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1、商业策划方案大全商业策划实用方案 因为有了安排的存在，才使得一切的发展都有了自己的规范性，俗话说，没有规则不成方圆，以下是我细心收集整理的商业策划方案,下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 商业策划方案1 一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)： 1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的; 2、交互性强：交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获得他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到珍贵的用
2、户反馈信息。 3、针对性强：依据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教化程度，购买力的群体，网络广告可以帮您干脆命中最有可能的潜在客户。 4、受众数量可精确统计：利用传统媒体做广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。 5、实时、敏捷、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能根据须要刚好变更广告内容。这样，经营决策的改变也能刚好实施和推广。 6
3、、剧烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感爱好的产品了解更为具体地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增加网络广告的实效。 二、本行业网络推广分析： 目前针对本行业而言，大家都实行各种各样的方式来宣扬自己的公司，报纸、杂志、电视等许多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google虽然是目前国际上搜寻量的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总
4、搜寻量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜寻量的9.7%，在地址栏干脆输入就可获得搜寻结果，但是假如客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。sohu、sina每天的阅读量特殊大，但是它并不是一个专业的搜寻网站，每天的搜寻量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜寻量的一个网站，每天的搜寻量现在已经达到2.5亿人次，占搜寻总量的74.2%，是目前中国网民欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜寻结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司全部的产品都注册成关键词，
5、另外针对性特殊好，只有须要您产品的客户才会搜寻您的网站，是一种按效果付费，投资回报率的推广方式。 商业策划方案2 一、背景 1、广袤的市场 _校区拥有_高校和_民族高校两所综合性高校，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以_校区有广袤的服务市场。 2、健康，实惠，浪漫与温馨 当代高校生突破传统思想，对吃出健康有剧烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们须要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。 3、打破市场平衡，抢占一席之地 由于校区四周的各类餐馆的经营者，大多为农夫出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、
6、他们简洁的把顾客的须要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为高校生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽视了在供应可口的产品的同时附加产品好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。 二、我们的餐馆 在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，协作以优雅的环境，将温馨的家的概念引入_校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破_校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在_
7、校区这个广阔的餐饮服务市场中占有一席之地。 三、产品 西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的新奇感，能够驱使他们去享受西餐。 我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了协助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣扬西餐厅的手段。 四、市场与竞争 1、市场 _校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校内第一家西
8、式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。 2、竞争 我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，许多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆限制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争非常激烈。 3、竞争优势 时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。 独有性：校区一家纯正西餐厅。 价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。 高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。 管理迟疑性：用现代的管理理念来组织管理，营销。 4、竞争策略 坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。 坚持不断的实现产品的创新”为产品发
9、展道路。 五、餐厅的组织框架(略) 六、风险及对策 1、风险 行业风险校区各色餐馆众多，竞争非常激烈。 经营风险产品创新速度太慢。 市场风险对市场不能精确分析，产品销售不畅。 2、对策 坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣扬我们的经营理念，让广阔消费者打破”西餐的价格恐慌、由于许多消费者对于西餐更多的是一种新奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。 七、财务分析 初步估算我们
10、的餐厅须要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预料每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流淌资金700，每月利润7500，所以本安排可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。 商业策划方案3 一、公司概况 公司名称：农业科技服务技术公司 公司构成：专业的农业科技工作者组成一个核心的技术团队，对农作物出现的各种症状进行分析，提出合理有效的解决方案。 市场开拓人员，主要是和农户建立服务关系，进行市场调查、分析等。 二、公司产品 主要为农户供应农业技术服务，指导农户进行农作物的种植，田间管理等。在作物的整
11、个生育期内为农户供应全程全面的指导。 三、产品介绍 在农事起先前对市场进行分析，建议指导农户种植市场前景较好的作物，供应优质品种。在种植期间为农户供应化肥，农药等。公司干脆和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品干脆供应给农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场。在播种和收获时，为农户供应相关机械设施和服务。在公司发展后，可以收购农户的产品，开拓市场。 四、市场分析 中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外发达国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限，科技水平不高，科技投入相对较少，除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户供应全程长期的技术
