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1、 后备干部培训班学习心得体会2篇 我特别荣幸与后备干部培训班全体共同度过了33天美妙时间。由衷地感谢组织为我们供应这样一个一同学习、沟通、进步的难得时机。组织部和党校领导对这次培训班高度重视，细心安排了全部课程，细致考虑到每一个环节，使培训班圆满完成了全部培训任务，取得了特别好的效果。一个月的时间虽然很短暂，但自己感觉受益匪浅，体会颇丰。 一、五天的封闭式军训，让我意识到加强体育熬炼的紧迫性。强健的体魄是一个人的根本，否则即使抱有经天纬地之才也无从施展。没有强健的体魄，学习和工作将一事无成。只有身体强健，我们才能去实现自我的价值，才能担当起更加艰难的工作任务。随着经济社会的不断进展，我们的工作
2、和生活节奏加快，工作任务日益繁重，各种应酬的增多，使我们身心很难吃得消。我从学校毕业参与工作后，集体性的体育活动在渐渐削减，原有坚持晨练的习惯也不知什么时候开头彻底停顿了，不知不觉中自己的体型在横向进展，自己下意识地认为发胖顶多算是“魁梧”点罢了，但我始终对自己的体力很有信念的。从开头上学读书自认为身体素养不差，3000米5000米的竞赛每次都少不了我的身影，可是在这五天的军训中，跑 500米的距离竟然很吃力了。对于自己身体素养的下降感到非常惊异的同时也感到庆幸和警醒，从现在开头行动起来，多走路少坐车，多运动少吃喝，尽快把自己的身体调整到最正确状态。今后不仅要在体育熬炼中强健自己的体魄，更要磨
3、练和增加自己的意志品质。 二、党校良好的学习气氛，使我受益的同时更加熟悉到加强学习的紧迫性。这次培训班党校运用创新的模块式教学模式，很好地调动了大家学习的主动性和参加的积极性，让每位学员在学习争论中都有发言的时机。从起初可怕轮到自己发言，到最终自己踊跃发言，可以说打破了自己众人面前说话紧急的心理障碍。从思索到组织语言再到流畅地表达出来，这本身就是一种熬炼和提高。通过一段时间学习、研讨我发觉我们这个班里的同学素养都相当高，有独到见解、有大局观念、有超强表达力量的不乏其人，自己感到一种无形的学习压力。我在开发区工作8年，开发区除了经济事务外缺乏社会事业等其他政府治理职能，这对工作实践中学习汲取这方
4、面的学问是一个短板。这次培训班能接触到全市各个方面的骨干精英，这是我学习提高的绝佳时机，这个时机不只是单纯指暂短的一个月，也包括培训班圆满完毕后的日子里，我信任在你们这些战友、同学外加朋友的身上我可以学到更多的学问。 三、摩尔拓展训练，让我豁然悟到了一些道理。通过拓展训练，使我的身心得到了熬炼，克制心理障碍，战胜恐惊，超越了自我。当我们怀着奇怪的目光来到训练场时，面对高空中的独木桥，我曾经消失过退却、恐惊或做不了的念头，由于我自感恐高。当教官喊到谁先上的时候，我还是坚决地举起了双手。当我惊惊颤颤的站在独木桥上，面临那一跳时，才知道这一步对谁都挺难，其实人人都迟疑，四周空空荡荡无依无靠的时候，最
5、大的障碍往往是自己，所以战胜自己就是取得胜利的第一步!在我们的人生和工作中，我们会遇到许多需要面对的困难，只要我们坚决信念，勇于挑战自我，英勇地跨出这一步，我们的人生就能前进一大步，就能将属于自己的时机牢牢抓住。 这次活动使我深刻的明白了“水滴只有融入大海才不会枯槁，个人溶入团队方能众志成城这个道理”。在做嬉戏当中，当我听到队友们热闹的鼓舞和坚决的呼声，我特别感动，我为能身处这样的团队而傲慢。当我们相互搭起人梯做好支撑，踩着队友的肩膀翻越毕业墙时，身后有大家热忱双手在爱护着我们，这让我们每个人都应当糊涂地熟悉到自己是团队的一员，要有与团队一起拼搏的精神，人心齐才能泰山移，“给别人时机也就是给自
6、己时机”。 四、丰富多彩的大连学习和实地考察，即开阔了视野，也充实了头脑。此次培训，在学习、参观内容上组织部可谓细心筹划，细致安排，尽可能在短时间内让大家了解更多信息，学到更多学问。不仅有提高领导内在修养的党性理论课程，也有针对性塑造外在素养的仪表礼仪的课程，还有联系实际的现场考察活动。真可谓内容丰富多彩，活动精华实际。专家、教授用通俗易懂的语言和鲜活的事例讲授多领域学问，使我们对各类问题有了更具体和深刻的熟悉。同时通过参观大连优秀企业集团，了解了他们困难而又传奇式的创业历程和治理优势。可以说是开阔了视野，看到了差距，更意识到了责任。虽然我们去的时间不长，但还是颇有收获，既巡游了金州湾的漂亮风
7、景，感受了大连的民俗风情，又学习了旅游、城市建立、经济建立等领域的进展战略和理念。他山之石，可以攻玉，信任这次大连的学习考察经受是我人生闪烁的记忆，所得所获对我今后工作有重要的借鉴价值! “金无足赤，人无完人”，世界上的人和事物没有肯定的完善，只有通过不断的学习、探究、实践、总结，才能弥补自身的缺乏，尤其是作为后备干部更要严格地要求自己，不断地提高自身修养，储学铸能，为迎接更大更强更艰难的工作任务做预备。 后备干部培训班学习心得体会2 海南地区在学习宗总在培训班会上的讲话后，经过了剧烈的学习和争论，明确了今后进展的路线，目标将海南地区建立成一个学习型、创新型的区域，正如宗总所讲，积极促进一下我
