员工日常工作总结范本.docx

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1、 员工日常工作总结范本 转瞬20_年一年已经完毕，为了更好的开展下一年的工作，我就一年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、一年完成的工作 1、销售指标的完成状况一年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额_万元，完成年规划_万元的_%，比去年同期增长_%，回款率为_%;低档酒占总销售额的_%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的_%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的_%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场

2、批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况一年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的x购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x

3、大酒店所上产品为52的四星、五星、_年，x大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助（广告）公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，（其它）形式的广告牌6个。 5、销售数据治理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月

4、要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下一年工作准备尽管在一年做了大量的工作， 但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、（阅历）和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并向_万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通

5、过各种（渠道）去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销（方法），使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到（人际交往）等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道x市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、（教育）和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市

6、场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能

7、理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 员工日常工作总结范本篇2 自己从年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年x一年_日，完成销售额_元，完成全年销售任务的_%，货款回笼率为_%，销售单价比去年下降了_%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。现将一年来的心得和感受总结如下： 一、切实落实（岗位职责），仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百

8、计完成区域销售任务并准时催回货款； 2、努力完成销售治理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项（规章制度）； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场

9、状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验销售工作得失的标准。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以应正确对待客户投诉，视

10、客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工

11、作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年下一年自己规划在一年工作得失的根底上取长补短。 员工日常工作总结范本篇3 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间试用期已经过去了三个多星期。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。 在一个万物复苏、生气盎然的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业住达房地产，成为了住达房地产一般的一员。感谢公司给了我工作的时机，延长了我连续展翅的幻想。 在这段时间里领导和同事们赐予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了住达人“海纳百川”的胸襟，感受到了住达人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了住达人的执着和坚决。在对前辈肃然起敬的同时，

12、也为我有时机成为住达房地产的一份子而惊喜万分。 带着对将来美妙的向往和盼望，踏上了新的征程。回想在过去的三个多星期里，有初到新工作环境的紧急和担心，也有顺当完成领导交付工作的欣喜，这就好象是人生的一段缩影，让人难以忘记。生活显得紧急，但又很充实。 这三个多星期的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。这对刚刚接触新工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的根底。现在我将这三个多星期来的工作状况作一简洁总结。 一、思想上 在思想上，我深刻地熟悉到，从其他行业转入房地产开发行业，新环境

13、、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的进展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面力量的时机。在工作初期，我仔细了解了公司的进展概况，学习了公司的规章制度，熟识了前期规划内勤日常治理事务及房地产行业的一些根底学问，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极熬炼自己的工作力量，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿势迎接新工作的挑战，顺当完本钱职工作。 二、工作上 在工作上，我主要从事的是内勤工作。房地产前期规划内勤，对我来说是一个全新的工作领域。工作性质要求自己要常常和合作单位打交道，要擅长人际交往。这对于性格偏内向的自己是一个不小的挑战。但是在领导和同事的帮忙下，尤其是王经理不厌

14、其烦的教育下，自己已经熟识了内勤的岗位职责并慢慢把握了与合作单位协商工作的技巧。固然自己现在离“擅长人际交往”的工作要求还有点距离，但是我会不断提高自己的工作力量，尽快胜任内勤这个工作岗位。 在三个多星期的试用期工作中，我主要的工作内容如下： 一是和北京DA建筑设计参谋有限公司的姜所长接触，完成付款前营业执照和资格确实认、首付款的支付和将其做的规划方案送予电子院负责景观设计的谷工审核等相关工作。 二是帮助王经理进展首尔园售楼处室内设计等事宜。已完成了合同的签订并归档。 三是在王经理的帮忙下完成了首尔园A1、A2组团的户型新旧编号对比表的编写，及户型套数的统计工作。 四是将参谋公司供应的首尔园答

15、客问发予工程监管与审计部答复，并将答复好的答客问发予销售李经理。 五是连续跟进与电子院的补充协议的审批事宜。 三、存在的问题 试用期的三个多星期来，自己努力做了一些工作，但是还存在着不少缺乏之处，有些是急待解决、不容无视的问题，在自己主观思想上盼望多深入多了解和全面把握状况，在工作中也努力争取去做，但由于同事之间缺乏沟通沟通，在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响，在今后需要也必需留意和克制；在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和敏捷性很好地结合起来，提高工作质量；学无止境，一个人的力量和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到力量和学问的欠缺，需要进一步提高自

16、己的业务素养和理论水平，提高文字水平和综合素养，使自己圆满精彩地完本钱职工作；有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同事们道个歉，盼望有不到之处赐予原谅。 作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的时机还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进展开拓，做出成绩。在以后的工作当中，我要更加严格要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。 四、今后努力的方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平和人际交往力量，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力

17、求把工作做得更好。 员工日常工作总结范本篇4 我于20_年x月x日进入公司，成为公司的实习试用员工。到今日6个月的实习试用期已满，依据公司的规章制度，现对我这6个月的实习试用作如下工作总结。 作为一名应届（毕业）生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的（企业（文化），让我很快完成了从学生到职员的转变。在轮岗实习期间，我在生产部学习工作了一段时间，之后又在财务部试用实习。这些都是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大；但是部门领导和同事的急躁指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的根本操作流程。在本部门的工作中，

18、我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务；不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，盼望能尽早为公司做出更大的奉献。 依据公司的需要，目前我担当出纳一职，负责越南工厂出纳的相关根底工作和PMC部门原材料海外选购的信息收集整理工作。仔细、细心且具有较强责任心和进取心的我，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，努力完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；积极学习新学问、技能，注意自身进展和进步，平常利用下班时间通过自我学习，来提高自己的综合素养，目前正在自学