12、服务和市场调研。而政府部门的服务范围和力度，目前还都很有限，无法供应一个长期的专业的服务。随着土地政策的放宽，土地流转越来越快，这就为大型农场的出现供应政策上的支持。当种地规模不断的扩大，对技术的需求也会与日俱增。再者，农业机械设施，在种植和收获时，公司为农户供应机械和服务，在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜，可见市场的空白。 在整个过程中为农户供应种子，化肥，农药等并进行技术指导。公司和相关农资企业合作，省去市场中间环节，可以降低价格，吸引农户，占据农资市场。现在乡镇都有许多农资销售企业或个体户，他们的市场竞争实力很弱。主要缘由没有专业的技术人员
13、，不能依据各地详细作物生长状况供应的技术指导，指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理。他们所经销的农资产品经过的市场环节许多，而我公司干脆将这些产品销售到农户手中，价格低，质量有保证，还有专业的技术人员为他们供应合理恰当的技术指导。后期，公司收购农户的产品。由于干脆从农户手中收购，质量和货源都有保证，在市场竞争中处于有利地位。 五、市场服务对象 分两类，一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作关系。定期的进行市场调查分析，田间作物生长状况的调查，土地肥力和生态环境等各个方面的调查。为他们供应从买种到销售的一条龙服务。二是一般农户。他们的田块较小，较分散。只供应各个阶段的服务
14、，主要以自然村为单位进行相关调查。 公司盈利：前期主要靠为农户供应种子、化肥、农药、机械服务等上赚取市场差值和服务费用。后期，除前期的盈利项目外，农产品的销售则是主要的项目。另外在占据市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取肯定的服务费用。 公司前景：前期主要供应各种农资和服务，可最终发展成为农田的干脆种植和管理着，成为农产品的干脆收购和销售者，同时还确定着农产品的种植种类。演化成付钱给农户的农田租用者，可以成为中国的农场主。 中国是一个人口大国，巨大的人口压力将迫使农业的现代化，科技等投入势必会不断增加。国家的土地政策也在不断的放宽，土地规模不断增加，而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没
15、有，市场很空白。农夫的学问不断增加，眼界不断开阔，对专业的农业技术服务也会不断增加。所以这么一个行业前景广袤。 商业策划方案4 一、安排摘要 伴随着经济的发展，激烈的竞争是不行避开的，烦躁、郁闷成了人们常常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，求异的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的DIY食品连锁店应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，确定打造个
16、从小到大的产业，从简洁的DIY蛋糕店做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘! 二、企业介绍 1、项目名称：DIY蛋糕店DIY食品连锁店 2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚! 3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young! 4、店面名称： ICakeDIY蛋糕店 注释： (1)I我，Cake蛋糕，DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕! (2)I与爱谐音，就是喜爱蛋糕，喜爱我们的蛋糕店!。 5、店面主题曲： 甜甜的周杰伦 主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我 每天会在店里播放肯定的时间。 6、宣扬口号： 我的蛋糕，我的Young! 注释：Youn
17、g有两个层面的意义，一方面，是我们面对年轻群体的体现，另一方面，Young与样同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子! 商业策划方案5 一、公司 公司介绍：_是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精致礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己志向的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案我们的DIY手工艺公司可以供应顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告知我们他们内心的需求，我们为他们供应原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精致礼物，更赐予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻
18、情意重，感受到浓浓的暖意。 公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创建条件消退消费者现实生活中的冲突和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民华蜜指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。 公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。 公司目标：满意消费者的猎奇心理，创建轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的肯定份额。 二、技术与产品 产业背景： 休闲产业是近代工业文明的产物，或者更准确地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世
19、纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便渐渐的应运而生。20世纪70年头进入快速发展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)亲密相关的产业领域，特殊是以旅游业、消遣业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、修理等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求供应保障。 目前，我国的休闲业市场的种类许多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐
20、茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、嬉戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新奇的市场)。就目前的市场反应而言，广阔的消费者对于新奇的休闲市场非常感爱好。 鉴于以上状况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的肯定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新奇的消遣项目具有长远的经济效益和社会效益。 主要DIY产品： 我们公司供应原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己志向的物品。我们供应的DIY服务主
21、要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品剪纸，除此之外，公司还供应旧物改造专区，消费者供应原材料，公司供应专业看法以供顾客选择。 产品介绍： 软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简洁的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其简单，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。布艺品：布艺品好用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主子的品尝和文化底蕴。布艺品虽小，它所表
