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1、 员工工作计划汇编7篇 一.宗旨 本规划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地把握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。 3.锁定有意向客户20家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展规划 众所周知，现代销售的竞争就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们有恰恰是销售“效劳”的，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1.多渠道广
2、泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地供应免费的效劳(比方依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此根底上，与客户进展互动沟通。 3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“效劳”有感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充
3、分预备，做到“知己知彼”，克制心理障碍。 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是我现在最
4、头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 最终总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工
5、作的关键。 总之一句话：全力以赴。 员工工作规划 篇2 一、指导思想 教育科学讨论是教育工作的重要组成局部，本学期我校教科室将在市局教科研部门和学校校长室的指导下，连续以“提高教学效率，打造高效课堂”为指导，以新课程标准为纲，以课本为本，依据学校实际，确立教育科研为“进展教师、进展学生、进展学校”效劳的工作方向，围绕“以教育科研为突破口，以课题讨论为载体，全面提升学校品位”这一总体思路，积极开展校本教科研活动，仔细落实课堂教学改革促进月活动各项新举措，推动课程改革，转变观念，使教科研工作开创新局面。 二、工作目标 1以教研活动为载体，构建高效教研网络。进一步提升教研组、备课组的讨论力量，打造一
6、支得力的教科研队伍。严格执行各项教科研制度，明确主题，突出重点，进一步发挥常规教研活动优势，借助网络资源，提升教科研活动的实效性。 2以课题讨论为抓手，推动教育科研进展。仔细落实课题讨论工作，确保“十二五”省市级课题正常开展讨论。丰富讨论形式、创新讨论方法、加强讨论沟通，形成我校教科研工作的新风格、新格局。 3.以竞赛评比为推动，促进教师专业提升。进一步激发教师参加教科研的积极性，鼓舞教师自觉将教育教学阅历适时转化成显性成果，准时传达相关信息，发动教师参与各级各类论文评比和根本功大赛，以科研促教学，实现由实践型向讨论型角色的转变。 4.以制度建立为保障，调动科研工作积极性。制订并完善各项教研制
7、度，保证规划的实施，保证学习的时间，保证科学的指导，调动参加讨论的教师的积极性。加强学校科研网页更新，加强科研档案电子化建立，加大对教科研工作的反应力度。 三、工作措施 1抓实校本教研，落实课堂改革讨论的精细化 一是进一步落实“313才智课堂”的讨论制度，积极推动课堂教学改革。教科室将组织各教研组、各备课组、各位教师仔细实施楚水小学课堂改革促进月三年行动规划，扎实开展各项活动。做到时间保证，制度落实，积极探究，准时总结，在学校研制的楚水小学“313才智课堂”教学模式的根底上，鼓舞各教研组结合学科特点，对模式进展细化与创新，制定出针对学科特色的子模式，切实提高课堂教学效率。各教研组、备课组、课题
8、组每周进展一次形式敏捷的集体教研活动。 二是强化责任意识。要从抓好教师的业务学习，学科教学指导与治理入手，严把学科教学质量关。组织教师仔细学习教育教学理论，采纳自主研读，教研组集体学习，专家指导等用多种学习组织形式，提升教师教科研素养。要不断创新工作思路，在“研”字上做文章，形成治理、讨论新特色。 三是要大力开展好校本教研。务实过程，搞好讨论，研出成果，建好档案，搞好评比，不断探究校本教研的新思路、新途径，形成具有学校特色的校本教研成果。细心筹划、周密组织范围广、影响大、效果好的市级、学区和校际教研活动，积极承办市级公开教学活动，为教师搭建展现自我、学习提升的平台。 2制定课题讨论制度，扎实有
9、效地开展课题讨论 一是切实加强对在研课题的治理，提高课题讨论的引领性和实效性，催促各级课题组定期开展课题活动，准时做好各级课题资料的归档工作，确保“十二五”课题顺当开展。 二是进一步提高课题引领进展的意识，让课题讨论成为教师教育教学常态行为。提高课题讨论的有效性，指导教师找准教育教学中存在的问题，选择好课题讨论的切入点，做有价值的讨论。积极申报省、市级新课题，推动学校在创新进展中的新跨越。 三是仔细查找学校进展过程中的优势与问题，把优势工程和问题当作课题来讨论，将校本课程设计、开发与实施与课题讨论有机结合，走内涵进展之路，扎扎实实落实“科研兴校”战略，开展“草根式”讨论，做好校本研修这篇大文章
10、，邀请市内教育专家对学校进展专项指导，提升办学品位，张扬学校共性。 3搞好师资培训，多平台促进教师专业进展。 一是积极协作上级部门，搞好各类教师培训工作。 二是连续办好青年教师的成长舞台 员工工作规划 篇3 一、指导思想 进入新世纪以来，社会发生了巨大变化，坚持以“争当四好少年”的思想方针为指导，对学生进展爱国爱民教育，培育创新意识，培育实践意识。以人为本，进展学生的共性特长，营造宽松、和谐的气氛。在民主、公平的前提下形成学生的竞争意识及良好的班风、学风。张扬共性，努力建立一个有活力、有特色的中队。 二、班级状况 我中队共有学生54人，其中男生29人，女生25人，整体学习习惯、行为习惯较好。
