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1、 商业活动策划书15篇商业活动筹划书1 一、活动背景（从微观角度入手，写详细的背景，市场状况） 二、目的（如：推广品牌、提升销量、拉近与客户的关系） 三、主题（要鲜亮，给人留下深刻印象，而又要简洁） 四、时间 五、地点 六、流程 1、物料需求 2、人员需求 3、活动时间大事进度表 七、预算 八、预期效果 九、总结（活动完毕写） 商业活动筹划书2 一、 活动主题：发觉生活中的美，共建安农学子风。 二、 活动目的及意义： 安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培育学生良好的道德素养，营造温馨生活环境，增加大学生美妙的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素养,
2、学院特打算开展创立“发觉生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发觉力量，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风气具有重要意义。 三、 活动时间：3月31号至4月15号。 四、 活动对象：安徽农业大学全部在校生 注：可以个人参与，也可以组团参与(2-3人) 五、 活动步骤： 1.从20xx年3月30日开头在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台; 2.有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和留意事项，然后打算报名与否; 3.报名参与的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱() 4.素拓部工作人员对参赛作品进展评比活动，选出一
3、等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名; 六、 活动内容要求及评分标准： 1.作品可以以照片，PPT，DV形式呈现; 2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来; 3参与作品必需为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。 4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。 5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。 七、 活动奖项设置： 1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书 2.二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书 3.三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书 4.优
4、秀奖：十五名 纪念品及获奖证书 八、 活动经费预算： 1.宣传横幅一个：40元 2.宣传材料：30元 3.获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元 4.总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。 商业活动筹划书3 活动背景 进年来，越来越多的商品走入大学生的生活，为大学生的生活和工作供应了更多的便捷。 一、 活动目的： 将“好好吃“面包品牌推广进入XX教育学院，在校园内提高其知名度和重购置力。 二、 活动名称：“好好吃“面包品牌推广活动 三、 活动时间：20xx年12月18日 四、 活动地点：XX教育学院 五、 主办单位：
5、“好好吃“面包品牌公司 六、 主要对象：XX教育学院学生 七、 活动分工： 活动前 1、工程部门 主要着手此次活动的整个筹划过程，由筹划人完成具体的筹划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。 2、宣传部门 （1）海报宣传：征召两名具有较强绘画力量和书法力量的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。 （2）活动宣传：征召五名有肯定口才力量及社交力量的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。 （3）网络宣传：进入XX教育学院的BBS和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进展宣传。 3、外联部门 为这次活动筹集经费，与宣传部门
6、合作邀请更多的同学参与本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥当保管，联系与本次活动有关的人员及部门。 4、组织部门 由组织人员安排好进展活动的会场布置人员及统计学生反应问题的人员。 活动中 1、宣传部门 提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能消失的一切问题，做好预备工作和解决方案。 2、组织部门 持好现场纪律，安排好治理人员。 活动后 1、外联部门 负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。 2、组织部门 负责材料的整理及保藏，统计学生的反应问题并写总结。 以上各个部门应高度协调，相互监视，相互协作，确保活动圆满胜利。 八、 细则： 1、文明宣传，保证现场秩序; 2、
7、要求工作人员肯定要到场，而且要提前到场; 3、部门之间要协作默契，相互帮忙。 九、 活动预算： 五名宣传人员，估计工资5060/天，共计250300元;活动宣传所需材料：气球，彩带，彩纸等，估计15元左右，话筒租用估计50元左右，共计65元左右;海报宣传所需材料：纸张，估计5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行预备，估计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责，经费可略。 总共合计340390元左右。 十、 活动效果猜测： 可在XX教育学院内扩大“好好吃“面包品牌的影响力，在校园内提高其知名度和重购置。 商业活动筹划书4 一、前言 当代大学生是青春的代言人，总洋溢着青春活力、布
8、满激情，对平安夜、圣诞节、元旦等节日也非常看重。一般状况下大学生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会，释放激情放松自我。因此，本次活动能充分迎合学生的需要，扩大公司在学生市场的影响力。 二、活动介绍 1。活动时间：圣诞节前一周（详细时间待定） 2。宣传地点：安阳师院校园西门口主干道及理科楼阶梯教室 3。活动简介：为了在平安夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活，在紧急的学习之余充分放松身心，奥斯卡影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢”活动。活动举办期间，奥斯卡影城将推出学生个人优待券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优待方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优待券等优待方
9、案。 三、赞助方案 为协作此次“圣诞狂欢”活动，我校社会实践部将供应以下资源帮助商家进展宣传。 1、 单个条幅（50元/天） 2、 单个版面（100元/天）用于张贴海报。 3、 阶梯教室（400元/天）用于供应询问效劳，发放优待券，预定电影票，预定快餐等。 方案1：单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元 方案2：单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元 注：阶梯教室的装扮费用另计，其他方案可另行争论。 四、赞助活动形式 1、提前1天（或5天）展出条幅及版面通知，为后两天的预售票活动预热。 2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动，期间循环播放该档期电影预报
