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1、 啤酒销售副经理述职报告 自参加雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以治理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，取得了肯定的成绩，2023年马上到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满足的答卷。现就本人一年来的工作述职如下： 一、工作职责 在担当餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信任，提高客户的忠诚度，是我们团队所要讨论的方向，和要功克的难题。 在工作
2、中，怎样打造一流的团队，增加团队的分散力，将团队力气的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队全部成员负责，团结全都完成年度任务指标，是我们的共同目标。 二、2023年工作总结 1、业绩完成状况 2023年度1月至9月宝山餐饮销售状况 在稳固原有市场份额的根底上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季筹划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参加，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指标2277KL,完成率69% 2023年度1
3、0月至12月餐饮市西部销售状况 餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类治理，负责对客户状况进展 2、工作亮点及缺乏 1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满足度； 2)提高团队作战力量，面对市场的冲击，带着团队全部成员迎接挑战，查找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量根底上再上台阶。 3)培育了员工风险把控力量，面对剧烈的市场竞争，找出市场差异，定位精确，提高啤酒了的销量。 4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好根底。 缺乏之
4、处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进展专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。 三、2023年工作安排 1、工作重点 加强团队成员的培训，提高团队销售力量； 提高员工素养，消费心理培训，面对客户的需求能准时做出推断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到开心消费。 完成公司年度销售指标，实现公司赢利； 在去年的根底上，总结阅历，吸取教训，提高团队的作战力量，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。 不断提升自我的销售治理力量； 好的治理者，最主要的还要看学习力量强不强，提升自身的治理力量，更
5、能提高团队治理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。 提高对市场观看的敏锐度； 面对市场的剧烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是战胜对手的先天条件，市场信息的捕获是对自我的监视和促进，了解市场，把握市场才能做出精确推断，实现销售目标。 2、针对缺乏提出解解决方案及思路 连续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售； 进展啤酒学问宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助大事营销，促使销售提升； 业务素养的提升，增加终端销售信念，形成有利的销售气氛； 丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍产品给消费者； 积极主动
6、的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理； 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品； 信守承诺，对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现，别人信任雪花的前提是信任公司的人。 四、本人的力量提升状况 一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有肯定的风险把控力量和解决发大事的应变力量，看到今日的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也始终在成长，在提高，在治理力量、掌握力量、领导素养等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，信任只要我们齐心协力，定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。 五
7、、2023年不断提高自身业务力量规划 1、针对自己的职业生涯进展合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永久都要信任自己的潜力，多看书学习，学会转变思索方式和心智模式。 2、在团队治理方面，要重结果，轻过程-考核；上管法，中关人，下管事-分工；能者上，平者让，庸者下-用人。 3、要不断培育自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素养的优秀团队。 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销供应数据支撑，为整体的销售任务供应参考依据。 5、参与各类相关培训活动，丰富自身的理论学问，接合实践阅历，丰富自身的从业修养和实操阅历，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。