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1、 商业计划书的构成要素 一、商业规划书的作用 无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想进展成新的事业，还是把现有的企业进展改造有一番新的进展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和进展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持慎重态度，许多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特殊是新企业和预备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开头：“查找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的治理、好的市场。” 商业规划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业规划对于任何形式出资的创业者
2、都是需要的，由于，创业并不是只凭热忱的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的规划是有特别有意义的，第一，在做创业规划时，会比拟客观地帮忙创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持糊涂的头脑;其次，一项比拟完善的创业规划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外，固然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业规划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。 2商业规划书的要素 那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者感动起来的商业规划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业
3、规划书能起作用，企业家应把握以下要素。 1.关注产品 在商业规划书中，应供应全部与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的全部调查。需答复的主要问题包括： 1. 产品正处于什么样的进展阶段? 2. 它的独特性怎样? 3. 企业分销产品的方法是什么? 4. 谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少? 5. 企业进展新的现代化产品的规划是什么? 应当把风险投资商拉到企业的产品或效劳中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业规划书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业规
4、划书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业规划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个工程是值得的。 2.敢于竞争 在商业规划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。需答复的主要问题： 1. 竞争对手都是谁? 2. 他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点? 3. 竞争对手所采纳的营销策略是什么? 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品差异化程度高，性能价格比优越，质量好
5、，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业规划书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 固然，在商业规划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 3.了解市场 商业规划书要给投资者供应企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业规划书中还应包括一个主要的营销规划，规划中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业规划书中还应简述一下企业的销售战略，比方：企业是使用外面的销售代表还是使
6、用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售培训? 此外，商业规划书还应特殊关注一下销售中的细节问题。 4.说明行动方针 企业的行动规划应当是无懈可击的。商业规划书中应当明确以下问题： 企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。 5.展现治理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、治理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!” 治理者的职能就是规划，组织，掌握和指导公司实现目标的行动。在商业规划书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的奉献。商业规划书中还应明确治理目标以及组织机构图。 6.精彩的规划