10、片。 3、电影票详细预售形式可实行多样式并行，如情侣票，舍友票（3人至10人）及班级票（10人以上）等，票价可不等。 4、平安果、肯德基优待券可随预售票附送。 5、更可以在现场参加一些小活动如平安果包装diy等，以活泼现场气氛，调动学生积极性。 五、赞助宣传优势 1、学校消费地域集中，针对性强。产品品牌简单深入民心。其中高校学生都喜爱追求新奇的、刺激的、浪漫的、能展现共性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种大学生广泛参加的活动中进展宣传，效果可想而知。 2、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，定要经过一系列的申请，而通过和安阳师范学院社会实践部合作，商家可以便利快捷的获得校方批准，并
11、且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作协作。 3、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们社会实践部积存了不少的宣传阅历，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内到达很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动！ 商业活动筹划书5 五一假期筹划方案 活动主题：欢快五一，100%中奖大聚惠 活动场所：地5大道 兑奖地点：费家营十字东南角(德克士对面) 活动时间：20xx年5月1日-5月3日 抽奖时间：11:0018:00 活动目的：五一节促销，是旺季降临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开头抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更
12、多精彩实惠信息呈现。 活动内容： 一、公司筹划进行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。 二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。 奖项设置： 留意事项: 说明：刮刮卡只限五一活动期间使用 1兑奖票必需保持清洁及完整无损,逾期的小票无效. 2采纳即时兑换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场播送庆贺通知 3安全起见，兑奖处现场配备一名保安帮助,工作人员配备2人负责兑奖品 4全部奖品展现在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台，奖品展现布置 5 以公正竞争的原则，商户不能开假数据购物小票,一旦发觉取消活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡
13、公正有效抽取，抽奖人必需凭身份证复印登记前方可领取奖品 6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权 7活动期间工作人9:00到岗位，各司其职，活动完毕后要清洁现场 8活动开头前，奖品必需清点数量，按规定数量摆放整齐。当天活动完毕后，整理打包，准时入库 9商户于物业办公室领取购物券，财务做好协作登记发放工作 宣传规划： 一、抽奖场地确定(28日完成)地5大道四周布置宣传横幅(28号完成) 二、通道口摆放水牌，注明活动规章及奖品设置(29号完成) 三、路面广告位内容设计更换(24个)，电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成) 四、商场内部吊旗、pop设计安装(3样式)(30日完成) 五、A3双面宣
14、传海报，联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完成) 抽奖现场易拉宝(30日到位) . 派发分工：商委会成员组织15人分发14000份,掩盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传 六、室外抽奖现场所用帐篷(1个)桌子(2个)30日于库房领取 七、由筹划部负责兑奖及奖品发放 颁奖方式：1、5月1日预备纪念奖1000份，依据当天奖品发放实际状况联系供给商做好后2日发放工作; 2、三等奖发放：第一天2个，其次、三天各1个 二等奖发放：每天1个 一等奖发放：第一天、其次天各1个 特等奖发放：其次天17点左右(依据平日人流量顶峰预定，起到最大宣传效应) 经费预算： 20xx-4-28
15、 地5大道筹划部 商业活动筹划书6 一、活动目的： 制造轰动效应，引起关注，将买房者聚拢到售楼现场，营造热闹的购房气氛。 二、活动手法： 线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。 三、活动时间： 线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日 线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末) 四、活动地点： 线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产 线下推广：XX售楼部五、活动方式： 1、线上推广： 1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造大事，或利用 近期热点大事进展炒作，假如做得好最好能形成一个新闻大事，引起其他媒体
16、的关注和免费报道。但利用热点大事应留意不要给自己造成负面影响。近期群众较关注的大事有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造大事，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进展软文传播，将网友引入搜房网参加调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参加下线超级现金大奖活动的资格。 2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来 的影响，介绍网友对农产品的支招，比方菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参加者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价
17、格是XX元/平米您是否知道?让参加者选择)，参加调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参加抽奖，中奖率xx0%，直接是现金嘉奖，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。 3)方案二：我出钱，你出办法，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不行开交的 和360之争，已严峻影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决方法，参加者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决方法，以及将来怎样防止此类恶性竞争大事。其发表的观点支持率到达肯定百分比或者排名在前300名，将获得参与线下超级现金大派送活动资
