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1、 全国2015年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1国际市场营销学与市场营销学相同的是理论基础和（A）1-51A经营理念B经营范围C市场环境D目标顾客2一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为叫做（C）2-73A贸易禁运B出口管制C进口管制D进出口管制3物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和（D）3-95A工具B设备C机器D技术4科学技术的发展和应用，使
2、得（C）5-148A产品的生命周期延长B产品的成本上升C国际货物运输效率提高D促销方式单一化5自然资源不仅影响到世界经济和贸易发展的格局，也影响到一个国家的经济布局和（D）6-163A产业布局B产业升级C经济周期D经济结构6随着通信和运输技术与效率的不断提高，纯粹的地理因素对区域市场形成的影响（A）7-182A越来越小B越来越大C越来越稳定D越来越不确定7电话访问的方法进行营销调研的突出优点是（B）8-212A费用高B地域广C信息反馈慢D内容具有深度8非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是（D）8-218A任意抽样B选择抽样C判断抽样D配额抽样9在进行国际营销规划时，
3、一般由高层管理人员和规划部门制定的规划是（B）9-230A短期规划B长期规划C投资规划D产品营销规划10联合国贸易和发展会议（UNCTAD）将服务分为三大类：运输、旅游和（D）14-340A技术B文化C金融D其他二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。11企业开展国际市场营销以追求低成本的动因主要有（ABCD）1-57A利用当地优惠政策B利用廉价的劳动力和原材料C利用低运费D利用低关税E利用较多的配额管制12申请仲裁的注意事项主要有（BCDE）2-89A仲
4、裁的依据B仲裁的选择C仲裁的自主性高D仲裁程序E仲裁裁决的执行13社会组织的具体形式主要有（ABCE）3-101A家庭亲戚关系B社区组织C社会阶层D宗教E特殊社会团体14价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有（ACDE）3-104A时间观不同B利益观不同C风险观不同D个性观不同E看待新事物的观念不同15网络营销的特点主要有（ABCD）5-156A技术性B交互性C整合性D高效性E金融性16国际自然环境的构成要素主要有（ABDE）6-162A自然资源B气候条件C绿化条件D地理位置E地形地貌17欧洲国家的自然环境特征主要有（ACDE）6-165A冰川地形分布较广B高山峻岭汇集于北部C地形多高
5、原、丘陵和山地D气候温和湿润E矿产资源中煤、石油、铁比较丰富18欧盟市场中农业部门就业占总就业人口的比例不超过3%的国家有（CD）7-193A西班牙B葡萄牙C比利时D英国E爱尔兰19国际市场营销系统的主要构成部分有（ABDE）8-222A内部报告系统B营销情报系统C库存控制系统D营销调研系统E营销分析系统20国际企业编制营销规划的方式有（ABC）9-231A下达式B汇总式C合作式D分配式E分散集中式三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21仲裁2-88答：仲裁是指在国际商务争端发生之后，当事人各方通过协议，自愿将它们之间的商务争端提交给仲裁机构审理和裁决，并自觉履行其裁决所应承
6、担的义务的一种制度。22网络营销5-156答：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。23地缘文化7-182答：地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。24观察法8-213答：在调查现场进行实地考察，记录正在发生的市场行为或状况，以获取各种原始资料的一种调查方法。25国际市场营销规划9-230答：国际市场营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26简述世界贸易组织
7、的基本原则。4-129答：（1）非歧视性贸易；（2）自由贸易；（3）可预知性；（4）促进公平竞争；（5）鼓励发展和经济改革。（注：每条2分）27简述国际市场产品适应性具体策略。10-257答：（1）直接延伸。企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场上采用统一的促销策略。（2分）（2）产品延伸，沟通调整。企业向国际市场推出同一产品时，根据不同市场的消费者需求特征，采用相应的宣传、沟通策略。（2分）（3）产品调整，沟通延伸。企业对现有产品进行局部改进，而沟通策略保持不变。（2分）（4）产品与沟通双重调整。企业同时改变产品和沟通策略。（2分）（5）产品创新。企业针对目标市场国家开发新产
