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1、 商务谈判英语实践心得体会总结国际商务谈判实训总结心得(五篇)描写商务谈判英语实践心得体会总结一 只要会想方法，任何官样文章都阻挡不了人们谈生意。任何地方、任何场景都可以用来谈生意。在国内许多私人老板特殊会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有许多人会在陪客人游玩时把生意谈成。 英国人是第一个工业革命胜利的国家，对于商业技巧也显出了非常聪慧的摆布。才智是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的习惯，欧洲式的风情调趣也很符合英国的习惯。作为一个优秀的民族，才智式的胜利是确定的。 商务谈判是一门在人际关系根底之上的资源博弈，在我们讨论人性的时刻更是要进化如何从中获得将来的利益。 我们作为商科学生学习商务谈判是
2、了解将来工作的需要与预备。 从航海技术的开发，人类资源的补缺调配，商业活动在这一时刻获得社会进展的支持，因而谈判更是关键的一环。 从技巧到文化到阅历到争取，纵横的穿插点成为一本厚厚的学问，大量的信息，大量的改动，谈判是最终保存可获得利益的妥协。 谈判是一个沟通和沟通的过程。存在着利益差异的双方为了从对方那里猎取利益而与对方进展沟通，目的是使双方达成一项协议以解决彼此的冲突或为此作出某种安排。谈判的双方既有冲突利益又有共同利益，有冲突利益才使他们走到一起，而共同利益使他们有可能取得谈判的胜利。 描写商务谈判英语实践心得体会总结二 商务谈判力量是现代商务人员必需把握的一项根本职业技能,鉴于商务谈判
3、课程的教学目的与学科特点， 市场营销专业学生在商务谈判课程完毕以后，与课程配套开设了商务谈判实训 课程，在商务谈判实训课中，通过建立模拟公司，进展真实的市场调查，拟定商务谈判规划，进展商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进展商务谈判的全过程的训练和培育。通过实训熬炼学生对所学学问的综合应用力量，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务力量的培育与综合素养的熬炼结合起来;将学生的学习热忱与学习力量的培育结合起来;将对学生的个人力量的培育与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参加，培育学生的积极性和制造性，提高学生的综合技能。 一、商务谈判实训 课的教学
4、内容及要求 与课程配套的商务谈判实训课，是特地对学生进展综合性的实践性环节的培育与熬炼的教学活动。该实训课是我们依据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入特地力量实训教学方法，搭建的课程平台，表达了课程设置的创新。 模拟商务谈判的流程设计，是根据公司(或企业)对外进展商务谈判的程序来进展设计，从市场调查阶段开头，直到谈判达成协议签订合同的全过程。 商务谈判实训由教师根据指导书的要求下达任务，根据以下内容和要求进展组织安排： 1、谈判预备 第一，组建模拟公司。即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担当相应的
5、职务，履行相应的职责。其次，进展市场调查以及营销筹划。在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进展实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的预备。 第三，各模拟公司进展商务谈判预备。在做好市场调查的根底上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担当的角色和进展谈判任务分工。 2、以实战方式进展商务谈判实践 要求谈判双方根据商务谈判的根本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判完毕到签订书面合同，完成整个谈判的全部过程。 进展商务谈判评价。每一场模拟谈判完毕，要求未参与谈判的学生对谈判作好评价记录，谈判完毕后以发言的方式对刚刚进展的谈判
6、，从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的协作状况、谈判的结果等等方面进展评价。评价的目的是要找出差距，以到达不断地提高谈判水平的目的。然后由指导作点评。 进展跨组穿插谈判。在各组的模拟谈判完毕以后，选出在分组谈判中表现优秀的学生，再组成两个模拟公司进展穿插谈判。其目的是总结前面的谈判的阅历，提升谈判水平，是一次较高水平的谈判; 3、谈判总结 进展谈判总结。包括各每场模拟谈判完毕后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判完毕后的学生书面总结，要求每个学生最终提交一份总结。 二、商务谈判实训 课的效果及分析 1、学生的积极参加和收获 在商务谈判实训周的实现过程中，学生都