18、格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。 2、线下推广： 1)现金大派送(中奖率xx0%) A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。协作线上宣传，以xx0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。 B.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超级现金大奖1名。 C.活动规章：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D.费用预算：8万元。 E.人均费用(含线上推广)：353元。(估计到场300人以上，由于xx元现金奖的冲
19、淡，实际支出会更小) 2)一元拍卖(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客); A.创意思路：依据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比拟好的方式。首先，人都是有好占廉价的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参加者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动布满趣味性，对现场气氛的营造确定能起到特别好的效果。而从主办方的角度来看，外表上花了许多钱购置拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价根本与购置价相当，而批量购置享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购置本钱。此项根本等于不花钱，办大事。 B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好掌握在200元以内，这样客人参加
20、度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、安康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 C.费用预算：拍品购置本钱估计2万元，成交金额估计15000-25000元。最终可能趋于零投入。 3)投飞镖，享优待(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客) A.创意思路：增加活动的消遣性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来肯定的收益。在房屋不打折的状况下，实行对顾客优待的折衷方式。 B.活动规章：签订认购书后，有3次投镖时机，投中的环数乘以xx0为现金优待金额，优待可直接冲抵购房款。 C.费用
21、预算：3万元。 商业活动筹划书7 第一章 总体筹划思路 一、筹划的总体思路 1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面把握他人犯下的错误，避开重蹈覆辙-先求不败而后求全胜。 2. 工程对接：强调对工程所在区域及共性特点详尽深入的调查与讨论，并对工程的资源优势和劣势进展推断与整合，从而实现最优模式与工程自身进展完善对接。 3. 创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的积极开拓，不仅为工程自身制造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。 二、 工程背景 1.用地概述 l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接
22、苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、消遣、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。 l 该地块整体呈“品“字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59(合17.53亩)。 2.工程规划 商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85l 住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32l 办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36l 停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.3
23、6)。l 建筑密度：42%l 绿地率：25%l 容积率：4.5l 3.规划设计要点 苏州世景国际方案设计说明(略) 4.用地红线图 (略) 三、工程资源分析、工程目标的界定 -效益和品牌 1. 工程销售按目标规划顺当完成 第一阶段销售必需胜利，以顺当渡过工程风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l 总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l 2. 工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献。 借助工程运作的胜利，苏州世景置业进展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l 综合提升世景置业进展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l 四、核心目标-树立品牌 原理：到达商业房地产的
24、三赢境地 品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的嬉戏规章，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规章，就是“房地产品牌语言与品牌运营规章“。 品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌效劳，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营“的规章生产适销对路的房地产品牌。 品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反应给经营者，经营者对房地产品牌进展维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。 所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源
25、、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能： 消费者欲望燃烧、品牌光线闪烁、区域能量引爆。 最终到达财宝涌流、社会进步的全新局面。 五、工程开发总建议 1. 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好工程的业态组合。 2. 通过前期销售与招商的同步进展，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。 3. 留意引入商业物业和统一运营治理概念，对工程细心包装。 4. 通过超常规宣传，通过工程营销进展造势炒作，让该工程的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节省宣传费用。 5. 通过适当敏捷划分商铺面积来掌握“总价“，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使
26、工程积聚大量的潜在客户群。 6. 充分利用工程三局部所形成的“生态链”形成优势互补。 六、工程的SWOT分析 1. 工程优势 地理位置优越，商圈人气兴盛l 世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅消遣中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具进展潜力的商业用地。 商业配套完善，商业活动便捷l 由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中会聚的商业、酒店、消遣等均在整个苏州市具肯定代表性。随着近年来来国民经济的稳步进展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商
