区域经理每日工作计划.docx

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1、区域经理每日工作计划 依据自己的实际状况，确定工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作安排，再按时间分段完成。这篇关于区域经理每日工作安排文章是我为您搜集整理的，希望对大家有所帮助! 区域经理每日工作安排1 一、区域门店经营思路 1、20_年全年完成任务的安排，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣扬，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞

2、得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销安排 1、20_年全年促销安排：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝愿短信;2)换季时有新品到店首先刚好通知;3)公司有活动刚好通知;4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类管理 B、一般顾客管理:尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 二、培训 1、区域经理所要开发课程(3-4个课题

3、) 2、全年12次的培训安排。 3、区域四个季度的内训安排 4、店内不同岗位的货品培训安排 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广安排。 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。 区域经理每日工作安排2 一、市场环境调查 针对自己所在区域，提前绽开具体调查，了解区域内的人口数量、素养、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展状况等。 二、SWTO分析 1、优势分析 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财宝周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。 个人优势：本

4、人金融学本科毕业，因此有肯定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累肯定的阅历及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员供应到一些帮助。 2、劣势分析 营业部数量相对较少，荐股精确率比较低，部分客户经理素养有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业学问不全面的及不够专业等状况。 3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。 4、威逼各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。 三、制定行动安排及营销策略(重点) 1、银行网

5、点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进行合作营销 5、供应肯定的激励措施 6、加强与员工之间的沟通 四、团队的管理 自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。阅历的共享与沟通。提高客户经理工作的主动性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一样与适当弹性。 五、自身实力的学习与提高 参与一些有关沟通与管理学问的学习; 本身对股票市场行情的关注与持续性学习; 通过与客户的沟通接触，从客户身上学习; 六、团队文化的探究

6、 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探究到适合我们自身的团队文化，我会通过视察、沟通与沟通等尽快建立起一支高效、主动的团队，探究出适合自身团队的文化。 区域经理每日工作安排3 _区域整体而言属于综合实力不弱的区域。在我目前的了解中无论在业务还是渠道网点分布数量上_均位于中等水品。五大乡镇都有五星核心的代理商，在多次重大的劳动竞赛中常常能发挥很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司赐予我机会到下面去熬炼，对以后的工作我主要从以下方面入手; 一、关于区域人员整体执行力的问题 工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对

7、加强区域人员业务技能素养的提高是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信念从自我做起，要变更目前人员普遍执行力的现象，必需持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训安排，在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置实力中将基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的凝合力。 二、管理工作 1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，快速将工作落实到实处，实行大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核

8、者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。 2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合，依据各网点的实际状况和公司相关政策做好事先安排，发挥资源优势，进行有效的业务提升。二是督促区域活动的好用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑，在这一块会依据时段的特别性进行维系。 3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服务，对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。 4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的服

9、务上，提升人员的业务素养需公司加强此项工作的培训及督办力度上。(初步设想，除每月必要的服务检查外，区域供应针对性的培训需求，公司能够刚好的、有效的进行网点上门培训) 三、给自己的要求 我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我呈现自己的机会，我很期盼、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有许多的困难，但我信任在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进行指引与订正，我将不断改进，更好的在公司呈现自己的价值。感谢! 区域经理每日工作安排4 1、20_年全年完成任务的

10、安排，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣扬，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销安排 1、20_年全年促销安排：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

11、2、全年顾客管理 A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝愿短信;2)换季时有新品到店首先刚好通知;3)公司有活动刚好通知;4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类管理 B、一般顾客管理:尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 二、培训 1、区域经理所要开发课程(3-4个课题) 2、全年12次的培训安排。 3、区域四个季度的内训安排 4、店内不同岗位的货品培训安排 区域经理每日工作安排5 20_年新一年新气象，是充溢激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝合力、向心力及执行力，促进团队成

12、员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理安排、精神文化建设和营销方案，深化推动天琪团队建设，坚决信念、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。 (一)充分相识完成今年资产量的目标艰难性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销安排的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣扬当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣扬安排;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣扬方面进度迟缓，虽然是团队协作个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大

13、;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行供应存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销安排的开展难度就增加了。 (二)充分相识推动优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理安排尤为重要，综合安排改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝合力，向心力，执行力及对工作的热忱等现状存在的一些问题，作出新的优化安排，刚好解决其问题，完善团队管理。 (三)充分相识聘请成员的重要性。 新的成员是团队的簇新血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不行能的，公司对于聘请方面做出好的

14、优化方案，以团队聘请细化。一并实施，善营销目标。 充分的相识形势问题和任务的目标，完善20_年，团队新景象，新改变完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。 (一)营销管理制度： 1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组进步行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深化的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进行良性竞争。 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业状况及宣扬中遇到的问题，刚好指导，赐予他们激励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟识自己的岗位职责： 1、想方设法完成区域销售任务; 2、努力完成销

15、售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作状况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格根据终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，相识到其不足，对其指责，共同沟通，找

16、到好的方法和途径，解决市场遗留问题，复原市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问) 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行指责指正，指正的方式确定了其主要意义，营销主要的胜利方法，无异于精神支持和激励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行激励，调动起主动性，致使工作顺当完成。 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面呈现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增加其团队向心力和凝合力。 (二)人员聘请 销售团队组建，人员聘请是重要的部分，不断地补充新力气，团队才能更好的发展。聘请分一下三个方面： 网站聘请：通过助理在智联网聘

17、请，招募优秀成员。 人才市场聘请：结合人才大市场，进行聘请。 校企合作：这个是创新聘请的一中新方式，目前还没有胜利，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中) (三)区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。 新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户户) 销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护) 从业资格考试培训(证券基础学问，证券交易学问) (四)网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行

18、长了解其客户经理工作状况，加强其维护和业绩促成。 通过完成上述工作，使我相识到一个优秀团队应当具有优秀的管理实力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人常常换位思索的实力，良好的协调、沟通实力，刚好发觉、解决问题的实力，精确分析、推断、预料市场的实力，对于管理者保持管理信息刚好、对称的实力，良好的语言表达实力，较强的创新实力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增加团队工作的号召力、凝合力和战斗力。 区域经理每日工作安排本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页