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1、物流物流与与供应链供应链的管理的管理分组坐定分组坐定身分识别身分识别功能功能SS,PP,MM单位单位姓名姓名DIY 立式铭牌立式铭牌在开始之前在开始之前世说新语世说新语物流供应链物流供应链观念启发集成观念启发集成系统定义系统定义生管策略生管策略供应链规划是为了供应链规划是为了有效解决有效解决经销商与经销商与供货商供货商彼此彼此共同共同的的啥啥问题问题?管理者基本素养管理者基本素养有一种说法是有一种说法是心想心想5大管大管手操手操10大流大流是啥是啥?都藏在都藏在细节里细节里?保持库存的理由保持库存的理由写下贵公司保持写下贵公司保持库存的理由库存的理由规定产量规定产量 8个个有人作出有人作出14
2、个个的确有成就感的确有成就感意味着生产管意味着生产管理隐藏啥问题理隐藏啥问题?分组讨论分组讨论谁赚钱谁赚钱?谁省钱谁省钱?供应链供应链6大信息大信息ERP终极目标终极目标ERP 與與 VRM与厂商链接啥与厂商链接啥?2 大关键大关键!ERP 與與 SFC与与车间车间链接啥链接啥?2 大关键大关键!ERP 與與 CRM与客户链接啥与客户链接啥?2 大关键大关键!向左伸左手向左伸左手-过去过去向右伸右手向右伸右手-现在现在向前伸双手向前伸双手-未来未来向上垫双脚向上垫双脚-终极终极双手双手SFC-链产线链产线双脚双脚BPR-链链ERP左手左手VRM-链厂商链厂商右手右手CRM-链客户链客户采购项目
3、采购项目定位定位战略思惟战略思惟材料取得与分级分类材料取得与分级分类采购省钱获利的制定采购省钱获利的制定供货商合理家数制定供货商合理家数制定采购采购總額總額支出分析支出分析橫向考慮橫向考慮100%100%80%80%累累计计采采购购金金额额20%20%100%100%累计采购数量累计采购数量 Q Q帕累托圖帕累托圖Pareto Chart年度支出分析年度支出分析年度支出分析年度支出分析單價單價單價單價x x數量數量數量數量=總額總額總額總額支出序号支出序号支出序号支出序号采购产品或服务采购产品或服务采购产品或服务采购产品或服务全年支出额全年支出额全年支出额全年支出额1 1 电动机电动机电动机电
4、动机$63,000$63,0002 2电子管电子管电子管电子管$57,000$57,0003 3焊接材料焊接材料焊接材料焊接材料$48,000$48,0004 4便携式无线扩音器便携式无线扩音器便携式无线扩音器便携式无线扩音器$42,000$42,0001212便携式无线调谐器便携式无线调谐器便携式无线调谐器便携式无线调谐器$30,000$30,0003737包装物包装物包装物包装物$16,000$16,0003838清洁用品清洁用品清洁用品清洁用品$14,700$14,7004545晶体管晶体管晶体管晶体管$13,000$13,0004646微型电子管微型电子管微型电子管微型电子管$11,4
5、00$11,400185185螺钉螺母螺钉螺母螺钉螺母螺钉螺母$560$560186186会议室租金会议室租金会议室租金会议室租金$400$400全年支出总额全年支出总额全年支出总额全年支出总额:$1,362,500$1,362,50020%20%的项目的项目的项目的项目80%80%的价值的价值的价值的价值 100%100%8 80%0%的项目的项目的项目的项目2 20%0%的价值的价值的价值的价值采购采购項目項目影响影响分析分析縱向考慮縱向考慮IORImpact of supply Opportunity and Risk ratingPIP获利影响潜力获利影响潜力PotentialImpa