22、达的内涵却特别丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。 3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特别处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色艳丽，面目清楚，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女挚友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装明丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，特性与多元化时代必定成就公仔的多元化。 树脂
23、仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。 人体克隆DIY石膏倒模：该技术采纳美容专用材料与进口自然植物纤维合成物制成的速凝材料克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到肯定的美容洁肤效果! 手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成翱翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得不可思议的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧漂亮的花朵，就轻易变成家里最跳动的点
24、缀了。利用各种彩色气球，为挚友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。 手工坊市场前景评估： 做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的精彩的如肯德基、麦当劳等，他们的胜利，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的宏大国度，传统文化博大精深，足以构成个有浩大基础的产业，假如能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。 经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加才智。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更须要集体的才智。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜爱
25、的小东西，本公司正好为疲于工作的人们供应一个既陶冶情操又熬炼动手实力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。 三、市场调查和分析 人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预料将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。 经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费实力与日俱增，享受性支出快速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和特性，我公司的业务正好迎合了这一点。 政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临 国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中心到地方出台
26、了一系列激励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。 综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析。因我们公司走的是“时尚”“健康”路途，所以诉求对象定为1530岁的年轻大众，主要以在校学生为主。 高校生(约占消费人群的60%) 心理分析：高校是现代高校生消遣休闲日趋时尚，呈现自我特性的文化心理需求。 购买分析：高校生有肯定的经济消费实力。 中小学生(约占消费人群的15%) 心理分析：此年龄段的学生好玩，对新颖的东西有深厚的爱好。 购买分析：DIY手工制作有利于培育孩子的动手实力，家长支持购买。 上班族(约占消费人群
27、的20%) 心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的须要。 购买分析：赠送亲友，纪念保藏。 艺术院校的学生(约占消费人群的4%) 国外消费者(约占消费人群的1%) 总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满意消费的猎奇、追求特性，寻求轻松愉悦氛围的心理。 估计市场份额和销售额： “手工坊”一经经营，应当能快速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不生疏，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，肯定会让顾客眼前一亮。我们预料，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应当也比较乐观。 现处生命周期的阶段分析： 据调查，中国生日礼品市场1
28、805亿元，一个10万人口的小县城就隐藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上特性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY特性创意的理念创业，何愁没有市场? 社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特殊近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段
29、，所以说它的前景很大，充溢了机遇与挑战。 将来市场发展趋势： 随着我们“_”的发展与顾客群的壮大，我们会起先发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应当也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不行少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新奇与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。 国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人供应了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满意不了人们的需求。DIY礼品新奇、独特，富含心愿。因此其发展潜力巨大。
30、四、竞争分析 竞争产品和竞争对手： 打开互联网，搜寻手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异样激烈。 同行竞争者(DIY手工坊)： 按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类： (1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。竞争激烈。 (2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。 (3)尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。 潜
31、在竞争者： 酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个消遣市场的份额非常大。 竞争优、劣势： (一)竞争优势：我公司采纳先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。 (二)竞争劣势：经营管理阅历和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。 商业策划方案大全商业策划好用方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页