位的月租金 1.6倍计算效劳费。(注：“月租金”指租赁合同首年平均月租金，不含免租优待期，不含物业治理费。) 2、甲方与商家签署租赁意向书后并收到商家定金后，甲方按上述商定的计算方法向乙方支付50%招商效劳费用。甲方与商家签署正式租赁合同后并收到商家首期租金后，甲方支付余下50%招商效劳费用于乙方。如甲方与商家不签署租赁意向书而直接签署正式租赁合同并支付首期租金，则甲方按上述条款支付100%招商效劳费用于乙方。 3、如商家签署正式租赁合同之懊
11、悔约，则按以下处理： 如因商家自身缘由退房，则所没收的商家定金或实际计收的违约金，甲乙双方各得50%，甲方不再另行支付效劳费，乙方已收取的效劳费应全额退还给甲方。该房源收回重招商，乙方另计效劳费。 如因甲方缘由造成商家退房，甲方仍须按商定支付乙方效劳费，已收取效劳费的，乙方不再退还。 如因乙方缘由造成商家退房，则乙方不收效劳费或退还已收取的效劳费，造成甲方向商家赔偿的定金由乙方担当。 4、乙方在每月底向甲方提交效劳费结算表，经双方核对确认后，甲方应在乙方供应发票后10日内，以支票或转帐方式将效劳费支付给乙方。 第七条合同的解除及违约责任 1、甲乙双方明确，凡违反本合同中有关承诺与确认的情形均属
12、对本合同的根本违约，守约方有权通知对方解除合同并要求违约方担当违约金贰拾万元。若甲方招用与乙方具有劳动关系的员工或与乙方解除劳动关系尚未超过六个月的员工，则应向乙方担当贰拾万元违约金。若违约金缺乏以弥补守约方的损失，守约方有权要求违约方补足其损失。 2、甲方如未按合同商定的时间向乙方支付效劳费，每逾期一日，按应付金额的千分之五向乙方支付违约金。如甲方在超过合同商定的时间30日内仍未向乙方支付相应的效劳费，视为甲方违约导致合同目的不能实现。 3、合同到期前10日内，双方可协商续约，如未在合同期限前达成续约协议，乙方在结清全部效劳费后10日内从招商现场接待中心撤离。 4、在本合同有效期内因不行抗力
13、导致合同无法履行的，不视为违约，甲、乙双方届时协商解决遗留问题。 5、双方明确，损失包括本合同项下的全部预期可得利益和为实现债权所产生的调查费、公证费、律师费、诉讼费等合理费用。 6、凡因履行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，协商不成时，应向托付工程所在地人民法院提起诉讼。 第九条其他 1、鉴于本工程的报批手续还未完善，若依据设计、规划等要求需要重新调整工程数据，则乙方无条件的按调整后的数据进展招商，甲方不因此担当任何责任。 2、标识使用：甲方同意在与本工程招商工作有关的主要刊物，宣传物品及广告等印有乙方公司的名字，并注明乙方为本工程的招商代理单位。甲乙双方在引用对方之名字标志或对方之关系时，均需保证与本合同的内容相符合。 3、如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充协议，而有关协议、本合同附件及双方认可的来往电报、传真、会议纪要等，均为本合同组成局部，具有同等法律效力。 4、本合同自签订之日起生效。本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等效力。 甲方(签章)：乙方(签章)： 托付代理人： 开户行： 账号： 签订日期： 托付代理人： 开户行： 账号： 签订日期： 托付人：(以下简称“甲方”) 法定代表人： 地址： 代理人：(以下简称“乙方”) 法定代表人： 地址：