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1、 商务谈判个人心得100字商务谈判个人心得体会1000字(四篇)商务谈判个人心得100字 商务谈判个人心得体会1000字篇一 正如被仑所说：假如能把敌人变成朋友，就等于我们成功了。因此谈判一开头，我方为避开劣势首先实行了拉近感情，缓解气氛的策略。“我对中国的文化有着深厚的兴趣，我国和日方历来及有一样的文化渊源，盼望我们在谈判桌上合作开心，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。 既然是谈判，那么双方就需要沟通，谁都喜爱一个宽松的沟通环境，由于人在轻松和谐的气氛中，更简单听取不同意见。高超的谈判者往往都是从中心议题之外开头，逐步引入正题。轻松和谐的谈判
2、气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就简单找到共同的语言，化解双方的分歧或冲突。在套近乎的同时，高超的谈判者会随着话题的不断深入，实行挤牙 膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满意自己的所欲为止。 2化解冲突 虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能到达双赢，通常当谈判陷入僵局的状况下，都是由于谈判者实行立场式的谈判方法。这时的状况只有一种：必需有一方作出肯定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的比赛，看谁最固执或者谁大方。这时，谈判就会陷入一场长久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点
3、，由于我们很多人 在感情用事下，往往忽视了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。固然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随便作出不当的让步。有阅历的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。在这场谈判中中方况中方在货车质量上虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明白理由和事实依据，展现了中方谈判威势，我方对中方的这一招早有预料，由于货车的质量问题是一个无法回避的事实，我方无心在这一不利的问题上纠缠。我方的策略是尽量压低赔偿金额，中方对货车质量这一关键问题紧追不舍，我方有意日方转
4、了话题，答非所问，但中方步步紧逼，我方步步为营，谈判气氛渐趋紧急。在谈判开头不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局。随后我方代表在中方所提质量问题攻势下，准时调整了谈判方案，采纳以柔克刚的手法，向对方踢皮球“不!不!对商检公证机关的结论，我们是信任的，我们是说贵国是否能够作出适当让步。否则，我们无法向公司交待。”我方作出让步，最终以每辆货车 14万日元的价格达成一制协议。 3隐蔽你的感情 在商务交往中，人的心情凹凸可以打算谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特殊是处理好谈判者的低落的心情，甚至是生气的心情，对今后双方的进一步合作有深远的影响。固然，我们期盼谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺
5、当进展。但个人的心情是有肯定的传染性。有时处理不当，冲突激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作 下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。 4提出最正确选择 要想最快的到达谈判的目的，就需要做多方面的预备，比拟好的方法是依据实际状况，提出多样选择方案，从中确定一个最正确方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有许多的余地。同时，你的最正确选择越可行，越切合实际，你转变谈判结果的可能性就越大。由于你充分了解和把握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比拟好地把握了谈判的主动权，把握了维护自己
6、利益的方法， 就会迫使对方在你所盼望的根底上谈判 价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的争论依旧是谈判的主要组成局部，在任何一次商务谈判中价格的商通常会占据70%以上的时间，许多没有结局的谈判也是由于双方价格上的分歧而最终 导致不欢而散。 在这次谈判中，我深深体会到无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判，对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会信任这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会信任。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会 无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判，对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会信
7、任这是你能承受的有下次交易的时机，如果你寸土不让，这次或许可以成交，但下次就会非常困难了，谈判桌上没有肯定的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失 下一次的交易时机。 简洁说，作为卖方盼望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很简单，但在实际的谈判中做到双方都满足，最终到达双赢的局面却是一件不简洁的事情，这需要你的谈判技巧和胆略.索赔问题也不例外，赔偿方盼望尽量降低 索赔额，被赔偿方则盼望尽可能多的获得赔偿。 一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价
8、还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，胜利的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满意直接与间接的需要，但必需顾及 对立的需要，谈判才能胜利。 作为一名营销筹划专业的学生，在不久的将来我们马上步入社会，面对众多的客户，我们将会有一场接着一场的谈判，这就需要我们把握谈判技巧和掌控局面的本领。我们在平常就要熬炼自己和别人进 行沟通。为我们的以后做预备。 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进展相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想
9、把自己的想法让别人承受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不管您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的力量。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中担当着不行替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。 为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践力量等，从xx年5月开头，我们在商务谈判授课教师陈立峰教师的带着下，进入了一场模拟谈判的预备阶段。详细包括分组、确定谈判题目、安排角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最终于xx年6月15日，在a楼教室进展了最终的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一
