《双十一活动方案策划书2022_双十一店铺活动策划【5篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《双十一活动方案策划书2022_双十一店铺活动策划【5篇】.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、双十一活动方案策划书2022_双十一店铺活动策划【5篇】 一年一度的“双十一”即将来临了，这也意味着购物热潮即将来临，而对于双十一掀起的促销波澜，各大行业都要打算活动方案策划，所以我特意打算了以下优秀的双十一活动方案策划，希望对你有所帮助。 双十一活动方案策划1 每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特殊是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的举荐。 活动时间： 20xx年11月1日 活动地点： 美容院各大直营店 活动对象： 全部的新老单身女性顾客 活动目的：
2、恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢迎的促销项目。希望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新挚友，提升美容院的消费者市场占有率。 活动宣扬： 1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣扬信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。 2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣扬单及实惠卷等。
3、 3、活动两周前只要是在店内消费达到肯定金额的顾客，分发节日的实惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的实惠并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以干脆享受8.8折的实惠。并且赠送会员卡一张，和美容院供应的护肤小样试用装一份。 留意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源
4、。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 双十一活动方案策划2 一、活动主题：“光棍节联谊晚餐” 二、活动口号：单身无罪，珍惜今宵 三、活动的意义和目标 11月11日光棍节是全部单身者节日，也是全部单身挚友展示自己的舞台。沉重的心理须要得到释放、孤独的心须要挚友来劝慰、平淡的生活须要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情欢乐，结识更多的人生挚友。或许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。 四、活动实施: 1.活动时间：11月11日晚上7:00-10:00 2.活动对象：全部单身者和他(她)的亲朋好友 3.活动程序
5、 (1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义; (2)餐厅演奏单身情歌; (3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品; (4)传苹果嬉戏。男女隔开坐成一排，用颈项和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。 五、活动打算 1.音响设施 2.小鼓一个或厨房用具代替。 3.有关单身情歌和乐曲 单身情歌一个人我想我会始终孤寂 4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯) 双十一活动方案策划3 整个双十一营销安排表中我们可以把活动分成三个部分： 第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和店铺实惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是xx的商品
6、团和品牌团，假如开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。 其次部分是预热。预热活动也是干脆影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天运用的店铺实惠劵推送、提示消费者提前加入购物车、参与官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。 对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一实惠劵，提
7、前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买： 第1、88、888、1888.用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价： 关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行嘉奖 提高单包件数 买多件享实惠 双十一关键指标 在做双十一
8、营销安排指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销安排表纵轴中的几大关键指标： 会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。 业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，其次部分是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 客单价指标
9、：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所须
10、要购买的流量数据及预算。 货品打算 双十一货品打算是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和打算的。 在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。 货品打算的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 货品打算的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，须要备多少货呢? 一般根据女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么须要备货2000万。假如件单价100元，那么须要备货20万件。 备货量
11、在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标： 1)好评率较高的产品 ; 2)销量持续增长的产品; 3)有利润空间打得起价格战的产品; 4)能否带来大流量的产品; 5)适合与多个套餐组合的产品; 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ; 7)有强大库存供应支持的产品; 8)具有价格吸引力的产品。 货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销
12、量。 货品要求 1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间); 2)货品主推大类的选择; A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B，主推款的提前赛马; C，畅销、滞销的货品占比分析; 3)进行具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。 双十一活动方案策划4 一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依
13、活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理
14、阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 3.光棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈设还
15、要留意以下主要原则： 1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 双十一活动方案策划5 20xx年11月11日又是一个令全部购物狂们期盼的日子。也是一个属于我们单身的节日，当然我
16、也信任，各位光光们也不想单身下去。也希望能够有“*”安排，告辞单身。所以普丽缇莎为大家打算以下几个活动： 活动主题：大声告知你心仪TA 活动时间：20xx年11月11日 活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女 活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身挚友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的挚友，都希望给对方自己最完备的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 活动内容： 活动方案一：似乎大声说喜爱你 活动期间向你心仪的对象，大
17、胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表明胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者打算的，售完即止。 这些活动是免费参加环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表明胜利后，两人同行至“华蜜门”领取美容院的礼品。 活动方案二：华蜜触手可及 在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样中学奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折
18、，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的实惠和实在。 将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后主动参加到美容院的活动中。当然假如美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页