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1、 品牌策划方案模板锦集七篇 前 言 “点亮盼望，暖和心房”主要是针对贫困农村地区而进展的助教活动，通过培训的方式提高农村教师的素养教育，盼望工程是一项帮忙中国经济欠兴旺地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素养的民间社会公益事业，其宗旨是争取国内外关怀中国农村贫困教师，关注农村教育事业的团体、个人的支持和赞助，以生活补助、嘉奖和培训的方式帮忙贫困农村教师提高教学水平，全面促进中国农村教育事业的进展，提高国民素养，推动社会进步。从目前状况来看还不具有盼望工程那样的知名度和号召力，需要整个社会的进一步关注与帮助，这正是电力企业集团切入烛光工程的大好时机。 作为目前全球最大的集研发、生产、销售、效
2、劳于一体的专业化空调企业，xx集团集团致力于为社会制造价值，积极投身于社会公益事业中。为进一步加大集团品牌的社会影响力，促进企业多元化产品的销售，在盼望工程仍需扩大知名度的同时，为唤起全社会都来帮忙农村地区贫困教师摆脱贫困，电子企业集团身先士卒，主动声援与支持烛光工程，并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事，在全国掀起一场助教扶贫的大行动，将盼望工程落到实处并推向社会，为全部关注中国教育事业和中国将来进展的中国企业做出表率。 一、工程背景 xx集团，成立于1991年的珠xx器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业，20xx年销售收入426.37亿元，
3、连续9年上榜美国财宝杂志“中国上市公司100强”。 xx电器旗下的“xx”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务普及全球100多个国家和地区。1995年至今，xx空调连续15年产销量位居中国空调行业第一;20xx年至今，xx空调连续5年产销量位居世界第一。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，xx电器致力于为全球消费者供应技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满意不同消费群体的各种需求;拥有技术专利3000多项，自
4、主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中心空调、新型高效离心式大型中心空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二、活动目的 以优势品牌为根底，进一步提升xx电器在同行业中的影响力 以一系列的会晤和丰富的互动主题活动，增进xx电器与国内各企业，客户之间的沟通 以活动本身作为信息公布平台，实现目标的品牌传播 通过媒体和活动的渲染，树立xx电器在国内同行业优质形象，并将xx集团的理念及作出奉献为主要诉求点，实现企业文化传播最大化。 三、目标受众 各大媒体以及相关产业媒体 局
5、部销售商治理层人员 局部大企业高层治理层人员 xx集团高层治理层人员 使全部来宾享受前所未有的乐趣，并留下永久的记忆 借由媒体，对xx进展宣传，在民众心中留下更好的印象 四、活动性质 中国家电业研讨xx家电宣传推广会 五、活动主题 点亮盼望，暖和心房 六、传播活动要素 xx不仅是电器产业中的巨人，并且推动中国各项建立方面也作出了不懈的努力。 xx电器作为行业的先驱，时刻关注中国人民的生活质量，并以不断创新为己任，努力推动中国的进展 xx电器始终兼顾经济富强，环境质量与社会价值等各方面因素，并始终为中国的现代化建立供应最精彩和专业的产品 七、活动构成方式 专业研讨会，邀请与会来宾，共同探讨符合中
6、国国情的建立进展方案 参观盼望小学，邀请与会来宾，访问江西省两所xx专款筹建的盼望小学，并现场为学校在此捐献xx电器设备同时以xx集团的名义向贫困失学儿童捐款 婺源自驾游，会后，邀请与会来宾亲自驾驶越野车，常有婺源，共同驾车体验中国最美乡村 八、活动时间、地点 10月1日-5日 1、所选贫困地活动现场(主题：我们永久在一起) 2、电子企业集团门口(主题：企业助我成长) 九、广告协作 在活动开头前进展前期安排，主要分为电视、报纸和海报，电视上选择湖南卫视的黄金时段插播电视广告，宣传“点亮盼望，暖和心房”此次公益活动;报纸上则登载此次活动的具体信息，做好前期宣传;海报则是在活动开头时，在公司前发放
7、，进展一个现场募捐，为农村贫困教师捐赠资金和物品，捐赠形式可以多种多样。 十、活动规划 活动5天 定制机票 农家院饮食 捐款，参观 自驾巡游 十一、经费预算 效劳人员，住宿，餐饮，租借车辆，机票费用估计50万元 修建盼望小学估计100万元 资助盼望小学估计100万元(每年) 现场捐款估计200万元 捐献物资估计50万元 合计500万元(本次) 十二、预期目标 与相关企业友好相处，相互联手。 通过媒体宣传，取得良好的企业品牌形象。 与销售商沟通，弥补治理，关系上的缺乏。 品牌筹划方案 篇2 随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化装品在人们生活中占有越来越重要的地位。 出于对安康的关怀，对产品质
8、量的慎重，消费者一般会选择自己信任的卖场。同时由于一般消费者不具备美容特地学问，在购置时盼望有人指导。所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、效劳周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，快速拓展规模。连锁店以其新奇的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。 同时，化装品连锁店行业还不断消失新的趋势。首先是“多品店”的消失。为了在剧烈的市场竞争中，充分利用珍贵的货架空间，表达品牌差异，并为顾客供应更好的效劳，很多化装品连锁店开头尝试走“多品店”的路子，开头销售深度系列化的美容安康相关用品。 通过对化装品连锁店市场的宏观把握，和对化装品连锁
