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1、蜂蜜网络营销推广方案_产品网络营销推广方案模板范文一份好的产品方案，会在产品推广过程中起到特别重要的指导作用。下面是我为您细心整理的产品络营销推广方案模板范文。篇一前言近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧房、厨房、浴室等。同时，在居室装修中依据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特别用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演化成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各种各样的灯具除要满意照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市
2、场超过四成市场份额的中山古镇，自90年头以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着络的普及，越来越多商家都在纷纷利用络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来更加达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的上调查，我为灯饰产品设计了以下络营销安排书。第一部分 公司简介广东亮盾灯饰有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的
3、品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨科技创新、立足诚信、盾的质量我们的生产经营范围的产品有：LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯，LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。作为科立盾照明公司在广东省的运营中心， 凭借着不断创新的产品，诚信的服务，良好的品质，在广东省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照光明化工程，爱到客户及业界人士好评。其次部分 灯饰络营销环境分析一、总体环境分析1. 政治环境分析2我国
4、加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使1.行业内的竞争分析在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采纳品牌杂乱的销售方式，即不便利消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以一站式供货避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立时尚、节能、特性、健康环保、折扣显明的品牌特性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。2.潜在进入者威逼灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润
5、更是强大的市场驱动 力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块香喷喷的蛋糕让有识之士兴奋不已，静静进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现百花齐放的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加;在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列;在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节约了用电量。3.替代产品的威逼随着技术的发展，OLEDLi
6、ghting的出现，这会威逼到灯饰产品的销售等。因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透亮、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威逼、取代传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发胜利且顺当量产后，可以应用本身的全部特点，逐步取代传统的照明灯源。三、消费者分析1.络用户分析据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球闻名搜寻引擎排名又攀新高，可见灯饰络的用户许多，比如中山灯饰，为用户提高免费注册，这样的络用户不断增多。四、SWOT分析1.优势(Strength)公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、好用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全
7、，可满意不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理阅历，将时尚文化与前沿科技融会贯穿，服务于人们的生活。公司的产品设计领先, 以人们的心灵需求为设计理念。设计出简约、时尚、特性、节能、环保的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同 步。在上销售的产品选材探究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，削减了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即商品销售、服务、维 修、零配件供应为一体的全方位服务。利用络技术在上建立了属于自己的站，做好了公司上的GRM，公司的站链接了供应商和一些闻名的灯饰公司和厂的站，这样可以很
8、好的解决公司的供求问题。2.劣势(Weakness)公司的站还在完善中，站的点击率比较低。企业对络营销的重视程度不够，站内容也没有时常更新。3.机会(Opportunity)电子络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使信息全球化、商机无国界成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展，络开发者为各行各业供应了很多平台，比如我们可以利用搜寻引擎阿里巴巴当当等来帮我们的产品做推广。尤其是一站式世界照明灯具专利信息服务系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了世界照明灯具数据库中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应
9、用。4.威逼(Threat)现在许多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆接连续注意灯饰的络营销，不惜重金紧挤络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。第三部分 灯饰的络营销目标一、树立推广灯饰品牌公司接着保持品牌形象，实行：络搜寻引擎宣扬、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决输赢的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。二、帮助实现销售目标专业生产节能灯饰，整个页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜爱，带给人们温馨的感觉