10、点收获和熟悉： 1.谈判是课本学问的总结 谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的学问要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比拟清楚地熟悉。 2.谈判注意利益 利益是全部人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了猎取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。 3.谈判的最高境地 谈判肯定不是一场只有你输我赢的零和嬉戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的抱负目
11、标，进而更增加彼此长远的交情，(转载自第一，请保存此标记。)真正到达双赢的最高境地。 4.谈判就像下棋 谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。 借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。 5.谈判是个人思想的“综合艺术表现” ! 什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能到达双赢的抱负结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综简单的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。 6.用证据说话 提问题要切中要害，解决问题的方案必需有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，
12、这样才有可能让对方信服并承受我方要求。 7.肢体语言的表达 在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我心情的一种掌握，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是成功者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素养的表达，在不同的场合，不同的状况下，协调的肢体语言是营造气氛的催化剂，是一种礼仪。 8. 语言的运用 我选择去.;我准备.;试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用，可能性语言开头了一种全新的沟通技巧，可以避开无意中的损害，引发思索更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫
13、折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关心、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的表达，也是有才智的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用力量，做5%的人。 另外，在组织此次谈判的过程中我担当小组副组长一职，负责帮助组长找资料、安排角色、并与另一小组沟通沟通工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比方：沟通、协作等。总之没有白干活 商务谈判心得体会 经过这一个星期的商务谈判实训，我学到了许多。这次商务谈判实训进展了模拟的商务谈判，通过自己找资料，与组员商议，还是对商务谈判有了肯定的熟
14、悉。商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进展的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商 务谈判的目的是参加谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方实行某种行为或作出某种承诺来到达自己的目的，实现自己的目标。 通过这次谈判，我感受到了组员的协作精神，也有很大的收获。我们这组是负责唐狮加盟株洲总代理，然后与唐狮总部进展谈判。我们小组通过分工合作很顺当的与对方达成共识。同时通过这次模拟谈判我主要熟悉了 一些这些在商务谈判中要留意的学问，全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的。我们小组在开头几天搜集资料，晚上
15、就坐到一起争论总结资料。 特殊是在星期四的晚上，我们两个小组去商务谈判室演练。开头两个小组都不知道从何下手，总是一争论就拍桌子、吵架。由于都想使自己的利益最大化，谁都不松口，不愿退让。演练的时候我们的协议没有达成。回来后，我们小组又坐到一起，通过进一步的斟酌问题，在其次天的正式谈判中到达了很好的效果。我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的宏大力气。谈判过程中的剧烈争论，迂回退让，都在肯定程度上熬炼了我们的力量，也让我们熟悉到了自己的缺乏。我想说的是我们真的都付出许多，同时也得到了许多。 商务谈判个人心得100字 商务谈判个人心得体会1000字篇二 本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是
16、让我明白了一个团队的重要性，个人的进展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的根底。最终，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经受和阅历，学会了如何与团队合作与共享。 我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术治理体系的建立和维护，制定技术标准和相关流程，能够带着和鼓励自己的团队完成公司给予的任务，实现公司的技术治理和支撑目标，为公司制造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术治理力量，同时，也要有很强的技术体系建立和团队治理的力量，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术进
17、展趋势和治理现状具有精确的推断。 同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，特别了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的奉献。 作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的比照，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必需合格，技术人员必需仔细负责，技术的重要性对公司特别重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必需有良好的沟通力量，协调各个部门，才能顺当的进展产品，才能更好的研发出更好的产品。 本次谈判让我感受最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团
18、队是一群有力量，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的全部资源和才智，并且会自动地驱除全部不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力气。我们谈判组的总经 理，财务总监，选购部部长，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，选购筹划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完善的谈判筹划书。 我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为