9、店市场的深入走访，并且做了大量的消费者调查讨论，探测消费者对美程化装品连锁店的品牌形象、效劳、品种、价格等各方面的评价，经过细致深入的探讨，我们认为：美程化装品连锁店应当做市场的领导者。 通过了解消费者需求，结合美程化装品连锁店自身的优势，同时把握现代化装品连锁店的进展趋势。我们提出了一个设想：为美程化装品连锁店创立一个最先进的概念店，引领最前端的化装品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化装品连锁店进展的模板，为化装品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美程其他门店的操作供应可操作的范本。 美程概念店是中国第一家引领化装品连锁店潮流的5S样板店。它集美容、化装品零售、购物询问、品质保障、美
10、容安康问题预防与护理、特色美容效劳于一体。既是传统意义上的美容、化装品零售店，又是美程文化的传播载体。 它强调连锁店、美容指导、顾客、效劳、安康、生活的和谐统一，是充分注意顾客、重视安康、重视生活素养的人性化效劳店，是新现代意义的美程模式效劳店。 美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化装品连锁店效劳的新篇章，从而使广阔顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化装品，而是获得了美程对自己漂亮、时尚、安康的全面关怀，提升了对漂亮、时尚、安康的熟悉。拥有了一份来自美程的敬重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满意感。 美程概念店效劳包括五大系统：A、根本产品零售系统B、美容询问系统C、售后品质保障系
11、统D、特色美容效劳及安康护理系统E、顾客信息及会员效劳系统。 美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕漂亮、时尚、安康的全部问题。在顾客需要的时候，美程概念店，能准时供应给顾客在同一个理念下的最优质效劳。 第一个系统：根本产品售卖系统 当您想查找一家美容、化装品店，您首先观察的是美程化装品连锁店。美程化装品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在安静的住宅区，它都在您身边，您可以很便利地接近它。一眼看去，美程化装品连锁店的灯箱招牌非常刺眼，宽阔的店堂在整条街上特别醒目。美程化装品连锁店那清爽的白色，代表名贵、纯净，让您看了精神一振。
12、透亮的玻璃幕墙，呈现美程化装品连锁店鲜亮的时代感。假如在晚上，您看到的是一座灯火通明的店堂。您踏上美程化装品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提示您：秋天了，应留意皮肤枯燥。踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮。轻柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗，告知您与众不同的美程文化。一排排铮亮的货架整齐地排列着。货架之间的地带特别宽阔，便于您行走。货架上分散着丰富的美容、化装品，啊，简直是一片美容、化装品的海洋。美程化装品连锁店是品种最丰富的美容、化装品店之一，在这里，您肯定能找到您所需的产品。在每一个货架的两端，都有美丽的指示牌，上面注明该货架所陈设的美容、
13、化装品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化装品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化装品。对于重点美容、化装品，货架旁还有说明小卡片，上面解释该美容、化装品的功能，让您有更清晰的了解。我们的每一种美容、化装品都明码实价，上面清晰地标明价格，让您一目了然。您假如常来我们的美容、化装品店，会发觉每次都有一些变化。那时由于我们会周期性地调整美容、化装品品种，突出应季美容、化装品，更方面您购置。我们还会为一些常见美容、化装品推出特价，让您拥有更多惊喜。假如您购美容、化装品累了，可以在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您预备了纯洁水、鲜花和杂志，您可以自由享
14、用。假如您和朋友一起来逛美容、化装品店，您也可以安排朋友略微休息。 其次个系统：美容询问系统 当您走进店堂，首先会观察一个美丽的导购台，我们的效劳人员会站立等候您，您有什么事情，可以随时向他询问。几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化装品。每种美容、化装品品都有具体的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进了解。旁边，还有美丽的立体资料架，各种美容、化装品品的说明资料都放在上面，您可以随便取阅。您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由选择，一旦您遇到困难，他会立刻来到您的身边。我