6、ct on Profit供应市场分供应市场分析速成析速成与供应指标与供应指标(PIP)总结总结爲爲采购采购零組零組件件-原原材料设定供应指标材料设定供应指标PIP PIP 等级等级等级等级供应目标供应目标供应目标供应目标供应指标供应指标供应指标供应指标扬声器扬声器扬声器扬声器晶体管晶体管晶体管晶体管调谐器调谐器调谐器调谐器L L确认竞争性供商确认竞争性供商确认竞争性供商确认竞争性供商,寻找寻找寻找寻找高功率扬声器及相关高功率扬声器及相关高功率扬声器及相关高功率扬声器及相关元件货源元件货源元件货源元件货源确保在确保在确保在确保在1111月月月月3030日前与供商签日前与供商签日前与供商签日前与供
7、商签新型扬声器供新型扬声器供新型扬声器供新型扬声器供货合同货合同货合同货合同無無無無無無無無MM确保关键元件运行可确保关键元件运行可确保关键元件运行可确保关键元件运行可靠性高满足目标报价靠性高满足目标报价靠性高满足目标报价靠性高满足目标报价 可靠性从可靠性从可靠性从可靠性从98.3%98.3%提提提提至至至至99.9%99.9%保持保持保持保持99.9%99.9%的的的的运行可靠性运行可靠性运行可靠性运行可靠性 保持保持保持保持99.8%99.8%的的的的运行可靠性运行可靠性运行可靠性运行可靠性 L L将关键元件平均交货将关键元件平均交货将关键元件平均交货将关键元件平均交货提前期缩短提前期缩短
8、提前期缩短提前期缩短1010天以上天以上天以上天以上将交货提前期将交货提前期将交货提前期将交货提前期缩短缩短缩短缩短1010天天天天将交货提前期将交货提前期将交货提前期将交货提前期缩短缩短缩短缩短7 7天天天天将交货提前期将交货提前期将交货提前期将交货提前期缩短缩短缩短缩短1010天天天天MM在所有的维修中心中在所有的维修中心中在所有的维修中心中在所有的维修中心中确保备用元件确保备用元件确保备用元件确保备用元件95%95%可可可可用率用率用率用率;使所有维修工具使所有维修工具使所有维修工具使所有维修工具和设施现代化和设施现代化和设施现代化和设施现代化维持维持维持维持2 2周平均库周平均库周平均
9、库周平均库存量存量存量存量维持维持维持维持4 4周平均库周平均库周平均库周平均库存量存量存量存量维持维持维持维持2 2周平均库周平均库周平均库周平均库存量存量存量存量H H将零件平均供应成本将零件平均供应成本将零件平均供应成本将零件平均供应成本减少减少减少减少12%12%交货成本减少交货成本减少交货成本减少交货成本减少15%15%交货成本减少交货成本减少交货成本减少交货成本减少5%5%交货成本减少交货成本减少交货成本减少交货成本减少10%10%总总总总 PIP PIP 等级等级等级等级:HLMN NN NL LL LMMMML LL LN NL LMML LL LMMH H80%80%物品物品
10、物品物品=20%=20%价值价值价值价值20%20%物品物品物品物品=80%=80%价值价值价值价值支出支出額額影响力影响力大大小小$63,000$63,000$16,000$16,000$14,700$14,700$400$400H HMML LN N供应定位模型供应定位模型SPM-1供应定位模型供应定位模型SPM-1-原材料項目定位原材料項目定位80%80%物品物品物品物品=20%=20%价值价值价值价值20%20%物品物品物品物品=80%=80%价值价值价值价值支出支出額額影响力影响力H HMML LN N扬声扬声扬声扬声器器器器电动电动电动电动机机机机调谐调谐调谐调谐器器器器电子电子电
11、子电子管管管管焊接焊接焊接焊接材料材料材料材料機壳機壳機壳機壳清洁清洁清洁清洁用品用品用品用品晶体管晶体管晶体管晶体管螺钉螺钉螺钉螺钉螺母螺母螺母螺母会议室会议室会议室会议室租金租金租金租金微型微型微型微型电子管电子管电子管电子管供应定位模型供应定位模型SPM-1-确定优先级别确定优先级别基礎基礎80%80%物品物品物品物品=20%=20%价值价值价值价值20%20%物品物品物品物品=80%=80%价值价值价值价值支出支出額額影响力影响力H HMML LN N扬声扬声扬声扬声器器器器电动电动电动电动机机机机调谐调谐调谐调谐器器器器电子电子电子电子管管管管焊接焊接焊接焊接材料材料材料材料機壳機壳
