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1、 商业计划书四大重点模块解读 一、 市场时机。 有几点我的看法： a。 潜在市场时机要大，而“不要太大”。怎么样的市场才叫够大？一种思路：假如一个公司从建立到最终上市或退出需要50M，假设公司到那时可以胜利的获得50%的市场份额，那么这个市场本身需要有500M（50*5/50%）的可能容量才能对VC有足够的吸引力。这里假设VC要求一个投资具有至少5倍的回报可能性。“不要太大”的意思是说这个市场最好是有阅历和洞察的创始人在大多数人还没看到之前，就发觉了。巨大的，但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良进展。这也是个市场时机的问题。 b。公司的增长最好来自市场本身的增长，而
2、非抢夺竞争对手的份额。 c。 公司有时机成为市场中具有支配地位的第一或其次。第三和第四一般不具备市场掌握力、定价力量，因而利润等方面会大幅下降。有人说，特殊是在中国做的，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有特别不错的收入和利润了。这话可能不错，也是好公司。但是不肯定适宜风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。 二、竞争优势。 这个是答复如何获得并保持支配地位。 a。 一个最简洁的思索竞争优势框架：一、用户情愿为你的产品或效劳付的价格；二、本钱。一个公司要么在能够让用户为类似的效劳付更多的”钱，要么能以更低的本钱满意需求。能做到一点
3、就很好，能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写一本书，不绽开讲了。创业的朋友可以认真的从这两个角度深入思索一下你熟识的胜利企业，他们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。假如想多了解，可以看看Michael Porter那些经典的有关竞争优势的文章。 b。 竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。 三、商业模型。 商业模型简洁来说是公司为了获得利润而做出的一系列的核心决策。好的商业模型应当包括： a。 有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素；b。 主要本钱，那些可变那些固定、本钱发生的时间点和打算本钱的要素； c。 需
4、要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，Working capital的需求如何，适宜能开头盈利； d。 找到商业模型中最关键的那几个点，它们如何影响收入和盈利。那些点最难于执行等等。 D。 团队。 有许多大家可以补充，我说一点，我喜爱团队在要做的方向上是有相关的和相当的积存的。 四、 融资相关。 a。 包括公司有一个认真思索过的业务和产品进展规划步骤。到达每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得进展所需的资源。同时，也说明了团队对执行细节的把握和理解； b。 合理的估值； c。 对投资人退出机制的考虑等等。 留意事项： 1） BP最好不要超过20页； 2） 要简明精练，不过过多文字堆砌，不然阅读起来会很费力； 3） 尽量做成Slides（PPT or PDF），不推举写成Word文档； 4） 关键的地方，比方你要做什么，必需能够一句话概括，不要过多废话。