15、们每个店都配有专业美容师、化装品，经过严格考核才能上岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化装品拿不定办法时，他会主动来到您的身边，用亲切、标准的语言，询问您的需求，向您推举适合的美容、化装品，保证您安全使用美容、化装品。假如您想买某种特别美容、化装品，您可以告知我们的店员，他将登登记来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告知您，并可为您办理邮购。假如您买得过多，不便利拿取，我们还为您免费送上门。我们编撰有精致的女人专刊，里面有具体的美容安康指导学问，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读。您假如在家里，在办公室，想起什么问题，可以随时拨打我们的“美容”进展询问。电话那头的专业人员
16、将仔细倾听您的反映，为您提出良好的使用美容、化装品建议。假如您想购置某种美容、化装品这个店缺货，我们的人员将会立刻通过电脑查询，给您一个满足答复，并建议您到最近的美程化装品连锁店购置。 第三个系统：售后品质保障系统 全部美程售出的美容、化装品，我们将进展品质保障。我们全部出售的美容、化装品品都是正规的美容、化装品，由公司总部统一选购，保证美容、化装品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货。我们向您保证：为了您的安康，我们决不出售假冒或过期美容、化装品！并挂牌告示，以示诚信。我们将从顾客中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化装品进展巡查，检查是否有过期美容、化装品、假劣美容、化装品出
17、售。我们全部售出的美容、化装品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击。您可以凭品质保证卡核对您所购置的产品，检查美容、化装品的品质。出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化装品是否精确无误，保证您用美容、化装品安全。若您回家后发觉所购美容、化装品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化装品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化装品。假如您情愿，可在登记卡上留下自己的联系电话。我们将在五天内进展电话回访，探询您使用美容、化装品的状况。假如您使用产品后身体不适或有其他不良反响，请打电话给我们，我们将为您解答疑问。或依据您的状况，建议您改用其它适宜产品。并免费赠送您等值的其它适宜产品
18、。您假如对所购美容、化装品不满足，在说明缘由的状况下，我们将无条件为您办理退换效劳。假如您对我们为您代购或邮购的特别美容、化装品不满足，我们也可以联系厂家，为您尽快办理退美容、化装品或换美容、化装品效劳。 第四个系统：特色美容效劳暨护理系统 在美程的概念店，您会发觉一些惊喜。这里有特地为您预备的东西。在店堂的某个地方，我们将辟有特地的货架或柜台，售卖一些特色货品。这里有林林总总的保健品，根据类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更安康，容颜更漂亮。这里有高品质的护肤、美容用品，能改善您的肌肤，让您更容光焕发。这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的
19、特别用品。这里还有安康食品：包括含有特别奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健安康康。这里还有女性的装饰漂亮用品，包括小头饰、胸饰、化装用品、丝巾等，让您更加美丽。这里还有让您更衰弱的健身器材。小巧玲珑，在家里就可以使用。我们坚信，漂亮是全面的，是内在安康焕发出的自然光荣，涂涂抹抹不是美容。我们提倡全面的、科学的美容。所以，我们特聘专家对您进展指导。专家通过对您气色的观看、身体的诊断，提出科学的建议。包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。我们还开设专业的美容中心，让您亲身体验科学美容的奇妙感受。 第五个系统：顾客信息及会员效劳系统 假如您特别盼望有专人对做您的美容安康做出指导。别
20、焦急，让美程来做您的“私人漂亮保健医生”。我们为您终身定做了“会员效劳。”您所做的很简洁，只需要填写一张会员申请表，情愿成为“美程漂亮100分网络”的会员，其余的就让我们来做。您在申请表中请照实填上安康状况，包括身体状况、既往病史、过敏史等。我们将把您的安康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长期保存。我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号。为了便于为您供应深入效劳，我们将会员进展了分类。例如，您有花粉过敏毛病，编号尾数就为“1”、若是痤疮病则为“2”。您可以指定您便利的一家美程化装品连锁店的您信任的高级美容指导，做您的“私人漂亮参谋”，他将为您重点效劳。您的私人漂亮参谋，通过电脑系统接
21、到您的安康档案后，将立刻依据您的状况，为您拟定一份安康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用留意事项等，书面提交给您。每隔一段时间，美程将组织权威专家，为会员举办专题讲座，指导您怎样制定漂亮方案。您在任何美程门店进展询问，都将获得优先效劳。您在美程任何门店买美容、化装品，都可以享受肯定的折扣优待。美程引进任何新美容、化装品都首先转告您，您可以优先购置，或为您预留。您假如不便利，可以打电话，我们将为您送货上门。我们会每月根据您的通讯地址，为您寄送女人专刊，保证准时送达，指导您日常美容安康。 固然，在成为美程会员的同时，您还可以为您的家人办理睬员副卡，同样享受上述全面效劳。针对美程概