12、機壳機壳清洁清洁清洁清洁用品用品用品用品晶体管晶体管晶体管晶体管螺钉螺钉螺钉螺钉螺母螺母螺母螺母会议室会议室会议室会议室租金租金租金租金微型微型微型微型电子管电子管电子管电子管NLHM安排在最高位置上的是费用支出和影响力均处安排在最高位置上的是费用支出和影响力均处安排在最高位置上的是费用支出和影响力均处安排在最高位置上的是费用支出和影响力均处于高水平的采购项目于高水平的采购项目于高水平的采购项目于高水平的采购项目1.对电机和喇叭进行认真和对电机和喇叭进行认真和持续持续的供应市场的供应市场监视与分析监视与分析2.对微型整流管对微型整流管,调协器调协器,整流管整流管和焊接材料等和焊接材料等,以及程
13、度更低一以及程度更低一些的外壳些的外壳,进行进行适当适当的供应市场的供应市场分析分析3.对晶体管和清洁物品仅仅进行对晶体管和清洁物品仅仅进行偶尔和偶尔和简单简单的供应市场的供应市场分析分析4.对会议室租借和螺栓螺母根本对会议室租借和螺栓螺母根本不进行不进行供应市场供应市场研究研究供应定位模型供应定位模型再进一步再进一步物料物料分级分分级分类策略与类策略与指导原则指导原则8大分级分大分级分类项目定位类项目定位主轴主轴关键瓶颈杠杆关键瓶颈杠杆日常日常 4 级分析级分析SPM-Supply Positioning ModelIOR影影响响力力Expenditure支出額支出額Bottleneck瓶颈
14、瓶颈Critical关键关键Leverage杠杆杠杆Routine日常日常80%Item=20%Value80%Item=20%Value20%Item=80%Value20%Item=80%ValueNLMH采购获利策略采购获利策略48字箴言字箴言供供应应商家数商家数的决策分析的决策分析供应商供应商分类分类Bird-Man Pull与成本改善与成本改善供应商供应商感知模型感知模型吸吸引引力力水水平平 H M L N N L M H 业务价值业务价值供供应应商感知领会商感知领会(配套认同配套认同)模型模型4个象限个象限边际边际诱导诱导发展发展核心核心发展发展核心核心边际边际诱导诱导供应商配套认
15、同模型供应商配套认同模型供应商如何看待供应商如何看待我我司司-供应商对购买商的考察供应商对购买商的考察!高高低低高高吸吸引引力力水水平平业务价值业务价值/积极性积极性真正真正谈判谈判挑战挑战打带打带跑的跑的战术战术真正真正战略战略联盟联盟希望希望长期长期合作合作能能力力水水平平供应商就同一产品对供应商就同一产品对4个不同个不同的购买商的的购买商的4个不同的报价个不同的报价$25-给购买商给购买商A$15-给购买商给购买商B$10-给购买商给购买商C$8-给购买商给购买商D供应商每单位产品的固定成本是供应商每单位产品的固定成本是$7,变动成本是变动成本是$2,你认为供应商你认为供应商是如何考虑是
16、如何考虑4个购买商的？个购买商的？内部供应内部供应现货现货采购采购定期采购定期采购无定额合同无定额合同定额合同定额合同合伙关系合伙关系合资合资企业企业契约关系逐渐加深契约关系逐渐加深供应风险逐渐增加供应风险逐渐增加可能与供可能与供应商建立的关系商建立的关系采采购项目目类型与供型与供应商看法之商看法之间的的联系系采采购项目目类型型供供应商商对企企业业务的不同看法的不同看法边际边际型型诱导诱导型型发展型展型核心型核心型日日常型常型优先很低先很低现货采采购长期期合合同同杠杆型杠杆型现货或或定期合定期合同同定期定期合合同同瓶瓶颈型型长期期合合同同关关键型型合伙合伙关系关系免检免验免检免验与与IQC制度