8、品，并进行沟通宣传。（2分）28简述转移定价的含义与利益。11-290答：一、转移定价的含义跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整，可以增加整个公司的最终利润，这种价格调整叫做“转移定价”。（2分）二、执行转移定价的具体利益1、减少关税；（2分）2、转移利润；（2分）3、抽回投资；（2分）4、规避风险。主要包括汇率波动风险、政治风险和对应价格管制。（2分）29简述评估国际分销渠道的标准。12-311答：（1）经济性标准。对分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否能完成预期的经济效益指标。（3分）（2）可控性标
9、准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。（2分）（3）应变性标准。国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。（3分）（4）销售定额标准。国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。（2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30试述国际公共关系的内容和任务。13-324答：（1）了解本企业在国际市场的形象和知名度。（1分）（2）建立与公众之间的联系制度。（2分）（3）建立与国内外组织的公开往来制度。（2分）（4）协助本企业的职能部门处理有关对外联络、宣传和信息沟通事务。（2分）（5）负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系。（1分）（6）协助处理本企业生产经营中出
10、现的问题。（1分）（7）负责处理危机事件。（1分）31试述国际竞争的新特点。15-358答：（1）市场范围扩大，市场机会增多。（2分）（2）行业间不同企业之间竞争加剧。（2分）（3）市场竞争主体发生变化。（2分）（4）技术创新成为市场竞争的重点。（2分）（注：以上各条需要展开（2分）全国2016年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1在产品的商标、包装、广告和产品的外形设计上，喜欢运用动物图案，而不喜欢
11、仕女和菊花图案的国家是（D）3-99A法国B埃及C日本D意大利2在国际市场营销活动中，接受礼品被认为是受贿，要受到公司处罚的国家是（C）3-109A英国B法国C美国D德国3在20世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于（C）5-147A先导地位B主导地位C从属地位D落后地位4网络营销对产品策略的影响，首先表现为对传统的（A）5-158A标准化产品的冲击B规模化产品的冲击C个性化产品的冲击D国际化产品的冲击5欧洲各国矿产资源丰富，其中森林覆盖率高达40%，居欧洲各国之首的是（A）6-165A俄罗斯B德国C英国D法国6在产品的生产、销售和消费的全过程中，节约能源的具体措施有开发节能产品、减少生产耗能
12、和（D）6-172A缩短生产时B降低照明亮度C减少耗材用量D减少运输耗能7国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工与（C）7-181A差异化推进B稳定发展C贸易合作D一体化进程8在非洲，摩托车的生产和开发技术属于空白的国家是（B）7-199A尼日利亚B喀麦隆C安哥拉D埃及9抽样方法中，能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是（D）8-218A等距抽样B分群抽样C判断抽样D配额抽样10在国际服务营销中，通常采取特许经营方式的服务是（B）14-348A交通运输业B旅游业C建筑业D通讯业二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是
13、符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。11国际市场营销与国际贸易的不同点体现在（ACDE）1-5354A经营的主体B经营的范围C经营的动力D商品流通的形态E活动的流程12国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成，即（ADE）1-60A国际市场需求B国际市场供给C国际市场价格D国际市场营销活动E国际市场营销规律13国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要有（ABCE）2-7576A企业的经营行为B企业对东道主的贡献C企业经营的本土化程度D企业文化的交融程度E子公司对母公司的依赖程度14传统上，使用最多的非关税壁垒措施主要有（AB）4-1
14、27A进口许可证制度B配额制度C外汇管制D歧视性政府政策E海关估价制度15国际企业进入目标国市场的合同模式主要有（ABCE）9-239A许可证模式B许可经营模式C管理合同模式D服务合同模式E合同制造模式16国际市场中导致新产品开发具有较高风险的产品因素有（ABDE）10-259A与老产品的相对优势B市场适应性C产品标准性D易传播性E操作简易性17对制造商而言，灰色市场活动的弊端主要有（ABCE）11-282283A公司利润不能最大化B失去稳定的销售渠道C顾客对制造商不满D额外增加维护和维修费用E扰乱正常市场秩序18适合采用专门型分销渠道的产品有（ABC）12-300A高技术产品B汽车C专用设备