10、。安排在站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中小城市，特殊是农村市场，达到年销售2亿的销售目标。第四部分 灯饰的络营销定位一、模式定位B2C公司首先利用B2C络平台在站上开设上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者供应服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得在络环境下，市场的性质发生了深刻的改变，厂商和消费者可以通过络干脆进行商品交易，市场将更加趋于多样化、特性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些改变，消费者将2.价格策略对于价格策略，公司可以采纳以下策略：A、络营销中，全国
11、统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣;价格为不含税价;开发票需增加6%的费用;B、如遇市场改变需调整价格的，公司将提前20天在公司站和通过e-mail通知客户，促销让利不在其范围!突变状况除外!3.渠道策略灯饰视界上专卖店是企业打开市场的新兴渠道，它从肯定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道络变成直销渠道络形态。通过络平台，让灯饰消费者选用自己喜爱的灯饰，通过在上下订单，公司制作好，在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了络建设，削减了渠道环节。4.促销策略每逢佳节或公司周年日，公司应当在上专卖店提示顾客有实惠的状况，设置好一些有关灯饰上的广告，注册免费发布广告，为公
12、司的灯饰在上做好宣扬，吸引在络营销中，公司的络实施要齐全，运营商要把对络设备的管理和维护放在了特别重要的位置。点能有针对性地引导顾客建立比较观念，利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。4.员工在络营销服务中，对于公司的员工，公司要有：一名灯饰络销售经理，了解灯饰市场运作流程，具备组织策划实力等 三名灯饰络销售人员，他们对络有肯定的阅历，熟识淘宝等销售站的操作及销售流程。一名络维护员，懂站制作，优化，推广，会基本络软件。 5.过程对于络营销服务，公司要重视服务过程，从产品放在上起先，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的络营销要安排通过几年的实践、论证，通过对价格执行、销售额完成状况、正
13、常库存的维持、货款刚好回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销点，即可成就高效点。 6.确保顾客获得正向客户服务体验公司的店服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的刚好性、亲切性、专业性、敏捷性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个店。员工要给客户多一点的感动，提高店魅力。让客户在爱好、宠爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验： 响应要刚好迅捷对于公司顾客在上的服务，自动回复：由于线上询问灯饰产品的太多，请稍等立刻给您处理，特别愧疚;首问优先：优先回答第一次询问的客户; VIP待遇：让VIP客户感受特别的暖和;售后服务：在线售后专
14、员或400 电话。沟通要礼貌亲切对于公司的顾客上服务看法，要用礼貌用语：您好、欢迎、请、多谢、再见;亲切用语：兄弟、姐姐等购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的，适合用礼貌用语第一原则是敬重客户习惯、喜好，采纳不同类型用语。服务要专业可信售前客服：加强在线客服理论学问、实践培训;常用问答整理;售后客服：须要经过严格培训，对每款产品有切身体验，可指导客户操作运用产品和解决简洁问题。销售要主动主动通过介绍产品的卖点，帮客户下决心;通过良好的沟通，消退客户的不满或疑虑;通过举荐畅销产品或促销活动，提升客户贡献率。处事要设身处地售前：不建议客户购买他不运用的产品;不建议客户购买不必要的高价型号;告知客户
15、最经济实惠的购买方式等。售后：不躲避自己所承诺的退换货责任;不因已完成交易而看法冷淡;不计较为单个客户服务而付出的过多成本;将客户问题当自己的急事处理。确保顾客获得正向客户服务体验的方法有许多，公司只要依据自身特点来实施。三、关系营销1.质量为了进一步做大做强灯饰产业，务必实行更加到位的措施来提高灯饰质量，并希望在短时间内出成效。对消费者负责，满意不同须要。2.服务公司站的主要作用一个是做产品的展示，我们已将全部的产品资讯放到上，加盟商可以通过特定的方式看到我们最新的产品。其次是作为沟通的工具，站上可以实现在线通信，刚好回应客户的询问，还有留言本功能供客户运用。公司还为顾客供应免费修理维护服务
16、。3.运用e-mail管理客户关系通过e-mail真诚邀请顾客和感谢客户光临店铺;发送卡片、致谢函等形式表示感谢。每到佳节和公司周年日，通过e-mail给顾客致信祝愿，寄去灯饰产品的图片，拉近与顾客的距离。四、体验营销1.有奖征文大赛每年公司对广阔消费者进行23次有奖征文大赛，让顾客把运用公司灯饰的感受和看法以及对其他公司的灯饰看法，邀请顾客抒写他们与灯饰之间的真情故事，写成文章，通过电子稿件发给公司，公司依据来稿，对优秀文章的顾客进行嘉奖，嘉奖品可以是灯饰用品，也可以是奖金什么的。2.站界面及功能的设计向广阔灯饰爱好者以及站设计者为公司的站界面及功能做设计，让顾客参加灯饰宣扬工作。五、络推广
17、策略我们拥有自己的站，也会在一些行业性的站进行推广，比如灯饰视界、中国照明商贸等，外销方面的业务会通过阿里巴巴、环球资源企业进行推广。安排从以下方面推广：1.搜寻引擎推广公司要建立公司站、到Google、百度上做搜寻引擎优化及推广、到淘宝上开专卖店和成为阿里巴巴站的会员，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。2.友情链接链接中国一些闻名的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的址，特殊要链接古镇灯饰，提高站的点击流量。3.e-mail营销推广可以尽可能的收集爱好和购买灯饰人的email和有潜在购买力的人群的地址。4.BBS社区推广公司将灯饰制成广告，在一些比较
18、闻名的论坛上面发帖(比如中国装饰联 盟沟通论坛;得意居设计BBS)，又能大大提高广告的访问量。来提高公司知名度。5. 博客营销推广现在流行的点亮，可让点亮的成员帮忙做博客营销，大大提高灯饰公司的信誉度。第六部分 灯饰站导航公司的站模板主要功能包括：关于我们，灯饰产品展示3级分类，新闻中心2级分类，友情链接，在线留言。所以安排要求公司站的每一级的导航系统都很好，要真正做到精耕细作的灯饰行业权威站。要被越来越多的灯饰相关行业人士所熟知并保藏，成为阅读灯饰行业站的导航工具，为广阔上阅读者供应四要之一：主题要简洁、显明好的主题是整个促销活动的灵魂，是呈现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能消费者靠近产
19、品。通过主题要让消费者清晰商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的留意力，供应顾客在光顾零售店时最须要的信息。诸如：针对牛奶的推广关爱下一代，选择XX奶 / 畅优人生针对数码相机的推广精彩瞬间，漂亮永留 / 美来自发觉针对服饰的推广饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针针对电动车非一般的感觉针对文曲星掌上操控，由我做主针对眼镜让您的视界更精彩针对MP3畅想(唱响)将来 / 时尚原来如此简洁针对手机沟通无处不在四要之二：内容要创新、好用在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此，我们必需在娴熟驾驭和运