11、三、中队工作规划详细安排如下： （一）培育中队干部，充分发挥队干部组织领导作用。 队干部是班主任的得力助手，尽量的给每个同学熬炼时机，班级事物由队干部集体争论，大胆放手，发挥小干部的才智。不仅让他们得到熬炼，而且增长了才能，还可以使自己抽出更多的时间投入到业务中去。 1、给队干部明确分工； 2、帮忙队干部树立威信； 3、定期召开队干部会议，指导工作方法，鼓舞他们大胆泼辣的工作； 4、同时要求队干部严格要求自己，时时到处以身作则，起到榜样带头作用。 （二）良好的队风、学风为同学们的成长学习营造良好气氛。 培育学生尊师爱友，勤奋学习，关怀集体，遵守纪律，喜爱劳动，讲究卫生，积极熬炼身体。培育中队的
12、分散力。 1、每个学生给自己确立本学期的工作目标。 2、指导学生参与有意义的活动，教育学生不要在教室里走廊里追赶打闹。 3、端正学习态度，促进学生学习。学生在班集体中，要养成一种你追我赶的良好风气，全面调动学生的学习积极性。给学生制造轻松愉悦的学习环境，激发学生的思维火花，使他们的潜力得到充分发挥。 4、连续作好培优补差工作，一要重视课内补差，二要重视课余时间补差，三要准时与家长取得联系同时作好观看工作。 （三）切实抓好学生的思想道德教育，重视每月的少先队主题活动。 依据大队部确定的各月份活动主题，并依据相应的活动主题是按规划开展少先队活动，并准时做好记录。 （四）学校教育教学工作，安全教育放
13、在首位。 学生安全工作是学校工作的重中之重，是一切工作得以顺当开展的前提，因此，把学生安全教育工作放在班级工作的第一位。 1、用晨会、集会、板报、图片展等形式，开展安全学问教育。 2、用主题队会的形式给学生宣传相关的安全学问，提高安全意识，增加学生的自我爱护意识。 （五）学校与家长准时沟通，促进班级工作更顺当开展 通过观看学生，准时向家长反映学生在校状况，让学校家长共同来治理学生，使学生更好地进展，作好各个时期的家访工作。 员工工作规划 篇4 新学期开头了，我照旧做幼儿园的保育工作。幼儿园的教育离不开保育，保育工作是幼儿教育重要的组成局部。保育目标是促进幼儿身体发育，增进幼儿对环境的熟悉，培育
14、自信等良好共性心理品质和行为习惯。保育工作对幼儿的安康成长以及日后进展有不行低估的影响。为把保教相结合并适应新趋势进展，我在校领导及园长的正确带着下，以幼儿为中心，转变以往的观念，实行保育工作与教育相结合的原则，结合本人的工作，特制定了本学期的工作规划。 一、指导思想。 1、仔细学习党的教育方针与政策以及政治学习活动，努力提高自己政治素养。积极参与园里进行的各种详细工作，不断提高保育质量。 2、严格遵守保育员的职业守则，仔细学习保育学问，不断提高保育质量。 二、详细工作 1、清洁卫生习惯 (1)养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在教师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，
15、用毛巾擦脸，保持衣服干净。 (2)搞好幼儿用具、餐具的消毒工作，杜绝传染病的发生及传播。幼儿口杯、饭勺每天洗净后用消毒柜消毒，毛巾每天用84消毒液浸泡消毒，餐桌餐前消毒(84消毒液擦后清水再擦拭)，玩具图书每天消毒(玩具84液浸泡、图书日光曝晒)，垫絮、被子每月根据规定次数清洗、曝晒。 (3)搞好班级及责任区的卫生工作，每天一小扫，每周一大扫，定期承受检查。 (4)坚持每天班级和卫生担当区的消毒工作，使孩子在干净舒适的环境中安康成长，为幼儿营造通风、洁净、温馨的学习环境。 2、良好习惯培育 (1)仔细做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培育良好饮食习惯和有规律进食 (2)要宁静开心进餐，坐姿自然
16、，正确使用餐具，(左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗)养成细嚼慢咽，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，催促幼儿将碗内食物吃完，教育幼儿不挑食、不铺张，保持桌面、地面洁净，不弄脏衣服等，克制幼儿的依靠性，培育幼儿的独立性。培育幼儿养成饭后漱口的良好卫生习惯。 (3)有良好睡眠及穿脱力量。午睡时要教育孩子有序的穿脱衣服，鞋袜，将衣服、鞋子放整齐。养成良好的睡眠习惯及正确的睡眠姿态。能宁静就寝，学习独立睡眠。 3、安全工作。重视安全，发觉隐患准时处理，如不能处理要准时上报。做为幼儿园的一员，要把自己当成仆人翁，在工作中要细心、留心，将安全事故降低为零，发觉担心全的隐患要准时反响，不能视而不见，只有事事
17、当心、时时有心、到处留心，才能杜绝一切安全事故的发生。 4、搞好幼儿的生活治理 。对孩子有爱心、细心、急躁，让家长放心。家长将孩子交给我们，我们要象对自己孩子一样去对待班上的孩子，冷了要给孩子加衣服，热了要给孩子脱衣服。中午值午睡时要在寝室内来回走动，留意观看幼儿，发觉状况准时处理，不得打瞌睡、离开寝室。天冷时将幼儿的被子盖好，不要让孩子的肩膀露在外面。孩子大便、小便后不能训斥，要将孩子洗洁净并换上洁净的衣服。孩子不舒适，要马上送保健室查看，如需要通知家长应马上通知。孩子年龄小，要教会孩子将上衣塞进裤子里，天冷时要常常检查孩子的肚脐是否露在外面，每天放学前要将孩子的衣服整理好。 5、学会协作、
18、突出结合。上班时间做好本职工作以后，要协作教师组织活动，不能在园内闲谈。协作教师时要留意自己的言行，不能拦住孩子的视线，影响孩子活动。协作教师开展教学活动时，做好课前预备，协作教师开展各项嬉戏，帮助治理好班上的纪律，让教师更好的开展教学工作。帮助组织户外活动，做好护理工作，(厕所、喝水、 适当穿衣服等)。团结协作。教师和保育两者协作，相互理解，相互支持，经常沟通，一同探讨保教工作方案，团结全都，共同努力，相互关怀每一个幼儿，使孩子安康成长。 6、积极做好家长工作。准时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体状况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长协作教师开班上教学工作。必需敬重家长，