15、D家具E家具19网络广告媒体具有其他媒体所不具备的优势主要表现为（CDE）13-320A专业性强B可信度高C速度快、时效性强D无限容量E生动活泼20企业采用专一化战略的常见形式有（ABDE）15-366A产品专一化B地域专一化C人员专一化D顾客专一化E利基战略三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21网络营销5-156答：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。22国际自然环境6-162答：国际自然环境可分为广义的和狭义的两种。广义的国际自然环境是指自然条件和基础设施；狭义的国际自然环境主要是指国际自然地理
16、环境。23文化圈7-189答：文化圈是一种文明系统，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性、文化待征，但它并不排斥现代性下的普适性和多元性；在强调同质性的同时，并不否认异质性。24国际营销信息系统8-221答：国际营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有序地收集、挑选、分析、评估并分配恰当、及时和准确的市场营销信息，为企业营销经理制定、改进、执行和控制营销计划提供依据。25国际战略联盟14-348答：国际战略联盟是两家或者两家以上的跨国企业为了利益互补，风险分担，实现共同目标而建立的一种合作关系。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）
17、26简述国际市场细分的原则。9-236答：国际市场细分必须符合以下几个原则：（1）可衡量性；（2分）（2）可进入性；（2分）（3）规模性；（2分）（4）稳定性；（2分）（注：以上各要点适当解释2分）27简述转移定价的利益。11-290答：（1）减少关税。当关税采取从价税或者复合税时，转移价格越高，总关税将越高。因此，制定较低的转移价格可以减少关税。（3分）（2）转移利润。跨国公司把产品销往高所得税国家的子公司时，可以通过最大程度地提高转移定价，减少向当地政府缴纳的所得税，并将利润转移至低所得税国家或地区的分公司。（3分）（3）抽回投资。当东道国政府限制跨国公司将股利汇回本国时，跨国公司可以通过
18、提高东道国的子公司从母国总公司进口的商品价格，股利抽回。（2分）（4）规避风险。转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。（2分）28简述国际市场人员推销的主要功能。13-329答：（1）市场调研和预测；（2分）（2）拓展市场与处理客户关系；（2分）（3）信息传递和沟通。（2分）（4）销售产品与售后服务。（2分）（注：以上各要点适当展开和说明，2分）29简述国际市场竞争的新特点。15-358答：（1）市场范围扩大，市场机会增多；（2分）（2）行业间不同企业之间竞争加剧；（2分）（3）市场竞争主体发生变化；（2分）（4）技术创新成为市场竞争的重点。（2分）（注：以上各要点适当展开和说明，2分
19、）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30论述国际市场品牌选择的具体策略。10-269/270答：国际市场品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或者几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：（1）全球统一品牌策略。企业销售的各种产品都使用同一品牌，可以建立品牌信誉，提高忠诚度，有利于新产品的推广上市，存在的风险是如果企业产品质量参差不齐，企业品牌将会因个别劣质产品而受损。（2分）（2）多品牌策略。企业对不同的产品采用不同的品牌名称。可以开拓出更加深入的细分市场，也不会因个别产品品牌信誉下降而连累其他品牌。但产品之间横向联系少，不容易形成统一的形象，并需要投入更多的人力、物力和才
20、力。（2分）（3）母子品牌策略。企业以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。（2分）（4）签注式品牌策略，除标注产品品牌名称之外，还附加母公司商标或者标识。（2分）（5）联合品牌策略。两个或者多个企业的品牌通过相互联合而形成一个新的品牌。通过有效的协作，相互借势，实现品牌共赢。（2分）31论述国际生产商对中间商激励的主要方法。12-310311答：（1）向中间商提供优质畅销的产品。（1分）（2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。（1分）（3）共同进行人员培训。（1分）（4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。（1分）（5）共同开展传播活动。（1
21、分）（6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励。（1分）（7）给予一定资金支持。（1分）（注：以上各要点展开论述3分）全国2016年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为统一的市场，采用单一的营销战略作指导，这就是（D）1-60A进口营销B出口营梢C跨国国际营销D全球营销2企业可以借助一系列有形要素向顾客传递服务信息，这些有形要素包括环境要素、设计要素和（C）14