22、念店，我们对客户建议，美程化装品连锁店的一般门店开展根底的前三个系统效劳。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统效劳。 以上筹划，我们对美程化装品连锁店的门店形象、美容、化装品品种类、陈设布局、人员效劳、社区营销、深度保健等，都作了具体的规划，为顾客供应特别周到、丰富、爱护、人性化的效劳。这样的美容、化装品店，必将是中国观念领先的美容、化装品店，也必将得到消费者的高度认可。有了消费者的认同，美容、化装品店的进展壮大不是必定吗？我们运用“分级”战略，将美程化装品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具标准的化装品连锁店，将其他化装品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费
23、者明显感知两者的整体素养的差异，从而倾向于美程化装品连锁店。同时，我们以丰富的产品组合、人性化的效劳、精细的社区效劳和会员营销，打造了美程化装品连锁店的核心竞争力，即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面漂亮安康治理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以仿照和赶超的。 品牌筹划方案 篇3 随着网络化飞速进展和信息科学普及，网络营销尤为突出，已成为一种新型交易渠道和空间市场。在服装网络营销快速进展和以品牌竞争力制胜的今日，很少有讨论人员对此进展讨论分析。下面就是小编整理的服装竞争品牌筹划方案，欢送来参考！ 一、服装网络营销与品牌竞争力 1.服装网络营销 近几年，我国电子商务的进展
24、迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不行比较的优势：降低销售过程的费用、使客户变为主动、准时传达最新流行、供应无限延长的空间等。正就是这些优势使其快速进展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之转变。同时，随着消费观念的渐渐变化，人们在消费时更加注意品牌。 2.品牌竞争力 品牌就是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念，也就是品质优良的核心表达。只有在不断创新过程中培育和制造品牌，企业才能在剧烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中提高品牌地位，必需使品牌的旗下商品有强大的商品力，制造属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌共性，让品牌更广泛地被人们知晓。在
25、当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则需要不断提高品牌的品牌力。孙茜指出，要想了解品牌力的维度和测量，需要通过服装网络营销对品牌力影响作深入探讨讨论，为进一步完善品牌力讨论选准方向。从营销实务方面讲，服装网络营销对品牌力的影响就是多方面的，如企业营销渠道的选择、提高品牌的知名度和竞争力等。2 二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响 互联网用户日益增多，极大地推动了我国电子商务进展。企业开头重视网络营销渠道，并通过各种方式进展宣传，提高企业的品牌竞争力。3特殊就是服装行业，最初只就是靠线下的广告牌、商场活动进展营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的转变。 1.网络营
26、销渠道，打破了服装品牌宣传的时空限制 结合互联网和计算机技术，通过网络进展的品牌营销，主要在电子空间进展，打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣传空间，这种随时、随地、广泛的宣传，可使更多人了解服装品牌，从而获得更大的品牌竞争力。网络的进展，使得消费者只要通过一台联网的电脑，就可随时查看全世界全部品牌的服装，并结合自己的详细需求，对服装的样式、价位、材质、质量等进展比拟，最终选择一个适宜的服装品牌。这种消费模式，一方面，扩大了消费者可能选择的品牌数量，提高全部品牌的竞争力；另一方面，通过网络渠道，使得品牌之间可无视地点、空间，一切以企业自身产品来进展公正竞争。可以说，通过网络营销渠道，可有效提
27、高服装品牌的竞争力，打破了服装品牌宣传的时空限制，使消费者更喜爱在网络上进展购物，提高营业额。 2.网络营销渠道，可以使服装品牌的宣传范围更广 网络营销渠道与传统的方式相比，最大的特色就就是依托于互联网。只要能够上网的消费者，都可以通过网络接收到服装品牌的营销广告。因此，服装企业就可利用互联网的直观性、便捷性、渗透性等特征，通过购物网站、微博、微信、电子邮件等热门网络平台，实行营销博客、微信营销、口碑传播、活动营销等方式，并通过这些方式快速将服装品牌植入全球的网络用户心理。与传统营销方式相比，网络营销本钱更低、传播的面更广、时效性更好，服装企业可通过该营销手段，快速向全球或目标用户宣传品牌及产
28、品。与此同时，服装企业还可通过网络让明星录制视频或通过网络博客等公共平台，向“粉丝”宣传品牌，让品牌快速在用户中传播。由此可见，网络营销渠道就是服装企业的一种新型的营销渠道，有本钱低、时效快、成效高的优势，而且可使品牌传播范围更广、掩盖面积更大，可有效提高服装品牌的竞争力。4 3.网络营销渠道，便利服装企业进展信息共享，宣传品牌形象 （1）服装企业的信息可随时向网络用户开放，用户可随时查看网络上服装企业的信息及产品。其中包括两个角度：一就是服装企业可通过网络向用户传达品牌信息，使用户对品牌更加了解，挖掘潜在用户；二就是用户可通过新闻、网页等信息，充分了解企业的品牌形象，以此打算就是否进展消费。