19、热忱效劳 7、注意提高自我素养。多方式、多途径学习，积存学问，丰富教学阅历，不断进展学问更新，不断调整自身的学问构造，以便适应幼儿教育需要，为自己打下良好根底学问。参加适合自己工作的课题讨论小组，努力学习，积极进取，开拓创新。 员工工作规划 篇5 马上过去的xx年，我的感受颇多。回忆这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃进展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 在上级领导的带着和各部门的大力协作下，xx年的销售额与去年相比取得
20、了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！ 劳碌的xx年，由于个人工作阅历缺乏等缘由，工作中消失了不少大问题。 4月份，由于产品原材料消失问题，导致我司45月份出货给客人局部产品有大量严峻变色的特别状况发生;10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供给缺乏，但因公司准时调整规划产品消失各种质量特别的根本缘由，准时向客人解释，重新将消失质量特别的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再消失更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部严峻变色，终造成了客人无法正常销
21、售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信任，同时也使客人消除了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个抱负的大客户。 10月份，广西客户，由于客户支付货款不准时，且屡次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得担心排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严峻损失。此问题至今还在严密与客户沟通，直到问题得到解决为止。 对于xx年发生的种种特别问题，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。 xx
22、年工作规划及个人要求： 1。 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2。 在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户; 3。 开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4。 加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合; 5。 熟识公司产品，以便更好的向客户介绍; 6。 试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1。公司销售员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对圆珠笔的全部具体资料进展记载，以完善资料，另一
23、方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加信任我们的专业水平和实力; 2。 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。 员工工作规划 篇6 20xx年是公司连续开拓创新、再续辉煌新的一年。行政部门作为公司的效劳部门任重道远，每一名成员将进一步高标准、严要求，不断学习，全面提升行政治理工作引领、效劳和
24、保障力量，助力公司进展。详细工作规划如下： （一）加强沟通，做好领导的助手 精确理解公司领导意图，做好上情下达、下情上报工作。保持与其它部门的充分沟通，尽可能了解各项业务的进展展状况，并将信息准时整理反应给公司领导，有效帮助上级开展工作，真正做好领导的助手。 （二）强化主动意识，做好各项效劳 在工作中坚持以“效劳”为宗旨，强化本部门人员素养及责任意识，提高办事的实效性，不断强化主动效劳意识，持续提升行政部对其他部门的支持力量和效劳水平。效劳工作要实现两大转变： 一是实现被动效劳向主动效劳转变。行政工作的突发性、偶然性、被动性强。因此，对待各项工作要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动
25、性； 二是实现单一效劳向全面效劳转变。行政效劳必需留意效劳的全面性和主动性，供应全过程的主动效劳。 （三）响应节能减排，做好日常治理。 积极响应集团公司节能减排、减支降耗的号召。遵照集团公司的预算治理方案，合理掌握办公用品费用支出，加强治理、保证质量、节约开支、降低本钱。在办公用品的申领方面，完善办公用品申领制度及台帐，严控办公用品消耗。 行政文员工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门协作共同做好工作的工程较多，因此需要公司领导予以重视和支持。 员工工作规划 篇7 一、分析装饰公司 依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司
