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1、经典的汽车市场营销策划方案营销筹划是依据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、效劳、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为，下面，我给大家介绍一下关于经典的汽车市场营销筹划方案，欢送大家阅读。 市场筹划方案篇1 一、确定营销目标 营销目标确实定对于活动营销筹划尤为关键。营销目标不同，所须要的经费、所采纳的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误： 1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中
2、也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 2、混淆活动营销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销筹划中，以主目标的实现为主。比方银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在筹划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销筹划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 二、管理活动营销预算 活动营销预算与活动营销内容
3、是严密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就须要有多少活动营销预算。大多数状况下，我们须要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在必须的范围内。 一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、传播单页、传播手册
4、等制作及印刷费用。 即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 活动营销预算应包括两局部，一局部为活动营销预算，另一局部应为活动营销备用金，以幸免活动营销预算超额而导致无法接着进展下去的危急。活动营销预算及备用金的数额应依据活动时间和活动内容来确定。 三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，那么应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡传播语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播 + 开卡抽
5、奖”等为活动主题。 活动营销主题往往是活动营销筹划的难点，对于大型活动营销筹划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进展严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进展分析： 1、营销目标分析 分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本局部首段介绍内容; 2、客户群体分析(以银行卡为例) 分析客户群体的各项特征及偏好，比方客户群体的性别特征、年龄范围、学历状况、月收入状况、家庭成员构造等，营销地域具有该特征人群的主要偏好; 3、传播亮点分析 分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为传播亮点的内容，比方是否贴近某个季节或者节日，客户是否
6、会产生某种共同的需求等。 活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举办刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游时机等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆气氛。 四、设计活动营销内容 活动营销内容的设计是活动营销筹划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个局部。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体局部，并为后续工作做好打算。 1、活动形式的设计 活动营销可以采纳多种形式，比方会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受
7、到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获得更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式那么可以采纳聘请国内相应热点话题的专家学者进展讲座。 2、活动时间的设计 活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各局部时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何支配好周期的连接和递进就是我们在活动时间设计中须要重点考虑的。 3、活动视觉的设计 活动营销传播往往会涉及到一些视角效果，比方广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。
8、4、活动文案的设计 活动采纳怎样的主传播语，主体的传播文案是什么等都须要在营销筹划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，须要协调多个渠道，活动主文案无法确定很简单造成不同传播渠道之间的冲突，降低传播效果。以银行卡活动文案设计为例，一般须要主广告语(以 10 个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数一样、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规那么及活动须知等内容的标准版本)、主传播文案( 3 段、400 字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规那么、活动须知等内容)。 5、活动体验的设计 对于一些与客户有干脆互动关系的活动，活动营销筹划应着重考虑客户的实际体验，比方参与
9、郊游等活动，整个郊游活动的路途选择是否合理，客户是否过度疲惫等都须要充分地考虑到。对于一些与客户并不进展干脆互动的活动，我们同样须要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是须要考虑的。 市场筹划方案篇2 活动目的 借助活动推广造势，增加门店流量 吸引新客户进店，提升门店业绩 维持与老客户的关系，提升门店业绩 引导顾客对活动进展共享曝光 详细方案 (一)活动前期：预热活动 活动主题：限量裂变红包快来抢 活动时间：4月26日4月30日 活动形式：发放实惠券 活动目标：至少发放出50张预约实惠券 活动流程： 门店提前放出50101个团购名额，告知车主可以预约保养时间，并且缴纳50元换取“五一活动专用券”。 撰写活动