29、可以说，网络营销可拉近消费者与服装企业之间的距离，使服装品牌变得亲民，也能获得更多的潜在用户。（2）由于网络就是一个透亮、公开的平台，因此大多数的网络交易网站都设置了用户评分和评论功能，潜在用户通过查看这些信息，可快速了解该品牌产品与品牌形象的真实状况，以便作出最终的选择。在这种状况下，服装企业想要通过网络营销渠道获得更好的品牌竞争力，首先要树立良好的品牌形象，然后通过网络形象吸引更多的消费者，提高品牌的竞争力。否则，假如品牌形象不好，就算做再多的网络营销，消费者只要对品牌进展查询，就能发觉真实状况，使得品牌竞争力更弱，最终被市场淘汰。 4.网络营销渠道，可以降低服装品牌营销本钱，提高品牌的价
30、格优势 网络营销渠道依托的就是互联网，就是一个虚拟的电子空间，从广告投入、网站宣传、明星代言等都就是在网络上进展的，与传统营销相比，本钱更低。（1）通过网络营销，服装企业可降低在实体店进展宣传时投入的大量人力、物力和时间，只要有数个人负责进展筹划，就可在全国各地，甚至全球进展宣传营销，而不用一个城市一个城市地进展宣传、张贴海报等。（2）传统的营销方式，宣传时间长、成果也不突出，但利用网络进展营销可在同一时间通过各大网站、明星博客进展宣传，极大地提高了宣传效率。因此，通过网络营销渠道下的服装品牌，营销本钱较低，与传统营销渠道下的服装品牌相比，拥有更高的品牌价格优势。5 5.通过网络营销渠道，使品
31、牌竞争更加剧烈 网络营销下的服装品牌，不仅能有更多时机让消费者了解，也使消费者能有更多的品牌选择。这使服装品牌之间的竞争变得公正，但也就是竞争变得更加剧烈。（1）消退了时空限制的网络营销渠道，使服装企业的掩盖面更广、潜在的消费者更多，也使一些有地域爱护的服装企业失去了爱护罩，并与其他同类型的企业进展竞争，使得不同服装品牌之间的市场竞争变得更加剧烈，品牌竞争力的提高也变得尤为重要。（2）通过网络营销渠道，可有效降低营销本钱，使得服装企业的总体本钱降低，也使得入行的门槛变低。于就是又有更多的服装企业选择了通过网络进展品牌营销，使得企业的竞争者更多。（3）网络营销使用户可更加便利地查阅品牌信息，因此
32、，只要服装企业品牌的形象消失问题，那么该企业的品牌竞争力将无限降低，没有进展前景，使得各服装企业在品牌形象上也进展竞争，力图成为消费者心中该行业最优秀的品牌。 三、结论 随着互联网用户越来越多，很多服装企业开头重视通过网络进展品牌营销和在线交易，服装类产品占据着网络销售的极大份额，由此可见，网络营销渠道对服装企业产生巨大的影响。通过网络营销渠道，一就是服装企业的营销范围更广、潜在的消费者更多；二就是服装企业打破了时空的限制，使企业不再有传统的地域爱护优势，市场竞争更加困难；三就是服装企业的营销本钱降低，使得入行门槛变低，有更多的服装企业涌入市场，竞争者更多；四就是服装企业的信息更加开放，可通过
33、网络有效宣传品牌形象，提高品牌竞争力。 品牌筹划方案 篇4 一、 检讨与愿景 20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新治理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有取得突破，职员聘请，培训没到位，职员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是
34、能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展
35、、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是特别剧烈的，开展短信业务的公司超过100家，比拟活泼的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的
36、设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务职员开拓市场的规划 公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展规划： 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
37、3)深化效劳营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻缺乏，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和制造性。 5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，
38、进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争力量。 五、业务职员现在面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。 六、业务职员治理方案 1) 新业务员
39、到岗后，由公司统一安排参与岗前培训。每个业务员需通过根本培训前方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习进步。 3) 为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。 4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视状况可再录用观看。 5)为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务职员的销售业绩 1)确定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给