19、一些外语课程，外语的学习也是为了自已以后在公司还可以有更多的就职方向。规划在越南在职工作期内，学会一些简洁的日常交际越南语，以及稳固加强自己遗忘多时的英语，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。 经过2个月在财务部的学习，我现在已经能够独立处理公司的一些根本出纳帐务，整理部门内部各种资料，帮助主管进展资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。固然，初（入职）场，难免消失一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢各部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。还有

20、我在许多不懂和缺乏的地方，处理问题的阅历方面还有待提高，需要不断连续学习以提高自己的力量。 这是我的第一份工作，进公司半年来我学到了许多，感悟了许多；了解到了公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。依据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，盼望各位领导能依据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20_年x月起，给出合理的转正工资的调整。在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会

21、用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来。 员工日常工作总结范本篇5 作为一名刚参与工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，特殊是经过那次营销培训，让我很快融入到这个集体中。 在岗试用期间，我在煤化事业部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大；但是在各部门领导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的.整个操作流程。 在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专

22、业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。固然，初入（职场），难免消失一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 经过这两个月，我现在已经能够独立完成工作，整理部门内部各种资料，固然我还有许多缺乏，处理问题的阅历方面有待提高，更需要不断连续学习以提高自己业务力量。 这两个月来我学到了许多，感悟了许多；看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的盼望以

23、一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！ 员工日常工作总结范本篇6 自进入公司以来，在公司各级领导和同事的关怀和帮忙下，自己兢兢业业，刻苦钻研业务，仔细遵守公司的各项规章制度。在试用期内取得了极大的进步，总结如下： 本人第一个月试用岗位是董事长秘书，在这一个月的时间里，我以一个学习的心态去和领导、同事沟通，多听少说，仔细揣摩工作的意义和方法。不断的工作、思想的沟通，所学到的东西的确是书本上没有。专心

24、体会才明白，你所学到、得到的在今后的工作能够无形表达的出来。 其次月来到公司的工程拓展部，来到这个部门我更加要求自己不断加强学习，加强熬炼，努力提高自己处理实际问题的力量；要讲究方法，注意实际，加强自己工作力量和修养；要开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。 通过试用期的工作和学习，我有了很大的收获： 一是我时刻要留意到这是一个团队，它所凝集的是一股强大的力气。团队当中一个人的力气是特别小的，始终离不开大家。 二是在工作中，我能仔细听取、汲取不同阶层人的意见、建议及他们的想法，时刻（反思）自己，下一步应当怎样去做。凡事从大局动身，抛开个人主义。与人沟通、沟通，消失问题准时解决，不拖延，

25、不推诿，力求做到更好，也力求将损失削减到最低。正是这样慎重的心态、合作的精神，使得工作推动的相当顺当。 虽然在公司我有了很大的收获，但也存在一些缺乏，今后我还要加强自我改造，自我完善，努力提高综合素养。充分发挥主观能动性，提高对学习业务学问重要性和迫切性的熟悉，自觉、刻苦地钻研业务，夯实根底。喜爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周的同志请教。通过试用期的工作和学习，我对企业布满了信念，对自己能作为企业一员感到无比傲慢，我信任通过自己努力，肯定能成为一名精彩的员工。 员工日常工作总结范本篇7 来到公司工作已经三个月了，试用期一刺眼就过去了。在领导和同事们的关怀和支持

26、下，较好的熟识了工作环境，现将（试用期工作总结）如下，盼望大家提出珍贵意见。 从第一天来到公司开头，我最大的体会就是大家都很忙，有许多天一成天都是电话响个不停，船员进出不断。但是忙而不乱，非常佩服同事们的工作力量和业务水平，每个人都能有条不紊的处理好各项事务，整个团队的协作力量极强。 作为一个新人，尤其是对船舶这个行业什么都不懂的新人，这三个月我始终在努力地尝试融入团队。前半个月我在熟识关于船员的各种证件以及资料，通过看船员证书扫描件了解了最根本的业务学问。然后在网上去了解了该行业的一些根本状况，通过一个月的时间，慢慢对这个行业有了初步的了解。 在9月底，跟几位同事去武汉航海职业技术学院招生，

27、这短短的一天的经受让我受益匪浅。上午一个人在双选会的场地里，旁边别的公司桌子前面围满了学生，我这里一个询问的学生都没有。慢慢的来了几个学生，问了我几个问题之后我就招架不住了，单派和混派都不知道，学生说一看你就是新来的，什么都不懂。 于是向几位同学请教了一些问题，了解了聘请会的时候学生会问什么样的问题，最关怀的是什么。下午的时候，在（面试）教室外面和同学们也进展了一些沟通，收获了一些专业学问，更重要的是学会了如何跟学生打交道。到了10月份，又有几次招生，根本上我都去帮了下小忙，招生工作比拟顺当的完成了。进入11月，更多的是在办公室里面通过网络与一些船员和船舶治理公司沟通，同时积极协作其他同事完成工作。 三个月的工作比拟顺当的完成了，其中最大的缺乏之处就是缺乏沟通。对外的沟通需要加强，同事之间的沟通更需要加强。假如不能融入这个优秀的团队，那么就无法开展工作，不能为公司出更多的力。 在以后的时间里，我需要花更多的时间去学习相关的专业学问以及对应的（专业英语）学问，多向同事们请教，有不懂的就要问。在沟通方面，大胆的和熟悉的船员进展沟通，通过他们来了解最新的动态，学会和各种各样的船员打交道。平常没有重要的事情的时候多和别的船舶治理公司打打电话，相互沟通沟通。 感谢领导和同事们在这三个月里对我的支持和帮忙。在以后的工作中，我肯定会尽自己最大的努力为公司做出最大的奉献。