员工出差工作总结（13篇）.docx

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1、 员工出差工作总结（13篇）员工出差工作总结 篇1 第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没时机说的一些话。 一、出差的收获 这次去西峡出差，心中即感动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开头！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和工程监理沟通沟通、第一次考虑如何为公司节省本钱。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，熟悉了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开头渐渐入门，也深刻的意识到了自己还有许多的东西要学，还有很长的路要走，所

2、以也请领导们多给我这样历练的时机！ 二、出差的体会 1、想要做好一个工程必需要有一个端正的工作态度。拿五里桥的工程来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏，但是人品和技术方面是特别值得敬重和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要缘由之一！他们一开头就怀着“这工程压根不会运行”的幸运心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的本钱，还白白耽搁了两个月的工期！所以我们公司肯定要吸取这个教训，不仅能节约本钱、缩短工期，还能为公司赢

3、得好的口碑！ 2、工程建立中业主提出的疑问，肯定要抱着负责的态度做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都根据自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的工程建立中要吸取这个教训，肯定要与业主做好沟通，业主指出的工程建立中存在的问题，我们要勇于担当责任积极改正！固然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们担当的责任也不能无休止的忍让妥协。（PS：建议每个工程都设计施工图纸，按图施工，会少许多麻烦。） 3、投标前工程标书肯定要做认真！可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他

4、们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司肯定要吸取教训，在投标之前就把标书做认真，这样做工程时就会少许多麻烦。 4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映常常遇到这种状况。假如把工程中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况的发生。这样做即节省本钱，又缩短了工期。 三、对公司内部治理的建议 1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡？我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出

5、更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司预备转型做大型工程，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。 2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财宝，留住了他们企业才能有更好的进展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，而且对公司也有了肯定的感情，一般状况下都不大情愿离开公司，而且员工所追求一般也只有三点： a、舒心的工作环境。 b、大的进展空间。 c、较高的薪资待

6、遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是由于第三点选择离开的。我们明年就要开头接大工程了，公司的效益也会渐渐变好，盼望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，究竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！ 3、不要把工龄当做衡量薪酬的指标，把工作力量和工作态度也纳入薪酬考核指标。假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的力量你的付出，你为公司制造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公正，而且也能催促懒散员工不断上进。 纠结了好多天，最终把它写完了

7、，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！ 员工出差工作总结 篇2 经过历时两个多月的出差，我们拓宽局部别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，搜集商场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个区域绽开了冬天的订购招商会，从招商会的绽开状况及各个商场开发过程中我们各有不同的收成也从中了解到作业中的缺乏之处。 一、商场分析： 1、从总体商场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降，所我们对商场开发的压力随之增大。 2、跟着商场的不断进展如今在商场上

8、的店肆资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比拟好的区域的店肆资原都非常的有限。呈现一店难求的状况。 3、有某些区域客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比拟，固然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策然后引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。 二、存在的问题： 1、作业安排的合理性及有效性，就好以这次我们所绽开的冬天订购招商会在山西站我们的作业就安排得很不到位导致招商会的作用远远达不到抱负的方针，所以作业合理安排也是一个胜利的关键。 2、作业方案与实行性不强，做好作业方案我们之后的作业就

9、是根据方案绽开作业在要修正时对方案进展调整修正，但许多时候就会把方案省略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以得到抱负的作用。 3、作业中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应彼此间进展有意图沟通，从沟通中彼此汲取对方的特长然后提升自己的作业效率。我们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学习，我们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题，我们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及学习不同的作业方式。 三、自己总结和下一步的作业： 1、加强学习型安排的树立，做从好团队安排的假设。结合实际作业的经受，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素养的进步。和大家一道尽力把业务部

10、建成团结合作亲切无间、所向披靡的团队。 2、连续加大商场开发力度。进一步开拓商场，做细商场。毁灭空白商场，构建一个立体商场出售网络。抓好大客户，抓好渠道建筑，建好客户档案并随时跟踪回访。 员工出差工作总结 篇3 (一)根本状况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的 公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有肯定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比拟认同; 其次家是衡阳的 公司，此客户是家较有实力的

11、客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比拟看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌比照，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具市场 第三家是邵阳的 总代理，此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做比照，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的全

12、部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都 很看好，我们的产品质量好，将作为翻开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，许多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，由于客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场爱护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。

13、对于这次个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解， 了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，分析缘由主要有前期预备工作特别不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题; (二)市场总结和规划： 对于我走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于局部小厂家品牌的价格廉价、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大 ，通过这几天对内地市场的走访，个人认为，现在是进入内地抢占市场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，许多客户也正在积极查找好的厂家、好的品牌赚取L

14、ED的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法承受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位： 针对目前市场上参差不齐的产品、参差

15、不一的低价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保存其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。 3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质! 在这里我要提出一点建议，目前我们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要合作就会全部的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严峻制约市场开发进度及丧失内地有质量的客户。

16、4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后， 再从这些客户资源中挑一家可以掌握的省级代理商。 下一步的规划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如现在不加大

17、力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特殊是有实力的客户正在考察查找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也特别有信念，现在我们要加大力度把内地城市逐个击破，稳固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是我们的前期预备特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下打算。 经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。 员工出差工作

18、总结 篇4 （一）根本状况： 通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比拟认同。 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具商场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比拟看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比拟，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户

19、的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做比拟，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。 主观看法：我们的产品在商场上的前景是特别好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。 对商场而言，我们的价格比同类的产品