27、业工程的投入使用，令该地段的商业配套更加成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。 属于三位一体的商业工程模式，开发潜力巨大l 工程集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。 2. 工程劣势 周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是接近工程如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，简单造成客户的比照心理，为后期销售招商增加压力。 l 目前苏州高档写字楼市场供给量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等工程。且朝阳地区的高档写字楼租赁状况不抱负，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。 l 目
28、前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司由于经济实力有限，多以租赁为主，购置意向不强。 3. 时机点 经济进展利好因素l 长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步进展、核心商业圈多元化进展的必定。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的原因，商业地位快速上升。 地理区位优势l 目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该工程的地理区位优势必定会赢得较大的进展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度讨论“供应-需求”，便可以抢占“先机”。 工程连动实现价值最大化l 本工程对面是苏州剧院、
29、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务消遣场所，而左边不超过500米又是苏州市几大闻名商场的聚拢地，因此如何结合工程自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作本钱，实现本工程物业潜在价值最大化，使进展商充分兑现效益。 中心城市的建立会聚了人气l 随着政府进展“进展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必定会带来人气的上升，而本工程开发周期估量完全可以“借势造势“，为增加工程开发的安全性打下良好的根底。 4. 风险 市场因素l 可对形成直接影响的超大型工程在本工程开发周期内都将面市时，例如马上开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际工程已于12月1
30、8日进行奠基仪式。这些工程均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本工程产生竞争。 同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开头，已引起很多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清楚地熟悉到产品“差异性”的重要性或快速仿照。那时，本工程还是具有肯定市场竞争的风险性。 自身因素l 与本工程一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有剧烈的比照，假设本工程没能在工程定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。 5. 综合分析 从市场调研结果分析、本工程的优劣势比拟，时机和风险并存。唯一的方法就是敬重市场、适应市场，顺
31、应消费者的心愿，整合与工程有关的各种要素，运用才智，制造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的本钱、利润，到达科学的“投入产业比“，追求产品供应-需求的完善性，使工程到达预期的市场期望值。从目前各热销的房地产工程以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在： 一是地段和人气，地段和人气是打算商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素; 二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开头从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的“商业步行街“、“一站式购物“的大卖场等新的经营治理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着
32、市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产工程的消失，投资物业的多样性也开头逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本工程要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后进展的商业模式和引入先进的经营理念。 三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业工程的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业工程的功能影响很大，投资者考虑范围较大。 七.市场时机发觉 本工程市场时机将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲消遣等多元的需求构成，市场时机有以下几局部构成： 1.常规市场时机发觉 l “传统都市区域
33、”自然形成的不动产需求(自用和投资)，商业、商务及休闲需求。工程位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的表达。 市区内类比高水准的综合性多功能商业工程有效供给缺乏形成的差异性显示需求。l 2.新生代市场时机发觉 政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l 城市建立和进展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l 新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l 3. 制造市场时机发觉 l 新投资方式制造的市场时机。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们留意差异化投资，就工程本身可以从前期的
34、招商工作开头，进展统一招商统一规划，使得本工程在投资理念方面有较大的提升。 l 新经营方式制造的市场时机。目前不少商铺经营的敏捷性导致商业的经营缺乏统一性，商业气氛的形成仅依靠市场的调整由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在制造市场的新型不动产品种供应了时机与空间。 l 新营销策略制造的市场时机。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在详细运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。 4. 延长价值 l “新都市主义“规划观念的延长价值。考察新都市主义的城市建立理念，我们可以看到，新都市主义全部主见的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关心。无论是混合街