8、司长江后浪推前浪、人才辈出的时代早点降临，使我司能进一步加强核心竞争力得到更加安康威猛的进展，得以实现基业长青的目标，实现卓越企业的目标。现将学习状况简要汇报如下： 一、人才培育 1.不断学习，把握工作方法。 在这个突飞猛进的时代里，社会在进展人才在进步，只有不断学习，全面学习，我们才能跟得上时代的脚步，才能在学问与技能等方面适应变化的需要，才能在剧烈的竞争中进展自我，提高自我。我们公司正处在在蓬勃进展期，需要大量的人才，特殊是高素养的人才。无论是政治形势、经济形势，还是科技进展都处在一种动态变化的过程中，我们对自己所处的大环境，对自己所从事的职业，所在的岗位所必需的应知应会的学问和技能，肯定
9、要弄懂弄通，仅凭传统的学问，传统的思维模式，想要解决好问题，处理好工作，是万万行不通的。 海南地区针对目前销售市场状况要求，急需壮大主营业务，扩大人才队伍，特殊是反响快速、骁勇善战的销售人员后备队伍，同时需要有具备较强的治理力量、能够带着销售团队制造业绩开展销售工作的各级治理干部队伍。销售公司海南地区分公司不管销售业务员或是文员，都需要不断加强学习，特殊是要向擅长实践学习，向别人学习，将别人的学问汲取消化成为自己的一笔珍贵的财宝，将工作的学问要求作为学习的首要任务，让自己所把握的学问，为自己的实际工作供应效劳，做到学有所专，全部所用。 2.培训后备干部、共创佳绩。 海南地区公司的各个部门的人员
10、，在所属的工作领域各有所长，但还不够积极团结，总的来说，公司的人才根底较为薄弱、人才队伍建立相对滞后，人才鼓励机制也还不够健全，后备干部的培训培育工作也才刚刚起步，造成干部队伍的青黄不接，根本无法满意公司目前进展的需要，极大的阻碍了公司的进展。针对这一状况，海南地区准时规划干部的培训规划，意识到了，一项工作的开展离不开良好的”团队治理，拓宽治理视野，营造相互沟通、相互学习的气氛，提高干部主动学习的意识，下功夫培育好自己的下属，发扬主动制造性的工作精神，才能为企业带来良好的销售业绩。 3.明确目标，做出实际成绩 我们正年轻、我们正激情，我们的血液沸腾着，我们争创一个良性竞争的企业气氛，更要专心工
11、作，海南地区分公司经过争论得出“有心才有新”，到处做有心人。想法打算方法，思路打算出路，想要更好的完成工作，就得明确一个目标，勤于思索，乐于奉献，不畏艰难，勇于拼搏，才能制造新的工作局面，解决各类问题，做出实际的成绩出来。 二、销售人员所必备的精神与力量 （一）精神要求 1、奉献精神 销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保证企业目标的实现，很大程度上来说，是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。假如许多员工都情愿无私地为企业工作，企业就会不断地向前进展，员工个人的进展才能有所保障。所以，不能只关注自己的个人利益，应当把集体的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己
12、的工作岗位上，仔细做好每一件事，就是对公司的奉献，就是对社会的一种奉献。 还有一个心态的预备，一个专业的销售人员必需具备良好的自我鞭策力量和自我感觉力量，由于销售人员常常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法快速做出成绩，还会造成销售本钱的上升，给公司带来铺张； 2、忠诚敬业 忠诚敬业高于一切，忠诚是一个人的立业之基，成事之本，它要求销售人员必需喜爱自己所从事的工作，并且竭诚的为之奋斗。讨论指出，职业忠诚可以分为三个层次：第一层是乐于宣传，就是员工常常会对同事、可能参加企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话；其次层次是愿意留下，就是具有留在组织的剧烈欲望；第三层次是全力付出，就是员工
13、不但全心全力地投入工作，并且情愿付出额外的努力促使企业的胜利。它不是一时的感动和热忱，它是一种职业素养、职业精神的表现，是一种做人做事的境地。当一个人把敬业当成是一种习惯后，就能从中学到更多的学问，积存更多的阅历，就能全身心地投入到工作当中去并从中找到欢乐。 3、钻研精神 对销售行业比拟有阅历的人遇到问题时，总能够快速精确地找到问题的症结所在，并准时解决掉。假如对行业了解的不够深，无论是解决问题还是做决策，都会遇到肯定的困难，只有苦心钻研才能破解心中的疑问，收获丰富的果实。 4、坚忍的精神 生命的力气在于坚忍，生命的光荣因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品行,中国又怎能在这竞争剧烈的时代傲慢地矗