19、重要，在一个组织之中，许多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能消失组内成员各方面力量参差不齐的状况，假如作为一个领导者，此时就需要很好的分散力量，能够把大多数组员各方面的特性分散起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的力量。要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保存;要与团队的每一个成员严密合作，直到整个团体都能严密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的力量，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的
20、建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有肯定要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。 所以，学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前进展。也为谈判做了更好的预备。 这次谈判预备及谈判过程中虽然我们遇到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。 谈判中期，我们仔细预备谈判资料以及谈判中可能消失的问题等其他状况，最终谈判中，我们完善的表现及精彩的谈判力量，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判胜利布满了信念，我们这个
21、团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的预备，我知道我们的谈判肯定会胜利的。 本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有很多收获，这次商务谈判熬炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也熬炼和考验了评委们，熬炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获很多，收益良多。 商务谈判个人心得100字 商务谈判个人心得体会1000字篇三 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进展模拟
22、商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，到达谈判的最正确效果。 1. 职责与履行状况 此次谈判我们小组是代表河南工程学院一方，谈判主要围绕宇通客车的价格，性能，售后效劳等进展。于是我们便开头了分工，我在此次任务中主要担当的是技术参谋，主谈是常宗淇，副谈是李静。围围着我们的工作和谈判任务，我们开头了一系列的预备。 1)组织小组成员开会并主持争论，协调组员之间的沟通。 2)作为我们小组的技术参谋，首要的工作就是预备一些技术资料。我们整个谈判的预备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次争论会议，每次的争论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次沟通，先建立团队熟
23、识感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进展明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就预备好了的谈判方案和合同进展修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的预备阶段经过了三次会议的争论，每次的会议都经受了争辩和认同，但也取得了很大的进展。 3)合同的拟定 。商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如客车的性能，价格，售后效劳外，还包括不行抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下争论完
24、成，写进合同中。在合同的拟定过程中，主要是供需双方的法律参谋经过协商，争论共同协商出一份合同。 4)谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 。作为技术参谋，要和其他成员一起帮助主谈和副谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判 策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么状况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必需对我方的资源有足够的熟悉，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进展有利的论证和反对。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前预备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最终双方没有达成全都，没有交易胜利，但是我们的策略运
25、用、快速反响力量得到了很好的效果。 2、 熟悉与体会 1)预备阶段的体会 。模拟商务谈判的预备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组争论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的状况和组员们共享，并准时提出自己的怀疑，让我们每次都发觉问题，有所进步。虽然在争论的过程中许多时候表现出剧烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们争论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就仔细，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。 2)谈判时的体会。 谈判
26、时的表现是我们此次模拟谈判最核心的局部。谈判开头时的气氛显得有些紧急，由于我方采纳的是慎重型开局策略，一开头的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧急了，我方先报价，却和对方的利益形成了严峻的冲突，有点争吵不下，后来渐渐双方开头让步，最终对方的让价到了我方的价格底线，最终我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满足的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满足的话必需做好充分的预备，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发规划，这些都必需了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时肯定要强硬，否则会让对方占据上风;该让
27、步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的时机也没有了。最终，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何表达自己的观点才能够让对方更简单承受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明白，并且让人家简单作答。 3)反思 。在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也熬炼了谈判力量、团队合作力量、熟悉和了解事物的力量，但是也存在许多反思的地方。结合教师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进展改良： (1)谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成全都的胜利率。 (2)谈判时，明确自身立场时刻保持糊涂的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思