40、业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要承受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。 2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户访问.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有规划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有一样的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5)帮忙业务建立顾客群。通过网络，访问，同行媒
41、体，老客户查找新客户和潜在客户，多沟通，要把握20xx万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力熟悉1000人永久比只熟悉10个人时机多。从熟悉进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中消失的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进
42、步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开头，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思索模式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一起鼓励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。 八、怎么提高老业务的积极性的问题 1)制定有效的鼓励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志
43、向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。 3)供应空间。可为老业务员业务力量的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进展补偿或赐予肯定的帮忙。 4)配备职员。将新业务职员安排给老业务员带着，并赐予肯定的嘉奖酬劳。 5)给予权利。把适合的老业务员提拔到治理岗位上，可以鼓励其
44、他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务力量通过团队传承下去，实现效能最大化。 九、长沙市场预备做多少业绩 1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。 2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的状况下争取突破月销售过10万。 3)11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。 4)把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。 十、面临的问题和建议解决方案 1)营销队伍：业务员严峻缺乏，急需聘请，全年合格的营销职员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。 2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进
45、。、 3)电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按规划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多根本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。 5)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一局部，员工自己出一局部在四周租房。 品牌筹划方案 篇5 一、定位及目标 网站是面对公众、用户和行业的动态网站，主要是向群众全方位展现企业形象及公司产品。能通过网站形成一个以
46、“产品品牌 ”为中心，以“效劳”为钮带的公司网络展现平台。并能通过这个“平台”，最终到达：A 传递公司文化；扩大企业知名度；公布新闻；认知、熟识品牌；培育品牌忠诚度的宣传功能。 B 将意向客户、潜在客户、老客户甚至非潜在客户的相关信息进展反应收集做出精确的统计，实现局部治理功能、客户资源治理功能。 二、网站定位分析 第一，结合公司的进展战略，通过网上品牌形象筹划宣传，进一步提升公司企业形象。在表达公司品牌效应的根底上，对公司全方位进展有效宣传。 其次，通过电子商务网站平台，结合公司市场战略，给公司的市场开发活动增加了一个廉价的掩盖面更广的宣传平台，济南鼎诚软件有限公司可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。 第三，通过建立电子商务网站可供应一个便利的与客户“面对面”的交互平台。通过这个平台，企业可以以最快的速度了解客户对产品和效劳的意见、建议，从而更好地满意用户的需要。 第四，网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是由于在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。 第五，网站平台的应用使产品及效劳多样化、柔性生产、按订