26、，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司！ 二、预备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的根底上，进展上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！ 1、对已经有的设计师名单，进展地毯式的电话、短信、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师！ 2、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单力量等，筛选有力量的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！ 3、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的设计。 4、将设计师进展分类：（1）注意返点；（2）注意设计效果；（3）以上两者兼顾的！
27、 5、在合作中，与设计师深入沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的积极性。 6、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点推举我们的产品。 7、对于注意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们！ 8、针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品访问等，争取组织团购 9、与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的首领人物，这一点在小区团购中特别重要（在效劳好前几户业主
28、之后，对于进展该小区后期团购活动特别有帮忙）。 10、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。 11、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5、5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。 12、按目前设计部14、5%的签单率计算，市场部全年要完成询问的准客户1006位，每月完成询问的准客户为84位；假如设计部在明年能够加强人员素养教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成询问的准客户到达503位，每月完成询问的准客户为42位；按有效询问准客户率为83、3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要到达客户流量为604位，每
29、月要到达客户流量为51位。 13、按开工率为65、5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221、37万元，假如设计部与市场部一起协作，把开工率提高到85%，公司全年家装产值为941、2万元，净产值为800、02万元，比目标净产值还要超出120、02万元。 三、市场部人力资源安排 按公司规划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析说明常德的装饰行业销售人员流淌性比拟大，行业比拟专业的销售人员少，为了顺当完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储藏机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储藏3位定向业务员作备用，随时可以
30、补充的。 四、工作规划 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有分散力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育业务人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育业务人员发觉问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问
31、题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务力量提高到一个新的台阶。 4、努力培育业务人员与设计师的协调沟通力量，帮助业务员在十五天内把握量房技巧，三个月内娴熟把握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的力量。（业务员的学习规划在业余时间完成） 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 五、目标安排（按家装签单产值安排） 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开
32、发商、材料商进行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现治理方法 1、依据xx市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细状况；把xx市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化规划，按全年时间安排落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要准时到楼盘物业了解。 3、市场部业务员每天有日志，周周有规划，月月有总结，季度有市场评审分析。 4、市场部明年的详细思路细节、操作方法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门严密协作，各位同事的帮助，信任市场部明年是有力量完成目标的。