17、制度的改革的改革条型码扫描条型码扫描低成本高科低成本高科技的应用技的应用包材联运包材联运包材无仓包材无仓包材流动仓包材流动仓的改革的改革八旗八旗与与绿营绿营供供应应商商辅导辅导案例分析案例分析 STI有限公司的选择有限公司的选择-1Jane是是STI有限公司内布拉斯加有限公司内布拉斯加分厂的包装采购经理分厂的包装采购经理,目前正面目前正面临一项重大的供应商选择决策临一项重大的供应商选择决策.为为STI的产品的产品”超洁超洁”刷洗巾所刷洗巾所需的硬纸箱将达到每年需的硬纸箱将达到每年600万个万个,这使得这使得STI公司成为当地的纸箱公司成为当地的纸箱消费大户消费大户.由于质量要求严格由于质量要求
18、严格,公公司已决定实施司已决定实施JIT运作系统运作系统,因此因此供应商选择决策变得十分复杂供应商选择决策变得十分复杂.STI有限公司的选择有限公司的选择-2内布拉斯加分厂多年来一直使用一项称内布拉斯加分厂多年来一直使用一项称为为”Vostax”的专利技术生产的专利技术生产”超洁超洁”刷洗巾刷洗巾.内布拉斯加分厂在美国市场的采内布拉斯加分厂在美国市场的采购量很小购量很小,主要从加拿大采购主要从加拿大采购.为适应北为适应北美自由贸易协定美自由贸易协定,STI改造了自己在加拿改造了自己在加拿大和美国的分厂大和美国的分厂,依靠非常具有竞争力的依靠非常具有竞争力的报价报价,内布拉斯加分厂最近赢得了价值
19、内布拉斯加分厂最近赢得了价值2300多万美元的合同多万美元的合同,向美国的向美国的7个和加个和加拿大的拿大的2个分销商供应个分销商供应”超洁刷洗巾超洁刷洗巾”内布拉斯加分厂对新合同很有信心内布拉斯加分厂对新合同很有信心,为获为获得规模效益得规模效益,还安装了一条新的生产线还安装了一条新的生产线,希望能以同步生产的方式缩短交货期希望能以同步生产的方式缩短交货期.STI有限公司的选择有限公司的选择-3分厂的分厂的6个仓库接收包装个仓库接收包装”超洁超洁”刷洗巾所刷洗巾所需的需的600万个纸箱万个纸箱,然后送到自动包装作业线然后送到自动包装作业线上上,在这儿在这儿,扁平的纸箱被打开装入产品扁平的纸箱
20、被打开装入产品,码垛码垛堆积后运送出去堆积后运送出去.包装作业线的高度自动化包装作业线的高度自动化要求每个纸箱都要严格符合包装使用标准要求每个纸箱都要严格符合包装使用标准,尺寸偏差不能太大尺寸偏差不能太大,价值不到价值不到0.15美元的纸美元的纸箱只要有一点不合规格都会导致停产箱只要有一点不合规格都会导致停产.10个个月前月前,Jane和包装设计和包装设计,制造制造,物料管理等部门物料管理等部门研究讨论了招标细节研究讨论了招标细节.包装设计人员坚持要包装设计人员坚持要求供应商严格按照产品规格求供应商严格按照产品规格,因为只有这样因为只有这样,纸箱才可能在自动包装作业线上正常运转；纸箱才可能在自
21、动包装作业线上正常运转；物料管理人员强调分厂的库存空间非常有限物料管理人员强调分厂的库存空间非常有限,需要有可靠的准时交付需要有可靠的准时交付.STI有限公司的选择有限公司的选择-4共有共有9家纸箱制造商向家纸箱制造商向STI投标投标,5个月前个月前,Janet将名单缩小为将名单缩小为4个个,3个月前又缩个月前又缩小到小到2个个,经过实地考察以及其他调研工经过实地考察以及其他调研工作之后作之后,关于剩下的这两家供应商关于剩下的这两家供应商Griffin包装公司和包装公司和Agincourt纸箱厂纸箱厂,形成的信形成的信息如下息如下:STI有限公司的选择有限公司的选择-5在符合在符合STI严格的
22、质量标准方面严格的质量标准方面,Griffin占有占有明显的优势明显的优势.尽管尽管,Jane倾向于向倾向于向Griffin包装包装公司采购公司采购,但她同时也注意到两个公司存储但她同时也注意到两个公司存储产成品的库存能力都比较有限产成品的库存能力都比较有限,不具备准时不具备准时供应能力供应能力.令她感到加倍困难的是令她感到加倍困难的是,Agincourt纸箱厂过去纸箱厂过去7年中是一个很好的年中是一个很好的供应商供应商,尽管它缺乏包装人员所要求的正式尽管它缺乏包装人员所要求的正式的质量控制体系的质量控制体系.Jane必须在两周内做出决必须在两周内做出决定定,她希望抽出一点时间来确认内布拉斯加