22、-353A文化要素B法律要素C社会要素D政治要素3进口限制方法分为进口关税、进口配额、进口许可证、检验检疫条款和（C）2-73A外汇管制B贸易禁运C结汇制度D税收控制4在包装设计上，日本人喜欢乌龟和鸭子图案，不喜欢（B）3-99A梅花图案B菊花图案C松树图案D竹子图案5电子商务的发展与应用，促使企业营销的重心由“以产品为中心”转向（A）5-153A“以客户为中心”B“以信息为中心”C“以成本为中心”D“以网络为中心”6电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（B）5-151A销售环节增加B分销效率提高C市场范围缩小D沟通渠道减少7欧洲国家的矿产资源丰富，欧洲各国森林覆盖率最高的是（B）6-1
23、65A意大利B俄罗斯C法国D英国8全境年降水量较少，全年高温炎热，有“热带大陆”之称的是（D）7-199A北美B东亚C欧盟D非洲9辛迪加数据指的是一种具有高度专业化、从一般数据库中所获得的（D）8-216A内部原始资料B内部次级资料C外部原始资料D外部次级资料10有一种调查误差是由偶然因素造成的，且无法避免，这种调查误差称为（A）8-218A抽样误差B非抽样误差C计算误差D倾向误差二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。11国际广告的特点主要有（ABC）1
24、3-316A更广的公众性B更强的渗透性C表现力更强D对象更精准E成本更低12面对国际政治风险，国际企业必须积极主动采取的对策有（ABDE）2-80/81A回避策略B保险策略C建立独资企业策略D当地化策略E树立良好企业形象策略13与阿拉伯人做生意时，要遵循的传统习惯主要有（BCDE）3-110/111A见面直接谈生意B开始接触不能谈业务C做生意要通过代理商D初次见面拒绝收礼E殷勤好客14国际自然地理环境的构成要素有（BCDE）6-162A基础设施B自然资源C气候条件D地理位置E地形地貌15国际区域市场划分的标准主要有（BCDE）7-180A人种及民族的相似性B社会和文化的相似性C政治上的相互依存
25、性D经济上的相互依存性E地理位置相邻性16企业追求低成本来提高产品竞争力时，可以利用（ACDE）1-57A当地优惠政策B高新技术C廉价劳动力D低价原材料E低运费17随机抽样的具体方法主要有（ACDE）8-217A简单随机抽样B复杂随机抽样C分层抽样D分群抽样E等距抽样18国际市场网络营销的特点主要有（ABCE）5-156/157A技术性B经济性C整合性D成熟性E高效性19国际营销活动不产生污染的表现主要有（BCDE）6-172A原材料对生产环境无污染B生产过程对生产环境无污染C销售过程对销售环境无污染D营销过程对社会无污染E消费过程对消费者无害20东亚市场自然环境所具有的特征主要有（ABCD）
26、7-189/190A中国地理范围最大B韩国主要工业原料依赖进口C日本是岛国，属海洋性气候D蒙古冬季最低气温可至零下40摄氏度E韩国和日本盛产牛肉与海鲜三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21多国市场营销战略1-60答：多国市场营销策略是指企业为了满足各国市场的不同需求，对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。22国际广告策略13-317答：国际广告策略是指国际广告的信息传播策略，重点强调如何在国际市场范围内，以有效的广告策略执行并实施广告信息的传播。23服务贸易壁垒14-342答：服务贸易壁垒是指一国政府对外国生产的服务的销售所设置的种种限制与障碍，即国际服务贸易中的贸易保
27、护注意措施。24本国化2-71答：本国化是指东道国政府采取措施约束和限制外国企业，迫使其将企业控制权转到本国国民手中，使企业的生产经营活动完全符合本国利益的行为。25营销情报系统8-222答：营销情报系统是指国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展变化信息的系统。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26简述消费品分销渠道的主要模式。12-300/301答：（1）“生产者消费者”模式。（2分）（2）“生产者零售商消费者”模式。（2分）（3）“生产者批发商零售商消费者”模式。（2分）（4）“生产者经销商或代理商零售商消费者”模式。（2分）（5）“生产者经销商或代理
28、商批发商零售商消费者”模式。（2分）27简述国际市场产品品牌选择策略的种类。10-269/270答：（1）全球统一品牌策略。（2分）（2）多品牌策略。（2分）（3）母子品牌策略。（2分）（4）签注式品牌策略。（2分）（5）联合品牌策略。（2分）28简述国际市场定价策略的种类。11-287/289答：（1）撇脂定价策略。（2分）（2）渗透定价策略。（2分）（3）心理定价策略。（2分）（4）促销定价策略。（2分）（5）倾销定价策略。（2分）29简述全球性组织结构阶段的基本组织形式。9-244/246答：（1）全球性职能结构。（2分）（2）全球性产品结构。（2分）（3）全球性地区结构。（2分）（4）
29、全球性混合结构。（2分）（5）全球性矩阵结构。（2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30论述同业竞争者的威胁因素。15-361答：（1）主要竞争对手的数量及其规模。规模和实力向当时竞争激烈。（2分）（2）产品差异化程度。产品差异化程度小的竞争激烈。（2分）（3）竞争者目前或可能采用的竞争方式。价格竞争方式最惨烈；非价格竞争方式杀伤力极大。（2分）（4）产业的增长速度。产业增长速度快，企业摩擦小；产业发展缓慢，竞争加剧。（2分）（5）行业的退出壁垒。退出壁垒高的，竞争激烈。（2分）31论述国际货币市场的构成与作用。4-134/135答：一、国家货币市场的构成：1、短期信贷市