35、区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建立主见，都强调要满意人的需求，敬重人性进展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主见城市建立应充分讨论自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本工程而言，应相当重视“新都市主义“的规划观念及延长价值。 l “艺术化“建筑设计的延长价值。建筑不等于艺术，由于建筑设计首先考虑的是不同工程的详细要求，建筑必需有功能性，它牵涉到构造、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演化分为五个阶段：(1)有用建筑学阶段，追求适用、结实、美观的建筑;(2)艺术建筑学阶段，视建筑为“凝固的音乐“;(3)
36、机器建筑学阶段，把建筑看作“住人的机器“;(4)空间建筑学阶段，熟悉到“空间是建筑的主角“;(5)环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本工程中，我们着重要表达的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。 l “主题性“环境设计的延长价值。主题文化是工程的灵魂。工程的主题文化定位是制造工程共性，表达物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是工程建筑风格，环境风格设计的依据。 l “后价值开发“的延长价值。这里指的后价值开发表达出品牌经营的持续性与长久性能够为将来的品牌制造与品牌经营打下坚实的根底。 5. 时机价值 土地竞拍的社会知名度。l 类比竞争物业的优劣取舍。详见市场调研报
37、告l 社会专业效劳体系组合和利用。l 金融效劳。包括个人金融效劳、物业托管、个人理财等等。l 物业经营和治理。l 营销筹划。l 商业活动筹划书8 一、活动阐述 九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，公布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段公布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。 二、活动亮点 分阶段活动（按时间挨次，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本） 三、目的达成步骤 消费者在重复或在肯定的时间内屡次数次光临欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并到达肯定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值
38、积存，促销时间较长，且消费者必需买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积存完成，可以马上获得不同于其他消费者的区分回报，因此有利于再度稳固忠诚度。 四、时间规划 -20xx.x.x 五、渐进式活动思路 step1、创意主题 目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽敞的休闲广场，其消费力量强,消费水平高，潜在无限的商机。 2、精确的商业地位; 集购物、休闲、消遣为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、共性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。 3、优雅的购物环境; 目前楼层的分布及商铺的设计规划，
39、其购物环境除了有一般购物商场的光明干净外，更多的是宽阔和舒适。协作整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。 5、强劲的竞争对手;华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手; 7、新兴企业，市场份额缺乏，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步标准内部运营体系。 三、活动筹划 A、升旗及典礼活动 仪式时间：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00 仪式地点：xx北广场 仪式主题：弘扬企业文化 公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安进行升旗仪式，升2种旗帜(国旗企业标志旗)，到场员工需着公司统一制
40、服，肃立行注目礼。 详细流程： 1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅; 2、奏响欢送曲公司领导入场员工鼓掌欢送; 3、公司领导就坐主席台; 4、主持人介绍领导及嘉宾; 5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开头。方队面对升旗台预备就绪，升旗队预备就绪。 6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进展曲，升旗开头; 7、主持人宣布升旗完毕，请主席台各位领导就座，方队面对主席台; 8、马总致辞; 9、陈总致辞; 10、公司领导进入商场对店容店貌及效劳礼仪进展检查。 B、SP主体活动： 提案A、满100元送108元礼券(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大) 活动时间：
41、2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天) 活动内容： 活动期间，参与此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送 108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。(局部专柜及特价商品不参加本期活动) 操作规章： 1. 礼券消费局部不再赠送礼券; 2. 销售票可以累计; 3. 礼券不行兑换现金且不设找赎; 4. 损坏或撕毁均无效; 5. 礼券可购置百货专柜参与活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。 提案B、满200元减免100元再送100元礼券 (注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼
42、券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券) 操作规章： 1、顾客凭参与活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免局部减掉; 2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券; 6. 礼券消费局部不再赠送礼券; 7. 销售票可以累计; 8. 礼券不行兑换现金且不设找赎; 9. 损坏或撕毁均无效; 3、礼券可购置百货专柜参与活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。 帮助活动： 一、 红红火火抽红包 活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天) 活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上(含88元)，就可在我商业城一楼效劳台，凭当天电脑小票，参与抽红包活动，红包数量有限， 抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。(人人乐及租金专柜除外，如参与此项活动，则按比例或小票的抽奖状况，担当肯定费用。) 每日奖项(红包)设置： 一等奖：100元2个 二等奖：50元6个 三等奖：20元5个 四等奖：10元10个 五等奖：5元20个 六等奖：1元200个 二、 欢快快乐游乐园 活动时间： 2月6日(周日 1天) 活动地点：