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1、1、论述美国三位一体的合作推广体系和中国特色的农业推广。美国三位一体的合作推广体系：1862：赠地学院成立：美国国会通过“赠地学院法”（Morrill Act）。 法案规定政府拨给各州一定面积的土地，以拍卖的形式筹集资金，用于每州成立一所开设农业和机械课程的州立学院，开展农村职业教育。1877：建立州农业实验站美国国会通过“实验站法”（Hatch Act）。建立由美国农业部、州和州立大学农学院领导的州农业实验站，开展农业研究和推广活动。1914年：建立合作推广体系美国国会通过“农业合作推广法”（Smith-Lever Act）。规定由联邦政府、州和县资助各州、县建立以农学院为主的教学、科研、推
2、广三结合的合作推广服务体系。“农业推广”和“推广教育”得到广泛应用。中国特色的农业推广：是运用教育、咨询、开发、服务等形式，采用示范、培训、技术指导等方法，将农业新成果，新技术、新知识和新信息，扩散、普和应用到农村、农业、农民中去，引导和帮助农民自愿作出科学决策，从而促进农业和农村发展的一种专门化活动。服务对象： 是人不是物，农民农户农民组织。服务范围： 产前、产中、产后全方位综合指导。内容： 物化技术：新品种、新肥料、新农药、新机器、新 设备等； 非物化技术：新的栽培饲养方法、新工艺、新设计、新信息、新观念、新思想、新的操作方法等；特征：集科技、教育、管理和生产活动于一体，具有系统性、综合性
3、和社会性。2、论述农业创新的采纳和影响农业创新扩散的因素。农业创新的采用是指采用者个人从获得新的创新信息到最终在生产实践中采用的一种心理、行为变化过程，如农民经过观察、评价，最后决定采用这项创新。这个过程所用的实践为采用时间，有的从获得创新信息后就决定采用，有的则经过几年的实践才肯采用。农业创新扩散的影响因素有：（1） 经营条件因素农业企业和农民的经营条件对农业创新的采用及扩散影响很大。经营条件比较好的农民，他们具有一定规模的土地面积，有比较齐全的机器，资金较雄厚，劳力较充裕，经营农业有多年经验，科学文化素质较高，同社会各方面联系较广泛。他们对创新持积极态度，经常注意创新的信息，容易接受新的创
4、新措施。（2） 农民素质因素农民的素质包括文化知识、技能、思想、性格、年龄和经历等都影响创新的扩散。农民的年龄在一定程度上可以反映他们的文化程度、求知欲望、对新事物的态度、经历和在家庭中的决策地位。（3） 政府的政策措施因素政府可以采取多方面的鼓励性政策措施促进创新的扩散。主要有土地经营使用政策，农业开发政策，农村建设政策，对农产品实行补贴和价格政策，供应生产资料的优惠政策，农产品加工销售的鼓励政策，农业金融信贷政策，发展农业研究、推广、教育的政策等。但有些政策可能会阻碍创新的扩散。（4） 家庭、社会机构和其他社会因素农村的家庭结构关系常常会对采用新技术的决策产生影响，一般中、青年人当家，接受
5、新技术较快，老年人当家则接受较慢。家庭经济计划对采用新技术也有影响，有的准备资金主要用于扩大再生产，有的把资金用于消费和固定资产的投资。社会机构中农村供销、信贷、交通运输等有关部门对技术推广的支持、配合，农民之间相互合作，推广人员同各业务部门的关系以和农民群众的关系，也都影响着创新的传播。此外，农村社会的价值观，种族和宗教等社会因素对新技术的采用也有影响。3、农民群体的特征是什么？如何打破农民群体的心理定势？农民群体的特征是：(1)群体规模和性质的不确定性 (2)群体成员情感联系的紧密性(3)群体成员信息共享的制约性 (4)群体中核心人物的重要性 打破农民群体的心理定势:首先，利用心理定势扩大
6、农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象。比如：利用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，认真安排，争取“一炮打响”；利用移情效应，退出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感，带动其它技术、产品的推广；利用晕轮效应，请一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效果。其次，防止农民心理定势对农业推广的消极影响。1 避免首因效应，必须作好充分的资料、物质、技术准备，争取一次成功。2 避免晕轮效应，要注意引导，和时利用或打破这种心理定势，为推广工作服务。3 避免刻板效应，在推广工作中，加强引导，注意试验、示范，用事实改变刻板印象。4 避免经验效应，这就需要对农民进行思想和知识的教育，同时