20、用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促销亮点，提升销售业绩。常规促销手段：产品折价让利(全场8、5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭实惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参加(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买101件送大礼包)等。创新促销方式：服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨
21、艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、嬉戏参加(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、学问讲座(保健药品举荐会)、社区营销(送微笑到社区)、消遣赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣扬)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、看法领袖促销、标记物促销、限量版促销等。四要之三：留意事项要周详1、促销工具要充分运
22、用传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。2、各个部门要明确分工市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣扬;选购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的平安维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析。3、与有关部门进行场地落实工商、城管、消费者协会、公证处等
23、部门的认可和参加是必不行少的。四要之四：促销预算要合理对于促销预算，并没有固定的经费比例，但肯定要预算具体清晰、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣扬册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不行漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润。因此，促销不仅要以成本为其最低经济界限，而且还要以扩大产品销售，增加整体销量为目标。留意最终审核的三不三不之一：前后不冲突主题与目的冲突。比如有的学生将MP5的推广主题确定为每天一元钱，最新超炫MP5带回家，通过这个主题我们可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事务炒作吸人眼球，领先抢占市场，打响新产品的知名度
24、。但是这位同学却将推广目的设定为突出产品特点，建立产品形象。明显前后不呼应，产品策划书也失去了操作的意义。推广对象与时间、地点冲突。比如另一位学生针对MP5的宣扬活动，提出了采纳校内篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意动身点是好，可是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年们都在学校上课，明显是不会有机会参加到这次推广活动中来的。三不之二：期限不盲目促销的期限，既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的
25、平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的促销方式。三不之三：活动不违法促销活动要实事求是，不能欺瞒消费者。谎称有奖而事实上无奖的有奖销售、暗中赐予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣扬、借机销售质次价高的商品等行为都严峻违反了法律法规。目前主要法律依据有中华人民共和国消费者权益爱护法、中华人民共和国价格法、中华人民共和国反不正值竞争法、中华人民共和国广告法以及一些地方性法规和部门规章。总之，产品推广策划是一件综合性的工作，涉及到一整套详细的运作实务。只要生活中留意视察，留意积累，将促销过程中的得与失全面总结，信任你也可以成为一名优秀的策划人。篇三一、站分析
26、1、站流量分析安装一套流量统计系统，可以清楚的推断站目前全部营销手段的效果，并且还可以分析到：(1)、流量来路统计可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。(2)、阅读页面和入口分析可以推断站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入站的。(3)、客流地区分布清楚的分析出，站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4)、搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到站的。(5)、客户端分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1)、
27、主页面整体分析(2)、页面标签分析(3)、超链接检查(4)、阅读速度分析3、站运用技术和设计分析 (1)、分析目前技术是否采纳合理 (2)、分析站构架是否合理 (3)、分析站设计是否有亲和力、是否简单阅读 4、络营销基础分析 (1)、关键词分析 (2)、搜寻引擎登记状况分析 (3)、搜寻引擎排名状况分析 (4)、交换链接相关性 (5)、络营销主要方法分析 5、站运营分析 (1)、络投资分析 (2)、站运营策略分析 二、站优化 1、站结构优化 站导航、页面布局优化 2、页标签优化 页TITIEL 关键词标签、页简介标签，图片注释、等方面的优化 3、页减肥压缩特地的页减肥压缩软件对页系统的进行压缩
28、，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、站推广通过对站进行综合的分析后，选择络推广方法，在众多络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎排名(1)关键词选择(2)搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等。(3)搜寻引擎排名通过我们专长的SEO技术对站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高站的流量。
29、2、相关链接交换与相关站进行友情链接交换。3、络广告投放在站运作过程之中，建议投放一些有效的络广告。对待站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的站，80%以上的流量均来自以上络营销渠道。四、络营销培训授人与鱼不如授人于渔，通过络，我们将对贵方络技术人员进行培训，使其很快驾驭络营销与站运营的秘诀，使贵方站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。1、络营销培训络营销各种方法与策略、以及相关细微环节。络营销、细微环节之胜。2、站运营培训运营站是一种长期的工作，不同的时期须要不同的策略，我们把我们的阅历毫不保留的告知你们。3、络营销顾问合同期限内，贵方遇到络营销相关的各类问题，均可以向我方询问。