7、能仔细对待，仔细实践、积极参加。根据设计的谈判流程，从小组内学生的分工开头，对谈判所涉及到的产品和产品市场状况进展深入的调查;在此根底上对谈判进展细心的方案预备;猜测谈判中可能遇到的问题及采纳的对策与方法;合同的预备和签订等等。整个谈判的流程做下来，就是商务贸易的全过程。学生普遍熟悉到商务谈判实训周是一次与他今后的工作亲密相关的，有用性很强，能够提高自己的综合力量，为今后的工作打下良好的实践活动。 商务谈判实训的设计是根据公司(或企业)对外进展商务谈判的真实流程来进展，让学生亲自经受商务谈判的全过程。通过谈判实践，他感受到商务谈判要取得胜利，不仅需要运用学过的一些谈判的学问和技巧，还需要大量的
8、其他学问和技能。为了熬炼自己，学生在遇到困难和问题时， 能够通过不断的学习、查阅大量的资料、向教师请教等方式积极的面对和解决。另外，通过谈判的实践活动，学生充分感受到了谈判的困难，切身地体会到谈判对个人综合素养的高要求。学生普遍意识到自己在学问和力量上的欠缺，由衷地体会到在校学习的重要 性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必需抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素养，为今后的工作打下坚实的根底。谈判实训周学生对学习学问重要性熟悉的提升，是这项实践活动的最大的收获。通过谈判，学生在熟悉到自己的缺乏，找到了差距，也明确了学习目标。商务谈判实训 课教学活动中学生的积极参加，仔细的实践，证
9、明白实训课课程设置的重要性。 2、实训课采纳模拟公司商务谈判的根本程序来进展，突出以下结合点 第一、将教学过程中的业务力量的培育与综合素养的熬炼结合起来 商务谈判实训的实践性教学，是在学习了商务谈判课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程涉及到许多的学问，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品学问等等。教师的设计是根据公司(或企业)对外进展商务谈判程序来进展，从市场调查阶段开头，直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经受整个贸易的全过程，仅有商务谈判的学问是远远不够的，涉及到对大量学问的综合应用，对学生的要求是很高的。能够在一周里将
10、学过的许多课程学问连接起来进展综合应用的专用周也是很少的。 其次、将学生的学习热忱与学习力量的培育结合起来 在这一周里，经受一次全过程的谈判，许多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的，能否顺当的完成任务，还需要教师的细心引导，学生仔细的预备和学习。商务谈判涉及到许多的学问，比方谈开局时的商务礼仪，许多学生上来就会出错;又比方，在谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些很重要的条款。许多的学问的综合应用过程中，消失这样那样的问题是再所难免的。在每一场谈判完毕后，需要教师进展细心的指导，针对学生普遍消失的问题，将相关的学问进展再次的讲解，这样有针对性的现场教学，效果是明
11、显的。同时引导学生通过各种途径去查询资料，去不断学习与创新。将学生的学习热忱与学习力量的培育和创新结合起来。 第三、把个人力量的培育与发挥团队合作的精神训练结合起来 这一周里要求每一个学生都要参与谈判，经受商务谈判的全过程。谈判小组划分为每组5人左右，要求每一个学生在谈判时都有自己担当的角色。要顺当的完成谈判任务，谈判小组必需有分工还有合作。各谈判小组可以依据学生的一些 特进步行细致的分工。比方谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈，什么问题由谁来答复，临时消失问题时的应对策略等。这些都应当在谈判方案的和谈判执行规划中有所表达。 谈判小组是代表公司
12、(企业)对外进展商务谈判，要顺当的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有具体的分工还必需有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的力量，还缺乏以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组依据学生的一些特进步行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力气，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在熬炼每一个学生的谈判力量时更注意培育团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己力量同时，还必需考虑整体的利益，将对学生的个人力量的培育与发挥团队合作的训练结合起来。 3、激发学生积极参加，调动每一个学生的积极性 许多的实践性教学活动总有少数学生不积极地参加，得不到真正的熬炼和提高。为