20、要略高，但产品价格并不是我们的出售瓶颈，很多客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，由于客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的出售支撑力度；所以我们的产品质量要给客户满意的信念及加上我们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的悉数产品。 对于这次个人的成果来说，对局部地级商场都有了详细的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布局部意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析缘由首要有前期预备作业特别不到位，最起码的产

21、品宣传画册都没能带，等等问题。 （二）商场总结和方案： 对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满足的产品进入商场，对于局部小厂家品牌的价格廉价、商场管控差、价格通明，这几个点来说，我们的产品竞赛优势很大，通过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，很多客户也正在专心寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我们的商场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的专心性。 1、价位方面： 商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在

22、的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法了解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟；一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一局部难度，但我以为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位： 针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去打算其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那我们的产品就就应保存其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时

23、跟进。 3、产品包装： 包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！ 在那里我要提出一点推举，现在我们的产品开发力度跟不上，很多客户假设要协作就会一切的LED灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发时机，而我们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。 4、出售策略： 现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论通过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假设没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会

24、渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面： 个人以为现在我们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道我们品牌的渠道客户不行，商场认可度特别低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以掌握的省级代理商。 下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场如此时不加大力度去开发将来我们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也特别有信念，此时我们要加大力度把内地城市逐一击破，稳固客户资源，多了解经

25、营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适宜我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利并且最普及的问题就是我们的前期预备特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下打算。 经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场掌握，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯我们。 员工出差工作总结 篇5 此次出差，虽然仅有短暂的5天，但在这5天里，王佳和xx经理走访过不一样地区的不一样厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材

26、外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从xx经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有： 1、在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进展具体的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2、与不一样职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有xx经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通本领，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和xx经理同行而单独一人在外时的独立应对。 3、在访问一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，最好不

27、要直接向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳抓紧转移了话题，避开了为难的气氛。 4、在展会上，王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品，特殊是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，经过这次紧急而劳碌的出

28、差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟悉了自己许多的缺乏和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 员工出差工作总结 篇6 说到出差，大家都非常艳羡，可谁又明白出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这次去却是以参展商的身份，奇怪而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，所以对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身开头了我们为期四天的出差之行南京药交会。20日午后我们到达南昌，在超市买了些火车上

29、应食用的“粮食”泡面、矿泉水等;买好了储藏粮我们就在一家小面馆草草的吃了午时饭，之后就直赶火车站。 午时2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个午时另加一晚上才敢到布满古文化之都南京!为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立即赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽误时间，我们明白公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都明白江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队! 为

30、了其次天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进展着，展位的布置也就在简洁的过程中完成。 通过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的时机。我本着敬重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩! 员工出差工作总结 篇7 经过历时两个多月的出差，我们拓展局部别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中

31、我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的缺乏之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断进展现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比拟好的地区的店铺资原都非常的有限。消失一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比拟，固然我们会对这方面的问题给客户作

32、一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。 二、存在的问题： 1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到抱负的目标，所以工作合理安排也是一个胜利的关键。 2、工作规划与实行性不强，做好工作规划我们之后的工作就是根据规划开展工作在要修正时对规划进展调整修正，但许多时候就会把规划省略掉。这样工作就没有了规划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到抱负的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进展有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优

33、点从而提升自己的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。 三、自己总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲切无间、所向披靡的团队。 2、连续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。毁灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建立，建好客户档案并随时跟踪回访。 在此感谢上级领导工作上赐予关怀及帮助。 员工出差工作总

34、结 篇8 3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进展校园聘请，第一次出差对我而言还是比拟有新奇感的，也比拟感动。 这次一共去校园聘请的公司也许有90多家。这次的出差和平日里去的人才市场聘请有共同点，但也有区分。 共同点： 1、为公司引进人才； 2、出去聘请始终是代表公司形象； 3、为公司做肯定的宣传。 区分： 1、不仅需要和面试人员进展沟通，也要和其他公司人员进展沟通，了解其他公司的一些状况； 2、了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短； 3、了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。 这次出差，我还是处于学习阶段，还是以多听多看为主，多多了解关于

35、人事这方面的事情。在这次聘请中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介，我个人觉得，我们以后也可以这么做，尤其是在校园聘请和去其他人才市场聘请的时候，这样子可以让面试者更加了解公司，也可以起到宣传的作用。 我们公司在外面的名气还是可以的，不管是其他企业还是面试者根本对统一有所了解。 总的来说，出差也是一种学习的时机。 员工出差工作总结 篇9 一、出差工作回忆 王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进展了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。 （一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设

36、备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。 （二）15日，王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，

37、以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 （三）16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸

38、、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和xx经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。 （四）1718日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山

39、市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京

40、量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。固然还有别的公司的产品都很有特点。 （五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定帮忙，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的积极转变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里

41、，王佳和xx经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从xx经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有： 1、在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进展具体的了解，是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2、与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有xx经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通力

42、量，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和xx经理同行而单独一人在外时的独立应对。 3、在访问一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，不要直接向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳抓紧转移了话题，避开了为难的气氛。 4、在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的

43、确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟悉了自己许多的缺乏和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 员工出差工作总结 篇10 (一)根本情景： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理

44、商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比拟。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后效劳好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面

45、没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和规划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，

46、抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依

47、据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少局部也会选择厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的厨卫系列产品不够新奇。并且终端用户也认为小家