14、立于世界民族之林，神五、神六的胜利放射,嫦娥一号的成功飞天、上海世博会的胜利举办，很多事实证明，这一宏大的民族精神，始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。 目前娃哈哈集团也处在蓬勃进展阶段，不断壮大的人才队伍保证了企业可持续进展的旺盛生命力。 坚忍，是我们走向胜利所必需的精神。精神力气可以战胜一切，无论遭受多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折，这正是熬炼我们意志的最正确时期，在困难面前，有人退缩，自暴自弃，而有的人却能勇往直前，努力冲破一切阻碍。而后者，正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭受挫折时仍能坚持自我的追求，身处逆境仍能单独忍受，悄悄地等待着盼望的降临。这，就是坚
15、忍。 5、勤勉务实 勤勉务实是娃哈哈集团24年以来员工精神的精华，也是公司稳健进展的保障。销售公司、市场部要连续稳固大好形势，扩大销售力气，调动各级的积极性，做好销售的规划与目标，务实好公司每一步的工作规划与要求，扎实推动公司的进展。 （二）力量要求 1、作为一名销售人员的根本素养 海南地区治理干部必需做到一下四点素养要求，第一是敬业，其次是诚信，第三是进取心，第四是良好的心态。优秀的销售人员总是擅长制定具体、周密的工作规划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。 2、增加学习力量 培训是短暂的，学习是无止境的。培训只是给我们一个引导，交给我们一些思维方式、工作方法，我们要把所学的理论学问结
16、合到实际的工作当中去，仔细地在工作中探究实践，把学到的理论、好的工作方法结合实际用起来。擅长动脑筋，观看问题、分析问题、处理问题，总结新的工作阅历教训，才能使工作开拓创新。 3、培育独立解决问题的力量 每一个销售人员，不管是主管还是业务员，工作的过程都是一个不断解决问题得过程，而独立解决问题的力量，是必需要有的一种力量。在遇到问题需要解决时，不能单靠士气和雄心，这样是不能解决问题的，需要的是一套清楚的思路和解决问题关键的窍门。 4、具有较强的销售专业技能 销售的核心问题是说服客户，客户是拒绝定购置你所要销售的产品，你又能否为公司制造效益是关键。销售是一种设法以最便利和吸引人的方式向可能的买主介
17、绍商品的艺术，销售人员在销售过程中能否实现这一目标，有很大一局部取决于你的专业技能，要想自己在众多竞争者中脱颖而出，必需拥有长远的眼光，树立远大的目标，才可能成为本行业的佼佼者。 5、团队的协作力量 企业进展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业进展做出突出奉献，并制造辉煌人生。正所谓“只有完善的团队，没有完善的个人”。 一个团队想要进展壮大，只有严密团结成一个整体，才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应当团结起来，才能更好的开展好我们的工作。 海南地区更要依据自己的缺
18、乏，不断地加强学习和熬炼，不断地增加自身素养，不断地提高自己的工作力量，懂得经营自己的优势，弥补自身的缺乏，更好地团结协作，一起来为公司做出更大的奉献。 6、创新力量现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必需具有创新的力量。 通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与共性，找出独特的销售主见，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够共性张扬，脱颖而出。同时，销售人员还要把自己好的创意，准时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效进展。 三、治理考核后备干部的方法 海南地
19、区销售公司始终对后备干部以及组织干部进展仔细的培育结合海南地区销售市场以及整个大环境的状况，总结出适合本地区的一套治理方法。定期组织员工对后备干部实际的治理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进展考核，并评议其优缺点，使其进展自我的不断提升与改良。 经考核合格者，上报总公司，准时送上各级领导岗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的资格，这样动态的公司人员机制才能得以长久生存，基业长青的目标才能得以实现。 四、近期工作重点 海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售，做好节前后的卸库工作以及为明年打根底，品项上重点抓350、1.5等节庆产品的培育，通过终端堆箱、超市堆头营造购置气氛等手段，将任务层层分解，帮忙销售人员去完成任务，并与其年终奖挂钩，培育其积极性以及必需完成任务的信念，作为人员培育的一方面。另外，也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素养的依据，为20xx年的人才储藏做预备。我们信任，海南团队会有一批优秀的人才跳出来，扛起销售的大梁，为25周年庆献厚礼。