13、克制这一痼疾， 我要求每一个学生必需有自己的详细任务，担当肯定的角色;在观看其他小组学生谈判时，每一个学生必需做好商务谈判的评价记录。 促使每一个学生都能够参加到实践活动中去，发挥自己的作用，得到切实的熬炼和提高。经过教师细心的引导，通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参加，调动每一个学生的积极性。 4、在总结中不断提高 商务谈判的实训周是分小组进展的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参与谈判的学生对该场谈判仔细听取，仔细作好的记录，在谈判完毕以后，由未参与谈判的学生对刚刚进展的谈判进展评价。评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的协作状况、谈判的结果等
14、等。评价的目的是要确定做得好的地方，指出缺乏之处，以起到学习和借鉴的作用。最终由教师做的总结性的点评。教师的点评及为重要，学生谈得怎么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮忙学生不断学习和提高谈判水平的过程。 在每一场模拟商务谈判完毕以后，学生参加谈判评价的积极性都很高。之后教师的点评，学生听得都特别仔细。他们不断的在思索怎样才能做得更好呢?模 拟商务谈判的活动就在这样一个实践学习再实践再学习的过程中不断实践与创新。接下来的一场又一场的模拟商务谈判，会在不断的学习和借鉴中得到提高。最终进展的跨组穿插谈判，就是在总结前面的谈判的阅历后的一次较高水平的谈判。学生的学习热忱，也会越来越
15、高，这个过程也是学生相互学习共同提高，培育和熬炼学生的制造性思维的过程。 5、实践活动对学生的鼓励作用 每一个学生都要上场参加谈判，商务谈判的实践给了他供应了一个发挥自己力量的舞台，一个展现自己风采的时机， 学生们都在展现自己的实力。参加的过程中他们体会到了“台上一分钟，台下xx年功” ，“书到用时方恨少”的深刻含义。 商务谈判实践活动这个舞台能够展现学生的风采，它还是一面镜子，能够照出各自的缺乏和差距。模拟谈判完毕以后，自己谈得怎样?发挥得好吗?为什么自己表现得不尽人意?自己还有哪些缺乏?每个学生都在反思。这面镜子，折射出学生好的一面与缺乏之处，照出来的差距反映出来的是应当怎么去做人、做事的
16、问题。通过谈判学生们发觉了自己的差距与缺乏。在教师的引导下，学生体会到对工作的仔细负责的态度，诚恳守信的优良品质的重要性。也激发起他们对学习学问的重要性、必要性和紧迫性的熟悉，使他进一步的明确了学习目标。 6、实践教学对教师教学的总结与提高 通过商务谈判教学实践，体会到教师应当不断探究与创新，不拘泥于课堂的学问讲授，通过多种途径培育和激发学生的学习积极性、主动性和制造性。只要我们的教学方法得当，进展了合理有效地组织，适时地引导和鼓舞，激发学生积极参加和仔细地实践，是能够实现理论联系实际，提高学生的综合素养和力量的。 描写商务谈判英语实践心得体会总结三 这是我第一次完整的学习有关商务礼仪和商务谈
17、判的课程，这对我来说，受益良多。 在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，或许一个微小的细节打算了一个人的第一印象。俗话说：“没有法规，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有肯定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和标准，是相互敬重的需要。 我国是一个历史悠久的文明古国,素以“礼仪之邦“的美称,讲“礼“重“仪“是中华民族世代相传的优秀传统,源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚遗产.在中国更加向世界开放的今日,礼仪不仅表达出丰厚的历史优秀传统,更富 有鲜亮的时代内涵.随着人与人,国与国之间交往的日益频繁,讲究礼仪,礼尚往来,对营造和谐的人际关系,显得尤为重要.人们对商务礼
18、仪的需求,也到达了空 前的高涨. 商务礼仪是人在商务交往中的艺术,商务礼仪不仅表达着个人的自身素养,也折射出所在企业的企业文化水平和企业的治理境地.在商务场合当中,礼节,礼貌都是人际关系的“润滑剂“,能够特别有效地削减人与人之间的摩擦,最大限度的避开人际冲突,使商务场合的人际交往成为一件特别开心的事情.在满意人们的社会交往需求的同时,也满意了人们被敬重的需求.良好商务礼节能营造良好的商务交往气氛,为企业的合作奠定良好的根底.相反,可能会给企业造成不良的影响和带来巨大的损失. 首先，从教师的教学方式中，常常有互动的环节，对学生提出一些问题，让我们积极的答复，仔细的思索，在这样一种教学方式下， 相
19、比拟于传统的单一式教学能让学生学到更多。 同时，教师常常结合实际的案例，对我们进展教授，能让学生觉得很好玩味，在吸引学生的同时能让学生学习到更多实际的东西。 其次，从教师的教学内容上也能表达出来，她并非只是单纯的讲ppt这样一种模式，还会有视频、文档等其他多媒体方式进展教学，还需要特殊的提示一点的就是，教师特别的注意实践和理论的结合，让我们真正的运用于生活实践中，会经常举出一些实际的例子，比方：吃饭的时候座次的安排，进出电梯的时候的 先后挨次等等，让我觉得获益良多。 就单纯的对商务礼仪来说，我觉得商务礼仪就是一种与人和谐相处的潜规章， 这里面包含了很多的国际惯例，让个人更加的国际化，同时也参加