28、维，不断转换思路，扭转谈判形势。 (3)学会掌握谈判气氛，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 (4)、在谈判开头之前安排好谈判选手各自的任务、职责以到达相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。 3.收获 通过这次谈判，自己我们都学到了很多东西。总的来说，我们觉得，在谈判中应当坚持以下原则： (1)知己知彼的原则 。“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经受。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势特别清晰，知道自己需要预备的资料、数据和要到达的目的以及自己的退路在哪儿。 (2) 互惠互利的原则 。商界人士在预备进展商务谈判
29、时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保存肯定的利益。 (3)公平协商的原则 。谈判是才智的比赛，谈判桌上，唯有确凿的事实、精确的数据、严密的规律和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的成功。以理服人、不盛气凌人是谈判中必需遵循的原则。 (4)人与事分开的原则 。在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必需要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。 (5)求同存异的原则 。商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是成功者，就必需要坚持求大同存小异的原则，就是要留意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一
30、旦发生不开心的事情也以宽容之心为宜。 (6)礼敬对手的原则 。礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排解一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、到处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。 每次实践都可以让人从不同角度对待问题，商务谈判也是如此，我信任这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。 三 个人评价 在这几天的商务谈判模拟中，让我印象比拟深刻的是第五组：关于优酷收购土豆的谈判。在模拟谈判的四非常钟中，谈判双方围绕谈判主题绽开了唇枪舌战，谈判场上一片紧急的气氛。可以发觉，在经过一周的时间预备和吸取前几组的阅历教训后，第五组谈判双方材料预备的非常充分，谈判过程中的礼仪也比拟到
31、位，谈判情节跌宕起伏，环环相扣，深深地吸引了教师和同学们的留意力。 此外，我还对第九组和第十组的模拟谈判进展了评价： 1 第九组 这一组的谈判主题是关于锦江国际选购格力空调。总的看来，我认为这一组表现平平，其缺乏主要表达在：1)谈判双方的穿着不统一，成员的服饰五环八门，各式各样。2)整个谈判时间过短，谈判所涉及的事项较少，谈判的流程较短。3)我认为双方在谈判时的表现与他们所代表的身份不符，在谈判中，需方锦江国际作为选购一方，却没有把握住谈判的主动权，过于妥协了。 不过他们还是有表现出彩的地方，例如：供方格力空调的成员表现较好，在谈判过程中屡次脱稿发言;双方的材料预备的比拟充分，在谈判中进展了电
32、脑和实物展现。 针对他们的表现，我提出以下建议：1)谈判要在穿着，礼仪上做足预备，给人以良好的印象。2)谈判情节的设计应考虑谈判双方的身份，全面的考虑谈判中涉及的诸多因素，尽量使模拟谈判逼真，完善。 2 第十组 这一组的谈判是围绕阿里巴巴选购联想电脑绽开的。在我看来，这一组的表现稍好，他们的谈判前的情节设计的很新奇，通过两个电话为后面的谈判做了铺垫;谈判过程中的气氛较好，双方的礼仪也很到位;而且需方阿里巴巴的财务代表和选购代表语速适中，声音嘹亮，表现较好。但是，在模拟谈判中，仍有一些缺点：1)在双方相互介绍完后，很突兀的同时鼓起掌来，连接的不是很到位。2)早谈判中，双方的停顿次数稍多，稍长，显
33、得气氛有些冷淡。3)谈判刚开头时，需方的法律参谋念了一句旁白，不太适宜。 对于这一组，我也有一些建议：模拟谈判时，成员之间要加强协作，使谈判过程连接自然;对于谈判情节中的旁白应当另找人完成，显得专业化;要合理安排谈判中的停顿，是停顿看起来自然，合理，不要让大家认为冷场了，影响对谈判的整体印象。 对于其他组的表现，同样让同学们印象深刻。每一组都有表现出彩的地方，都有让同学们喝彩的地方。而对于那些瑕疵，信任同学们进过几天的实习后，都会有一个深刻的熟悉，都会找到完善的方法，期盼同学们在以后实习中的良好表现。 商务谈判个人心得100字 商务谈判个人心得体会1000字篇四 “我们永久也不要惧怕谈判。但是
34、，我们永久也不要由于惧怕而谈判。“你认为约翰 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不行避开的。和恐惊感一样，它是生活中一个自然的组成局部。假如你懂得恐惊是某种形式的压力，也就不难理解，假如你没有做好充分预备，为什么恐惊会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。 假如你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应当怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。 调查讨论和规划 熟悉谈判的调查讨论和规划阶段的重要性。 了解每次谈判前都应当调查讨论的3个方面。 了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列胜利地规划谈判结果需要遵循的步骤。 展现 熟
35、悉到在谈判过程中精彩地进展展现会给你带来好处。 依据star模式，选出有效地组织展现的要点。 选出胜利地利用视觉帮助手段强化展现效果应留意的事项。明确胜利地进展展现的方法。 讨价还价 熟悉在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。 排列主动实行讨价还价立场需要遵循的步骤。 了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。 明确关于做出让步的公认的指导原则。 签署协议和取胜 熟悉在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。 识别在特定状况下说明应当适时签订协议的信号。 了解构成一个有效协议的关键要素。 了解如何评价谈判的各个方面。 商务谈判个人心得篇04 对待他人不要在一开头就贴上标签，最好做到，专心来对待，用
36、真诚来换取，进展公平沟通。就不会在待人上戴上假面具来奉承，用伪善来逢迎人。也少了猜忌，多了信任。人生也潇洒了。甚至在缘分的催化下，能产生两颗心之间的共鸣，获得稳定而坚固的知心至交。这更是难能珍贵的，更是人生的喜乐，或者说生命的质量也增加了。很感谢师兄的一席话，给的启发是那么的真真实切，这是我得到最大的收获。也用了师兄的方法，脑海里突然想到自己一个很久没联系的朋友，在今日坚决打了个电话，叙叙旧。对方特别惊喜。发觉假如等到节假日再保持联系其实已经是很迟了。 课上也听到许多做事其实就是做人的道路。确实孤掌难鸣，许多事情离不开集体的协调与协作。例如在做一些筹划活动时，往往多会涉及到场景布置人员，主持人，乐队人员，赞助商等等，需要各种不同的人才能是一个活动顺当进展。人从哪里了，最好是大家都彼此了解熟悉，这样看似简单的事变的简洁了。由于我们这里有人了，志在必得，只欠东风。 我发觉这是我大学以来经受的最有意义的一次课。许多人都用仔细的眼神，专心去听，整个阶103的气氛如此的和谐。不管是教师的主持引导，嘉宾和同学间的互动，我们学味黯然，我们收获满满，思维也突破了狭隘，从疑问到信服的答复。两个字“充实”!这才是真正大学生该有的课啊。