7、要用事实说话(示范结果)。5 避免移情效应，在推广活动中要注意培养推广人员及农民的感情，建立起良好感情基础，这样推广项目以和技术、产品都会很容易地被信任、被采纳。4、论述农业推广沟通的特点以和沟通中存在的问题及障碍。特点:（1） 农业信息具有不确定性、社会性、指导操作性农业信息具有不确定性，首先是农业创新技术本身具有不确定性和风险性，在应用中需要摸索和调整：其次是农产和科技人员或者中介机构对技术效果的认识常常存在差异；第三是农业生产具有不确定性，农业技术的应用必然受到生物学规律和经济规律的支配。农业信息具有社会性和公共性。许多农业技术难于物化，不易利用市场垄断和专利手段推广，从而具有开放的特征
8、，使农业推广工作中含有不可回避的公益性传播及沟通任务。同时农业技术的使用，不仅使农民受益，同时也使社会受益、国家受益，甚至具有政治意义，因此，推广沟通过程中，政府起到的推动、引导、保护和组织作用是不可替代的。农业信息具有指导操作性。农业技术信息一般应同时提供指导操作信息。相对优越的、简单的、可试验的、成本低的技术信息会增加沟通的效果。（2）沟通媒介相对单薄和脆弱 及城市相比，农村经济相对落后，交通不便，居住分散，环境封闭，现代传媒介人困难，社会变动缓慢。农民文化程度较低，社区信息总量较少，人口跨区域流动不频繁，亲缘和地缘人际交往大大多于其他交往。这决定了媒介环境比较单薄、脆弱，整合性较差。有线
9、广播是农民获得农业信息的首选或次选。但个别地方仍然存在着“报纸不到、喇叭不响、电视收不着”的状况。（3）接收者的差异大，思维局限性较大不同地区、不同个体的农民认知和接受能力存在较大的差别。因此需要了解农民的知识、态度和社会背景，利用客观的、农民熟悉的信息源，调整信息至受众的差别最小的程度，有利于沟通。（4）沟通需要在了解农村社会背景的基础上进行一项新的技术一般及农民的习俗有一定的差异。要改变农民长期形成的传统习惯，接受新的思想和技术变革，难度是很大的。因此了解和研究当地经济、社会、生态、人文条件是不能忽视的基础工作，然后再来确定适宜的技术和沟通的媒介。（5） 沟通主体间的关系是多方面的1推广人
10、员和农民的关系平等但角色有差异推广人员和农民都是沟通的参及者，在这个意义上两者相互平等。但是农业推广沟通是农业推广人员为推广科学技术、发展农村的目的来沟通的，所以推广人员常常以沟通的传送者的面目出现，两者互相提供的信息的数量和作用是不相同的。2推广人员应主动适应农民沟通是以农民的需求为基础的，推广人员应该了解和适应农民，而不是农民去适应推广人员。在沟通中主要是农业推广人员根据农民的具体条件、具体需要决定沟通的方法和内容。3双方互相影响但作用和性质不同推广人员对农民的影响主要是提高后者的素质和技能，改变其态度和行为，即通过沟通要使农民掌握一定的先进技术，把科技成果传播普和开来，变为现实的生产力。
11、而农民对推广人员的影响则是使后者对前者有更充分的了解，如当前存在的问题，农民需要哪方面的技术和信息等，从而改变推广的方法和调整服务的内容。农业推广沟通中存在的问题及障碍：在农业推广活动中，常会因沟通要素的质量不高，沟通工具的运用不佳，沟通方法的选择不当，沟通渠道的状况不良而影响沟通效果，形成农业推广沟通的障碍。（1）语言障碍由于语音、语义差异造成隔阂。一是不同的语系、语族和语支产生交流困难。不同地方的方言可能造成语音上的差异。二是语义不明造成歧义。推广人员的语义不能正确表达其思想，农民则不易明白或容易产生误解。三是语构不当造成费解。当语句、语段等语言结构不符合语言规律时，就会产生语病，给沟通带
12、来困难。（2）习俗障碍习俗即风俗习惯，是在一定文化历史背景下形成的具有固定特点的调整人际关系的社会因素。习俗对沟通的影响主要表现在：1不同的礼节习俗带来的误解 农业推广人员应了解农村的礼节习俗，得到农民的接纳及信任，有助于亲近农民而开展推广工作。2不同的时空习俗带来隔阂 不同地区的农民会对推广活动的时间、交谈的亲密程度有不同的习惯，推广人员应重视农民的礼节性举动，掌握适当的相处方式及谈话距离。（3）观念障碍观念本身是沟通的内容之一，同时又对沟通有巨大的影响作用。有的观念是促进沟通的强大动力，有的观念则是阻塞沟通的绊脚石。如封闭观念排斥沟通。封闭观念根源于小农经济。自给自足的观念反对竞争和冒尖，