20、了许多民族文化特色，使之大包涵大融合，从而演化成了现代的商务礼仪，在我所接触过的商务礼仪中有这么一些，标准的坐姿，走姿、站姿等，以前在学习这些东西的时候，多是通过网络的文件以及视频进展的学习，没有人进展特地的讲解，通过这次实训的特地学习，让的对我以前有所了解的商务礼仪有了更加深刻的了解，同时又让我学到了更多的东西，还接触到了一样东西，那便是商务谈判。 所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满意对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 谈判中各方充分利用谈判技巧，在追求自身最正确得益的前提下， 猎取最有利的交易条件。 总的来说， 本次实
21、训让我明白了许多职场上以及生活中与人相处的技巧，同时熬炼了我的口才，让我真正的感觉到这门课是一门很有用的学问。以后会更加在这一方面花功夫，让自己的这一方面的学问更加完善。 描写商务谈判英语实践心得体会总结四 我方背景： 白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时间已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许很多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从生疏到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而感动不已，一起经受失败打击而难过落泪;我一起学习，一起探究，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友情。而如今，我们马上面临学生生涯中的再一次离别毕业。毕业后，我们将从今分别，各奔前程，很难再
22、有时机全部人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进展一次意义深远的毕业旅游。 旅行社背景： 改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速进展，我国旅行业发生了巨大的变化，特殊是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的效劳行业之一。 谈判主题 主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。 谈判团队人员构成 就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进展这次的谈判。 主谈是具有全面学问、有较高的思想政治素养和业务素养的李建辉。 辅谈分别是熟识旅游线路、价格形势、市场行情的商
23、务人员，高紫云。熟识财务状况和金融学问，具有较强的财务核算力量的财务人员，黎泳。擅长与人沟通，有亲善力量的对外沟通人员，欧阳文洁。 双方利益及优劣势分析 优势劣势 我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限 旅行社线路规划条理，安全有保证，效劳细心广州多知名旅行社，存在竞争和威逼 谈判目标 1.最抱负的目标：200元/人 2.可承受目标：300元/人 3.最低目标：350元/人 谈判程序及策略 谈判议程： 1.我方到旅行社接触对方谈判人员 2.介绍本次会议安排与人员 3.正式进入谈判 4.达成协议 5.签订合同 6.预付订金 7.握
24、手庆贺谈判胜利 谈判策略 开局谈判策略： 1.我们要求对方现行报价，依据对方报价，以“决不承受对方的第一次报价”为原则，和对方进展谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。 2.若对方不情愿开价，迫于无奈，我方要进展现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。 谈判中期策略： 1.用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更适宜的价格吧。” 2.当我方做出适当让步时，记得要索取回报。 谈判冲刺阶段策略： 在最终阶段，你可以不断地调整已做好的打算，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。 预备谈判材料 各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、
25、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。 应急方案 1.旅行社可能会在谈判中凭地位不愿在价格上让步，我方必需发挥自身优势迫使其做出让步。 2.谈判中旅行社可能会对我方实行各种手段和策略，让我方陷入逆境，对此我方必需保持头脑糊涂，发挥好急躁的优势，冷静而敏捷地调整谈判策略。 描写商务谈判英语实践心得体会总结五 这两个星期的周六与周日我们始终在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下根底。 通过本学期的模拟商务谈判之后，我已根本了解及根本把握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及留意点以及