30、场。主要指银行间的市场，该市场提供一年或一年以内的短期贷款。（2分）2、短期证券市场。这是国际间进行短期证券交易的场所，期限不超过一年。（2分）3、贴现市场。是对未到期的票据按贴现方式进行融资的场所。（2分）二、国际货币市场的作用：1、为短期资金的需求机构提供了一年内的各种短期资金。（2分）2、为希望利用暂时闲置的资金获得收益的资金持有人提供投资渠道。（2分）全国2017年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均
31、无分。1研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的（C）1-60A细分策略B定位策略C竞争策略D管理策略2与没收、征用和国有化相比，东道国政府更愿意使用本国化的（A）2-71A政治干预方式B经济干预方式C文化干预方式D法律干预方式3在商务谈判中，美国人很关注对方企业的财务能力和（D）3-109A企业规模B企业信誉C管理水平D盈利水平4欧洲食品的纸质包装中，所占比例最大的包装方式是（A）7-194A纸袋B纸杯C纸筒D纸盒5在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（D）8-212A信息反馈慢B费用高C地域范围小D不利于全面和完整的收集资料6根据市场同行者的价格策略，确定本企
32、业产品定价，这种定价目标属于（C）11-279（教材中无答案）A利润目标B市场目标C竞争目标D市场渗透目标7商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本，导致终端零售价格提高的情况通常称为（C）11-277A价格保护B价格加成C价格升级D价格补贴8杂志作为广告媒体，其优点主要有专业性强、保持时间长和（B）13-319A传播范围广B可信度高C及时性强D灵活性强9在实施国际服务贸易保护时，广泛采用的服务贸易壁垒措施是（D）14-342A进口限制B劳工控制C关税壁垒D非关税壁垒10处在新兴产业中的企业，其竞争战略的一个突出特点就是（B）15-367A求质求稳B求变求新C求速度求规模D求品质求
33、信誉二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11企业开展国际市场营销的动因主要有（ABCD）1-55A市场竞争加剧，利润微薄，促使企业走向国际市场B延长产品的生命周期C国际市场需求潜力大、机会多D对低成本的追求E东道国拥有丰富和高价的资源要素12世界贸易组织要求各国企业开展国际贸易和国际市场营销活动时，在遵循非歧视贸易原则的基础上，还要遵循的原则有（ACDE）4-129A自由贸易B配额贸易C可预知性D促进公平竞争E鼓励发展和经济改革13科技环境对企业国际营
34、销的影响主要表现在（ABDE）5-147149A直接影响企业的经济活动B影响企业的国际营销决策C充分体现企业科技人员的价值D为提高企业营销效率提供了更新更好的物质条件E改变了企业的经营观念14国际市场营销要实现消费者利益的持续发展，必须（BCDE）6-176A减少消费者购买商品数量和品种B维护消费者经济利益C维护消费者长远利益D维护消费者尚未认识到的利益E维护消费者身心健康15国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中属于市场目标的有（BCD）11-278（教材中无答案）A质量优异目标B增加销售量目标C市场占有率目标D市场渗透目标E稳定价格目标16国际营销规划除了有短期规划和长
35、期规划外，还有（BDE）9-230A市场规划B投资规划C竞争规划D产品营销规划E执行方案规划17对于国际市场产品适应性要求中，非强制性要求主要有（ABDE）10-256A社会文化的要求B目标市场国消费者收入水平的要求C目标市场国消费者性别的要求D目标市场国消费者需求偏好的要求E目标市场国消费者教育水平的要求18评估分销渠道应遵循的标准有（ACDE）13-311A经济性标准B稳定性标准C可控性标准D应变性标准E销售定额标准19国际市场营业推广的特点主要有（BCE）13-331A促销范围广泛B促销效果显著C辅助性促销方式D促销的时效较长E促销费用较高20经济全球化的特点除了具有区域经济一体化和金融
36、全球化外，还有（ABC）15-356A市场竞争多元化B生产国际化C消费者需求趋同化D价格全球一体化E营销渠道共享化三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21进口限制2-73答：进口限制是指一个国家或地区出于某种理由限制外国商品进入本国市场的行为。22物质文化3-95答：物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和技术。23“文化圈”7-189答：“文化圈”即“文明系统”，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性和文化特征，但不排斥现代性下的普适性和多元化。24营销情报系统8-222答：营销情报系统是指国际市场营销管理人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展