13、排斥科学知识的沟通以和新知识、新技术的推广。再如僵化观念窒息沟通。僵化观念即把某种认识凝固化、神圣化，奉为永恒的真理，是一种静止的观点。例如唯经典、唯权威等。（4） 角色障碍在社会学中，角色是指每个人作为社会一分子，在社会大舞台上都扮演着角色，都得按照社会对这些角色的期待和要求，服从社会行为规范。角色不同所产生的障碍主要有：1年龄不同可能形成“代沟” 农村中有许多青年人不习惯旧技术的使用，在得到革新技术的信息后，希望试一试，有些年龄大的人就认为他们“虚、空、浮”，缺少埋头苦干的精神。而青年人也往往把老农的丰富生产经验说成是“思想僵化”，正确的忠告看作是“保守主义”。2专业不同可能形成“行沟”
14、从事不同专业和行业的人，在思考问题时常从本专业的角度出发，对同一问题同一事物形成不同的看法和态度。3地位不同可能形成“位沟” 国家推广机构的推广人员具双重身份，既是推广人员又是国家干部，在农民心中是代表政府执行公务的。如推广人员处处以“国家干部”的身份出现，农民就会把你当“外来人”。（5）心理障碍现实的沟通活动还常被人的认知、情感、态度等心理因素所左右。有些心理状态常对农业推广沟通造成障碍。1 认知不当导致沟通障碍 由于信息不对、信息失真或科技知识的差异使沟通中出现茫然状态，沟通结果出现异常。2 情感失控导致沟通障碍 内向孤僻的性格可能会对新技术不感兴趣，甚至对某些信息有厌恶感。感情冲动时往往
15、不易听进不同意见。自大情绪、急躁情绪等也束缚沟通。3 态度欠佳导致沟通障碍 如迷信权威往往会使人接受虚假信息。（6）组织障碍 组织是由若干“系统”所组成的开放的社会技术系统。衡量一个组织的优劣，很重要的一个标准是看其能否有效地进行组织内外的沟通。由组织结构造成的沟通障碍包括如下类别：1 层次过多造成信息失真 传递层次越多，失真的可能性越大。如果每个人传递中的保真率是0.95，经10人传递后，保真率只有0.6(0.95100.598)。2 条块分割造成沟通“断路” 农民的农业生产、畜牧、水产养殖等分别受到农业局、畜牧局、水产局管理，还有村、乡、镇各级行政机构管理；供销、工商、建筑、林业等许多部门
16、都对农民有帮助和约束作用，但不同环节基本上条块分割，各自封锁，严重地堵塞了农民横向自由沟通的渠道。农业生产在商品流通、技术服务等方面，要发生横向的协作及联系都要经过繁琐的审批手续，取得主管政府部门的认可。只要一关通不过，就不能实现沟通。3 渠道单一造成信息不足 目前农业技术的信息传递基本上是单方向的。在对推广项目的安排上不大考虑从下往上提建议、商讨问题等途径，信息往往不全面，以致所做出的推广决策农民常常不理解或不感兴趣。（7） 现有推广体系的障碍目前我国的许多农技推广活动，仍以行政命令形式进行，推广活动是带任务、带指标进行的，带有一定程度的强制性。另一方面，从事推广工作的人才断层，知识老化，农
17、技站的环境和待遇较差，基层农村推广部门很难吸引高知识、高学历人才，很难进行一些高新技术或高新品种的推广应用工作，影响了新技术、新产品的推广力度。同时推广人员很少有机会进行知识更新和进修深造，不能更好地适应当前市场经济及高效农业多样化的发展。高知识、高学历人数减少和在职进修的人数比例过低，导致了新一轮的农技推广队伍知识断层和知识老化现象。5、行为变革者对创新采用的影响。行为变革者的努力程度可以影响创新采用率.1 行为变革者的作用（1）调查和发现目标对象的变革需要（2）建立信息交流网络关系（3）分析目标对象的问题（4）启发目标对象的变革意向（5）实施变革意向（6）巩固变革行为,避免中止（7）及目标
18、对象之间达成一种互动关系2 行为变革者获得成功的关键在促进目标对象采用创新的过程中,行为变革者能否以和能够在多大程度上获得成功,主要取决于以下几方面:（1）行为变革者寻求接触目标对象时努力的程度（2）是否做到坚持目标对象导向而不是变革机构导向（3）扩散的项目同目标对象的需要之间一致性的程度（4）行为变革者及目标对象的感情移入程度（5）及目标对象的趋同性（6）在目标对象心目中的可信度（7）工作中发挥意见领袖作用的程度（8）目标对象评价创新能力增加的程度需要指出的是,在许多有计划的创新传播工作中,经常需要利用协助行为变革者开展工作的助理人员。这些助理人员不是专职的行为变革者，而是在基层从事日常沟通工作的社会系统成员，他们及目标对象有许多社会趋同性。第 4 页