26、风格的表达。虽然我们组在最终一场作为压轴的谈判中谈判裂开，但是我信任我们小组每一个成员包括我自己从中肯定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。 第一，在进展正式谈判之前我们双方人员要进展深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员安排问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判规划，制定具体合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。 其次，谈判的主体关键就是人。一个工程的好坏除了其本质属性以外，根本都是由谈判人员的操作来评定和把握的，因此，谈判人员的职务安排至关重要。谈判人员的性格打算了其谈判风格，
27、而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得胜利。选对人才能做对事。 第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业进展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的服从，建立友好合作关系，后来在规划从渐渐的应用中，慢慢脱离了活动的主控权。其主要缘由是我们对于“广告学”的不熟识和不了解。对于对方提出的很多问题都答不上来，连最根本的价格安排，我们财务部的同学都不能准时作答，导致对方对于我们
28、公司产生了不信任的心理。 通过此次谈判后我才充分的熟悉到我们的缺乏之处：一是学问面太窄，信息了解不够全面;二是预备资料比拟充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下，不愿相让时，信任我们都已进入了自己的角色之中;二是全部谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的宏大力气。尤其我们组的对手陈淑敏同学确实让我意想不到，他竟然在谈判中发言特别积极且到位，那时我对她真的有一种观赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的剧烈争论、讨价还价、迂回战术，都在肯定程
29、度上熬炼了我们的语言表达力量和应变力量，也让我熟悉到了自己的缺乏之处应变力量有待提高。 很庆幸自己能参与本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训完毕了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了很多在平常课程中没有学到的学问，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进展了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和熟悉。谈判是双方相互沟通、磋商、争论的过程，不行能单凭一方的意愿行事，必需讨论对手，仔细听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能胜利，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先制造了良好的谈判开局阶段，通过应酬营造一个轻松和谐的环境，为后阶段
30、做好预备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要依据详细的条件和环境中进展，详细策略包括投石问路、竞争比照策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的胜利。在本次谈判中，我担当北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺当完成谈判、拿下订单，做了很多预备工作与努力，但也乐在其中，学到不少学问和有用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比拟正式，教师要求我们一律穿西装来参与，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来肯定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平常在课堂上涉及不到的。 在谈判完毕
31、之后，教师组织场外同学以及场内同学进展点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应当语气生硬，这样很简单使谈判裂开，但最终我们也是以裂开而宣告完毕。 谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分预备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而胜利。教师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在答复对方问题有所迟疑和停顿，表现的很不自信，造成最终谈判裂开。事情的结果当然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点阅历或熟悉到自己的缺乏之处，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧! 最终感谢庞爱玲教师为我们供应如此良好的熬炼学习时机，为我们在以后的工作中供应丰富的阅历。