37、变化信息的系统。25许可协议14-348答：许可协议是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26简述国际货币基金组织成员可以得到该组织哪些方面的支持。4-130答：（1）在对经济趋势分析的基础上，给予成员国政府和中央银行合理性建议；（2）在跟踪全球和地方经济的基础上进行研究、统计、预测和分析；（3）向成员国提供贷款以帮助他们渡过经济困难；（4）向发展中国家提供贷款，帮助他们脱离贫困；（5）对成员国提供技术支持和培训，以帮助他们管理本国的经济。（说明：每个要点2分，共10分）
38、27简述产品导入期的定义和营销策略。10-262答：一、产品导入期的定义：产品经过研究开发和试销后正式投入市场的最初一段时朋。（2分）二、产品导入期的营销策略；1、快速撇脂策略；（2分）2、缓慢撇脂策略；（2分）3、快速渗透策略；（2分）4、缓慢渗透策略。（2分）28简述国际市场价格的含义和种类。11-274/275答：一、国际市场价格的含义：国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格，（2分）二、国际市场价格的种类：1、成交价格；（2分）2、商品交易所价格；（2分）3、出口报价和参考价格；（2
39、分）4、其他价格（拍卖价格、开标价格等）。（2分）29简述经济全球化对发展中国家可能产生的积极影响。15-357答：经济全球化对发展中国家可能产生的积极影响主要体现在：（1）带来更多的外资投入；（2）带来更多引进先进技术的机会；（3）通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，增加国内就业机会；（4）促使产品和要素的价格均等化，有助于提高一国福利水平；（5）可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因。（说明：每个要点2分，共10分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30试从国际生产商的角度出发，论述理想的中间商应具备的条件。12-306/307答：理想的中间商应具备的条件：（1）中
40、间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位一致；（2）中间商处于合适的地理位置；（3）中间商的经营业务；（4）中间商要具有物流能力；（5）中间商的财务状祝；（6）中间商的服务能力；（7）中间商应具有较强的销售管理水平；（8）中间商信誉良好。（说明：每个要点1分，适当展开2分，共10分）31简述国际市场人员推销的含义和特点。13-328/329答：一、国际市场人员推销的含义：国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息并说服其购买本企业产品的促销活动。（2分）二、国际市场人员推销的特点：1、信
41、息传递的双向性；（2分）2、促销共有极强的针对性；（2分）3、推销过程具有灵活性；（2分）4、与顾客建立长期协作关系。（2分）（说明：每个要点要求适当展开）全国2017年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1运用国际公法处理国家之间争议的主体是（B）2-83A国际组织B国家C法人D自然人2国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的发展规律是（D）1-54A重视理论、轻视实践B重视实践、轻视理论C先有理论、后有实践D先有实践、后有理论3土耳其把商品作为免
42、费样品的标志图案是（C）3-99A红三角B蓝三角C绿三角D黑三角4从人口的城乡分布来看，世界上城市化最低的大陆是（D）7-196A欧洲B美洲C亚洲D非洲5回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（C）8-208A探测性调研B描述性调研C因果关系调研D预测性调研6国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（A）9-229A形象控制B价格控制C分销控制D促销控制7国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（C）11-290A经济危机B配额管制C价格管制D不正当竞争8国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（B）13-331A促销目标不明确B促销费用较高C促销效果不显著D促销过程繁杂9服
43、务产品在定价时，考虑的主要因素是（C）14-350A生产成本B目标利润C顾客感知D文化差异10处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（A）15-367A固守战略B成本领先战略C产品差异化战略D专一化战略二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。11国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ABCDE）1-53A经营主体不同B商品流通的形态不同C行为动机不同D评价经济效益的信息来源不同E作业流程的复杂性程度不同12“金砖四国”包括的国家有（ACDE）4-126A中国B美国C俄