23、她希望抽出一点时间来确认内布拉斯加分厂有限的存储空间能放得开到货的分厂有限的存储空间能放得开到货的”扁平扁平”纸箱纸箱,而无须对供应商施加不适当的压力而无须对供应商施加不适当的压力.怎样才能解决这个问题怎样才能解决这个问题?供应商柔性在供应商柔性在自己的采购决策中到底该占多大比重自己的采购决策中到底该占多大比重?呆滞品呆滞品的有效预防的有效预防&对策分析法对策分析法供供应应商关系商关系管理中管理中JIT与与VMI创新定义创新定义啥是啥是JIT?V M I真义真义?VMI 实操学实操学关键亮点关键亮点VMI Hub组织架构组织架构及工作职掌及工作职掌推行推行VMI陷阱的防范陷阱的防范13年年新新
24、VMI战略战略4 大规划大规划VMI Hub现场走一遭现场走一遭亮点总提示亮点总提示Evaluation based on Lowest Price-最低价格最低价格 The following table shows a tabulation of offers from Suppliers X,Y,and Z together with the minimum requirements of the buying company.Assuming that only a single suppliers is sought,which supplier would be selected
25、using the lowest price basis?Requirements Requirements for copyfor copy machinemachineSupplier XSupplier X offerofferSupplier Supplier Y Y offerofferSupplier Supplier Z Z offerofferMinimum speedMinimum speed200200 copies per copies per minuteminute180180210210300300Minimum Minimum WarrantyWarranty2
26、2 Years Years2 years2 years30 months30 months3 years3 yearsPurchasePurchasePricePrice$22,000$22,000$2$28 8,000,000$3535,000,000关键问答关键问答1.由于我司采购的由于我司采购的原材料品种多原材料品种多,数数量少量少,采购议价没采购议价没优势优势,如何降低采如何降低采购成本购成本?2.为增加价格透明为增加价格透明度如何建立核价机度如何建立核价机制应对价格频繁变制应对价格频繁变化同时起到询议价化同时起到询议价人员和采购人员分人员和采购人员分线管理的作用线管理的作用?3.如何
27、建立采购廉如何建立采购廉政建设机制政建设机制?寿命周期成本寿命周期成本=获取获取成本成本+所有所有权成本权成本LTCO该有哪些项目该有哪些项目?我司想购买一部货车我司想购买一部货车.有多少成本项有多少成本项目发生每组请列举目发生每组请列举10例例(包含负成本包含负成本)啥是负成本啥是负成本?亦请列举亦请列举3项项?报价破局报价破局经典法则经典法则Negotiation价格破解案例价格破解案例1005001,0001097.5价格可杀到多少价格可杀到多少?隐藏利润隐藏利润?经典经典新新3段式段式报价报价诈术奇观诈术奇观采购供应链采购供应链高阶改革高阶改革规划提示规划提示建議改革建議改革供应链供应链顺口溜顺口溜学会供应链学会供应链领悟供应链领悟供应链CSO非你莫属非你莫属CEO指日可待指日可待玉狗玉狗迎春迎春狗狗年年福福来来犬马犬马之报之报旺旺旺旺吠财吠财